“博涛文化”完成新一轮融资
06-18
正文 |幸福编辑|郑玄 半年前，拼多多集团跨境电商平台TEMU成立一周年之际，我们走访了部分商家——当时有人提到，TEMU唯一的问题是物流和仓储，未来的趋势是向海外发货，缩短交货时间。
“解决方案解决后，我们也将迎来爆发期。
”这样的预言确实发生了。
3月，TEMU正式启动“半托管”职能。
所谓“半托管”与TEMU主提出的“全托管”的核心区别在于，货物的运输不再采用平台的跨境物流，而是由商家自己在海外进行准备仓库并交付货物。
这意味着运送时间大大缩短——以前TEMU上的小件物品是通过跨境空运运输的，大件物品是通过跨境海运运输的。
前者至少需要一周的时间，后者至少需要半个月的时间。
现在采用本地配送，消费者可以在2-7个工作日内收到货物。
对于商家来说，这种服务水平的提升可以为他们带来更多的订单。
对于那些同时开设亚马逊店铺（需要本地备仓和配送）的商家来说，这也为他们提供了额外的本地销售渠道。
这些将带来更高的业务增长。
其中一位就是来自“家居仓储之乡”台州的林盛。
这位刚毕业的25岁年轻人，精准地踩准了TEMU的每一个发展节点。
年底，他成为TEMU首批商人之一。
这种平台包办一切、商家只发货的“全托管模式”，让他这个学生很快上手，赚到了人生的第一桶金。
此后，他成为第一批入驻“半托管”业务的商家，并遭遇了第一个增长高峰。
今年9月，拼多多集团推出TEMU，迅速给跨境行业带来巨大风暴。
以北美为支点，一年半内迅速拓展至全球50多个国家和地区，覆盖各大洲。
据SimilarWeb数据显示，截至今年12月，特木的独立访问者数量达到4.67亿，位居全球第二，仅次于亚马逊。
TEMU的强劲增长也让它开始承载母公司拼多多集团营收和利润的“脊梁”。
据汇丰银行测算，特木在2018年贡献了拼多多集团总收入的23%，到2020年这一数字将上升至43%，到2020年将超过50%。
TEMU的增长神话还在继续，对于商家来说，他们能做的就是跟上随着平台的发展，抓住每一波红利。
他们将获得的或许是前所未有的赚钱机会。
林盛的故事就是一个例子。
从“完全监护”到“半监护”，一名25岁的大学生与TEMU赚到了第一桶金。
今年2月，外媒报道称，美国宾夕法尼亚州一名19岁的大学新生回到家，发现母亲重新布置了她的房间：粉色的窗帘上写着“你好华丽”。
此外，还有配套的粉色床单和储物盒，浴室浴帘、马桶座圈和地毯也是同样的设计。
她兴奋地称妈妈为“特木魔术师”。
这些产品可能来自台州。
作为“塑料制品王国”、“中国模具之乡”，台州拥有千亿产业集群的模具产业。
台州塑交会数据显示，中国每10件塑料日用品中有6件是“台州制造”。
林盛一家也不例外。
作为台州人，他的父母经营着一家塑料制品厂，年收入数千万。
过去，他们主要从事传统的对外贸易。
但传统外贸的困境却相似：极度依赖客户、订单量不稳定、押金模式经营风险大、只能加工、行业附加值低。
随着近年来全球宏观环境的变化，外贸订单量减少，商家加速“内卷化”，造成同质化严重、低价航线严重。
在这种情况下，正在国外留学的林盛决定尝试跨境电商。
当时，他正好在一家大型电商公司的国际部实习，意识到这将是一个大趋势。
然而，作为一名学生，他必须从大洋彼岸学习、经营网店、远程控制发货、清关、仓储、合同履行等。
他无法兼顾两者，所以他放弃了。
但很快，新上任的TEMU给了他机会。
据极客公园观察，TEMU崛起的关键在于“三把斧头”：极致性价比、游戏化运营和巨额营销投入。
和拼多多主站一样，TEMU主也注重性价比，口号是“像亿万富翁一样购物”。
同时，注重爆品逻辑。
首次只备10-20件产品进行测试。
一旦证实消费者喜欢，就有机会作为爆款产品进行推广。
零售分析师尼尔·桑德斯表示，TEMU就像“打了类固醇的亚马逊”。
巨大的营销投入加速了这一进程。
据外媒报道，TEMU2016年在Meta（Facebook和Instagram的母公司）上花费了近20亿美元的广告费，是去年为Meta贡献收入最多的广告商。
去年，Temu 还跻身谷歌广告商前五名之列。
但更根本的是，TEMU通过“全托管”模式撬动了中国制造业强大的供应链：首先平台洞察流行趋势，然后商家根据趋势设计款式并保证供应。
价格竞争力和产品质量有保证。
通过平台审核后，商家可以申请备货清单并生产少量商品（几十件）并发送给平台仓库。
一旦平台审核通过，产品就会上架。
一旦货品销售势头回升，商家就会立即补货（数百、数千件）。
这意味着商家只需要负责生产，而平台则负责投放、运营、物流等全流程。
这种模式本质上是将配送、运营、物流这些原本是大小商户各自独立运营的关键环节整合在一起，从而形成规模经济，降低成本，提高效率，最终使整个系统运转起来。
比其他电商平台效率更高。
而更直接的，也降低了商家的参与门槛，大大提升了商家的参与积极性。
“全托管”与“半托管”对比|图片来源：斑马易经 这正是林盛的情况。
完全托管的模式帮助他节省了大量的精力。
作为学生，他只需要专注于网店的运营，家里的长辈则负责生产和配送。
就这样，这个25岁的年轻人在一年内就达到了他父母花了几十年才达到的商业规模。
如今，毕业后的林盛不再把这当成副业，而是全力以赴地去做。
之后，他立即入驻“半托管”店。
“半托管”模式下，大件商品的效益更加明显。
原因是过去大件物品只能通过海运，时间太长。
现在本地配送更有利于大件商品的销售。
现在，林盛的“半托管”商店主要销售大型或组合式家用存储产品。
据多多跨界户外品类负责人介绍，“半托管”模式对于游泳和水上运动产品（如冲浪板、充气泳池等充气产品）来说好处明显，这些产品也属于大宗商品。
- 门票类别。
当然，商家负责当地的备仓和发货，这也意味着他们要承担更高的成本。
为了保证利润，林盛不断与平台沟通，比如讨论更合适的产品定价。
另一方面，他也尝试寻找提高商品成本的方法，比如使用更薄的包装。
在加入“半托管”平台后不久的平台推广期，他遇到了自己的第一个增长高峰，订单量翻了两番。
接下来，他将把更多时间花在“半管理”商店上。
TEMU需要更多好产品。
最近一段时间，林盛频繁出差到台州、广州等地。
他希望找到更多的来源。
在他看来，TEMU上线一年多了，现在平台对产品的广度和深度都提出了更多要求。
广度意味着平台需要更丰富的产品供给。
随着TEMU上线全球50多个国家和地区，横跨各大洲，各个国家和地区的消费者需求不同，这对产品供给的丰富程度提出了很大的考验。
“我们需要满足不同地区、不同文化背景的消费者的需求，这种需求的复杂性远远超过国内市场。
”一位TEMU服装买家说道。
TEMU台州产业对接会现场｜摄影：树森 正是出于这个原因，今年TEMU在长三角、珠三角、京津冀等100多个制造业产业带举办了数十场行业会议。
胶东地区。
此次皮带配对活动希望能够吸引更多的产业带商家入驻，提供更丰富的产品供应。
平台上急需的产品类型是商家可以抓住的机会。
据极客公园了解，在常熟对接会上，TEMU买手表示，男装品类中的潮流卫衣、修身西装、休闲短裤等都是目前平台急需补充的品类。
女装品类中，具有中国传统文化特色的瑜伽服、运动背心、连衣裙、马面裙等也逐渐受到消费者的青睐。
此外，女婴连体衣、T恤、连裤等也是长期重点招募的品类。
较为休闲的卫衣裤、绣花连身裤是当季招收的产品，畅销国外。
以户外品类为例，据TEMU户外品类负责人介绍，由于国内运动户外产业还处于起步阶段，很多商家倾向于将运动户外产品纳入家居大品类。
然而，在欧美的消费场景中，运动户外产品仍处于起步阶段。
户外作为一个独立的品类，广泛流行，产品复购率较高，市场规模非常大。
“目前，国内供应运动户外用品的商家还不够多，而春夏两季是欧美此类产品的销售旺季，这对商家来说是一个绝佳的机会。
”他说。
这些都是像林盛这样的商家最关心的。
TEMU对数亿海外购物者的消费趋势和习惯的洞察，将帮助中国制造企业生产出更畅销的产品，打造出所谓的“爆款产品”，从而扩大收入，提高利润率。
——利用消费者反馈进行生产，这就是经典的C2M（Customer to Manufactory）模式。
此前，林盛就通过平台的消费洞察敏锐地抓住了机会。
2016年，电影《芭比》一炮而红，“芭比迷”风靡全球。
与TEMU买家沟通后，林盛决定打开样机，设计一款“芭比式”的储物柜。
一般来说，开发新模具需要投资30万元至40万元。
如果消费者端没有“一定的销量预估”，商家不会轻易发放资金。
TEMU给了林盛信心，他终于得偿所愿，产品卖得很好。
至于产品深度，指的是供应链的实力，比如产品质量控制、订单生产和接受能力等。
林盛觉得TEMU正在逐步加强对产品质量的控制。
如果产品质量不符合平台标准，将直接退货。
另一方面，随着TEMU订单的“峰值波动”——由于平台帮助商家做广告，商家可能会突然获得一波大的用户流量，必须具备承接大订单的能力——这本质上是对商家的考验。
供应链。
这些要求的变化暗示着TEMU政纲的未来走向。
当平台逐渐成熟后，初期接受流量、做白标的原有销售路径将难以为继。
从长远来看，企业的出路一定是拥有更好的品质、更强的供应链，甚至打造自己的品牌。
这是平台能够持续跟上发展并拥有长期竞争力的关键。
推出一年多来，TEMU正在逐步改善其他消费体验，希望同时实现“多、快、好、省”。
通过对用户的极致服务和对商户的极致要求——TEMU建立了最高效的跨境平台。
与此同时，它正在加大对全球市场的投入，以极快的速度“征服城市和领土”，吸引全球消费者。
另一方面，这又带动商家生产出更高性价比、更丰富、更快的产品，从而实现良性循环。
对于商家来说，平台的更高要求既是压力，也是机遇。
林盛倾向于将这种压力视为动力。
他想跟上平台的发展，拓展自己的业务。
如今，像林盛这样的数千家中国制造业企业已成为TEMU海外增长的源泉。
TEMU在海外的快速增长也为中国制造业创造了前所未有的商机。
这样的电商平台与中国制造业共赢的故事，在拼多多国内电商主站兴起时就已经发生过一次，如今在海外电商市场也将重演。
对于林盛这样的企业来说，一切才刚刚开始。
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