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06-17
现在的直播带货市场有越走越远的趋势。
明明搭上了直播快车，但直播内容本身却变得无足轻重。
带货成为唯一的主角，带货销量成为平台和商家更愿意谈论的话题。
事实上，很多直播都在尝试与带货建立关系。
看来没有带货的直播就不是完整的直播。
或许我们也该反思一下：大众到底是想看直播，还是想看带货？这个问题就像哈姆雷特的问题一样，盘旋在每个人的脑海中。
在我看来，最近的抖音最后一次直播带货正在试图给出答案。
前段时间，抖音与芒果TV联合宣布，将合作为热门芒果综艺节目《乘风破浪的姐姐》打??造专属直播间。
消息一经发布，立即引起业界关注。
除了节目本身的热度之外，抖音和《姐姐》的结合很大程度上意味着直播带货面临着内容升级和品牌升级的双重需求。
你想看直播还是带货？无论是直播还是带货，其实都不是什么新鲜事。
早在20世纪90年代，“电视台+电视导购”的组合早已出现在大家面前。
回顾电视时代，虽然确实有专业的电视导购，每天24小时播放电视广告，但没有一家电视台能够依靠电视导购成功建立内容品牌，也没有人愿意看电视导购。
一天 24 小时。
即使在流媒体时代，视频带货也从未如此顺利。
一些视频门户尝试了视频带货和直播带货，但效果并不好。
当然，这与当时的供应链体系尚未完全建立有很大关系，但更多的原因是带货实际上是在打断观看体验。
从电视到流媒体的带货尝试对于在线直播时代意味着什么？ ——直播带货的关键应该是直播内容，而不是带货。
好的直播内容永远是吸引观众产生持续兴趣的核心，对于像抖音这样以内容着称的“短视频+直播”平台更是如此。
如果你放眼今天整个“直播带货”市场，你会发现它的分层很明显。
1、靠带货发家致富的“网红”。
受到电商基因更强的平台追捧，凭借流量效应迅速获得平台一哥一姐的地位带货； 2、有很多新星进入带货圈。
比如罗永浩的“脱口秀风格带货”赋予了直播带货更强的“内容”属性和吸引力，像老罗这样自带内容的直播带货正在成为一种趋势。
在这里我们分享一个有趣的细节。
当时橡果国际的带货王“歪果仁”大山是因为带货它流行了几年，然后消失得无影无踪。
而与大山同时期家喻户晓的罗永浩，至今仍受舆论场欢迎。
这与罗老师长期以来“做好内容”的属性密不可分。
事实上，即使在抖音带货之后，罗永浩也会继续发展脱口秀节目。
很大一部分原因在于，《茶饭》毕竟是个人品牌的透支，继续保持内容创作才是增加品牌保有量的唯一途径。
如何两全其美？从罗老师现在的情况来看，他似乎找到了一条恰到好处的办法。
如果你看看抖音目前的一系列操作，你会发现抖音在当前的直播浪潮中带货并没有刻意追求“带货”，而是更专注于内容本身。
越来越多像罗永浩、陈赫这样的明星参与抖音直播，就已经透露出这一趋势。
此次《姐姐》IP直播带货正式登陆抖音。
很大程度上，是在不断强化抖音直播带货的内容属性，强化直播本身。
当你打开直播间时，你会发现姐姐们的直播带货有很强的“综艺感”——这种综艺感其实是留住用户的关键一环。
2、价格战还剩多少时间？直播带货之所以能够成长，是因为这种内容形式能够吸引观众，保持比较好的用户粘性，在观看过程中以更流畅、更少打扰的方式为用户提供合适的产品。
但新年之后将爆发的新一波趋势正在压倒直播内容本身。
从目前整体直播运营情况来看，商家的核心噱头依然是价格。
低价撬动GMV，甚至为了吸引眼球而盲目追求GMV，已经成为很多平台的常规操作手段。
短时间内，低价策略对于扩大直播市场肯定是有效的。
但必须明确一个概念：目前直播领域的价格战可能只是一种早期的市场补贴，培养用户习惯，长期的直播模式仍需探索。
尤其是在消费市场不断升级的今天，体验升级是更具竞争力的方式。
从经济角度来看，直播肯定会回归到正常的市场价格。
因此，考虑到平台、品牌、商家都是以盈利为主要目的的群体，补贴可能只是暂时的。
事实上，任何商家或品牌都不可能维持长期的补贴策略，更不用说考虑长期的品牌价值。
消费升级的趋势是必然的。
在这个过程中，商家和品牌仍然希望在很大程度上提升自己的品牌风格。
品牌回应直播带货人们的期望不仅仅是低价销售商品，还包括更多内容。
首先是品牌能否占领用户心智，特别是通过优质内容与自有产品的联动；其次，内容能否以更流畅、自然的形式出现，尤其是通过微妙的方式影响用户。
收获短期红利的价格主导模式，势必不利于直播带货形式的长期发展。
行业需要探索更加良性的直播带货模式，直播带货需要注入价格新内核。
那么，下一阶段品牌对于直播带货会有什么诉求呢？我们可以简单猜想：1、对内容要求较高，单纯的导购式直播将面临内容升级的问题。
未来能否推出更多像芒果TV《姐姐》这样的内容，甚至直播带货能变成影视综艺的常规带货推广平台，对于内容来说都具有重要意义直播的带货。
2、对品牌的要求更高，尤其是在产品与性能一体化的趋势下，品牌需要共同升级。
这正是字节系统最擅长的，尤其是巨引擎在“质效合一”层面的品牌衡量和效果计算，目前领先行业。
从C端用户的角度来看，这提高了内容的可视性；从B端企业品牌的角度来看，也能为他们创造更高的品牌溢价。
三场直播带货直播下半场带货未来下半年行业竞争将拉开？答案显然是肯定的。
任何一个新风点在经历了疫情之初的肆意增长阶段后，必然会进入一个更有质量、更经济、更可持续的阶段。
平台竞争的核心也将从价格转向新能力。
直播带货的策略也随之改变。
当我们回顾这次《姐姐》IP直播带货登录抖音，我们会发现以下超越以往直播的策略带货：直播与综艺联动，内容多元化;平台调性提升，实现了与其他平台的差异化；在泛娱乐背景下，直播带货逐渐转型为以粉丝经济为核心的新型直播模式；由此我们也可以判断，直播未来带货的大概率将向三个趋势发展： 1、品质与效果融合。
尤其是在当前直播鱼龙混杂的局面下，科学的品牌和效果衡量将被提升到更高的地位。
有品牌升级需求的厂商会更加注重产品与效果的融合； 2.内容升级。
坦白说，目前的内容实在是太丰富了。
如果直播内容想要争夺用户时间，如果内容不升级，直播迟早会面临倦怠期； 3.产业带动联动。
未来很长一段时间，直播带货对产业带的支撑意义仍然非常突出。
这次《姐姐》抖音带货的湘菜其实是“芒果扶贫云超市”的扶贫产品。
这次带货本身也有一定的公益方面。
在现在的互联网背景下，直播带货作为一个新的门店，它承载着很大的期望。
从移动流量整合的角度来看，是平台公司在流量高峰时增强用户粘性、提高转化效率的新尝试；从平台级企业定位来看，承载着决策层对平台级互联网企业的期望。
落实和支持实体经济的思考。
任何新事物都会经历萌芽、爆发、密集优化的阶段，直播带货也不例外。
承载着多方的厚望，直播下半场带货即将到来。
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