上海浚势创业投资合伙企业（有限合伙）完成融资规模3亿元
06-17
4月6日晚，全球著名咖啡连锁品牌Tim Hortons中国业务（Tims天好中国）（纳斯达克股票代码：THCH）公布第四季度及全年财务业绩。
财报显示，公司第四季度净利润总额达到3亿元，同比增长34.6%。
自营店调整后EBITDA为6000，尽管有疫情，但仍为正值。
公司全年净利润总额达到10.11亿元，同比增长57.2%。
全年净新增门店1家，注册会员达到1万人。
报告期内，受疫情影响，国内线下零售及餐饮行业整体承压。
Tims天好中国及时优化经营策略。
在深度优化原有门店网络的基础上，拓展了运营更加灵活高效的Tims Express门店布局。
模式并不断扩大品牌规模。
财报显示，第四季度新开门店包括自营店93家，加盟店38家。
截至2019年12月31日，全国门店数量达2万家，覆盖39个城市。
这也带动了用户规模的快速增长。
截至2019年12月31日，品牌注册会员总数达1万人，较2018年12月31日的1万人增长88.5%。
Tims天好中国首席执行官弗拉基米尔·卢永臣表示：“虽然疫情带来了前所未有的挑战，但公司四季度表现出强大的韧性和敏捷性，取得了令人满意的业绩，随着疫情的逐步缓解，Tims天好中国将进入新的发展阶段，管理层有信心继续推动公司业绩持续增长，市场份额持续扩大，盈利能力稳步提升。
“自营店调整后EBITDA连续两个季度为正。
由于疫情的反复，餐饮业受到了很大的影响，尤其是在国家全面放开的12月份。
Tims天好中国也受到了影响。
管理层表示，去年第四季度疫情高峰期间，平均每天有48家门店暂时关闭。
去年12月，最多有一家门店暂时关闭或限制堂食，约占直营门店数量的一半。
面对复杂多变的外部环境，Tims天好中国及时调整优化经营策略，聚焦提质增效。
一方面，Tims天好中国加大力度优化门店成本结构，严格控制门店层面的租金、人工等运营成本。
第四季度财报显示，公司自营店中，食品成本占比为32.8%，同比下降0.7个百分点；劳动力成本从33.6%下降至24.5%，延续了上季度的趋势。
配送成本占比8.0%，较去年同期增长1.5%，主要是配送订单激增所致。
门店层面其他经营费用占比由13.1%下降至8.5%，降幅较大。
公司总部层面，市场费用占比从9.2%下降至8.1%。
调整后的管理费用率由26.1%下降至18.3%。
疫情期间，在原材料、劳动力等方面价格上涨的背景下，Tims天好中国对各项费用的成本控制取得了显著成效。
另一方面，Tims天好中国凭借数字化和科技能力，快速捕捉疫情期间不断增长的线上咖啡需求，通过增加配送和外卖服务，提高门店运营效率。
财报数据显示，今年四季度，自提、外卖订单数量同比增长47.3%。
与此同时，数字化订单占比从今年四季度的75.1%提升至今年四季度的81.2%。
Tims天好中国在保证原有门店高质量运营的同时，还创新加盟店类型，开发更高品质的店位，完善全国门店网络布局，实现规模化发展。
第四季度，Tims天好中国新开门店，其中自营店93家，加盟店38家。
截至2019年12月31日，全国门店数量达到39家，较去年底的2008年同比增长58.2%；覆盖全国39个城市。
其中自营店70家，加盟店70家，均实现了快速增长。
同时，Tims天好中国注重提升品牌价值，传递品牌温暖。
例如，去年12月，Tims天好中国发起“冬日温度，从一杯提姆斯开始”活动。
来到店里的顾客，无论消费多少，都可以从工作人员那里免费领取暖心柠檬水，并且还送给送货小哥。
、环卫工人等默默奉献的人们，一杯柠檬水可以补充电解质和维生素C，增强抵抗力。
从小事做起，增加社会温暖。
受益于品牌、规模效应和运营效率的提升，公司门店利润率持续优化。
财报显示，Q4自营店层面调整后EBITDA为6000，同比增长45.7%。
上市后已连续两个季度呈正值。
此外，管理层表示，随着公司业务战略的有效落实以及疫情政策的放松，公司业务已逐步恢复正常运营。
今年2月，老店实现同店收入增长17.1%。
创新加盟店模式，扩大门店发展，换档加速发展。
目前，咖啡赛道持续升温，老牌咖啡品牌不断加码，新咖啡品牌纷纷涌现。
在行业竞争日益激烈的情况下，连锁咖啡品牌的规模效应凸显。
作为全球知名咖啡连锁品牌，Tims天好中国兼顾规模与效率，以“盈利、有效增长”为原则，以Tims Express（灵峰店）为重要战略，创新服务加盟店类型，努力扩大专营店布局。
覆盖更多咖啡场景。
其中，Tims天好中国与中石化易咖啡联合推出了多家Tims Express（灵峰店），获得了积极的市场反响。
该店型充分利用了加油站的高人流量消费场景。
20平米以内的小站，日均销量达到10%左右。
Tims天好中国表示，截至去年底，已在北京、上海、苏州等城市开设了23家门店，未来将加大扩张力度。
Tims天豪中国还与21世纪地产中国达成合作，推出“C21”，目前已在成都、苏州、北京开设3家C21 X Tims Express专卖店。
据悉，21世纪地产拥有数万家门店与Tims天好中国的合作，将实现社区和街道级个人客户的覆盖，加速在中国市场的战略布局。
据了解，Tims Express在门店拓展上采用了独特的KA策略，即KeyAccount重要。
截至目前，Tims天好中国与KA合作的都是大型民族企业，不仅具有规模优势，而且在品牌积累和运营管理方面也有足够的经验。
未来，Tims Express将拓展更多门店，实现快速增长。
此外，Tims天豪中国还创新城市加盟商模式，进一步扩大加盟店规模。
据了解，城市加盟商是指餐饮经验丰富、资金实力雄厚的实力加盟商。
在该模式下，Tims将帮助城市加盟商在所在城市进行整体合理布局，确保店面布局科学、门店运营高效。
截至2020年12月31日，已在12个城市拥有加盟商。
管理层表示，今年预计将拓展至10个左右新加盟城市，加盟城市可覆盖乌鲁木齐、银川等地。
从Tims天好中国开设的加盟店数量来看，截至年底，共开设了70家门店，其中第四季度开设了38家门店。
短短三个月的开店数量就超过了过去几年的门店总数。
Tims天好中国创新加盟模式，加快门店网络扩张。
市场分析人士认为，随着门店网络的扩大，Tims天好中国的品牌规模优势有望带来营收高增长和利润提升。
不断优化产品和服务体验差异化优势，推动高质量发展。
“咖啡+热食”是Tims天好中国快速打开中国市场的“王牌”。
以其超高的性价比和一流的品味，深受消费者的喜爱。
报告期内，公司不断创新、拓展产品体系。
基于消费者三餐中对“饮料+食物”的更大需求，Tims于去年12月推出了披萨+果味汽水的午餐套餐。
今年春天，它丰富了午餐场景的三明治套餐。
Tims天好中国的数据显示，该公司含有食品的订单比例从今年四季度的38.5%上升至今年四季度的47.1%，并且这一比例正在稳步上升。
公司表示，目前食品收入占比已提升至25%，未来仍有更大空间。
不难看出，Tims“温食”的特殊定位成功俘获了消费者心智，在激烈的行业竞争中拓宽了品牌护城河。
全年，Tims 销售了超过 10,000 个百吉饼和百吉饼相关产品。
与其他品牌相比，蒂姆斯一开始打造的全套厨房设备为公司带来了有机增长。
从菜单上看，Tims拥有超过40个食品SKU，包括完全本土化的“烤鸭卷”、芝士油条、各种百吉饼三明治等。
Tims天好中国表示，未来将通过扩大午餐套餐和下午茶菜单的食品供应，进一步扩大食品收入规模，同时稳定毛利率水平。
据了解，Tims天好中国创新团队负责人是盒马鲜生联合创始人，在产品创新和商业模式创新方面拥有丰富经验。
目前，Tims天好中国90%以上的产品都是由本土团队研发，其口味和卖相更符合国内消费者的喜好。
市场分析人士认为，这将为Tims天好中国带来强大的产品潜力，有助于提高用户粘性和复购率。
2020年3月30日，Tims天好中国宣布完成对炸鸡品牌大力水手中国的并购。
公告称，在本次全股票交易中，Tims天好中国完成了对PLKC国际有限公司（Popeyes China）的收购，该公司拥有Popeyes在中国大陆和澳门的经营权和特许经营权。
大力水手中国已向Tims天好中国注入3万美元现金，这将进一步强化后者的资产负债表。
Tims天好中国还将额外拨款6万美元用于大力水手中国未来几年的业务发展。
据悉，Tim Hortons和Popeyes都是RBI（Restaurant Brands International）旗下的知名品牌。
拥有50年历史的Popeyes以其特色菜单和地道美食在全球开设了4000多家门店，现已成为全球最大的炸鸡快餐店（Quick Service Restaurant）之一。
此次交易为Tims天好中国注入了大量现金，为其快速门店扩张和产品创新提供了更多的资金支持。
同时，Tims天好中国也将赋能大力水手中国业务。
市场普遍认为，由于政策频繁变化，全国消费场景有望在底部快速恢复，餐饮业疫后景气度也将相应向上恢复。
对于企业来说，需要不断创新才能抓住发展机遇。
Tims天好中国CEO卢永臣表示，Tims天好中国的商业模式和盈利能力在今年第四季度得到了充分验证。
2020年，公司将坚持“咖啡+温食”的增长策略，创新产品和服务，增加粉丝粘性，扩大用户规模。
同时，我们将加快门店扩张，计划年底前开设1家门店，并渗透到低线市场。
通过巩固品牌规模优势，帮助公司实现可持续增长。
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