中关村集成电路设计园正式开园
06-06
这个春节档在电影院看很精彩。
近年来平均质量最高的春晚节目让观众眼花缭乱。
电影院外的热闹同样令人印象深刻，两部收视率最高的电影引起了广泛的讨论。
关于剧情的猜测和围绕发行商的争议至今仍在继续。
场外同样引人关注的还有《流浪地球 2》的周边预售。
在电影本身被公认为里程碑式的电影之后，其??电影周边的销量也一手推高了电影衍生品领域的天花板。
。
《流浪地球 2》，电影院外一天一万？目标是10万，但截至今天《流浪地球 2》官方授权型号外设众筹已超过1.2亿元。
对于中国电影来说，《流浪地球 2》已经是一部里程碑式的电影了。
虽然票房很难超过《长津湖》，但从周边销量来看，被网友调侃的“小破球”已经超越了其他影视IP。
▲ 中国电影商品的里程碑。
很难想象电影商品突破1亿，但在如此短的时间内突破1亿还是第一次。
以前大家都知道电影IP更有赚钱的潜力，但《流浪地球 2》的结果告诉大家，这可能比大多数人想象的更赚钱——这不是可以扔掉的“小钱”，而是“钱大”空间更广。
而且，众筹过亿的项目只是《流浪地球 2》周边衍生品的一小部分，更多的周边还在加载中。
目前，《流浪地球 2》现有的周边类型不仅包括已经讨论了几天的型号，还包括组装玩具、金属徽章、立牌、保温杯等常见周边。
但最有创意的产品还是众筹过亿元的模型产品。
该模型由赛凡科幻空间和星环重工联合制作。
里面不仅有拼装版的机器狗奔奔和MOSS，还有一张可以当U盘、读卡器用的数字生活卡。
这些模型在上映前都与电影制片人进行了深入的交流，因此细节的呈现相对准确。
这些厂商在业内也都是知名的，因此也成为了最受欢迎的外设。
“爆炸”已经到了工厂发布公告称产能有限的地步，很多产品可能无法在原定时间内交付给用户。
目前，不少产品已宣布截止日期，众筹期间将不再添加。
即便是第四批购买奔奔型号机器人的用户，也只能在11月底之前得到保证发货。
他们在年初购买了年底交付的产品，都是因为这个产品太“热”。
模型等产品的开模成本较高，总价格成本与买家数量密切相关，需谨慎。
但很多成本不是那么高的外设可以先拿。
电影上映前，保温杯、金属徽章、口罩、雨伞、鼠标垫、钥匙扣、帆布包等产品已经备货，等待满足看完电影无处放置的用户的消费需求。
电影。
▲春节视频《深海》人工智能公司商汤科技旗下玩具品牌“洋哒哒”推出的智能积木也有现货。
价格不是很低，但家长们却并不舍得为孩子花钱。
该产品甚至可能是尾巴最长的产品。
毕竟，电影的热度很快就会过去，但为孩子购买合适的玩具的需求将永远存在。
52TOYS和徐工集团也推出了模型众筹。
虽然不如上一届那么受欢迎，但筹集到的资金却一点也不少。
52TOYS众筹解锁了三级福利，模型本身可以改造，具有更高的可玩性。
徐工本身就为电影制作了很多专业道具，更不用说模型玩具了。
但这还不是全部。
B站已经发售该挂件，而漫步者也即将发售片中同款耳机。
即使是电影中出现的不起眼的商业品牌，未来也可能会推出自己的联名产品，这也是一种衍生。
天时地利人和，《小破球》周边卖得好，电影票房回本也不容易。
高昂的制作成本、必要的宣传发行成本以及发行后的会计都是必不可少的开支。
因此，真正能靠票房赚回钱的电影并不多。
影视行业人士想出了很多赚钱的办法，比如发行可以聚集核心影迷的类型片DVD、借助线下乐园的支持卖票、以及各种周边来吸引源源不断的客流。
的钱。
在全球最赚钱的IP中，前五名的大部分收入来自销售外设或授权他人销售外设。
盈利IP排名第一、第二的《精灵宝可梦》和《Hello Kitty》通过衍生授权收入超过1亿美元；排名第三、第四的米老鼠和他的朋友们以及小熊维尼，并不依赖授权，纯属零售。
衍生品也赚了1亿多美元；排名第五的《星球大战》赚得少得多，衍生品授权1亿美元，与排名靠前的相比还不够，但也远比垫底的多。
至少相比目前国产影视IP衍生品销量破亿的里程碑，星战取得的成绩也是近年来中国IP难以企及的。
不说能不能赶上，就开始做自己IP的衍生品，周边开发的也不是很多。
在《流浪地球 2》标志性的亿元众筹之前，国产IP也在慢慢探索衍生品的更多可能性。
比如春节档的《深海》，在电影上映前就制作了衍生品，大多数喜欢电影的粉丝都愿意购买。
众筹也是国产电影常用的方式之一，可以最大限度地减少初始投资，并保证衍生品的盈利能力。
2017年，不少影视IP利用众筹模式为周边产品赚钱。
作为现象级电影，《哪吒之魔童降世》提前预测了影片的热度，授权人物众筹金额达到万元。
后来《罗小黑战记》《灵笼》等国漫也学会了用这个方法稳定赚钱，至少很难亏钱。
《流浪地球 2》其实从模式上来说并没有什么创新之处。
即使《流浪地球 1》已经通过众筹筹集了数万，《流浪地球 2》的众筹目标仍然是10万，而最高三级福利设定也只有1万。
这都是因为他没想到这个周边众筹会如此火爆。
证明。
除了《流浪地球 2》的高品质让观众愿意买单外，《小破球》外设卖得这么好，也与近年来用户消费习惯的创新密切相关。
泡泡玛特、Top Toy、52Toys等潮流玩具公司的存在，让更多各个年龄段的人开始购买玩具。
用户习惯一旦养成，“小碎球”周边就成为消费风口。
同时，越来越多的观众尊重版权、支持正版，这也使得《流浪地球 2》的周边销量爆发。
观众一方面关心电影的高成本，但另一方面又希望好电影能赚钱。
在这种情况下，看电影、购买外设就成了自然的选择。
当然，这一切都是建立在影片质量足够好的基础上的。
更低的生产成本和更多的销售渠道导致了周边机型的激增。
“小破球”此次推出的3款不同模型玩具就是最好的证明。
周边玩具越优质、越多样化，就会吸引越多的用户。
它具有卓越的品质，并且在正确的时间出现在正确的地点。
在这样的情况下，周边的“笨笨”产品想要滞销确实很难。
卖外设潜力很大，只要你有好的IP，但做外设也是一门技术，并不是所有用户都会买单。
以这次《流浪地球 2》为例。
最畅销的外设是奔奔，一只很少出现在电影中的机器狗。
奔奔卖出25万多盒后，影片主角MOSS的6万拼装版，并没有售空。
不是MOSS不努力，只是他太可爱了。
人在看电影的时候都是理性的。
他们需要剧情的合理性和演员表演的动机。
但说到周边消费，他们也是情绪化的。
它们必须可爱、有趣，而且最好是有用的。
这些都没有也没关系，只要给观众留下深刻印象，他们就会采取行动。
机器狗笨笨就是这样。
虽然出场不多，但机械时代的他却浪漫又可爱。
系列影视作品也更容易让用户产生购买外设的欲望。
当你打开电视看这个IP，看电影看这个IP，玩游戏徜徉在IP的世界里，你就会和这个IP产生更多的情感联系，喜欢之后就会花钱。
买任何东西都很容易。
▲ 流浪地球未来可能也会有游戏打开前 50 名最受追捧、最赚钱的 IP，你会发现持续输出是一件重要的事情。
《肖申克的救赎》很好，但是今天你很难买到很多相关的衍生品，而且系列允许出错。
他们不需要每个人都很棒，他们只需要一直存在。
前50名中，几乎每一位都突破了界限。
以小说起家的《哈利·波特》，依靠票房、游戏、家庭娱乐、用户亲密度，通过衍生授权可收入80亿；年轻的漫威电影宇宙还不到15岁，却依托全球大片。
获得授权的电影也能赚到72亿——接近漫威近年来票房的1/3；变形金刚这样的衍生品显然有市场，可以直接反超，票房接近50亿，衍生品接近1亿。
这一切的基础当然是好的作品。
只有被足够多的观众看过、能够吸引大部分观众重回影院的IP，才能有这样的底气。
但《变型金刚》告诉我们，如果找到正确的赛道，你也可以“弯道超车”。
作品必须是连续的并且有大量的观众。
最好结合电影的主题因地制宜，多做创新。
▲ 图片来自：知乎 销售方式上也有更多的可能性。
众筹虽然可以保证电影公司不亏钱，但也延长了观众和粉丝拿到的时间。
对影片品质有信心的可以提前上架电商。
甚至在放映前后，也没有与影院合作销售周边产品的先例。
如今越来越常见的联名车型也是一种更容易被接受的形式。
也许有一天MOSS会成为扫地机器人的名字。
现在的观众愿意为之买单，只要你有好的作品。
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