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06-18
这可能是今年行业最大的消费投资。
2月24日，德弘资本（DCP）宣布完成对加拿大营养品牌Jamieson（以下简称“健美生”）的独家投资合同。
根据协议，德弘资本将以附认股权证的可赎回优先股形式投资健美盛加拿大上市公司，并将与健美盛共同投资成立服务中国市场的合资公司，充分发挥各自优势，提升健美生在中国的品牌影响力，助力其高质量快速成长。
健美生成立于2007年，是加拿大销量最大的营养保健品公司。
已有一个多世纪的历史。
其产品包括 1,000 多种膳食补充剂和营养食品，如维生素、矿物质和植物提取物。
足迹遍布全球超过45个国家和地区。
这是德弘资本在大消费领域的又一布局。
自成立以来，这家专注于大中华区的知名PE公司投资了包括蒙牛乳业、圣农发展、恒安集团、中粮肉食、百丽国际、南孚电池等领先消费企业。
近年来，还制定了收养公司的计划。
小牛、简爱酸奶等新兴消费品牌。
此次德弘资本在国内消费投资最低谷时出手，令业界兴奋不已。
为什么我们专门投资保健品？ “这个项目从接触到谈判，再到最终完成，我们花了近两年的时间。
”回忆起对Bodybuilder的投资，德弘资本董事长刘海峰向投资界透露，最终交易金额超过1亿美元，涵盖对健美盛加拿大上市公司的投资以及双方设立的合资公司。
这背后有一个巨大的市场。
随着消费者对健康越来越重视，我国膳食补充剂市场总规模已突破亿元，成为全球第二大营养补充剂市场并保持快速增长。
据Euromonitor等数据显示，以海外保健品为主的跨境电商渠道近五年保持30%以上的快速增长。
作为加拿大营养保健品行业的典范，健美生的产品质量安全标准高，生物活性强，易于被人体吸收利用。
是在全球市场上以安全着称的保健品品牌。
通过强大的研发体系和技术领先的生产基地，健生为中国市场提供经过加拿大卫生部认证、符合医药级标准的优质产品。
图片来源：健生官网 “在中国，健生这些年的业务做得不错，但仍然没有完全发挥出潜力。
该公司在了解我们帮助国际品牌在中国快速发展的成功案例后，主动与我们联系。
，因为他们想在中国发展业务，需要一个好的合作伙伴。
“一个发展潜力巨大的市场和赛道，加上一家拥有充足优质现金流的公司，成为德弘资本投资建盛的机会之一。
”本次投资完成后，为帮助建盛在中国市场进一步发展，德弘资本还将与建盛共同投资成立合资公司，服务中国市场。
用刘海峰的话说，大多数海外企业在进入中国市场时都会遇到一些本地化问题。
能否真正了解中国市场是他们生存和发展的共同问题。
结合德弘资本对中国本土消费和健康市场的前沿洞察，这支PE团队有足够的能力和优势帮助健美生真正将其品牌、产品和良好的商业理念在中国落地。
事实上，在促成此次投资之前，德弘资本团队就已经开始行动了——一是帮助建盛在中国建立核心团队；二是帮助建盛在中国建立核心团队；随后，德弘资本帮助建盛从分销模式向自营模式转型。
并开始与国内各大电商平台、商超等渠道对接。
此外，德弘资本将继续发挥行业优势，支持品牌制定高效的营销和增长策略，同时进行中国特色产品的定制和研发。
“根据我们以往的经验，对于一个跨界品牌来说，这是“取得重大成功的重要条件”。
“未来，我们相信德弘在消费品行业的长期专业知识、专业的投后赋能团队和执行能力将帮助健美生加速拓展中国市场，带来更多、更好的优质产品。
刘海峰表示：“将产品带给消费者，帮助企业在中国进入新的发展阶段。
”消费者投资总是有机会的。
时至今日，那场消费投资狂欢节仍历历在目。
近两年，几乎所有的投资机构都在寻找好吃、好吃、好用的产品，而VC/PE对于估值百亿、数十亿的热门消费企业似乎并不感到意外。
但当飓风来袭时，大家都开始变得谨慎起来。
一些估值泡沫巨大的消费类项目逐渐显露出真面目，原本抢夺它们的投资者也纷纷离场。
一时间，消费投资也被嘲笑为所有行业中最难进入的领域。
一些一线投资机构甚至直接砍掉了整个消费群体，一级市场的消费投资跌入谷底。
亲眼目睹这一幕，刘海峰深受感动：“两三年前，新消费有很多热门项目，市场上也有一些热钱涌入其中。
实际上，最终效果并没有达到预期。
”一年半来，大家对新消费感到很兴奋，不知如何投资。
”在他看来，当大家用互联网思维投资消费时，投资行为就会变形，公司的估值也会变形。
投资消费时，不要追逐热点话题，而要不断思考自己是否真正在投资。
一家优秀的公司，是否是一家好的企业，是否拥有优秀的管理团队和合理的估值，德弘资本30多年来一直专注于消费，从最早的蒙牛到现代牧业、南孚电池，再到采用奶牛和简爱酸奶近年来消费市场的起伏并没有影响德弘资本——消费领域依然是本次PE投资最重要的行业之一。
市场波动一直存在，但在德弘资本看来，消费投资机会永远存在。
“我们继续密切关注消费品行业的投资，因为从长远来看，中国作为一个拥有14亿人口的国家，会不断出现新的消费迭代、新的消费品企业，以及好的消费品企业一定是好企业，其资本回报率高于大多数行业，拥有好的产品和品牌的消费品企业的长期价值极其可观。
”如何持续投资中国消费？刘海峰认为，作为PE投资者，最重要的是通过深耕行业、理性投资、赋能企业投后管理，确保每个项目的成功率。
他进一步指出，随着中国市场的成熟，许多消费品企业简单快速增长的时代已经结束。
接下来的较量，就是看谁能真正看到企业的价值和现金流回笼能力，而投资的作用就是帮助企业改善运营管理，增加内在价值。
当前，消费投资正进入良性区间。
真正理性和热情的人总是坚信，在中国，消费市场永远是“漫漫长雪”。
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