「灵彩科技」获数千万元A轮融资
06-18
专科专家的受欢迎程度从今年7月以来一直持续。
这一年即将结束。
今年，我们看到很多趋势消失，也有幸看到市场新力量不断涌现。
从今年7月底中共中央政治局会议要求加快专精特新中小企业发展解决“卡脖子”问题，到开放11月中旬在北京证券交易所挂牌上市，以服务专精特新企业为宗旨。
我们感受到国家扶持中小企业的决心，也认识到经济要从虚拟走向实体，需要在千千万万个细分领域培养小巨人、小隐形冠军。
为了让市场全面了解隐形冠军集团风采，**直通北京交易所（ID：tobse）**立即开始对工信部披露的这些专精特新企业进行走访对话10月初的技术。
直接到北京交流力求与创始人对话。
11月底，我们专门推出了题为“专、特、新”的百家企业系列访谈。
迄今为止，该系列访谈已发表8篇文章；此外，我们还与40多家国家级专精特新企业、近20家市级专精特新企业对接。
当我们走访这些企业时，我们发现，专精特新企业正在积极配合国家培育政策，把小巨人企业做强做大；但仍有大部分企业没有跟上市场环境和政策的步伐。
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北交所从其对接的专精特新企业中看到了以下几个缩影： 1、与这些专精特新企业通常很难建立联系。
专精特新企业又被称为“隐形冠军”。
它们通常属于细分领域，细分到什么程度，比如制作陶瓷工艺品的特殊材料，或者制作计算机行业的冷却装置。
通常这些领域的市场份额不大，企业寿命长达十年以上，行业壁垒极高。
他们遍布全国各地，而不仅仅是大城市。
长期以来，这些企业都在某一领域拥有稳定的客户，从而获得足够的利润。
他们大多走的是与快消品和一些互联网品牌不同的道路——他们不需要依靠外部平台做广告或举办活动来赢得人心，以实现产品变现。
因此，我们很难在市场上捕获这些隐形冠军。
我们拨打了20多家公司的官方电话，发现通过这种方式获得面试的成功率几乎为零。
以北京地区企业为例，直接拨打北京交通大学电话时，这些企业的官方电话号码为空，或者无人接听；即使有人回答，这些企业的工作人员普遍不积极或根本不愿意进行。
这种情况与采访有互联网基因的企业有很大不同。
我们接触过的互联网企业对于媒体或研究平台通常采取积极配合的态度。
而且，大多都设立了独立的营销和品牌部门来处理对外事务。
**直连北交所（ID：tobse）**专门做新企业专访，也采访过很多具有互联网基因的企业（如华米科技、DreamPlus等）。
相比之下，这些企业的外部沟通渠道已经比较完善。
未来，专业化、新型企业可能会更多地进入市场、获得资本，而这些外部接触渠道也是企业交给市场的第一张名片。
相对而言，名片只有有用才有效。
2、机构市场参与：领先于企业 在这一系列访谈中，机构推荐已成为直接引导北交所走访企业的主要渠道之一。
我们发现，几乎在任何细分市场，机构普遍领先于企业。
这些私募股权投资者更善于捕捉和感知市场环境的变化。
他们投入真金白银，希望从市场和资本的角度帮助公司走向更好的发展阶段。
直达北交所（ID：tobse）发现，目前能够提供专精特新公司名单的机构投资者大多是硬科技垂直类别的投资基金。
这些资金分布在芯片半导体、新材料、5G生态链、商业航天等领域。
在包括消费和娱乐在内的所有类别中，这些投资机构很少能拥有专业的创新公司。
也就是说，从侧面看，专业化、新型企业的分布领域大多属于高端制造业。
这些细分领域的科技制造领军企业是带动我国经济走向内生发展的基石。
那些曾经专注于这一领域的垂直基金前几年在市场上并没有大放异彩。
今年之后，我们看到的是，他们正在逐渐成为市场致富群体的主流，成为未来潜在的投资明星。
3、政府部门特别重视专精特新企业的直接对接。
在近两个月的走访中，北京交通大学还与政府部门接触了一大批专、特、新企业。
我们看到地方政府非常重视专业化和创新。
以中部地区某三线城市经济和信息化部门为例，北交所通过拨打官方电话直接联系经济和信息化部门。
经信部门工作人员立即与北交所建立特新产品专项联系，推动北交所与当地政府、当地特新企业的沟通。
以南方另一个地级市为例，该市相关政府部门人员在与北交所沟通时表示，当地政府高度重视专精特新企业的培育和发展政策。
未来，当地工信部门也将与市场进行合作。
各平台共同搭建推广平台，努力在培育专业、创新方面取得成效。
4、很多专、特、新企业在资本市场上是外行。
在我们与近50家国家级专精特新企业的接触中，我们发现这些企业的员工大部分都是资本市场的外行。
他们不懂得如何利用资本的力量来实现企业的进一步发展。
一家刚刚完成E轮融资的人工智能领域独角兽，正面临IPO的决定。
其副总裁看到中天北京证券交易所后第一个问题就是：你对资本市场了解多少？整个采访这家人工智能领域的公司，除了公司的业务发展本身之外，还重点关注“资本市场”的概念。
他们希望从不同的外部来源获得相关信息。
过去，这些专业化的新公司已经在利基领域耕耘了几十年，其中很多基本上不需要依靠外部融资渠道来带动公司实现盈利。
还有很多专业化、新兴的企业分布在三四线城市，他们感知资本市场信息的途径就更少了。
长期以来，他们精通业务，拓展自己领域的市场，很少关注外部资本市场的动态。
还有一个客观现实是，由于领域有限，这些专业化、新兴企业的营收业绩通常达不到沪深交易所的门槛。
他们知道进入资本市场很难，所以并没有太关注。
即使是已经进入资本市场的企业也面临着同样的质疑。
一位新三板创新层特新企业总经理向北交所表示，他并不热衷于资本感知。
他告诉北交所，自己是技术出身，不懂资本逻辑。
随着公司规模越来越大，他的做法是聘请专业的人做专业的事。
但北交所成立后，他们向**智通北交所（ID：tobse）**表达了IPO的愿望。
以共享办公公司为例。
这家公司成立于2001年，如今共享办公早已失去了创业之初的热度。
共享办公行业原本充当大众创业、万众创新的“卖水者”，无法实现爆发式增长和收入。
在他们看来，通过公开发行融资对企业来说“遥不可及”。
但北京证券交易所的成立，为此类企业提供了可能。
这对于中小企业来说是罕见且有价值的。
从宣布成立到开市，北京交易所仅用了75天。
中国证监会曾发文指出，北京证券交易所成立的目的之一就是培育专精特新企业，这为专精特新企业IPO打开了大门。
我们看到，从交易所到承销机构，再到不同的服务商，他们都在积极探索北交所和专交所带来的业务潜力。
但是，企业准备好了吗？这些曾经分散在全国各地的中小企业，在第一次站在聚光灯下、需要从幕后走向台前时，需要迅速调整步伐，主动成长起来。
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