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文旅如何在音乐营销中实现“销量留存”转化？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

是文旅产业强势复苏的一年：一方面，积压已久的出行需求得到报复，文旅场景迎来最佳机遇；另一方面，在竞争日益激烈的获客环境下，文旅场景下更大的困境是如何打造既鲜明又有吸引力的独特体验，将复杂的消费群体与差异化的体验相匹配。

事实证明，在多次尝试和探索中，音乐会、音乐节等聚集大量人群的场景，成为撬动文旅产业的消费“黑马”。

不仅有超过10万名歌迷前往观看“TFBOYS十年之约”演唱会； 15万周杰伦粉丝齐聚海口点燃经济；伍佰漫步在演唱会的舞台上，听着观众给他唱歌……全国各地线下演艺市场的蓬勃发展，同步带动了文旅相关目的地、景区的消费。

热闹的背后是经济的沸腾。

流量已经到来，不同的文旅场景应该如何进行，对消费决策起到引导作用，刺激消费，真正将流量转化为“留存”，进而创造更大的经济价值？音乐如何作为“热门媒介”“打造差异化营销体验，帮助文旅目的地匹配日益细分、复杂的消费群体？或许，这是整个文旅行业需要研究的新发展命题。

01 演唱会打破“消费平淡” ”，TFBOYS演唱会当天，《环球时报》特约评论员胡锡进写道：“天呐，天呐，今晚西安消费的沉闷被打破了。

” 《TFBOYS十年之约》可以说是一场万众期待的演唱会，不仅体现了三个男孩十年的成长，也释放了歌迷三年来压抑已久的情感诸多复杂的情绪叠加，使得这场演唱会从公告到活动始终没有离开话题的中心，最终我们看到的不仅仅是演出门票经济，而是更大的效益。

此次演唱会规模宏大，有力带动了当地文旅产业消费。

据西安8月7日发布的消息，第三方抽样调查统计显示，TFBOYS西安音乐会实现门票收入1万元，旅游收入4.16亿元。

事实上，西安并不是唯一一个因“热媒”音乐而抓住复苏红利的地方。

最受欢迎的应该是今年6月，周杰伦在海口连续举办四场演唱会，直接“点燃”了当地的消费市场。

海口市旅游和文化广电体育局数据显示，四场音乐会共吸引观众15.46万人次，其中省外观众9.51万人次，占观众总数的61.5%。

海口市四天实现旅游总收入9.76亿元，是端午假期旅游收入的三倍。

不仅仅是音乐会，音乐节也能吸引流量和金钱。

今年，淄博烧烤火遍网络。

酷我音乐携手慕斯在淄博举办慕斯淄博烧烤音乐会。

一场线下活动覆盖人数超过10万人，全网曝光量突破3亿+；历时3天4月的“中原迷笛音乐节”于19日晚举行。

尽管音乐节期间物品丢失等负面消息较多，但仍有15万人涌入音乐节，一定程度上促进了南阳“双节”旅游消费。

演出多、票价高、秒售空……今年音乐会和音乐节的强劲表现就是最好的解释。

据中国演出行业协会统计，仅今年上半年，全国营业性演出就达19.33万场，观众达6600人次，比去年增长10倍。

腾讯副总裁栾娜认为，音乐在不确定的时期为公众提供了非常稳定的情感价值。

它所带来的情感集中度、情感密度、记忆深度是无可替代的。

基于此，音乐营销在玩法上也具有很大的广度。

音乐以其强大的号召力，成为品牌连接用户、沟通消费群体的“热门媒介”。

音乐营销更像是以音乐为起点构建一个巨大的流量场，利用丰富的音乐内容触达不同的人群并引发流量；同时，它还依托音乐的创造力，利用音乐会、音乐节等场景，匹配日益细分、个性化群体的消费需求，最终将成为有效撬动目的地消费的新支点，惠及目的地和文旅企业。

很多方法。

基于此，“音乐+文旅”模式被越来越多的文旅场景所认可和尝试。

02 深入不同人群，文旅如何引导流量变“留存”？当流量在手的时候，文旅场景下更大的困境是，如何从营销到体验，打造既独特又有吸引力的独特体验，满足行业新需求和用户新需求，最终实现在消费者决策中发挥作用。

更大的效果，引发更多的消费机会。

过去一年，音乐的普遍性和可塑性在文旅的舞台上不断被放大。

有很多目的地或者文旅公司都以音乐为支点，来焕发品牌活力，渗透到不同人群，带动消费增长。

首先，从城市目的地的角度来看，石家庄用摇滚乐取代了城市符号。

石家庄将摇滚音乐与城市发展紧密联系起来，通过推出“摇滚故乡——中国‘摇滚之城’音乐演出季”，拉动和拉动当地文旅消费。

以政府为发起者，这在中国并不多见，足以说明其重要性，未来还将推动更多优惠政策。

留住流量、用好流量才是根本目的。

在石家庄如此大的决心带动下，市场也做出了积极的反应。

据石家庄市互联网信息办公室官方账号“石家庄发布”介绍，本次演出季活动共吸引了1万名乐迷。

石家庄夜间延伸经营企业夜间客流大幅增长，夜间销售额占全天营业额的33%。

其中，石家庄滹沱音乐节参观人数达6.2万人次，其中70%为外地音乐爱好者。

其次，从文旅企业的角度来看，同程旅行携手第四届腾讯音乐娱乐节，打造“一站式音乐旅行体验闭环”，完成品牌目标消费群体的资产积累。

借助腾讯音乐娱乐集团（“TME”）等拥有数十亿流量场景和用户触点的强大音乐平台生态系统等全球矩阵资源，通过两场四场“超长待机”音乐盛典和音乐节嘉年华天，一个高品质的表演舞台，辅以创新的定制曝光玩法，可以实现更多高潜力用户的激活和长线种草。

为了更好地实现文旅场景“留住”转型，作为官方合作伙伴，同程旅游依托强大的文旅资源整合能力，打通交通、住宿、景点、用车等资源体系，推出一系列以音乐节为主题的旅游产品，如文旅10大产品线、粉丝专属酒店+门票套餐等。

许多与音乐相关的业绩也体现在同程旅游的财报中。

第三，它是一个旅游胜地。

“音乐+文旅演艺”助力杭州宋城实现品牌更新，双体验包产品销售火爆。

宋城景区以触达新消费群体为重点，精准洞察新兴潮流娱乐方式，借力TME丰富艺人资源，高度融合音乐节与景区特色，打造最具沉浸感的沉浸式体验。

创新玩法——宋城双世宠妃音乐节将景区打造成新的娱乐社交场所，寻找与新生代同频的连接点。

具体到操作上，购买音乐节门票的消费者还可以获得宋城景区和《宋城千古情》演出门票。

此外，音乐节期间，观众还可以参与景区举办的千古情嘉年华，解锁更多样的消费体验。

上述三个案例让业界看到了不同文旅场景基于音乐形式的可操作性和可实施性，并成功获得了市场认可。

例如，同程旅行、宋城文旅作为文旅行业的代表，分别因与TME相关的腾讯音乐娱乐节、双世宠妃音乐节的合作，获得了腾讯音乐娱乐集团i Awards年度*聚集奖和年度领域奖。

强音奖。

当然，这并不鼓励行业营销按照既定的解决方案“答疑解惑”。

当前，文旅场景营销应该从差异化和独特性出发，寻找自身领域与音乐的更多同频共振点。

03 打通“全域营销”，让长期“音乐+文旅”成为可能。

尽管受众群体在迭代，载体在变化，但不变的是音乐与大众生活的贴近性。

无论是网络时代出生的人，还是70后、80后，甚至是老年人，他们都有属于自己时代记忆的音乐。

音乐无疑是一种渗透不同圈层的有效形式。

作为像音乐一样能够提供情感价值的文旅产业，它与公众生活的联系越来越紧密。

诸多迹象表明，2020年旅游业基本面将继续强劲增长。

然而，越来越注重情感价值、为利益付费的消费者对市场提出了更高的要求。

文旅场景也正在从追求GMV的时代转变。

到了长期主义价值观的时代。

什么样的内容能够俘获长青用户圈（泛人群）？腾讯音乐娱乐集团商业广告部高级营销总监邵伟芳认为，权威内容、全民内容、大众宣传是流量的三大密码。

作为中国音乐娱乐的领头羊，TME无疑是“热媒体”的最佳代表。

其丰富的多元化生态和全球链接，不仅实现了全年龄段人群的覆盖，而且随着线上线下场景的综合音乐产品线日益成熟，构建了强大的音乐营销能量场。

不得不提的是，TME打造的四大音乐圈，涵盖了长期生活在长清交通圈的年轻人、扎根校园的大学生新青年校园圈、关注的都市青年生活圈。

贴近生活场景，贴近潮流潮流圈里有创新精神的年轻人。

利用TME的内容产品扩大目标营销群体，帮助文旅场景打通音乐能量领域的链接。

找到特定人群后，我们就可以利用适合圈子用户调性的音乐内容来实现与圈子用户的深度沟通。

与此同时，随着大宗商品交易形态的演变和“去中心化自治交易模式”的快速发展，文旅产业也进入了“全球运营发展年”，全球营销成为企业运营的重点。

随着市场变化和用户迭代，文旅行业如何利用好“音乐”的形式，实现营销模式创新，进一步破圈？显然，过去简单的堆叠组合已经不能满足挑剔的新一代消费者。

如何建立全球性、泛大众的影响力，是当前文旅行业值得思考的问题。

从这个角度来看，TME基于TME的优势，借助腾讯的全球运营能力——公私域完备、触点多元、有机融合的全球生态系统，为目的地和品牌打造专属的互动场景和独特的内容体验。