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06-18
无论是从社交媒体平台的讨论，还是消费者的关注度，今年双十一的前期促销并不像去年那么热闹以前的。
从促销节奏安排来看，10月20日抖音，小红书、拼多多、唯品会正式启动第一轮官方双十一促销活动。
其中抖音和快手是预售机制，而小红书和拼多多是平台补贴和优惠券机制。
快手10月18日已提前开启预售。
京东和淘宝天猫将分别于10月23日晚上8点和10月24日晚上8点正式推出促销活动。
此外，腾讯视频号还将继续参加双十一促销，并于10月31日正式推出折扣活动，除了价格低廉，还有简化的规则。
新消费报梳理主流电商平台发现，不少平台在今年双十一期间凸显“低价”概念。
其中，天猫、京东围绕“低价”推出了一系列营销促销活动，还提出了“低价好货”更具价格竞争力的理念，引发了不少关注。
值得一提的是，进一步简化优惠规则已成为多个平台的推广共识。
抖音虽然不少品类已经提前启动预售机制，但取消了跨店满折设置，采用“直降”折扣。
拼多多提出了“一件商品立减”活动，并将提供官方额外补贴，保证消费者不用补单、不用做算术题，希望消费者能用最简单的方式购买所有商品。
天猫还在全面跨店折扣的基础上，首次大规模推出官方直营和即时销售。
新增“官方即时销售”规则，单品直接降价15%以上，并新增“天天低价”活动。
淘宝直播还将推出“闪购”活动，闪购商品无需满单即可全额折扣。
淘天集团CEO戴山在天猫双11发布会上表示，今年大促的用户体验出色且简单，让所有消费者对折扣有清晰的感知。
回归双11初衷，重启天猫双11狂欢，让消费者开心。
一些平台正在推出“拒绝预售”模式。
京东高调宣布取消预售机制，无需等待尾款，付款后发货。
首次参与双十一促销的小红书也直接推出了跨店折扣、直接降价和平台优惠券。
苏宁易购采取了更为独特的先线下后线上的促销机制，推出全量跨店折扣、现货销售，再进行多轮预售。
平台锚已准备就绪。
除了平台的营销力度外，各大直播主播和MCN机构也迅速活跃起来，包括李佳琦、罗永浩、远望科技等，纷纷推出新的优惠营销活动来吸引消费者。
小红书此次参与双十一，着眼于买家和商家的视角，同时通过直播间、备注链接等多个平台进行促销。
尤其是直播模式，小红书顶级博主张小慧10月15日单场直播销售额破亿元，销售额过百万的品牌有26个，其中销售额过万元的品牌有5个。
近期参加张晓辉直播的护肤品牌Biossance负责人也表示，买家不只是卖商品，而是利用自己的经历、经历、影响力，在卖商品的同时为消费者提供更好的消费。
体验并将好产品输出给消费者。
与首次崛起的小红书买家博主相比，淘宝直播对头部主播的期望更高。
据淘天集团透露，淘宝直播将联合18位主播和多名超级大牌，在直播间再送出10亿红包。
优惠范围持续整个双十一促销期间。
具体来说，是来到了主播李佳琪的直播间。
美ONE公司提出，今年将推出以“低低低低低，双十一抢先看李佳琦”为主题的主题促销活动。
具体包括为消费者提供好产品好价格、提供全链路服务、与品牌合作破圈等。
以及许多其他方面。
对于与消费者最相关的直播间优惠，美ONE透露，在天猫“惊喜券”和“50折优惠”的基础上，李佳琦的直播间还将为用户提供实物奖品进行消费，并进行各大促销红包如雨点般。
，直播间大红包活动。
其中实物产品*、红包雨、直播间红包补贴均由ONE直接提供。
随着李佳琦《所有女生的OFFER 3》的圆满结束，由李佳琦主持的导购直播迷你班、双十一折扣攻略文档、商品直播预约等也同步上线，减少消费者在直播中花费的时间广播室和研究价格。
与小红书所秉持的价值观类似，Mei ONE表示，今年将充分发挥其对用户的价值。
在为消费者提供好产品、好价格的同时，也将帮助品牌实现用户的认知、培育，最终为行业赋能。
闭环。
MCN机构各出“奇招”。
与贾乃亮、林佩熙等明星主播签约的远望科技早在9月底就宣布，远望策划的双十一促销将于10月1日开始，11月11日结束，活动持续了42天，远远超过了电商平台的活跃周期。
药王科技认为，这样的安排让平台、商家和消费者不再拘泥于传统的“定时抢购”，而是提供更好的产品、更划算的机制和更多的购买机会。
为了准备今年的双十一促销，远望科技还规划了“远网X27主题公园”，并透露，今年促销期间，公司所有签约主播和外部合作主播都将在这里进行直播。
如此集中的规模和主播联动，在MCN行业是比较少见的。
远望科技表示，集中直播的背后，是公司希望整合“线上+线下”的流量营销，打破联动的“壁垒”，提出“打破流量限制，重构人货场”的理念。
。
除了真人主播之外，远望科技与小冰科技之间的虚拟人合作也在持续推进。
据介绍，远望科技的虚拟人体矩阵目前主要在快手和淘宝上稳定播出。
部分品类单日GMV超过20万元，产品转化率达到50%，堪比普通素人主播。
罗永浩背后的MCN最近也很忙。
去年双十一期间，罗永浩和他的主播团队在淘宝上高调开播。
人气和销量一度同时“碾压”了该平台的东方精选和李佳琦。
此后，交个友内部成立了数百人的淘宝事业部，罗永浩的直播间也逐渐稳定运营，成为淘宝领先的直播间之一。
在罗永浩淘宝直播一周年之际，淘宝交个朋友也陆续推出了直播间亿元补贴、购物送赠品、直接降价等优惠。
作为《交个朋友》的核心主播，据新消费日报统计，双十一期间，罗永浩本人也会往返于抖音、淘宝、京东直播平台之间。
其中，罗永浩本人将于10月20日晚上8点出现在抖音直播间，10月21日晚出现在淘宝直播间，目前在京东直播间的出现时间尚未确定。
已确定。
10月20日，罗永浩在抖音直播间直播福利，罗永浩也成为了少数跨多个电商直播平台的头部主播之一。
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