飞轮公司“Ctrlbox”获数千万元Pre-A轮投资，君翼注资
06-17
MCN一直被认为是“人民的事”，但实际上早已不止于此。
在网红行业，如果和达人关系好，几乎可以得到一切。
但除了达人的事情之外，MCN还需要更多的可能性。
近年来，不少MCN尝试在商业、变现、内容、渠道等方面拓展边界，探索新的商业形态。
它始于MCN，但又不仅仅是MCN。
“无忧传媒”正试图撕掉MCN的标签。
01 从自营品牌到加码数字人，MCN的新业务拓展 如果追溯到双微时代，有些MCN的创立时间甚至超过了10年。
最初，MCN要么是达人元首的工作室，要么是成熟达人的商业联盟，要么是新达人的孵化器。
MCN的工作也很简单，帮助达人吸引粉丝，然后将流量卖给广告商。
那时的MCN更像是一个“交通中介”。
一些达人认为MCN没有提供太多技术服务，导致合同终止纠纷不断。
为了摆脱单一的“皮条客”身份，不少MCN开始不断扩大自己的经营范围。
有的深入行业上游，增加供应链。
辛轩、千寻成为掌门人的一大基础就是深厚的供应链积累。
据了解，今年远望科技先后建立了中国鞋都数字生态产业链基地、远望天门直播运营基地；三羊网络CEO杜刚曾向新榜编辑部表示，三羊网络现在的重要任务之一就是打造直播供应链体系。
杜刚说：“有一天，如果《疯狂小杨》停播，我们的直播供应链系统也能发挥作用。
”有的成为甲方，开展品牌业务。
交了一个朋友，自己孵化了鞋服品牌Reload；陈凡与杨天真合作创立大码女装品牌PLUSMALL；东方精选是MCN自营品牌投入最多的企业之一。
成名不到一年就花了1000元。
投资100万元建设自营工厂。
在交友创始人黄河看来，单纯的MCN没有想象力，品牌才是他们做的更有价值的生意。
有些人看重技术的力量，并试图成为数字人。
今年5月，远望科技与人工智能公司小冰达成合作，表示将推动虚拟人等AI产品在直播行业的持续发展和广泛应用。
今年8月，千寻旗下千鱼智能、灵客分别推出AI数字真人直播业务和一站式AI智能直播综合服务平台。
很多人认为，数字人有望解决直播主播价格高、不可控、生产力不足等问题。
如果数字人能够部分替代直播主，将大大提升MCN的商业价值。
有的转型为资本，将战场带到了资本市场。
独立APP开播后，东方精选股价当天暴涨28.81%；淘宝消息一出，TVB股价暴涨%……借助直播电商概念股，多家上市公司股价大涨。
今年7月，历时两年交友，终于完成“借壳上市”。
上市公司“世纪睿科”正式更名为“交友控股”。
截至目前，MCN行业已有多家上市公司玩家，如东方精选、远望科技、交友、TVB精选等。
今年以来，多位MCN领军人物也向新榜编辑部表示，将重点关注融资计划。
某MCN创始人孟川（化名）认为，做MCN不像办工厂。
即使工厂破产了，土地、厂房、设备仍然是巨大的资产。
但如果MCN不能再继续下去，很可能就什么都没有了。
对于MCN来说，业务扩张的本质更像是通过当前的流量红利积累更多的实体资产，以便在流量消退后仍能应对激烈的市场竞争。
02 从直播切片到弹幕游戏，MCN的变现新方式“有些达人的预估年收入高得吓人，但按照现在的市场情况，完全达不到他们的要求。
”孟川认为，随着外部环境的变化，MCN能够分配的品牌预算越来越少，单纯依靠品牌广告和直播越来越困难带货。
如何帮助达人找到更多的流量变现方式，成为了MCN的重要任务。
有些人对直播切片感兴趣，希望更深入地挖掘主播的内容价值。
“疯狂杨小哥”主推的直播切片业务，正受到越来越多MCN的关注，包括三羊网络、无忧传媒、远望科技、视界娱乐等，MCN已经布局直播切片业务。
今年4月，三阳网络推出了钟小二App，不仅梳理了直播切片的授权规范和相关培训，还整合了辛继飞等头部主播的直播切片授权。
据了解，目前三阳网络部分品类的渠道收入比例高达1:9，直播占比10%，直播切片占比90%。
值得注意的是，并非所有MCN都看好直播切片业务。
今年9月，俞敏洪就董宇辉事件公开道歉，称“将严肃批评管理层”。
“虽然合同上规定主播的姓名和头像不得用于宣传，但一些商家已经开始乱用主播的姓名和形象，头像给主播和公司都造成了比较大的损害。
” 有的以影视宣传为主，开始涉足影视行业。
近年来，短视频、直播营销越来越成为影视行业的标配。
今年热门的《孤注一掷》《封神*部》甚至有“抖音电影”的称号。
随着影视推广需求的增加，有MCN开始新增影视推广业务，通过公众号运营、活动策划、达人看电影等方式帮助影视剧推广。
贝壳视频创始人刘飞表示，由于需求不断增加，他去年底新增了电影推广业务。
“服务周期2-3个月，单部电影的服务费从几十万到上百万不等，影视宣传其实是一门好生意。
”有人看好游戏行业，开始做弹幕互动游戏。
在行业中，游戏行业与汽车行业一样是重要的赞助商。
但由于资源、基因等原因，过去只有春楚文化、小象大鹅、雨心文化等少数垂直MCN深耕游戏行业。
但今年，随着弹幕互动游戏的兴起，不少MCN也开始涉足游戏行业。
与传统主机游戏、手游相比，弹幕互动游戏是一种基于直播场景的新型实时互动内容。
具有门槛低、使用方便、支付限额高、开发难度低等特点。
OST传媒相关负责人提到，今年，一个公会从0-1走到了月流水过万元，弹幕互动游戏将是新一波机会。
目前，OST Media已经成立了专门的游戏开发团队，推出了10余款弹幕互动游戏。
“目前我们的业务主要包括弹幕游戏和游戏推广两项业务。
”有些人觉得国内市场太复杂，准备到海外去赚外国人的钱。
今年5月，《辛巴》在泰国上线，总票房8.3亿元，开启“新选国际出海计划”首站。
据了解，新轩未来还计划拓展日本、新加坡、马来西亚等海外市场。
MCN出海并不是什么新鲜事，但近两年，MCN出海的热情越来越强烈，其中包括无忧传媒、远网科技、千寻、交友等MCN龙头企业。
此前，“疯狂杨小哥”宣布三阳网络有意出海，向外国人赚钱。
近期，永恒文旅还在成都设立了分公司，专注海外文旅市场。
不用说，MCN的核心价值就是帮助达人赚钱。
在品牌广告和直播陷入瓶颈、日益内卷的当下，MCN正试图将达人的流量与各行业结合起来，以获得更多的商业回报。
03 从短剧、综艺到打造品牌，MCN在内容上的新尝试 面对市场挑战，MCN做出了各种新的尝试，但内容始终是基础。
有的MCN正在通过不断挖掘、加速进化，进一步释放内容的价值。
有的还增加了更多的短剧，希望达人能留下更多的作品。
Detawen《年上半年微短剧市场报告》显示，仅今年上半年就推出了新的迷你剧。
业内还时不时流传“五部短剧获得一万个品牌投放”、“十天写一部剧可充值过亿”等传闻。
去年，银地球通过为《不熟恋人》等品牌定制短剧，成为业内最赚钱的公司之一；今年年初，影视公司柠萌影业自立门户，创立短剧厂牌好有间，制作付费短剧《二十九》；今年以来，OST传媒加快布局小程序短剧，其推出的《燕儿》、《维他林》等达人短剧播放量已破亿。
值得注意的是，虽然不少MCN认为短剧是机遇，但门槛低、投入少、同质化严重、盗版率高等问题也困扰着短剧行业。
OST传媒相关负责人举了个例子：“我们的付费短剧出来一天后，有些网站就盗版，花一元钱看整集。
”有的追随“达人艺术化、MCN代理经营”的潮流，开始涉足。
娱乐。
今年年初，远望科技与爱奇艺等公司联合制作了热门综艺《种地吧》，微博累计话题浏览量破亿。
美晚先后推出了《所有女生的Offer》《所有女生的主播》等综艺节目，是业内探索最多自制综艺节目的MCN。
最近，《所有女生的Offer》也推出了第三季。
今年8月，无忧传媒牵头旗下子公司达人举办了海岛音乐节。
同月，无友传媒与歌手吴克群签约。
无忧传媒创始人雷宾一提到，希望创建一个艺人音乐厂牌，并请吴克群帮助达人创作歌曲。
本质上，艺术家通过大屏幕、电视台的影视作品获得影响力，而达人则通过社交平台上的图片、文字、视频、直播等内容吸引粉丝。
两者之间没有太大区别。
近年来，网红圈与娱乐圈的融合也在不断加深。
但值得注意的是，达人进军娱乐圈并不容易。
此前参加综艺节目，希望转型为艺人的“易梦灵”，却遭遇了不少差评。
除了探索更多内容变现的可能性，相比早些年广撒网，MCN对内容和达人的管理也更加精细，并开始刻意打造标签概念，将MCN推向风口浪尖。
今年以来，在线下，无忧传媒斥巨资打造无忧之夜、举办海岛音乐节，进一步增强了行业影响力；线上，通过#你有什么意思##无愿美千千万，谁是你的*#等话题的策划，无忧传媒不断强化“众美人”的形象。
无忧传媒靠美女，群文化靠抽象。
曾有网友评价，“群体文化在无忧传媒的审美流派中开创了一种抽象流派”。
今年4月，博主“江阿四”只是因为其相当抽象的“溥仪社会震动”而丢掉了工作。
发布4个视频后，引起了众多网友的关注，一致认为适合蜂群培养：“半米以下的箱子不能去蜂群培养。
”风群文化CEO莫立阳曾对新榜单编辑部表示，“风群是最有网络意识、最有组织能力的MCN”这样的标签往往能吸引一群志同道合的人共同努力，让大家更有归属感，这就是品牌的力量，早年，MCN只要帮达人拍一些搞笑的段子、好看的视频，就能吸引无数粉丝，但现在，他帮达人扩张。
突破内容边界，提升内容影响力，打造个人IP正在成为一些内容类MCN的核心工作 04 从布局多平台到进军线下，MCN的新渠道拓展其实是一个缺乏自主权的生意。
晨帆联合创始人钱女士直言，对平台生态的理解真正决定了MCN的生存，“MCN只是整个行业的一小部分，我们必须沿着这个方向去尝试和迭代。
”平台。
“为了减少对平台的依赖，多平台布局已经成为MCN的共识。
无忧传媒、交友等领军企业都加强了多平台布局。
其中，千寻、辰帆也迅速跟进了薇娅的封禁。
”布局抖音，并成功孵化了“七儿”、“师数妖牙”等主播，不仅布局了抖音和淘宝两大平台，还成为MCN首发的第一人。
来源：东方网 除了线上布局外，一些MCN公司也加强了线下布局。
孟川认为，未来广告业务会越来越难，互联网化和行业化会越来越严重。
合并是出路，文化旅游是他今年选择的业务方向之一，其中两家专注于文化旅游。
商业。
-30%的精力集中在文化旅游业务上。
“在他看来，文旅业务前期拓展会比较困难，因为涉及地方政府和景区，项目周期也比较长，但比较稳定。
未来，孟川希望帮助景区、演唱会门票，甚至让达人与文化旅游深度融合，规划推广旅游行程等。
“我们经营文化旅游业务到现在已经三个月了，利润已经突破百万。
无忧传媒创始人也提到，希望发展文旅产业，无忧之夜晚会上，无忧传媒邀请多位网红、文旅总监现场表演也是无忧传媒的音乐节之一。
远望科技今年重点打造线下商业综合体“远望X27主题公园”，未来还将引入跨界明星店、电视剧、综艺拍摄等。
远望科技董事长谢如东表示，远望科技的目标是年内完成2-3个核心商业综合体的建设和运营。
交友创始人黄河也透露，交友自孵化品牌Reload除了Layout、天猫、亚马逊等线上渠道外，未来还将在全国开设多家线下门店，方便用户体验产品。
。
有些人购买土地并建造建筑物。
去年12月，疯狂小杨哥斥资1.03亿元在合肥购买了一栋建筑面积超过5万平方米的办公楼，作为三羊网络的全球总部。
今年6月，辰帆正式启动“辰帆人工智能新电商产业基地”项目，并开工建设总建筑面积近10万平方米的新办公楼。
截至发稿，三阳网络、晨凡、无忧传媒、远望科技、千寻、体速等MCN办公室已建成、正在建设或即将开工。
几年前，线上化是无数线下实体的共识。
但现在随着线上流量遇到瓶颈，越来越多的人开始将目光转向线下。
孟川观察到，一些品牌更愿意在线下花钱，而不是在线上投入广告预算。
下线或许是MCN提升市场竞争力的重点策略之一。
05 结论 业界的基本共识是，MCN不能单纯依赖网红，而应该多方尝试，支撑MCN事业的稳定性和开拓性。
事实上，MCN的自我定义也在悄然发生变化。
药王科技自称是“以直播为核心的综合性科技企业”，OST传媒将自己定位为“创作者服务平台”，无忧传媒介绍自己是“专业的互联网经济公司”，大鱼网络则希望成为“数字文化及消费品品牌公司”。
未来，MCN或许能够真正撕掉旧标签，探索新的商业形态。
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