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06-18
据投资界2月20日消息，大麦网旗下自营演艺品牌Mailive推出“麦象计划”，将投资3亿元进行扩建。
在戏剧内容领域的战略布局，将有助于从剧目运营、大数据营销等多个维度引领戏剧IP，全面扩大演出市场份额和用户规模。
据悉，首批“麦香计划”直投剧目共有6部，包括音乐剧《白夜行》、《绿野仙踪》、舞台剧《盗墓笔记4：蛇沼鬼城》、《三体II黑暗森林》、《最后14堂星期二的课》、《京剧》等。
“网红老生”王佩瑜无声会面。
据大麦网麦利夫·事业部总经理介绍，“麦香计划”是针对舞台剧、音乐剧等院线的国内外优质IP的投资扶持计划。
一方面，作为主要投资方和主控方，与一流制作团队和优质院线合作，引进海外优质版权，制作领先IP。
另一方面，依托大麦网十余年积累的丰富演出数据，为合作伙伴提供一站式宣传营销，精准触达优质演出用户，为戏剧演出市场创造增长。
这是Mailive成立两年来首次以“领投方”的身份大规模参与剧集内容制作。
詹华表示：“从过去的跟投转向控制投资，将有助于增强我们在内容生产和制作方面的主导地位，加速大麦网内容战略的全面推进。
”内容布局，“陪伴”变“引领” 去年以来，大麦网持续加速在内容领域的战略布局。
2019年4月27日，大麦网领投中国第一音乐品牌生命七幕，并宣布联手引进全球优质版权资源，提升本土制作能力。
此后，与奥基威文化达成战略合作，引进39部海外优质艺术作品。
实时图像以扩大内容覆盖范围。
数据显示，2018年Mailive参与了53个投资项目，业绩表现接近。
票房收入同比增长50%。
领先的IP市场份额达到30%。
投资项目销售率高于行业平均销售率19%。
其中，热门法国音乐剧《摇滚莫扎特》与九味文化联合运营，大型巡演历时3个月、8个城市、70多场演出，场馆爆满；原创音乐剧《芝加哥》与SMG合作，在上海演出30场。
演出平均上座率达95%以上；乌镇戏剧节与百亭文化合作的人气代表作《演员实验教室》已提前几周售空，一票难求；与北京演艺公司合作的《酗酒者莫非》，该片获得巨大反响，主演王学兵凭借精彩表演荣获第二届中国戏剧节最佳男主角奖。
詹华表示，投资内容和进入产业链上游是为了打破行业壁垒、优化产业结构。
“只有做好内容源和场地调度，才能提高优质剧的播放频次，推动城市剧的节奏，保证用户消费的多样性。
”詹华表示，对于第一批公布的剧目，Mailive将参与制作、推广和场地落地等各个环节。
从剧目规模来看，重点关注国内外顶级IP和口碑剧目。
其中两部音乐剧《白夜行》由韩雪、刘令飞主演，改编自东野圭吾的代表作。
他们讲述了一个为爱倾注一切的男孩和一个出卖灵魂的女孩回应十四年绝望和痛苦的故事。
《爱》的故事。
《绿野仙踪》改编自美国经典童话故事，由“当代音乐剧之父”安德鲁·劳埃德·韦伯创作并编剧。
讲述了小女孩多萝西被带入魔法世界的故事。
经历了一系列冒险故事后安全归来的舞台剧《三体II黑暗森林》和《盗墓笔记4：蛇沼鬼城》是改编自国内热门小说IP的舞台剧系列的最新续集，充满未来科技和奇幻色彩。
其中，《三体》是刘慈欣创作的中国科幻巅峰之作，荣获“科幻界奥斯卡”雨果奖最佳小说奖，是今年春节期间的国产科幻巨著。
由阿里影业联合出品、淘票票联合发行的刘慈欣作品改编的《》以20.18亿元的成绩位居当期票房榜首，该片目前累计票房已突破40亿。
《盗墓笔记》系列是三书南派的代表作。
以每年一部新作的速度掀起了中国IP舞台剧的热潮。
目前正在中国35个城市上演，成为中国最受欢迎的舞台剧系列。
业内人士预测，这些IP剧将成为2018年剧场演出的票房，大麦网旗下的邮直播剧品牌或将迎来真正的“高光时刻”。
精准宣发，“无声”胜“声”。
戏剧演出一直被视为娱乐市场的“传统行业”，模式重、链条长、知名度低、观看门槛高。
特别是宣传发行体系尚未形成。
与我国电影推广发行的成熟环节相比，电视剧推广发行还处于“小广告”阶段。
制片方或主办方大多通过传统渠道发布剧集信息，创意和资源杠杆很少。
较少宣发公司进入演出市场，作为现场娱乐的独立环节，赋能全产业链。
大麦网自2018年3月并入阿里巴巴文娱版块以来，一直为现场娱乐行业提供新的变数。
一方面，凭借在中国一级演出票务市场的绝对领先地位，深度渗透到演艺票务领域。
国内外优质领先IP，巩固完善娱乐环节布局。
;另一方面，依托阿里巴巴庞大的流量入口，打通电商业务场景，实现娱乐产品有效曝光、精准触达。
去年10月，大麦网推出一站式现场演出宣发平台“灯塔”。
覆盖阿里巴巴生态消费多个业务场景超过6亿用户，搭建了旺看指数、大V宝等一整套宣传平台。
该促销系统被誉为演出市场第一促销品牌。
以Mailive自投的音乐剧《摇滚莫扎特》为例。
通过利用《灯塔》全平台互联网推广，实现了票房与口碑的双丰收。
根据全网舆情对剧内容进行深度分析，精准确定核心用户群体，进行有效的数据画像分析，然后利用大V宝输出与粉丝一致的内容”调性达到有效到达，使该剧得到了充分的传播和发酵。
同时，链接阿里巴巴域内资源，依托淘票票、饿了么、优酷等，创造性地曝光业绩信息，从而实现深度的用户转化。
随着《灯塔》的发布，万人关注并参与抢票。
演出59场，票房较上届增加3倍。
一位参与《摇滚莫扎特》音乐剧发行的工作人员表示，数字化宣发方式的引入，大大提升了戏剧演出市场的产业化进程，不仅是宣发线，更是从制作到制作。
剧场中宣布的“数据可视化”可以直接转化为“有效决策”，促使整个行业规避风险，健康发展。
詹华表示，“麦象计划”的启动，从某种意义上来说，是大麦网“业务向上、用户向下”的开始。
通过大数据分析和一站式宣传分发，让现场表演“滋润无声”。
挖掘增幅，“增基数”“增肌肉”《中国演出市场行业报告》显示，每年剧场演出9.3万场次，同比增长5.48%，票房收入77.21亿元，同比增长同比增长4.27%。
举办大型音乐会、音乐节演出2400场，同比增长14.29%，票房收入37.64亿元，同比增长7.91%。
从演出和票房增速来看，剧场演出明显落后于音乐会。
除了品类属性决定的较大差异外，用户“下载”的困难也是一个重要原因。
詹华表示，现有一二线城市的音乐演出市场增长空间不大，正在向三四线城市下沉。
依托IP的大众化、娱乐化属性，演唱会开始占领三四线城市，而剧场演出却不敢盲目扩张。
一方面，三四线城市用户基础薄弱，没有办法挖掘深度用户。
另一方面，场馆资源有限，大规模调度困难。
“因此，除了数字化宣发外，区域市场布局对于打开增量剧市场、促使用户下沉也至关重要。
”詹华相信。
大麦网一直非常重视市场的区域布局。
目前已形成覆盖华北、中西部、华西、华东、华南五大区域的直营经营。
已在武汉、杭州、深圳等30多个城市设立本地站，提供专属系统和营销服务。
同时与全国100多家场馆达成系统合作，占全国有效场馆的近70%。
其前瞻性布局，加速了大麦网对各级城市消费习惯、城市文化、场馆条件、目标用户等的把控，大大提高了用户基础积累，提高了城市商业效率。
据悉，2019年，麦力作为主办方，将《盗墓笔记番外篇新月饭店》、《四川人民艺术版》《茶馆》、《三体》、《孟京辉》经典剧集等多部优质剧目带到了全国近20个城市，包括新乡、包头、石家庄、温州等三四线城市。
数据显示，前10大剧品牌贡献了2018年过半的票房，且增长大部分集中在三四线城市。
戏剧演出票房增速最高的前10名城市中，三四线城市占比达到50%。
詹华表示，未来，Mailive将继续加大与全国场馆的合作，通过连接和打通内容、场馆、票务平台，支持文艺演出生态的布局和建设。
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