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06-17
1月25日中午，雷鹏琳走进字节跳动总部电梯大楼里，发现滚动的电视广告屏幕“欢迎”他。
他自己的视频带货。
出了电梯，字节员工看到他，就像见到老友一样打招呼：“哟！网红来了！”当天，受抖音官方邀请，雷鹏琳作为年度创作者来到字节跳动。
访问。
他确实感觉自己很“热”。
雷鹏琳被网友称为“最听话”的老板——在他自己的工厂“飞莲伞厂”抖音账号带货里，成千上万的网友留言祈求各种奇怪的雨伞：它们会发光。
雨伞、带窗帘的长伞、婴儿车防晒伞、单轮卷轴伞……“叔叔，我想要一把××伞。
”网友提出要求时，也经常使用这种语气，雷鹏琳也被亲切地称为“雷叔”。
飞莲伞本身的特点就在于定制化，雷叔也是它的粉丝。
只是网友们想不到，没有雷叔做不到的伞。
“作为一名卖雨伞的人，我做梦也没想到自己会走红。
”雷叔在家乡河南洛宁县接受《中国企业家》专访时，不止一次提到他对一夜暴富的难以置信。
然而，和他相处半天，你就会发现，只有初中学历的雷叔能，在抖音就出名了，在他20多年的商业生涯中，已经有了痕迹。
。
雷叔之所以受欢迎，是因为他不只是“听从建议”。
雷鹏琳每天都是带着鸡血干活的。
他常年住在伞城绍兴上虞。
早上7点钟起床后，他就去工厂安排工作。
下午处理完文件和材料后，他会在晚上10点前与客户聊天。
10点以后，雷鹏琳会用近两个小时的时间来回应抖音粉丝的定制需求，直到午夜。
雷叔的另一大特点是敢于冒险、敢于创新。
十年前，雷鹏琳买不起汽车。
他和一个兄弟曾经骑着摩托车从上虞到义乌出差好几公里。
该摩托车后来报废了。
雷鹏琳习惯了跑步不看路标——10年前，他不愿在雨伞厂一步一步打工，自己创业；爱好电商兴起后，他不甘心保守，卖款式单一的雨伞。
他顺应社会用户的定制需求，生产新奇的雨伞。
10年前，雷鹏琳骑着摩托车。
资料来源：受访者 雷鹏琳虽然没有读完初中，但求知欲旺盛。
他学得越多，就越勇敢。
初一时他就辍学了，但他办公室的书架上堆满了厚厚的书籍，内容涉及面很广。
谈到书籍给他的启发，雷叔爽快地提到：“当我到达一个城市时，我首先会了解它。
我在义乌做生意已经很多年了。
在义乌给我最大的启发来自于《义乌——没有围墙的城市》这本书，这就是义乌的特色——开放、包容。
取得了一定成绩的雷叔，今年计划在家乡拓展业务，还计划将中国雨伞推广到海外。
此外，雷叔还计划将部分资金回馈给帮助他渡过难关的希望工程小学时他就一直信奉“多受帮助”的原则，心里隐藏着一个目标，就是希望有一天能像河南人于东来一样成为一名企业家。
1.从伞城上虞到家乡洛宁雷叔梳着光滑的后发，看起来和视频中一模一样。
他在飞联伞厂洛宁工厂接受了《中国企业家》的独家专访。
工厂面积有平方米，车间里机床、缝纫机都整齐地摆放着。
工人们还没有准备好。
雷鹏琳介绍，飞联伞厂位于绍兴上虞的工厂已运营多年，而家乡洛宁的工厂则是新租的，预计年后开工建设。
雷鹏琳对于与伞有关的一切事物都非常熟悉。
他摸了摸机床，说道：“这里的布料是自动定位的，刀片也在这里，你只要把布料放进去，刀片就会往后面切，实现了全自动化。
”洛阳市洛宁县飞联伞厂。
摄影：陶涛 只有工厂业绩提高了，他才能将产业基地拓展到家乡河南。
然而，回顾过去，飞联伞厂在两年前经历了4年的低谷。
“特别是2009年、2017年，传统电商三角债非常严重，我们欠物资经销商的钱，客户也欠我们的钱，债务高达数万元。
当时，因为有亲朋好友的大力支持，我才有动力让雨伞继续生存下去。
”他感慨地说。
在最困难的时候，为了生存，雷鹏琳不仅在雨伞厂当老板，还在朋友的工厂或者建筑工地上兼职。
他整天一脸泥泞，“几百块钱，能住下去，我觉得值了”。
后来，雷鹏琳转而对电子商务感兴趣。
经历了重重泥淖后，他终于迎来了当年的小爆发。
2020年3月至2019年底，“飞莲伞厂”新抖音账号粉丝数从0攀升至1万，为飞莲2018年和2018年销量分别带来30万台和1万台。
按一把几十元来计算，两年的总销售额就达到了上千万元，净利润10%，也达到了数百万元。
目前，洛宁县雨伞厂即将招聘的工人实行计件工资，月薪约～元。
我们初步计划在冬半年的淡季招工人，夏半年的雨季，工人数量~~。
飞联伞厂的直播间早在今年6月就从上虞搬到了洛宁。
直播间的主播大多是洛宁县的妈妈们。
她们是随雷鹏琳夫妇南下浙江，在制伞厂打工的工厂姑娘。
为了陪伴孩子回家乡，他们在家全职打工几年，终于在飞联伞厂找到了工作。
有空闲时间的谋生方式。
据雷军透露的数据显示：老家的直播间一般工资在~元左右，每天要直播10个小时，甚至更多。
目前，飞联伞厂直播间采用24小时制。
6位主播每人每天播出4小时。
他们每周都会安排一次，如果有事情可以随时转移。
主播月收入可达1万元。
2.书中自有黄金屋雷鹏琳办公室的一角有一摞书。
“书架上的每一本书都有一句话可以激励我，我觉得值得。
”他读过马云、柳传志、曹德旺、任正非的传记，“知道差别很大”。
“我只想知道他们是如何克服一切障碍的。
”他以前很马虎，两三个月才理一次发，看完《你的形象价值百万》后，他改成了每月不到一次。
摄影：陶涛 飞莲伞厂的仓库分布在洛宁、上虞、义乌。
雷鹏琳这些年经常去义乌，《义乌——没有围墙的城市》对他来说就像是一个启示：“这本书告诉我，‘最重要’。
”义乌对于世界商业来说，就是海纳百川。
”我当时去义乌出差，还有一件事就是买这种书看一下。
”这本今年出版的《义乌城市纪事》在豆瓣上找不到，只能在二二上找到——手书网站上，雷鹏琳的书架上并没有，但他脱口而出书名和主要内容时，雷鹏琳还想到了他眼中的一本商业“圣经”——电视剧《鸡毛飞上天》。
：“要做生意，就应该多看几遍《鸡毛飞上天》。
”雷鹏琳对这部剧的情节了如指掌：“做生意时爬火车、到处走走的经历，以及某人的故事。
”过年到我家讨债，和小时候一模一样。
义乌人有精神，多给利，多做事。
事实上，渐渐地，如果你有了更多的土地，你就会比任何人都赚得更多。
”虽然他是河南人，但义乌就像他的精神脐带。
2008年，雷鹏琳在雨伞厂工作了10年，从考察中崛起。
自由工到车间主任到厂长，销售业绩名列前茅，趁着淘宝的快速发展，他决定自己创业，开设了飞联伞厂，主要为淘宝电商提供订单。
线上订单需求大幅增长，飞联抓住了机遇。
然而新的一年，抖音和拼多多崛起后，淘宝流量大幅下降，迫使飞莲伞厂寻找新的入口，雷鹏琳锚定了抖音。
草根和社交平台上的大V之间似乎存在着巨大的鸿沟。
雷鹏琳还雇了一个团队来跑直播，但他们的主播不懂伞生意，销量很差，退货率也很高。
后来，他是直播的人，他的妻子成了摄像师。
“即便如此，前期粉丝数量也没有增加。
”说起2020年上半年的经历，雷鹏琳仍然挠头。
雷鹏琳不断地开号、注销，花钱买已有粉丝的账号，然后再注销。
雷鹏琳总是失败。
那年中秋节，雷鹏琳报名参加了义乌花园高级直播导师的课程。
总结经验后，2018年春节后，他再次从头开始，创建了自己的活期账户，两个月内粉丝突破30万。
雷叔的座右铭是“倾听别人的意见，吃饱”。
当用户认为雷叔的带货视频“话太多，最好闭嘴”时，他将雨伞的性能和耐用性从白话改为肢体语言；当用户在他的视频下贴出各种奇奇怪怪的雨伞，希望图片能够变成真实的产品时，雷叔开始寻找另一种方式来生产定制雨伞。
他对这两条建议的采纳，让飞莲伞厂在产品属性和视频效果上具备了双重网红属性。
这也是他现在粉丝数量达到数万的直接原因。
出处：飞莲伞厂第抖音 3、卖馒头而起的勇气 时光向前，出生在农村的雷鹏琳有着与同时代城里人完全不同的童年。
当时，他的父母和四个兄弟姐妹，一共六口人，住在一间30平方米的狭小的家里。
家里的四堵墙，是刻在雷鹏琳骨子里的记忆——房子是租来的毛坯砖房，厨房是塑料布做的，有一间卧室和两张床，一张是给父母的，还有弟弟、弟弟的。
哥哥、姐姐和雷鹏琳挤在一起。
床上和房间里剩下的几平米都堆满了杂物。
家庭条件如此困难，他早早出家也就不足为奇了。
14岁时，初一读完，他就辍学开始卖馒头。
两年后，我和哥哥在镇上开了个摊。
从小很少面对镜头的雷鹏琳为何能够从容直播？雷鹏琳的回答简单明了：“小时候卖馒头给了我勇气，让我以后什么都不怕了。
”雷鹏琳十几岁的时候，第一次骑着三轮车回村里卖馒头。
车上的包子堆得高高的，他手里拿着一个小号，像个孩子。
他张嘴想要呼喊，却因为脸皮薄，半天发不出声音。
“当时，我看到以前的同学来了，我就放下车，立马躲了起来，不想被熟人看到。
”谈起当时无法割舍的自尊心，雷叔已经释然了。
如果说卖馒头给了雷鹏琳在商界打拼的最初勇气，那么他在制伞红海领域的突破则更多地来自于他的勇气。
“很多人创业几年后就开始墨守成规，但他一直在创新。
”雷鹏琳的表弟告诉《中国企业家》。
雷敢于从淘宝转向抖音，从代播到自播，从批量制作传统雨伞到爱好定制雨伞。
唯一的敌人，从来都是他自己。
如今，经过一年多的尝试，雷鹏琳定制雨伞业务已发展到颇具规模，从选品、设计到销售和小规模预售形成了固定模式。
整个周期平均只需3天。
还有一些风格从提出到实施需要很长时间，想象力会更大。
比如，网红激光雨伞至今已售出7万把。
雷鹏琳和他的团队从研发到实施仅用了10天；周期最长的是一位网友奇思妙想的“会下雨的伞”。
花了6个月的时间。
雷鹏琳一开始并不理解“伞是用来遮雨的，但希望下雨”的产品逻辑。
后来，他偶然遇见了许愿者，得知她想要一把“雨”伞，以在炎热的夏天避暑。
雷鹏琳突然灵机一动——在手柄上安装一个喷水瓶，安装一个电池为水压提供动力，水就可以从手柄顶部喷出。
一把夏日雨伞，就完成了。
“会下雨的雨伞已经投产，年后会上市。
”雷鹏琳透露。
此外，为了不在生产和销售过程中挤货，雷叔会在评论区挑选一张点赞数超过一万的定制图片，交给设计师，先生产试水；如果有几千个赞，他就会给一个小价格。
预售的规模决定了第一批生产。
4、得道多助飞莲伞名声大噪，越来越多的品牌愿意与飞莲跨界合作。
近一年来，雷叔受邀参加多个动漫展会，并与一些动漫IP达成联合合作。
飞莲生意兴隆，但雷鹏琳对品牌定位仍然有严格的标准：他只卖实惠的雨伞，而且他所卖的雨伞净利润不超过10%。
他拒绝的动画公司是一家打算向Diversity出售联名雨伞的公司：“成本不到50元，即使是文化IP的溢价，我也觉得太离谱了。
”他果断终止了合作，宁愿赔本。
订单。
抖音账户价值提升后，雷鹏琳的下一个目标是将“飞莲伞厂”单一账户转变为矩阵账户，致力于飞莲品牌价值最大化。
除了带货飞莲伞，雷鹏琳未来还计划从家乡挑选其他好东西，成为洛阳产品的代言人。
“那天我去字节的时候，就被建议以后逐步扮演MCN的角色，正式授权一些账号制作飞莲伞切片视频，为每个账号做一些差异化的定位。
”雷鹏琳说。
这些话对他来说非常有启发。
他最想做的，就是把切片交给家乡一起患难与共的朋友们，让他们一起分享祝福：“我想当年，飞连经济最困难的时候，情况，我没有给他们工资，我只给他们留了一年的生活费。
”在未来的产品风格上，雷鹏琳希望能做出尽可能多的中国风格的伞，特别是带有洛阳传统文化的伞，比如龙门石窟、伞面上的白马等。
对于寺庙等元素，洛阳市文化和旅游局也一直在积极与他沟通。
“随着人们生活水平的提高，雨伞不再只承载功能价值，也承载着IP价值。
”雷鹏琳说。
除了将工厂业务从浙江拓展到河南之外，飞联伞厂今年的另一个计划就是将业务拓展到海外。
雷鹏琳的视频也在TikTok上走红，一些东南亚经销商已经开始与他洽谈合作。
2000年，雷鹏琳完成了“还钱”的大计。
~2016年欠下的几万元钱都还清了。
今年，雷叔关于计划生育的关键词是“搬迁”。
除了老家洛宁县现有的房子外，他还希望在经常出差的绍兴上虞工厂旁边买一套房子。
除了伞厂的创业计划和小家庭计划外，雷鹏琳还计划回馈社会。
8岁时，正是雷鹏琳家庭最困难的时期。
他的父母连学费都交不起。
当时，希望工程减免一年学费帮助雷鹏琳渡过难关。
为此，他还给捐赠者“张叔叔”写了一封感谢信。
现在，他也希望将这份爱传承下去。
新年快到了，雷鹏琳正忙着给村里的爷爷奶奶们准备新年礼物。
这些老人大多在他年轻的时候给予过他照顾和帮助。
他始终相信，获得权利的人会得到更多的帮助，这是他的另一个信条。
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