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06-21
在海外过年是怎样的体验？ 去唐人街不再是唯一的出路。
1月中旬，在洛杉矶出差的卡罗尔花20美元买了一张门票，前往“中国商业展”。
这被公认为美国最大的亚洲新年庆祝活动之一，已有40多年的历史。
进入现场，你就会感受到浓浓的年味。
舞狮摇头晃脑，放出对联“新年快乐”。
梁上挂着一串小红灯笼，上面印着各种祝福。
中国商业展现场。
图片来源：Carol 摄 众多国产产品在这里展出，试图挖掘中国市场的商机。
卡罗尔观察到，现场的中国品牌有元气森林、海天酱油、卫龙辣条等。
“展区很多中国人推着小车来采购年货。
”这只是中国春节准备工作的一个缩影。
随着中国企业加速海外扩张，越来越多的中国人在过年时体验到“不只是在唐人街”的喜悦。
打着“像亿万富翁一样购物”的口号，在特木可以买到新年红包、印有“龙年吉祥”的对联、剪纸制作的龙年装饰品；还可以在外卖平台点酸菜鱼、口水鸡和饺子，组成一顿年夜饭；海底捞、六一手，布局北美、东南亚、中东等地，满足留学生对火锅的需求；销往海外的新年系列可穿戴铠甲，为那些喜欢“新年新气象”的中国人带来了更多色彩。
据《中国侨网》数据显示，截至2020年，全球有近万名海外华人——这是一个巨大的市场。
春节是中国人最有仪式感的节日，海外企业的新商机也在此期间涌现。
01 卖红包一个月可以赚4万元。
大红灯笼、福字挂件、对联、剪纸……各种各样的装饰，一直承载着中国人对春节的想象和期待。
在特木上，搜索“龙年装饰”时，排名靠前的对联是剪纸、龙、年画等传统文化元素的组合。
价格仅为US$6.66，每月售出超过一件。
特木上的新年装饰品。
来源：Temu 随着今年Temu在北美的火爆，不少卖家提前瞄准了“海外华人”市场，早早开始为春节做准备。
在卖家选品讨论群里，有人表示，“红色、喜庆的装饰品可以提前准备好，成本低，好卖，也好卖。
”亚马逊还上架了各种龙元素的春节装饰品——包括红包、窗花、手链、新年T恤等。
一家跨境电商公司经理Crystal告诉霞光新闻，年初她亲眼目睹了亚马逊上“兔年红包”品类的销量猛增。
今年，她通过ERP插件观察到，亚马逊上春节关键词的搜索趋势逐年上升，其中“中国龙”的搜索趋势从去年10月底开始暴涨。
亚马逊“中国龙”关键词搜索趋势。
图片来源：小红书@海边的花。
“比较突出的类别是龙年红包。
我看到一款产品去年11月底开始销售。
它只推出了两个月，每个月就有多次销售。
” “这个红包的成本是3-4元，卖家卖到40元左右，扣除其他费用，每月利润可以达到4万元，相当可观。
”克里斯托说。
小红书上，不少海外华人发布了春节订单。
特木因其高性价比而受到青睐。
有买家表示，“性价比确实不错，除了一双袜子上龙字少了一个‘r’以外，其他都还好。
”事实上，随着海外华人数量的增加，以及中华文化全球影响力的扩大，中国人不再是国货的唯一受众。
“很多美国人也会根据春节气氛进行装饰。
在龙年红包类别的评论区，很多外国人都会给中国朋友买，或者买给自己用，然后把美元放进去送给孩子。
“他们觉得更有仪式感。
”Crystal告诉霞光新闻。
此外，一些小众品类也在春节期间爆红。
镶满水钻、点缀金粉的红色美甲迎来了新年新的销售高峰。
专攻海外市场的穿戴甲商家在微信朋友圈发布了十余个品类，宣称“新年甲已进入年终倒计时”，据《霞光社》研究，穿戴式美甲的颜值丝毫不逊色。
手工美甲的价格却只有手工美甲的十分之一“在美国，普通美甲可能要美元起价，做美甲通常只需10美元。
”一位留学生告诉霞光新闻。
解释为何穿甲胄成为春节新热点 02 在中东，吃长沙臭豆腐对于想在春节享受美食的中国人来说意义不言而喻。
现在的节日有多种选择。
新加坡华人在春节当天可以使用“唐人街外卖”APP下单——不到一个小时，就能吃到热腾腾的年夜饭。
据悉，唐人街外卖成立于2006年，主要为海外华人提供中餐网上订餐服务。
平台几乎涵盖了新加坡所有特色中餐，如“张亮麻辣烫”、“云海菜云南菜”、“海底捞火锅”等国内热门连锁店，以及“四味冒菜”、“老成都”川菜馆”特色餐厅。
唐人街外卖市场经理Alicia告诉霞光新闻，今年，平台推出了以“回家的感觉，吃团圆饭”为主题的年夜饭场地活动。
不少门店都推出了多种年夜饭套餐，用户可以根据就餐人数和实际需求进行选择。
“唐人街外卖”年夜饭场地。
来源：唐人街外卖 “在新加坡，中餐属于低频、高消费品类，客单价较高。
其中川菜、湘菜很受欢迎，这可能与东南亚气候潮湿有关。
大家都认为吃辣可以祛湿。
”Alicia说。
《霞光社》据观察，一家名为“湘湘湘菜”的餐厅在新加坡每月的销量超过0单——以客均价65新加坡元（约合人民币）计算，仅就网上订单而言，这家餐厅每月销量超过0单，月营业额接近85万新元，平台显示“湘湘湘菜”推出了三款年夜饭套餐，最低价格为0.61新元。
（约人民币）预计春节期间会有更多的收益，对于居住在迪拜的中国人来说，“请请”APP就是他们的“幸福家乡”，平台上的中餐种类繁多。
除了主流菜品，用户甚至还可以点老长沙臭豆腐、盐焗凤爪、狼牙土豆等国内热门小吃。
据悉，“请请”成立于2017年，主打迪拜。
市场，旨在为阿联酋华人提供生鲜零售、外卖、团购、生活充值等多种本地化服务。
目前，该平台也已在印度尼西亚上线。
《霞光社》发现“请请”迪拜平台商家“老长沙”推出了年夜饭外卖套餐，价格*为“AED”（约人民币0元），最高为“AED”（约人民币0元） 0）。
单价极高。
此外，其自营超市也推出了多款年货，包括旺旺礼盒、徐福记糖果、三只松鼠坚果礼盒等充满年味的零食。
“老长沙”的部分年夜饭套餐。
来源：拜托，拜托。
近年来，中东地区的投资热潮吸引了众多中国人前往迪拜。
当地华人对中餐的需求逐渐增加，越来越多的中餐馆在迪拜开业和扩张。
一位迪拜人士告诉霞光新闻，“以前中餐馆很少，也就几十家。
过年的时候，我在迪拜过年，订不到春节包间。
”节日期间，我连活海鲜都买不到。
现在，迪拜有300到400家中餐馆，数量增加了四到五倍，而且商店还不够。
”此外，春节期间线下就餐，海外华人最喜欢的选择就是火锅，一位加拿大留学生表示，“我要去新开的海底捞打卡。
以前吃过重庆刘一手，还不错。
”目前，加拿大温哥华海底捞火锅店推出新年活动，会员可以用积分兑换贴纸、徽章等各种春节产品和日历。
海外华人对年夜饭的“狂热”需求，揭示了中餐在海外的万亿市场不容忽视。
据弗若斯特沙利文数据显示，2020年海外中餐餐饮市场预计将达到1亿美元，也就是近3万亿元的市场规模。
其中，仅火锅品类就有望达到1亿美元，潜力巨大。
03 开着劳斯莱斯，排队买瓜子 当我们谈论海外春节商机时，我们在谈论什么？ 也许可以从一个例子中找到答案。
陆鸣在迪拜经营一家水果店。
去年春节期间，他买了一台机器，用来做鲜炒瓜子。
当时场面火爆，“24小时不停地炒瓜子，根本不够卖”。
“来买的都是中国人，大老板开着劳斯莱斯，在门口排队，一锅炸了20斤左右，客人站在那里讨论怎么分，有人想一锅拿走，别人就会说，‘你少拿一点，我们也吃一些。
’陆明告诉霞光新闻。
连续销售三天后，陆鸣发现“那几天销售很疯狂，但春节过后就没人买了。
”他分析说，瓜子作为传统的年货，可能没有发挥其应有的作用。
对于吃，“其实只要放在那里看看，就有过年的感觉。
”相同的逻辑可以应用于其他类别。
之所以有人花钱买特木上6.66美元的对联、迪拜中餐馆1万元以上的年夜饭、销往世界各地的新年铠甲，是因为它们都牢牢抓住了仪式感在中国人心中。
全球化趋势日益扩大。
海外华人在春节期间不再能够体验传统的面对面互动，但他们的向往依然存在。
他们需要通过消费、仪式和分享来重新获得“存在感”。
特木、SHEIN等线上跨境电商平台打破时空隔阂，向世界传递“年味”。
线下中超联赛和中餐馆为中国人创造了一个共同的空间，让他们可以短暂地置身于现场。
相聚一堂，感受人性的温暖。
中国商业的本质是原创品味和情怀。
商机不止于春节。
目前，不同类型的中国企业纷纷将目光投向“海外华人”这个大市场，涵盖电子商务、线下零售、生活服务、媒体等领域。
企业家们复制了国内成功的运营模式。
转移至北美、加拿大、澳新、中东等多个市场。
亚米网首页新年活动。
资料来源：亚米网 例如，以老干妈和火锅底料而闻名的美国华人和亚洲人电商平台“亚米网”，在线亚洲人“亚米网”加拿大的餐饮平台、阿联酋的华人生活资讯网站“迪拜人”等。
陆明认为，随着海外潮流的兴起，中国人的服务场景将在“衣食住行”领域不断拓展。
“如果你把场景分解一下，你会发现可以做的业务有很多，比如租房、租车、翻译、教育、保姆等等，你都可以尝试一下。
”未来，中国商业市场仍有很大的发展空间，增长前景值得期待。
*文中Carol、陆明为化名【本文由投资社区合作伙伴微信授权。
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