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06-17
年，海外市场形势异常激烈。
中国创业者正在海外加紧准备，将中国的商业模式、创业理念、战略战略输出到海外。
他们依然坚信“时间机器论”，希望提前押注20年前的中国。
迫于内部压力的白酒企业正在加快出海步伐。
今年以来，贵州茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒企业纷纷带队赴海外考察新市场。
二三线白酒企业也不想被抛在后面。
他们还通过创新产品和跨界合作，扩大中国白酒的传播，挖掘白酒的潜力。
国际化之路。
今年1月以来，白酒生产退出限制行业目录后，进入充分市场竞争的白酒行业产能得到全面释放。
在激烈的竞争下，近年来白酒总产量持续下降，库存持续上升。
去库存已成为白酒企业的当务之急。
面对国内市场现有的竞争，葡萄酒企业默契地选择了仍处于蓝海状态的国际市场。
不过，虽然各大白酒企业加大了海外营销的投入，但到目前为止，白酒出口只能称得上是初级阶段。
2018年，我国累计葡萄酒出口量81.64万千升，其中白酒出口量仅占2%。
同年，我国烈酒进口22.8亿美元，白酒出口7.16亿美元，贸易逆差15.64亿美元。
贸易壁垒、饮食差异、文化输出等都是酒企海外征程的“绊脚石”。
如何加快白酒国际化进程，已成为各白酒企业的共同话题。
为何选择集体出国？今年以来，白酒企业海外市场动作频频。
白酒龙头企业方面，五粮液党委书记、董事长曾从钦带队考察英国、匈牙利白酒市场；洋河股份党委书记、董事长张连东赴巴黎考察交流；泸州老窖也亮相新加坡“让世界品味中国”全球巡演。
一些二三线葡萄酒企业也赶上了这波海外扩张的浪潮。
今年3月至4月，舍得酒业在海外多个国家举办品牌发布会；随后6月，西凤酒业在韩国举办“中国红·红西凤”凤翔宴，对海外市场进行了详细调研。
;随后7月，河南仰韶酒庄与法国河南协会展开战略合作，亮相联合国教科文组织主办的首届国际饮食文化博览会，并荣获金奖。
葡萄酒企业出海，能有多好？ 从覆盖的海外市场来看，贵州茅台目前覆盖全球64个国家和地区，洋河股份与欧洲12个国家有直接合作关系，古井贡酒已进入亚、欧、美、非五大洲30个国家和澳大利亚。
五粮液产品直销国外多个国家和地区的56家免税店，分销业务覆盖100多个国家和地区。
在这波出海浪潮中，各大酒企都在不断探索适合自己的海外拓展之路。
拜访海外经销商、开展研讨交流活动是酒企出海的常见方式之一。
今年6月26日，茅台东南亚及港澳市场工作座谈会在泰国曼谷召开。
7月5日，五粮液党委书记、董事长曾从钦带队考察英国伦敦、匈牙利布达佩斯酒类市场，并与当地经销商进行座谈交流。
同样是7月初，洋河股份党委书记、董事长张连东赴巴黎考察交流。
利用国际主要舞台，通过品牌营销扩大影响力，也是酒企出海的常见选择，其中以洋河股份最为擅长。
洋河参加了2018年俄罗斯世界杯、2018年“中美桌球外交51周年”活动、卡塔尔世界杯、夏季达沃斯论坛。
洋河股份也于近日宣布成为世界经济论坛首批白酒行业企业之一。
“合作伙伴级别会员资格”。
更新颖的出海方式是将白酒产品与其他品类结合，创新推出更有特色的白酒产品。
茅台为白酒企业树立了榜样。
在国际市场建设方面，茅台探索茅台冰淇淋、咖啡、巧克力等美食产品在海外的布局，培育国外消费者对茅台味蕾的初体验。
五粮液餐厅用“中国酒+中国菜”的模式，向世界展示中国美食和酒文化，与海外消费者建立更深层次的情感联系。
白酒文化的背后是中国文化，文化认同是消费的前提，也是白酒企业“走出去”的关键。
因此，一些白酒企业走上了文化传播的海外路线，以期通过文化识别来提升产品辨识度。
2016年，古井贡酒在柏林、巴黎、伦敦成立了中国白酒行业最大的文化研究中心——古井贡酒陈年纯原浆文化研究院，聘请了多名葡萄酒界和文化界的研究人员。
进一步拓展和延伸中国酒文化的国际化进程。
早在几年前，在美国洛杉矶上市后，舍和倾尽全力打造《十月屋《大国芬芳》，用歌曲、舞蹈、诗词、舞蹈、戏剧等呈现中国酒文化的源流与绚丽。
。
10月15日，第七届国际诗酒文化大会暨中国酒城泸州老窖文化艺术周在四川泸州盛大开幕。
截至目前，泸州老窖已连续举办七届国际诗酒文化大会，来自世界各地的嘉宾达60人。
来自10多个国家和地区的诗人、作家、艺术家、学者、文化艺术爱好者成为朋友，向世界展示白酒之美，传递中华文化。
白酒国际化既是“退路”，也是“出路”。
白酒企业纷纷走出国门。
最直接的原因是国内白酒行业面临增长困难。
最明显的表现就是白酒板块在资本市场上的走弱。
年初以来，A股市场20家白酒上市公司中约半数股价下跌，白酒板块持续承压。
今年前三季度，A股白酒上市公司库存总额为5000万元，同比增长12.6%。
20家白酒企业中，仅顺欣农业库存出现减少。
其中，贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒五家白酒龙头企业库存均超百亿元。
库存不断增加的背后，是白酒企业的数量和产量在减少。
国家统计局数据显示，上半年，全国规模以上白酒企业产量同比下降14.8%。
前三季度，规模以上白酒企业产量同比下降9%。
白酒产量自2016年达到4万升峰值以来已连续六年下降。
酒企库存的增加意味着经销商的库存也不小。
经销商库存压力甚至导致“杭州国际酒博会”延期。
中国酒类流通协会表示，原定于12月11日至13日举办的博览会已推迟，将于5月25日至27日与“北京国际酒业博览会”合并举办。
库存压力下，经销商急于套现，白酒行业出现价格倒挂。
中国酒业协会发布消息称，今年白酒行业和白酒市场进入新一轮调整周期，一二线白酒均出现不同程度的价格倒挂。
白酒价格倒挂是指酒的实际零售价低于酒厂的出厂指导价，甚至低于经销商的进货价。
目前，白酒市场上，泸州老窖、习酒、古井贡酒、郎酒等知名白酒品牌均出现价格倒挂，跌幅在万元至万元之间。
展会遇冷、库存高企、价格倒挂，都是白酒走弱的表现。
12月19日，中国酒业协会发布报告称，当前白酒行业面临有效需求不足、产能部分过剩、消费预期降低、风险隐患较多等挑战。
国内白酒市场面临诸多危机。
为了寻找出路，培育未来的增长极，白酒企业不得不走出去。
事实上，白酒企业早在一百年前就已经开始海外布局。
2017年，洋河大曲参加巴拿马国际博览会，荣获国际名酒金奖及证书。
2007年，五粮液在白酒行业率先印刷出口商标。
出海并不容易，截止到今天，还没有一家白酒企业可以说成功出海。
截至2018年，根据海关总署和中国酒业协会公布的数据，全年白酒出口量1.64万升，出口额7.16亿美元。
2018年，我国葡萄酒累计出口量81.64万千升，出口额15.06亿美元。
白酒出口量仅占2%，但出口额却占近48%。
与国内白酒销量增速放缓相比，白酒出口数量和金额的增长表明，海外白酒市场仍是一片蓝海，未来有望成为白酒行业的新补充。
2017年，《中国酒业“十四五”发展指导意见》提出我国葡萄酒产业在产业结构上要打造世界级产业集群，在品牌培育上实施世界级品牌培育计划。
这也意味着探索白酒国际化已成为中国白酒行业发展的重大命题。
摸着石头过河，是一条漫长而艰难的路。
“白酒国际化不仅是白酒行业释放的必然需求，也是白酒行业供给侧改革的重要方向和蓝海增长的重要标志。
”中国酒业协会秘书长何勇近日表示。
白酒国际化是必然趋势，但如何加快出海进程是白酒企业共同面临的问题。
在今年的两会上，五粮液董事长曾从钦表示，中国白酒走出去面临贸易逆差大、贸易壁垒高、关税负担重、政策工具少等四大困难。
许多国家对白酒征收高额关税，有的国家征收的综合税率甚至高达%。
因此，白酒出口成本较高。
威士忌、伏特加、白兰地等成熟的烈酒市场大多对中国白酒采取歧视性政策，利用关税、标准、配额、检验检疫等政策设置市场准入壁垒。
中国白酒进入其他国家面临壁垒。
对此，五粮液董事长曾从钦建议，未来可在构建白酒国际贸易标准体系、争取白酒贸易公平待遇、降低白酒出口成本、加强白酒出口等关键环节帮助白酒出口海外市场。
建立外部晋升机制。
政策上自然有商量和改变的空间，但改变饮酒习惯、输出酒文化却非一日之功。
郎酒集团董事长王俊林曾直言，“把白酒带出海的难，本质上是文化认同的难”。
王俊林还认为，中国人和外国人的饮酒习惯不同，影响海外人需要时间，可能需要一代人的时间。
两代人的努力。
白酒属于高烈度白酒，以醇厚、辛辣的风格为主，而威士忌、白兰地等洋酒则可以与其他饮料或添加剂搭配，实现风味的变化。
基于此，白酒企业代表也提出了新的促销方式。
珍酒丽都董事长吴向东表示，白酒可以与中国饮食文化“搭配”，通过中餐的升级，走出国门，进入全球市场。
为了降低出海难度，目前我国白酒出口方向仍主要集中在亚太地区。
从出口目的地来看，海关数据显示，我国白酒主要出口目的地为韩国、缅甸、新加坡、马来西亚等亚太国家，以及美国、日本等部分欧美国家。
澳大利亚。
2017年，我国对日本、韩国、澳大利亚的白酒出口占总量的37.72%。
其中，韩国是中国白酒出口的第一大国外市场，全年出口量占比分别为31.92%和30.38%。
中国工程院院士、北京工商大学校长孙保国指出，目前，中国白酒消费者大部分是海外华人。
欧美市场的白酒不仅数量少，而且数量也少。
白酒还没有真正得到欧美主流市场的认可。
然而，阻碍白酒“出海”的最大问题仍然是东方文化的输出。
白酒承载着很多中国文化和民俗风情，是东方文化的载体。
从某种程度上来说，海外消费者对白酒文化的认可就相当于对东方文化的认可。
因此，白酒企业一方面需要学习威士忌、白兰地、利口酒等海外产品进入国内市场的经验，更加注重文化输出。
另一方面，他们也必须认识到，向海外输出东方文化不是短时间内就能实现的。
目前，虽然一二线白酒企业都在海外市场寻找新的增长点，但现实是海外市场的白酒销售收入并不高。
以2018年为例，酒类龙头企业中，贵州茅台出口收入42.4亿元，占总收入不足5%；泸州老窖海外营收为1.53亿元，仅占总营收的0.61%。
二三线品牌中，古井贡酒、水井坊、老白干酒、天友德酒、酒鬼酒的出口额均未达到亿元水平，收入*仅为万元。
海外收入占公司当期收入的1%。
左右，甚至更低。
白酒出海之路漫长而艰辛。
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