绱佳获近千万元天使轮融资
06-17
我不喜欢“姐夫”，而喜欢“狼人”“亲爱的月亮女神，我谦虚地请求你在我18岁的时候给我一个强大而有力的狼人。
”这是一部海外头部短剧。
《Fated to My Forbidden Alpha》*剧中的台词中，女主角是一个灰姑娘般的仆人，需要狼人出现来拯救她免于痛苦。
这与国内小程序剧的“爽文”情节非常相似，并且出现在最近非常流行的短剧海外平台ReelShort上。
其出品方“中文在线”的母公司也因这款产品成为二级市场的“明星公司”，股价一路飙升。
10月24日至11月14日，其股价从12.01元/股上涨至30.3元/股，16个交易日上涨0.29%。
11月20日，中文在线股价一度达到30.48元/股，创下60天新高。
与股价同时上涨的是ReelShort的下载量。
据七麦数据显示，11月12日、13日，ReelShort跃升至美国App Store免费榜第二名、娱乐榜第一名，吸引了大量关注。
不仅海外，国内市场也掀起了短剧热潮。
一款名为“河马剧场”的应用程序也登上了国内下载榜的榜首*。
该App由中国广电传媒与大众科技联合开发。
天威视频持有中国广电传媒26.17%的股份。
似乎一夜之间，短剧概念股成为国内资本市场的新宠。
11月21日，股价继续上涨。
海看股份涨停20厘米。
天威视频和重力媒体此前已被关闭。
唐德影视、中文在线、百纳千城等涨幅均超过5%。
然而，高股价背后，短剧真正的行业地位却并不像股价狂欢看上去那么喜人。
一方面，国内市场监管日趋严格，行业介入程度不断提高。
短剧行业本身还处于粗糙无序的发展初期。
另一方面，海外短剧市场与国内也有很大不同。
毒眼研究发现，现阶段海外市场短剧的商业逻辑与国内差异较大，制作成本较高、付费模式不清晰、观众喜好差异较大。
此外，目前领先的参与者大多是具有海外发布网络文章经验的平台。
多年的用户积累、数据积累和出版经验，让他们在开拓海外市场的初期就采取了“高高在上”的策略。
没有这样的基础，这个时候盲目入局，需要大量的试错成本，门槛也比国产小程序剧高很多。
面对海外短剧这个新兴领域，我们必须警惕走得太远。
01 资本市场“新星”这“富贵”是如何来的？我们先从火的来源说起。
事情要追溯到10月底的《完蛋！我被美女包围了》爆炸事件。
《完蛋！》走红，多只“互动视频游戏”概念股也上涨。
11月2日，百纳千城触及涨停，前四个交易日累计涨幅53.75%。
百纳千城10月31日在投资者互动平台回应称，公司与大鱼快游、bilibili游戏联合出品。
长篇真人互动全视频影视游戏《隐藏真探》目前正处于内测审批阶段。
11月6日，紫天科技涨停，较前一交易日上涨20%。
当天，旗下河马游戏宣布，将与奇数游游在互动影视游戏领域全面展开合作。
《完蛋！》发行负责人陈天慧在采访中也表示：“《完蛋！》会破圈到这种程度，是完全无法想象的，而且会被夸大到影响到了二级市场。
”但客观地说，上市公司之间其实也存在“电影游戏”。
储备的“互动”项目很少。
反而是因为游戏具有一定的“小程序剧”意义，带动了“短剧概念股”的暴涨。
10月24日至11月14日，天威视频上涨0.54%，唐德影视上涨40.59%，掌阅科技上涨33.28%，中文在线上涨0.29%。
虽然14日前后已有多只个股开始降温，但资本市场对“短剧概念股”的突然热情，让短剧赛道和海外短剧赛道的核心产品受到了更多媒体的关注和报道。
事实上，因为《完蛋！》的火爆而看好短剧市场发展的逻辑是生硬的。
《完蛋！》虽然短剧有很强的“似曾相识”感，但本质上还是一个游戏。
互动视频游戏和短剧本质上是两种完全不同的产品形态。
毒眼在之前的文章中提到，该项目的创作者从一开始就明确表示，这首先是一款游戏，而不是一部影视作品。
其从Steam到直播间再到短视频平台的传播路径以及针对男性游戏用户的市场定位都是其最终走红不可或缺的因素，而这些与小程序剧产品有很大不同。
。
相比之下，引领第二波市场趋势的ReelShort才是真正值得研究的短剧赛道样本。
ReelShort虽然去年8月就上线了，但最近下载量突然增加，可能与购买量有关。
在广告营销分析平台“广大达”2019年10月发布的海外移动应用下载量前20名的榜单中，ReelShort并未上榜。
11月12日，突然跃升至榜单第二位。
据“广大达”猜测，这一现象与其近期的采购量密切相关。
》根据广大达抓取的数据，其11月11日的排名中，7月12日至12日的两天内，发布了超过6K条不重复素材，可见优质素材在海外短视频中具有强大的转化能力。
戏剧营销。
“海外社交媒体上的呼声量也让ReelShort短剧的实际受欢迎程度受到质疑。
根据财联社的一项调查，可以使用ReelShort或最受欢迎的剧集名称在YouTube、TikTok和Instagram上检索ReelShort平台上的剧集主要是短剧合集或官方账号发布的预告片，围绕它的自发帖子和讨论很少，但在收入方面，ReelShort 在海外移动排名中表现非常稳定。
今年7月至10月的应用收入排行榜中，ReelShort分别排名第9位、第11位、第9位和第13位。
今年7月，ReelShort在App Store和Google Play的双端收入总额已超过10,000美元。
能够实现这样的收入规模，有赖于中文在线在在线写作海外赛道积累的经验。
早在2016年，枫叶互动就在海外市场推出了在线写作App章节。
该应用一直位居美国小说类别的顶尖梯队。
白鲸研究院数据显示，今年3月Chapters应用内购收入突破万元，其中一半来自美国市场，这对于国内市场来说并不陌生。
回到小程序短剧萌芽时期，它最早的雏形就是网文在短视频平台投放的信息流广告。
它截取并拍摄了网络文章中最引人注目、最矛盾的段落。
为了吸引用户跳转阅读，比如早在2017年就爆红的《歪龙王》，网络文章平台在短剧制作上有着相当大的先发优势。
多年的积累，为短剧提供了经过市场验证的IP基础。
中文在线在投资者关系活动记录表中提到，“目前的短剧剧本主要改编自网络小说，公司拥有上千个可以持续制作的IP”。
提供优质短剧IP改编剧本，长期运行能力突出。
“优势当然不仅是内容体验，还有投放体验。
投资者关系活动记录中也提到，“海外推广需要购买量。
公司多年积累的渠道和用户画像将??得到精准推广。
Chapters、Reelshort等产品矩阵也会互相促进，多平台流量互联，提升产品毛利率。
综合来看，Reelshort确实是当前海外短剧赛道的代表产品。
但在业绩背后，海外短剧现有的商业模式到底能带来多少利润，目前还没有国内短剧赛道那么清晰。
02 欧美和中国的“两个世界”看似是网络文章改造的产品，但国内外的受众却截然不同，这也决定了整体商业模式的差异。
ReelShort采用“高举高打”的模式，主攻欧美市场。
该剧内容全部由海外团队在当地拍摄。
成本相当高，该系列相应的付费价格也并不低。
与国内小程序剧主要针对低线市场用户不同，欧美市场的主要消费者是中产阶级。
据《深湘》海外短剧从业者Leon介绍，25岁至45岁之间的“妈妈们”是欧美市场的核心观众。
对于这群观众来说，“狼人”、“吸血鬼”、“亿万富翁”、“先结婚，后爱情”等题材很受欢迎。
相反，“女婿”、“战神”等国内热门题材并不适合海外市场。
在制作方面，为了让影片更容易被海外观众接受，需要欧美面孔出演，因此需要寻找海外团队来制作。
据财联社报道，海外短剧拍摄团队规模通常在15-20人左右，用工成本较高。
这样一来，70-90集的都市言情剧的整体成本就在13万-15万美元。
广受欢迎的狼人主题短片该剧的制作成本为每集1美元。
这个成本水平大约是国产小程序剧的三倍。
由于海外拍摄门槛较高，资源对接困难，ReelShort目前只能维持每月两部左右的更新频率，整个平台储备的短剧也只有21部。
与国内小程序剧“量大但控足”的策略相去甚远，短剧应用河马剧场仅“爱情”类目下就有近百部短剧。
更高的制作成本要求短剧在欧美市场的定价更高。
在付费模式上，ReelShort与国内小程序剧产品类似。
目前，应用程序中有两种解锁剧集的方式：观看广告和付费。
以《Fated to My Forbidden Alpha》为例，共有60集，免费的只有第一集。
从第二集开始，每集需要66金币解锁（折合人民币约5元）。
通过观看广告可以免费解锁剧情，但每天只能观看20次。
用户完成任务还可以获得额外的金币。
国产小节目剧的定价在每集0.5元至3元左右。
这意味着，虽然用户也可以选择通过观看广告的方式“免费嫖娼”，但如果完全解锁一个《Fated to My Forbidden Alpha》，则需要花费 40 美元。
要知道，就连Netflix的月费也只有10美元。
虽然国内小程序剧的定价普遍高于流媒体平台会员，但欧美市场的核心用户是中产阶级。
与国内下沉市场用户相比，面临的信息鸿沟更小，对高定价的长期接受程度值得怀疑。
。
除了ReelShort之外，新阅时报旗下的GoodShort于今年6月上线，三个月内推出了六部本土原创剧。
也是“高举高打”的典型例子。
该模型与 ReelShort 非常相似。
不过，它尝试了订阅模式，费用从 99.99 美元到 0.99 美元不等。
新月时报此前也有好小说等多款在线写作应用。
但并不是所有短打海外选手都有资本走“高举高打”路线。
除了欧美市场外，东南亚市场和港台市场是更接近内地市场情况、进入门槛较低的选择。
同为在线写作平台的安阅科技于去年10月发布了Flex TV，主攻东南亚，尤其是泰国。
其热门短剧有《新豪门恩怨》《*军神》等，题材与国内小节目剧类似，但均由东南亚本土演员主演。
目前，Flex TV也正在向欧美延伸，更新欧美面孔主演的原创短剧。
推出一年多以来，Flex TV 的下载量一直稳居泰国前 50 名。
据广东大数据显示，8月份FlexTV双端全球总收入已突破100万美元。
东南亚市场的人力成本较低，文化背景也相似，但毕竟是新制作的原创短剧，所以不像翻译那么简单。
今年7月，畅读科技和赤子城分别推出了MoboReels和Mini Episode两款应用，主要通过翻译国内短剧内容然后输出海外，主攻香港和台湾市场。
原本是小程序剧赛道的龙头公司九舟文化也在今年7月推出了99TV，主要针对台湾市场。
一周之内，它就在中国台湾免费榜上排名第12位。
内容大部分为中国大陆上映的短剧，但字幕已调整为繁体中文版本。
这种方式无疑大大降低了成本，成为了很多想要尽快进入海外短剧行业的企业的首选。
然而，翻译剧想要进入欧美市场，很容易因为文化背景差异而成绩不佳。
据霞光新闻援引业内人士采访显示，在ReelShort的前三四个月里，他们还采取了输送国产短剧、翻译并上线的方式。
但现在所有配音剧都下线了，只有本地演员、本地场景的剧。
但鉴于欧美市场空间较大，大多数翻译短剧出口海外的最佳选择仍然是美国市场。
据抖音数据显示，翻译短剧中，美国市场份额约为台湾市场的两倍。
为了适应这种需求，利用AI换脸的方式，将国内演员拍摄的短剧一键变成外国人的短剧已经开始出现。
这给希望以低成本进入欧美市场的短剧海外公司提供了新的选择。
某AI团队的广告中提到，一分钟的短剧，包括换脸、重新配音，成本不到5万元。
尽管AI技术日益成熟，但内容产业的基础仍然是内容。
对于习惯了海外“优质”影视制作思维的欧美观众来说，“花更多钱看质量较差的剧”的模式能持续多久是一个问题。
03 国内业务太复杂，无奈出国。
与网络文学行业、游戏行业一样，当国内市场监管趋严、市场竞争过于激烈时，出海将成为阶段性必然。
目前，国内小程序剧市场受到监管部门的密切关注，“野蛮生长”时期或即将结束。
11月15日，国家广播电影电视总局表示，截至2月28日，已有0余部微短剧下线，含有违法内容的“小节目”已下架，“形成震慑”。
效果，有效遏制网络微剧。
” “短剧正在疯狂增长。
”今年3月以来，广电总局还督导抖音、快手、腾讯、哔哩哔哩、小红书、好看视频等平台发布40余条清理低俗有害网络公告。
微短剧已超过35万集，并建立网络微短剧“黑名单”机制，向全行业举报违法网络微短剧。
下一步，广电总局还将加快制定《网络微短剧创作生产与内容审核细则》，研究推动将网络微短剧APP、“小程序”纳入日常组织管理。
不仅如此，短剧本身的市场竞争也越来越激烈，购买成本越来越高，实际利润越来越小。
最近流行的一个梗是“横店变成了竖屏店”，因为目前在横店拍摄的短剧大部分都是竖屏短片。
国内有像横店这样的产业集群，在拍摄小节目剧项目时可以大大降低人工和材料成本，甚至可以多个项目一起拍摄。
这是短剧出海所无法具备的优势。
虽然制作成本较低，但小节目剧的主要成本集中在购买量上。
据市报报道，目前小程序剧80%-90%的成本都花在了流媒体上。
仅在字节跳动体系内，以小程序剧为主的付费短剧年充值额就高达1亿多元。
随着进入者数量的增加，营业额增加，投资成本也随之增加。
大量买量团队和作品涌入，导致买量单价大幅飙升。
凤凰网援引一位业内人士的采访称，“以前70%的投入可以得到90%的效果，现在成本已经提高到80%，但效果只有70%”前一个。
”本质上，国产小程序剧是一种流媒体生意，很多从业者把它比作“刮彩票”——投资后马上就知道答案，拍几部热门电影就赚钱。
如果单次投资少，可以多抓一点。
今年8月，热播小节目剧《*》据称八天观众充值突破亿元，创下短剧最高充值记录。
“日入千万”的行业神话开始发酵。
但这只是营业收入，并不是实际利润。
大量的投资成本被消耗掉之后，还剩下多少利润还不知道。
西安风航公司创始人、《*》出品人李涛在接受媒体采访时表示，“小程序短剧对投资支出的依赖很大。
按照行业平均ROI标准1.2计算，假设投资1亿元，其他利润不超过1万元，包括人工和拍摄成本，扣除后的净利润约为数百万元，然后由小程序平台和下游参与者分享。
制片人。
”毕竟点击量屈指可数，大量短剧沉没在抢购潮中，顶角一在报告中提到，市场上的小程序剧70%都在亏损，20%。
能收支平衡，能赚钱的只有10%。
中国在线也从今年开始开拓国内微短剧市场，经过几年的布局，也取得了一定的市场积累。
，中文在线每年的小程序短剧（付费视频剧）收入为3.15亿元，但其运营成本为2.16亿元，销售和推广费用为4300元，使得中文在线《关于深圳证券交易所对公司年年报问询函的回复公告》作为。
国内形势已成“红海”，短剧海外既是形势所迫，也是主动改变的结果，但正如前文所说，观众群体、制作团队、定价策略、购买方式等。
海外短剧面临的情况各有不同。
国内小程序剧制作方试错成本较高，需谨慎对待。
出海仿佛面临着一片蓝海，但蓝海也是需要门票的。
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