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06-06
从2019年设立第一个试点城市开始，到第二年年底已覆盖30多个城市，再到2019年的爆发式增长，延伸至国内更多大区域、更多城市，经过两年多的发展，土巴兔全屋定制市场规模每年都在数倍增长。
与市场版图的不断扩大类似，土巴兔的全屋定制交易量也相应增长。
统计数据显示，仅2018年，土巴兔全屋定制年交易额同比增长90%。
数据的两个方面是相辅相成的。
土巴兔副总裁聂金津表示：“事实上，土巴兔比拼多多、京东更早开始产品补贴。
1亿元的补贴绝对是对全屋定制领域的有力支撑，直接拉动刚性需求，同时也在拓展市场。
”横向和纵向上，亿元巨额投资刺激了全屋定制需求，深圳、上海渗透率已超过25%。
装修市场日新月异，全屋定制已成为趋势。
此次投入亿元补贴资金投入全屋定制，可见土巴兔对于这一领域的重视程度。
其大量投资不仅刺激了需求市场，也带动了人们消费观念的变化。
据介绍，土巴兔全屋定制合作商家分为品牌厂商和经销商两类，其1亿元补贴针对的是购买经销商产品的用户。
平台会给用户2%到5%的补贴。
很明显，中间的差价部分被转移了。
目前与土巴兔签约的品牌商家众多，其中包括欧派、索菲亚等龙头企业，也包括Piano、Holike等行业知名企业。
为了满足不同用户的需求，土巴兔在与一线品牌签约的同时，还与20多个二线品牌达成合作。
“目前，北上广深等一线城市的居民对全屋定制的接受程度最高。
其中，我们在深圳的渗透率高达30%，在上海的比例也超过了30%。
” 25%。
”土巴兔副总裁聂金津直言，但与土巴兔的强劲发展相比，全屋定制的整体形势正在悄然发生变化。
在土巴兔和易观发布的行业指数报告中，上半年全屋定制家具呈现上升趋势。
但随着国内多城市收紧调控政策，该指数再次跌至低位。
整体房屋定制需求指数呈现“数”字形增减走势。
从2月份的位置快速回升，3-6月份基本维持在全年高位。
但6月后开始下滑，之后基本在低位区间徘徊。
。
对此，有业内人士分析原因，“近两年，由于国家对房地产的调控以及原材料价格上涨等综合因素，全屋定制行业的市场冲击已经开始显现。
，导致业绩增速放缓”。
整体疲软的形势反而促使土巴兔和商家不断做出改变，其中在线直播就是一个很好的方式。
商家利用土巴兔的流量和技术优势，获得了全屋定制的巨大红利。
以深圳为例，4月14日欧派直播卖货期间，单场活动就下单近1单。
加上3月26日的两场直播活动，累计交易额突破1000万元，更全面的销售也将随之而来。
房屋定制商家纷纷加入，签约品牌超过300个，上千用户获得补贴。
不可否认，人们对全屋定制的热度与日俱增，这也与人们对装修的要求不断提高密切相关。
如今的消费者更加注重装修的完整性和个性化，这也使得定制家具的需求不断上升。
近年来，全屋定制几乎成为人们装修的标配，并在2004年达到顶峰。
也是在2017年，土巴兔开始进军全屋定制业务，并率先在深圳试点该业务。
随后，上半年市场拓展至北京、上海、广州、成都、南京、重庆等6个城市，下半年又拓展至更多城市。
已开通至苏州、杭州、武汉等地区，市场覆盖国内数百个城市。
2018年，土巴兔将业务模块拓展至三四线城市，满足更多消费者需求。
数据显示，近七年来，国内定制家具市场增速始终保持在20%以上。
2017年，土巴兔全屋定制业务GMV同比增长90%。
签约合作商户超过10万家。
同时，土巴兔联合多家品牌商家联合推出首个“直播+砍价”模式，打通商家与用户之间的消费场景。
，也为品牌寻找新的业务增量。
“事实上，全屋定制代表了装修的发展趋势，平台也为此推出了重磅支持政策，到目前为止，已有数千名消费者获得了补贴。
”土巴兔副总裁表示，从单一品类到全屋定制，从定制到大件家装，我们可以实现拎包入住的一站式服务。
当然，除了补贴规则外，土巴兔的亿元补贴政策也因空间距离、交通、市场状况等多种综合因素的影响，在用户所在地区也存在一定差异。
但从整体市场来看，一二线城市起步较早，全屋定制市场相对成熟，而三四及以下城市发展迅速，市场份额大幅提升。
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