商业卫星持续发展，中科天塔完成近亿元融资
06-17
“最近 VC 朋友们谈论最多的话题可能就是Temu。
”孟岩说道。
她曾就职于中国一家领先的风险投资机构，目前负责一支专注于消费技术的新基金。
出海是孟岩及其团队重点关注的领域之一。
这次出差在深圳持续了一周，我们集中讨论了海外项目。
谈起拼多多新推出的海外项目“Temu”，孟岩话匣子就打开了。
今年9月，Temu悄然登陆北美。
在黄峥师妹阿布的带领下，一路横扫，迅速登上美国APPstore免费购物应用榜首。
昨晚（11月28日），拼多多发布最新财报，单季度净利润超亿元。
令人惊讶的是，拼多多将Temu排在了榜首。
“这样的项目正是我们想要投资的。
”与孟岩类似，李笠最近也在关注海上航线，并且跟踪Temu已有一段时间了。
他透露，其实很多同行都在询问进入Temu的机会，但拼多多还没有开放融资机会。
李笠感叹，“Temu的走红让我们更加深刻地认识到走向世界的广阔前景。
”日前，孟岩团队刚刚完成对几大互联网公司的研究，得出初步结论：Temu肯定能做到。
这要从团队对拼多多的研究说起。
今年以来，一二级市场估值倒挂。
尽管消费市场降温，但不少品牌的估值依然虚高。
与估值轻松达到数十亿的初创公司相比，孟岩开始在二级市场寻找一些廉价的机会，因此拼多多进入了团队的视线。
孟岩在分析了几家主要互联网公司后发现，阿里巴巴的市值一直在下跌，而京东则随着市场的涨跌相对稳定。
只有拼多多还在逆势增长。
昨晚（11月28日），拼多多发布了第三季度财报。
报告期内，公司实现营收高达1亿元，同比增长65.1%；归属于普通股股东净利润9000万元，同比增长90%。
这是拼多多连续第六个季度保持利润正增长。
。
（拼多多三季度财报）对于其背后的逻辑，孟岩做了一些分析：在市场低迷时期，注重性价比的平台变得更强。
“通俗地说，每个人的钱越少，就越稳定。
”在欧美经济衰退的时候，拼多多推出海外项目Temu，相当于“复制”母公司的运营模式，来得正是时候。
“Temu”是拼多多创造的新词。
母公司赋予其赢得海外市场的愿景。
这个名字选得很巧妙。
在Temu官方下载界面上，新词汇附有解释：“Team Up，Price Down”。
中文翻译大致意思是：“团购，更便宜”。
一种拼多多风格油然而生。
今年9月1日，Temu正式启航，首站北美。
尽管《海一刀》因国外法律风险而无法出海，但Temu仍然祭出了最熟悉的玩法：吸引一个用户，获得20美元的奖励。
可以说，他已经掌握了主业的“病毒传播”。
再加上产品价格普遍低于同行，且品类满足大多数北美人的日常购物需求，Temu开始走红。
在很多投资者眼中，Temu拥有巨大的增长潜力——被SHEIN、亚马逊等狼瓜分的土地迎来了颠覆者。
“当国内业务进入更加舒适的区域时，拼多多才得以退居二线，集中全部主力进攻海外市场。
”孟岩透露，据他了解，黄峥、阿布等拼多多高层亲自掌管，足以可见他们在海外市场的影响力。
强调整个新项目。
“现在有美元背景的VC朋友特别关注Temu。
”曾几何时，拼多多为国内众多VC/PE机构带来了巨额回报，直接让一批年轻投资者实现了创富神话。
如今，海外版“拼多多”来了，故事更加诱人。
孟岩并没有隐瞒，该团队此前已经通过各种渠道与Temu建立了联系，沟通融资需求。
不过，经过一番接触得知，虽然Temu前期一直在烧钱，但拼多多现金流充足，并没有分拆Temu的打算。
该业务目前不打算筹集资金。
一级市场的投资者愿意就可以拿。
小于份额。
“如果开放融资，这肯定会是一个拥挤的项目。
” VC圈都在热切地注视着，谁都不想错过这个重要的项目。
于是，有趣的一幕发生了：无法投资Temu，VC直接加仓拼多多股票。
黄峥师妹掌舵，Temu正在屠杀所有人，并在美国复制拼多多。
Temu计划是谁负责的？阿布这个名字浮出水面。
她是拼多多的重量级人物。
这位黄峥的师妹，本名顾萍萍，从黄峥创业之初就一直跟随黄峥。
这些年来，阿布很少出现在公众视野中，但她掌舵着多多买菜，也负责让拼多多名声大噪的“游戏购物”模式。
一位前拼多多员工透露，“阿布相当于内部CEO，行政、技术、运营都在她掌控之中。
”随着阿布出手，Temu的重要性不言而喻。
为了在北美杀出一条血路，拼多多在Temu的投资不亚于多多买菜。
有报道称，拼多多原计划首月在Temu投资10亿，试图在用户心目中树立“团队向上，价格向下”的品牌形象。
更直接的是，拼多多投资者关系页面上线了新域名pddholdings.com（“拼多多控股”），并将公司简介改为“一家拥有并经营包括北美消费品在内的一系列业务的跨国商业集团”。
领先的电子商务市场和拼多多，领先的社交商务平台。
”在这篇介绍中，Temu甚至在词序上优先于主营业务“拼多多”。
（拼多多投资者关系网介绍）大洋彼岸，Temu不负众望。
借助“裂变式新收购”，上线不到一个月，Temu单日下载量就超越亚马逊和SHEIN，登顶美国APPstore免费购物应用榜首。
对争夺员工、供应商和市场的焦虑已经蔓延到竞争对手身上。
有人在社交平台上爆料，Temu挖角员工的工资比SHEIN高出60%。
考虑到跳槽的员工搬家不方便，Temu直接将办公地点搬到了距离SHEIN两站路的地铁站。
除了高薪抢人，Temu还拿巨额单量奖金争取供应商。
一位卖家表示，“我在Temu工作了三个月，每天都有稳定的订单。
”据传闻，SHEIN开始要求商家“两者选其一”，甚至被曝称“员工一旦在Temu跳槽就永远不会被录用”。
不过，这一信息尚未得到证实。
在消费方面，Temu正在以低价抢占市场。
平台上大部分夏季女装售价都在20美元以下，项链和戒指的价格从5美元到10美元不等，一些小件商品甚至低至不到1美元。
一位在亚马逊平台出口的从业者抱怨说，Temu的零售价比他们的进货价便宜。
二级市场也在研究Temu。
东兴证券此前分析，Temu采用准自营模式，卖家负责供货，平台控制商品定价，并要求卖家提交产品底价。
凭借其主业在中国打下的供应链基础，Temu得以将价格保持在最低水平，一度引起网友惊呼：“直接整顿美国电商行业！”目前，有媒体放出一组数据：Temu日均GMV已经突破1万美元（约合人民币1万元），拥有近3万家商户，30万-40万个SKU，覆盖24个一级品类。
如果数据属实，那么Temu的月GMV已经突破3亿元。
也就是说，不到两个月的时间，Temu就超过了90%的跨境电商玩家一年的交易量。
一个上线仅两个月的跨境平台，发展如此之快。
根据此前的假设，Temu年底的GMV目标为300-5亿美元，明年将达到30亿美元的目标，相当于SHEIN目前规模的1/10。
“Temu证明了这个逻辑：即使在发达国家，富人也只占一小部分。
国外也有下沉市场。
拼多多的逻辑在中国可能仍然适用。
”我读过Temu的数据。
随后，上海一位VC投资人直言。
“现在是进军海外市场的最佳时机。
”分析完Temu后，孟岩坦言，“从整体环境来看，经济低迷时期，人们对‘性价比’的需求更大。
再加上美国这两年的通胀，客观上来说，互联网给了Temu这样的平台更宽松的上升空间。
“互联网巨头集体接管、出海的时代已经到来。
”除了黄峥之外，阿里巴巴、蒋凡、字节跳动的张一鸣、京东的刘强东都在海外寻找机会。
“一位接近某大型互联网公司的VC感叹，几乎所有人都坚信，中国崛起更多全球互联网平台的时机已经到来。
正如孟岩分析的那样，几大互联??网公司的国内业务都在稳步增长，社区里的人也越来越多。
”之前拼杀不休的团购胜负已定，国内竞争已经无法再创新高，但国外依然有一片蓝海，充满了各种可能，经历过多次战斗的玩家已经开始了“抄袭”。
去年，淘宝、天猫前总裁蒋凡被派往东南亚，负责包括Lazada在内的海外业务。
此前，Lazada已多次更换CEO，但仍没有大将。
在张勇的内部信中，首次将蒋凡代表的海外业务与零售相提并论。
据了解，蒋凡接下来可能会去欧洲。
字节跳动方面，孟岩透露，“今年。
抖音GMV要达到2万亿，天花板是肉眼可见的。
张一鸣等几位核心高管正在积极开拓海外市场。
此前，字节的海外业务TikTok已经设定了目标：年底全球日活跃用户数将突破10.5亿。
此外，字节最近还推出了专门销售女装的跨境独立站lfYooou “但目前来看，TikTok仍然是重点，”上述投资人透露，“他们觉得东南亚市场小，接下来的重点也会是欧洲等地区的直播电商。
”美国。
“如今，海外战争已经打响，大家都在争先恐后。
”位于上海某大型互联网公司的吴斌提到，“这种感觉最近越来越强烈。
”未来，越来越多的中国企业将走向海外。
TikTok、SHEIN、Temu等平台已经开始挑战国外巨头构建的体系。
“事实上，这波海外扩张浪潮并不是一朝一夕出现的。
中国新经济经过20年的发展，形成了独特的互联网模式。
”这些模式是可以搬到海外的，比如已经成功的电商、外卖等。
在中国。
、新鲜食品和其他物品。
”孟岩介绍道。
学习中国成熟的互联网创业模式，加上本土化创新，这就是“复制中国”。
这些模式走出去，会成为新的增量，打造新的产业体系，这也吸引了人们的目光。
“我们最近一直在跟踪他们的发展，并经常与这些巨头交谈，寻找将在他们的生态系统下成长的新公司。
”孟岩表示，现在TikTok和Temu等新平台正在涌入。
出来后，新品牌就有成长的空间。
这和抖音在国内催生一批新品牌是一样的逻辑。
此外，国内领先的VC机构也成立了专门的投资团队，专注于“复制中国”项目。
红杉中国、高瓴资本、高榕资本、IDG资本、纪源资本等多数主流投资机构近年来也将海外扩张和全球化作为机构发展的重要方向。
这是中国VC的黄金领域——毕竟经历过中国模式创新时代，国内投资者可以更早发现项目，提前预测企业的发展空间和潜在风险。
过去二十年的风险投资回报神话可能正在国外扎根。
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