中国ESG新故事：主动、常态、变革
06-18
判断一个人是否是微博大V有两种方法：一种是来自官方：“个人认证用户+月阅读量超过1万+粉丝数>1万”，这是微博官方对“的定义”金V“V”认证方法来自民间：阅读和粉丝数据或多或少可以淡化，但人民的眼睛是雪亮的“如果最近没有XXX广告，你就不会被考虑。
” “大V。
”这句话在大V圈子里杀伤力极强。
收到“XXX”广告就是大V身份的硬核证明。
就像情趣用品永远都是一样的东西。
除了帮助我们判断是哪个哪些是真网红，哪些是假网红，看这些广告还可以清晰地指出新的消费趋势，即我们口袋里的钱会跑到哪里去，一个微妙的消费升级：电动牙刷、牙线器、洗面奶。
、筋膜枪、除螨仪、颈椎按摩器、女性情趣用品。
乍一看，它们多种多样，彼此关系不大，但基本都算高频日用品。
。
但它们与一般生活用品的不同之处在于，它们都在快速开发新的品类，能够引起网友的好奇心，切中需求痛点，能够满足日益细分的消费者需求和日益增长的需求。
精致的生活方式。
据博主卢诗涵介绍，这些产品是“原有生活用品的自动化升级”，即产品的使用场景非常日常，有的相比老产品有体验和功能的升级，比如电动牙刷、饮水机等。
牙齿。
螺纹比手动牙刷和手动牙线器更容易使用，并且具有更强的清洁能力。
就像我一样，至今还不懂如何使用牙线，也不知道是我的手的问题，还是牙线的问题，还是牙线的问题。
牙齿问题。
▲ 图片来自：“丁香博士”微博。
洗面奶、筋膜枪、除螨仪满足了极其小众的场景需求。
比如除螨仪就适合忙碌的都市青年。
定期拆洗床单被套并在阳光下晒干，对于上班族来说是一件费时又费力的事情。
除螨仪可能是一个不错的选择；筋膜枪是一种软组织康复工具，针对的是长时间伏案工作、长时间使用电脑、久坐不动的人群。
这类人可能会出现头晕、颈部僵硬、颈肩疼痛、麻木等症状，也是颈椎疾病的高危人群。
筋膜枪可以方便地帮助血液循环和放松肌肉。
关键是这些产品都不是特别贵，售价大多在两三百元左右。
大V带货买得起，网友买得起。
他们的购买决策期很短，因此常常想尝试一下。
咬牙买的心态甚至可能导致冲动消费。
当然，毕竟它们看起来很有用。
这些大V代言的产品除了都是生活必需品之外，还有一个共同点：在发达市场相对成熟，国内普及率还不高。
但它们在市场上已初具规模，未来发展空间很大。
简而言之，就是被提到千遍的四个大字：消费升级。
比如情趣用品，欧洲的女性顾客占比接近70%，而如今的中国，男女比例为70：30，在情趣内衣、道具、功能性药品等领域还没有巨头，等等，都是领先的。
微博Vs热销的女性情趣用品“豆豆鸟”，来自于2000年创立、总部位于深圳的新锐原创设计情趣用品品牌“成人糖果”。
仅淘宝店就有六万多粉丝。
▲“豆豆鸟”产品图片。
图片来自：“我是洛生”微博上的电动牙刷也是如此。
很多网友都浏览过国产品牌的广告，了解了电动牙刷的功能。
他们可能是第一次购买。
两百元的家用电动牙刷，是从十几元的高露洁、佳洁士牙刷开始的第一次消费升级。
那么到了第二次升级的时候，自然就购买了欧乐B、飞利浦等国际品牌。
如前所述，消费者购买新品牌是因为它们“看起来有用”。
这里还有一个问题。
产品本身功能是否如宣传的那样，是否达到预期，是一个有讨论空间的问题。
网友们可能只有下单使用后才发现细微的差别。
例如，康复师苗鑫在接受中国青年报记者采访时科普。
筋膜枪可以缓解一些因僵硬、劳损引起的肌肉酸痛，但必须谨慎、理性使用。
筋膜枪不能代替主动锻炼，也不是每个人都可以使用筋膜。
枪和筋膜枪不能减肥和塑形。
央视新闻记者对20款除螨仪进行评估发现，总体安全，杀菌效果显着。
但那些诸如大额定功率、紫外线杀菌功能、跳动加热功能等各种性能提升，与除螨效果并无绝对关系。
，不一定符合消费者的实际使用情况。
为什么微博上会出现这样的带货？据微博3月12日发布的《微博用户发展报告》显示，微博用户群体持续呈现年轻化趋势，90后、2000后占比近80%，女性用户数量高于男性用户。
微博从消费、美食、运动、娱乐等各个方面渗透到年轻人的生活中，成为年轻人潮流文化和生活方式的聚集地。
如今，新的竞品不断推出，同类产品聚集在一起，信息密度如此巨大。
产品不仅要曝光、让用户了解，还需要有说服力、有故事性甚至有互动性，让用户产生购买和使用的兴趣。
年轻人聚集的微博无疑是最合适的平台之一。
与用户建立信任关系的微博V成为最具性价比的目标。
在成为大V的过程中，微博大V逐渐获得了一定的影响力和说服力，商家也会要求微博大V以故事的形式做广告。
一般套路是大V先用自己的个人故事来做广告。
导入，然后联系产品，最后以发放优惠券结束。
如果用户觉得广告是有诚意的，往往会支持，或者至少不会太反感。
▲ 梦雅嘉对大V文案的要求当然更重要。
从数据来看，大V便宜又有效。
一位收到萌芽家广告邀请的科普博主透露，博主根据自己的“咖位”，可以获得几千到几万不等的一次性报酬，或者每单几十元的佣金。
博主卢诗涵算了一笔账。
央视世界杯广告位1.65亿，但时长只有几十秒。
如果转大V频道，一次价格1万，就可以投资0个博主。
按天数算，这意味着我们每天可以看到43个大V广告。
微博上的大V就像遍布互联网的毛细血管。
梦雅佳电动牙刷CEO年底推出600多个微博网红后，效果立竿见影。
上半年营业额达到前三年的总和。
当然，换手率的结果和微博投放的相关性在时间上是一致的。
与此同时，电动牙刷的整体市场规模也在不断增长。
能够找到众多大V代言，还有刷新屏幕的效果，说明这些产品有一个隐藏的共同点：毛利率很高。
商家保留广告利润，只需要投入一小部分成本来投资产品。
换句话说，他们的核心产品是微博广告。
商家首先接管了大V的接单入口，然后在“饭头条”的支持下，填充了普通用户的信息流，从而产生了同质化的广告。
微博既可以收取平台费，也可以向粉丝头条收取流量费。
生活方式垂直电商品牌“至尊黑市”合伙人程拓非常清楚，电动牙刷的受欢迎并不是因为产品本身优秀，而是因为信息不对称。
“在信息高度对称的前提下，几乎没有大众消费品能够做到电动牙刷如此高的毛利”，市场上千元左右的电动牙刷出厂价为售价在万元左右的电动牙刷可能不到百元，同样，女性情趣用品天生就适合大V代言，可以节省大量的宣传费用。
“水堂”和“桃花屋”是四大成人用品电商，但2017年销售额均未突破1亿，合计仅占中国成人用品电商市场总量的不到1%。
事实上各家公司的毛利率维持在40%左右，但由于很多媒体和广告平台不允许性玩具的促销，产品促销受到限制而导致的高额销售成本导致了各家头部的销售费用。
电商企业持续高位运行，甚至亏损频频发生。
如果找个大V来宣传情趣用品，性价比就高很多了。
一方面，大V本身与用户之间存在着天然的信任关系，以真诚的态度很容易说服用户；另一方面，平时关注女性问题的大V可以将产品和消费行为嵌入到近年来兴起的女性理念中。
另外，用一些读音相同、形状不同的词语来掩盖敏感点，用隐含的词语来解释功能，以满足用户的隐性需求，刺激用户的消费冲动。
▲大V推销情趣用品的文案 事实上，电商是一个上手容易但知识量巨大的行业。
过去，天猫、淘宝、京东都是“货架电商”。
就像超市一样，商品被放置在货架上供用户前往。
挑选。
然而，从去年到今年，电商的话题一直是“直播电商”。
李佳琪、薇娅、罗永浩都是知名主播。
我们听“受”了就买了。
拼多多依靠“社交流量”、供应链创新和低廉价格闯入了另一个世界。
微博上的大V带货属于哪一种类型？似乎和他们每个人都有关系：最终，微博上的大部分流量都是淘宝上架。
大V在评论区设置链接跳转或者提供淘宝客服密码。
微博本身没有货架； ▲ 点击评论区链接，可以跳转到大V淘宝专属折扣界面 微博大V带货和主播直播带货本质上是相似的。
与传统电商相比，它们重构了“人、货、地”三要素，具有较强的互动性、高转化率等优势，这离不开数字技术的发展、商家对营收渠道拓展的探索。
以及KOL网红文化的形成。
只是两种形式不同而已。
前者是图文，后者是直播；微博也做“社交流量”。
在生活消费和兴趣关注方面，微博用户呈现出明显的分层特征。
微博大V粉丝经常因为共同的兴趣和价值观而聚集在一起。
如果大V在带货时能够抓住“同理心”和“观点”这两个关键词，就意味着它掌握了有效的营销方法。
这个“缝合怪”出现背后的逻辑其实很容易理解：微博是阿里巴巴阵营为数不多的流量池之一，而阿里巴巴自身产生流量的能力极其有限，所以只能“物尽其用”。
阿里巴巴微博上的“一切”。
过去，阿里巴巴的社交和内容提供商的收购整合并不成功；现在，阿里巴巴的淘宝直播并没有解决淘宝缺乏流量的问题，直播也无法产生新的外部流量。
于是，阿里巴巴电商领域新的消费增长点以大V带货的形式出现在微博上。
说到底，其实就是年轻人的流量变现。
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