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06-18
在很短的时间内，兰世立的无人零售和汽水业务相继被香港上市公司收购。
会打、会打，在商界既熟悉又陌生的狂人又回到了公众的视野。
在兰世立看来，创业的起点就是上市，瞬间干掉很多公司。
这也让他承受着严格赌博条款的经营压力。
这并不妨碍他白天通过短视频对行业提出建议；深夜，他又回到直播间卖汽水。
年底，兰世立重获自由。
他并没有像许多倒下的企业家那样消失在人群中。
而是同时经营无人零售、汽水、便利店三大业务。
他对商业成功有着强烈的渴望，就像他多年前指出的航空业一样。
如果你熟悉兰世立早年在航空、旅游行业的操作手段，他现在已经涉足大消费领域。
事实上，他的策略并没有发生实质性的改变——低价战、网红和资源整合。
“三板斧”使用后，黄鹤一去不复返，兰世立还是兰世立。
低价战 在国内碳酸饮料市场，80%的市场份额属于可口可乐和百事可乐。
本土品牌的发展一度不容乐观。
冰峰和北冰洋Sprint的IPO先后失败，佐证了这一判断。
而且，碳酸饮料市场逐年萎缩也是不争的事实。
前瞻产业研究院数据显示，国产碳酸饮料在软饮料行业的占比从2017年的23%下降到2018年的16.98%。
兰世立为何如此看好汽水业务？ 除了行业本身市场规模较大之外，未来还可能与自有的无人零售、便利店渠道形成商业闭环。
不过，在股市中闯出一条路并不难。
低价战是一种立竿见影的方法。
几个月前，兰世立首次推出9元9元3瓶汽水免运费促销。
市面上的汽水品牌大多在5元左右，看得我心里一颤。
10月10日，兰世立将武汉二厂一毫升罐装汽水价格下调至1.99元。
被“亮乐”牢牢控制的3元汽水价格带被撕开。
该产品由奥瑞金（01.SZ）生产，每吨原材料价格超过1000元，产品单价几乎是行业最高的。
大胆的兰世立真的疯了吗？ 他从不做不赚钱的生意，低价策略几乎贯穿了他的整个创业历程，成为他的风格。
兰世立早年曾推出港澳游、泰国游、机票等产品，向多家旅游公司和航空公司发起挑战。
他的王牌是超低价。
靠着这一战略，兰世立开启了一段商业传奇，也经历了数次坎坷。
兰世立的汽水产品靠着低廉的价格，确实震动了整个行业。
他真的能如他所希望的那样颠覆汽水行业并获得市场份额吗？ 网红兰世立的坎坷经历被他视为“一笔巨大的财富”。
早在武汉大学读书时，他就到女生宿舍卫生间捡牙膏盒，当过兼职学生。
毕业后，他卖过电脑用品，开了一家餐馆，还从事过航空和旅游业。
有艰难的时刻，也有一帆风顺的时刻，也有在监狱里的悲伤时刻。
这些都是兰世立在直播间卖汽水时选择性召回的。
当然，他更愿意提及自己白手起家的创业经历和私人航空第二人（航空第一人王俊耀）过往的荣誉。
这瓶汽水融入了他的生活，武汉二号汽水瞬间引起广泛共鸣。
这笔突如其来的财富，让兰世立尝到了掌握交通密码的甜头。
一年多前，当兰世立在镜头前高调宣布正式回归时，表情还有些生涩，但现在却平静从容，侃侃而谈。
在短视频平台上，兰世立几乎每天都会更新。
内容包括热点事件分析、商界人物评论等，目前在某音乐平台拥有数十万粉丝，是名副其实的网红。
在流量背景下，他曾表示，汽水不需要代言人，他就是名片。
外界越来越认可兰世立，甚至称这瓶苏打水为“兰苏打水”。
今年武汉二号汽水首届全国代理商大会上，不少粉丝来到兰世立的面前，报名代理权。
据他介绍，全国众多代理商（商人）大部分都是他的粉丝。
资源整合 活跃于商场数十年的兰世立深知资源整合的力量。
商科专业排名全球第六的宾夕法尼亚大学沃顿商学院，被评选为兰世立的经典案例：2008年，他用1.8亿元的首付撬动了20架价值1亿元的飞机和单机。
亲手创办了东方之星航空公司。
在汽水和无人零售业务方面，兰世立的经营方式是一致的，他没有投入大量资金，也没有购买重资产。
例如，对于汽水产品，无需投资设备或自行设厂。
可委托专业厂家生产，按需生产；可以通过买断的方式开发和运营代理商。
在无人零售业务中，售货设备和场地费用是两大成本，一直是扩张的痛点。
兰世立曾透露自己的运营模式：无人售货机由品牌方购买，武汉秀生活（无人零售业务主体）支付五年租赁费，换取货架展示等合作。
合作期满后，机器将返还给武汉秀生活，厂家将收回购买机器的成本。
对于布局点，兰世立选择与国内领先的房地产企业合作，以销售分成、缴纳租金的形式向房地产企业支付费用。
他并不回避制造自动售货机的成功。
他表示将把资源和技术整合在一起。
2019年，天才控股（2.HK）收购其运营实体，无人零售业务率先登陆资本市场。
今年8月，莱佛士室内装饰（6.HK）公告称，拟发行股份收购武汉第二饮料厂51%股权。
兰世立的苏打水即将登陆资本市场。
在销售汽水的初期，兰世立非凡的谈判技巧说服了武汉当地的广告公司道森传媒免费为“二号汽水”做广告，并在广告上贴上二维码来订购该产品。
一旦有人扫码下单，“2号汽水”就会与Dawson Media分享一部分交易额。
这种做法为公司节省了数百万的广告费用。
兰世立仅用几盎司就能调动资源的能力，一度让当当网创始人李国庆“惊叹不已”。
今年6月的东兴集团成立32周年活动上，李国庆开玩笑说，“如果当当在他手里，京东就没啥事了”。
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