首次发布 -中为资本宣布完成超30亿元融资
06-17
近期，业内盛传罗辑思维拟融资9.6亿元。
据悉，本轮融资将是罗辑思维的Pre-IPO轮融资，目前估值预计约为70亿元。
投资者名单中包括大佬，其中包括腾讯和红杉资本。
此外，英雄互娱等投资方也参与了投资。
尽管罗振宇很快就以“上市”的言论做出了回应，但知识付费带来的红利也可见一斑。
目前，罗辑思维的主打产品“获取APP”主打《每天听本书》和付费音频课程。
（获取APP界面）从罗振宇大力推广“获取”平台，到知乎直播与分答的爆发战；从米果文化《好好说话》在喜马拉雅FM轻松赚几万，到《矮大紧指北》上线一个月内付费用户突破10万……这一切都释放出两个重要信号：音频支付正在冲向高地知识付费；顶级内容的争夺将成为FM产品在音频支付战场上制胜的关键。
知识付费时代，音频支付有哪些优势？在移动支付渠道普及、支付意识逐渐激发的十字路口，知识付费正在以前所未有的发展速度证明自己的价值。
视频、音频、图文都成为付费载体。
“人多钱变现”的广告业法则同样适用于知识付费。
视频领域，以直播、短视频、视频网站会员为主力，以及知乎、果客、虎秀等推出的付费文字领域，都在分享知识付费的蛋糕。
视频和图形的付费模式相对成熟。
与此相比，音频支付有何优势来竞争？ （截至发稿时播放量《矮大紧指北》）首先，虽然与在线视频相比，用户数量和内容量还有很大差距，但因为有音频陪伴，用户可以长时间访问时至今日，它仍有很大的市场空间。
与文字相比，声音的传播更容易灌输和渗透，版权比图片和文字能得到更好的保护；与视频相比，音频的制作成本更可控，制作门槛更低；在传输过程中，音频可以解放你的眼睛。
在这个碎片化的时代，更符合现代人的学习习惯和场景。
以上所有这些对于音频来说都是罕见的优势。
其次，自媒体时代的媒体变革来得快去得也快。
在视频领域，凡是你能想到的有商业价值的地方，都已经被各种公司占领了。
短视频很受欢迎，但它的玩法却很模糊。
除了广告和电商变现之外，并没有产生太多新的玩法。
相反，音频领域实现变现的平台屈指可数。
目前竞争相对温和，市场空间大得多。
第三，从政策层面来看，今年6月以来，整个内容行业迎来了“最严监管”。
国家层面，罢工整顿不断，从图文，到直播，无一幸免。
音响行业暂时并未受到政策的太大影响。
UGC还是PGC，音频支付的痛点是什么？在文化产业领域，有一个著名的“80/20法则”。
20%的人赚了80%的钱，但在影视行业，2%的人可能赚了98%的钱。
蜻蜓FM总裁钟文明表示，这一点也适用于付费音频领域。
传统音频平台主要依靠广告来盈利，但在互联网时代，单纯依靠广告的商业模式已经成为过去。
蜻蜓FM总裁钟文明表示：“以前免费靠广告，CPM（Cost Per Mille）只需要10元。
也就是说，广告被用户收到后，广告主需要支付10元现在支付，高晓松卖人民币，蒋勋如果一个人兑换，就翻倍；如果10个人兑换，就翻倍。
” （截至发稿，喜马拉雅FM播放量为《好好说话》）如此巨额利润，哪个网红或者KOL能分到音频付费的一杯羹？想要在这个领域竞争，首先要解决三个不可避免的痛点：第一，“付费”如何比“免费”更好？在信息高度透明的今天，如何让用户乖乖掏出零花钱，选择“付费内容”是平台首要考虑的问题。
我们以罗辑思维为例。
当他改用每天8-10分钟的音频短视频时，他显然采取了标准的“培养、诱捕、杀戮”的商业策略：首先，他在视频平台上积累了受众，培养了一批“不满足”的人。
。
“看不舒服的用户《罗辑思维》”就会切断这些频道的资源。
用户如果想观看，只能前往“获取APP”。
这也是放弃“网红”策略转而做产品的“避险”行为。
毕竟，“网红”是爬高了，一不小心就会失去一切的生物。
罗胖就是这样，这就是“藏风”成为网红后打造自己平台的逻辑；这和Papi酱创建的papitube是一样的想法。
不同的是，Papi酱本身高调入驻分达，并从此进军付费音频领域。
想一想，你有多久没有看到《papi酱的周一放送》的更新了？ “现在大家都在付费，只有头部内容有强烈的付费意愿。
对于平台来说，中长尾未来会成为收入的一部分，但现阶段，头部仍然是最重要的。
”重要的。
”一位内部人士表示。
其次，如何解决“回购难”的问题？与出行或外卖行业的“高频+刚需”应用场景不同，知识付费具有高度个性化的成分，因此大多数用户会关注内容。
随着产品数量的不断增加，知识生产者的功利性必然会逐渐显现出来，导致很多知识消费者很难从中体验到价值。
知识产品的复购率因此成为当前平台面临的不可忽视的问题。
笔者曾是“知识消费者”之一，曾热衷于付费收听“知乎直播”。
除了一些真正有趣、真实的Live，我常常有这样的感觉：对于有方法论的付费音频，往往你听的时候频频点头，但直播结束后它的价值很难继续体现；很多时候，正是因为付钱的内心“阶级优越感”，听着听着打个盹也是很正常的。
因此，网络付费讲座的运营商和讲师越来越多的抱怨也不难理解——付费注册后，越来越多的用户缺席音频讲座。
最后，还有其他的粘性方法吗？如何将付费音频变现，每个公司都有自己的做法。
喜马拉雅FM追求规模和数量，在音频节目的盈利模式上进行了各方面的尝试。
除了依靠广告和粉丝经济之外，还推出了小雅音响涉足智能硬件。
在上游出版上也投入了很多，布局也比较立体。
蜻蜓FM主打优质内容制作，签约高晓松《矮大紧指北》独家播放权是其攻城略地的重要策略之一。
毕竟，在竞争并不激烈的付费音频战场上，好的IP比黄金还珍贵，尤其是那些在社会层面引起广泛认可和讨论的IP。
但总体而言，目前音频支付平台的变现无非三种模式：粉丝经济、音频发布和智能硬件。
无论是哪一种单一模式，都难以支撑企业上市的标准。
目前来看，或许这些盈利模式还不够稳定、不够成熟，也或许还没有达到顶峰。
如何提高用户粘性，如何打造更好的盈利模式，付费音频还有很长的路要走。
结论 《矮大紧指北》 的成功绝非偶然。
这其中隐藏着一个重要的爆款基因：利用知识付费的内容发布模式打造听觉“畅销书”。
科普知识的隐含公式是：普遍性+痛点+名人+易用性+推广+包装+心理学。
“内容为王”这句话在文化界流传多年，但真正践行的人却寥寥无几。
知识付费无疑是为“内容”生产而发放的一份试卷。
内容支付市场将逐渐成熟，优质音频支付最终将成为商业模式升级的重大机遇和平台融资的主要工具。
这场战争才刚刚开始。
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