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06-17
如果你从2000年开始就习惯使用微信小程序添加水印，那么你很可能用过“水印大师”小程序。
曾开发过十个小程序的开发者于军表示，“水印大师”是他最关注的小程序，上线两年多来不断迭代维护。
作为一名拥有丰富小程序开发经验的开发者，于军与我们分享了他多年来开发小程序的故事。
他如何将小程序打造成用户实用的工具以及如何将其货币化。
当然，印象最深的还是他发现自己的小程序被扒之后的故事。
有些小程序完全1:1复制（我的小程序）。
我实在是很无奈。
这种行为实在是太糟糕了。
希望官方也重视一下。
▲ 图片来自：Learn Worthy 微信推荐。
他的小程序的目标用户和实际用户是不一样的。
于军制作了多个小程序。
其中一款小程序“老照片涂色”是创客在微信上推荐的。
但一开始，制作小程序只是于军工作范围的一部分。
从2001年开始从事前端开发的于军，在小程序上线时就开始关注新产品。
然而，在他真正付诸实践之前，他所在的一家知识产权公司就采取了行动。
公司要求技术部员工做小程序。
上线后尽快制作知识产权小程序。
当时，小程序刚刚上线。
于军和他的同事开发的小程序在没有任何推广的情况下获得了大量的自然流量。
他和同事还获得了当年公司颁发的创意奖。
这些年来，于军任职的公司推出了多个小程序，但他更专注的还是自己的小程序。
“记录大师”、“大师证件照”、“水印大师”都是于军创作的小程序。
作为一个纯粹的前端，于军也在这些过程中一点一点探索和尝试，最终独立完成了这些产品，而“水印大师”就是他投入最多心思、迭代最多的小程序。
在于军的想象中，使用“水印大师”小程序是为了保证个人信息文档的安全。
在数字时代，如果您没有完成身份实名认证，您可能会遇到麻烦，很多功能无法正常使用。
为了亲身体验，消费者主动将身份证件照片上传至平台。
但由此带来的一个新问题是信息容易被窃取，且文档相关信息如果再次传播后果无法预测。
对于了解Photoshop或者熟练使用图像处理应用程序的用户来说，这种图像处理只是小菜一碟，但对于更多的用户来说，他们可能需要更简单的解决方案。
《水印大师》就是这样一个小程序。
您可以上传图片，输入水印内容，确认后即可下载。
这是一个几乎无门槛的操作过程。
▲ 了解程序水印并欢迎你的想法是一回事，但真正去做又是另一回事。
在实际应用过程中，于军发现自己的目标用户与自己的预期有所不同。
因为现在“水印大师”小程序最大的用户群体是18-25岁的女性用户。
目前小程序的受众可能有所不同。
如今，大多数是18、19或20岁的女孩使用的。
为什么？他们追星，他们追星，发订单。
我一开始不太理解，因为我的初衷是给一些重要的图片添加水印，防止别人再次传播。
但现在粉丝追随的名人却在卖周边产品。
他们需要对购买记录进行截图。
这些粉丝也害怕购买记录。
如果被别人盗用，会加水印。
我想这个小程序的爆火是得益于这些粉丝的口碑传播。
明星的粉丝经济还是很可怕的。
▲ 粉丝会用水印来证明自己为偶像贡献过金钱和心血。
图片来自：@天面九 用户只想“免费做爱”，不依赖充值和广告赚钱。
作为个人开发者的作品，兴趣并不是长久之计，能够带来持续的变现商业模式更为重要。
工具类小程序变现的方法也很简单——广告，不同类型的广告。
于军打造的几款小程序，在日常活跃度较高的情况下，都能稳定拥有数万用户，而且无一例外，这些小程序的收入主要依靠广告。
于军曾经用自己和周围人的小程序进行了对比调查，得出的结论是“插屏广告和视频广告是最赚钱的两种变现方式”。
横幅广告是一种依靠点击来计算收入的广告。
与前两者无法比拟，而且效果也不好。
奖励视频广告通常被开发者在小游戏中货币化，但在于军的实用小程序中也表现不佳。
在他的小程序中，用户可以通过观看广告获得免费工具的使用。
看两个广告可以增加一种使用量。
但即便如此，于军“并没有明显感觉到它给我的变现增加了多少，这可能是小程序类型的问题”。
在他看来，如果激励视频广告的eCPM（每千次展示所能获得的广告收入）足够高，那么他还是愿意牺牲一定的用户体验来换取收入。
但在发现激励视频广告的收入并没有明显高于插屏广告和视频广告后，于军仍然更喜欢后两种广告。
▲ 不同小程序插屏广告和视频广告的广告收入也不同。
于军“老照片涂色”的eCPM明显高于他的其他工具小程序。
于军表示，2019年他通过小程序获得的广告收入相当高，但年后eCPM没有超过9、10元。
在他看来，这些数据可能与系统确定用户群体和日常活动的算法有关。
开发者并不是没有想过用其他方式来实现变现，但由于小程序不支持虚拟支付的限制，于军很难直接销售服务。
当然，弯道超车也是存在的。
于军试图通过“加额度”的方式，让想要从小程序获得更多服务的用户花钱购买体验次数，但由于长链接（通过客服消息）等各种原因，很少有人付费。
效果不是特别好，有人花钱，但很多人喜欢“免费卖淫”。
▲“老照片上色”奖励用户“免费卖淫”，有时也会伤害开发商。
在运营这些小程序的过程中，于军遇到了一些“奇怪的用户”。
有些用户总觉得自己被骗了，心里很难过。
虽然他没花一分钱，但是他要求你好好伺候他，哪怕你张口骂人。
抄袭扒窃，个人开发者束手无策？然而，最让开发者伤心的并不是那些一边免费做爱一边还有很多诉求的用户，而是那些扒窃小程序的“同行”。
于军有搜索自己的小程序的习惯。
这个习惯让他找到了几个和自己做的产品非常“相似”的小程序，有的甚至是1:1复制品。
于军的“彩色老照片”、“大师水印”、朋友的“图画、字画”都被扒窃了。
这些扒窃小程序不同程度地抄袭和学习类似的小程序。
有些是“像素级抄袭”。
前端、UI、数据库、云功能全部抄袭，成熟的东西直接改名变现；有的是在某一方面抄袭，比如UI抄袭，就是抄袭成熟小程序的UI界面。
省去自己设计的麻烦。
于军的“老照片着色”遭遇“像素级抄袭”。
他首先发现有人可能因为接口盗用了他的小程序——于军在他购买的百度接口通话记录中发现有人恶意调用该接口，他立即更改了密钥以阻止调用。
但事情并没有结束。
在搜索过程中，于军后来发现了一个和自己的小程序几乎%相似的小程序。
唯一的区别就是两者奖励代码的不同。
▲ 腾讯云开发人员回复。
图片由受访者提供。
经过坚决维权，这个近%抄袭的小程序很快被冻结，两个小程序的开发者甚至进行了直接对话。
扒窃开发者表示，他使用“老照片着色”小程序来恢复母亲的照片。
发现有配额限制后，他在网上看到了扒窃教程，按照分步教程完成了整个小程序。
“迁移”。
最让于军惊讶的是开发商的身份。
对方并不是专业前端人士，而是一位跑车车主。
这次扒窃只是他的一次尝试。
小程序门槛低的另一面也影响了传统开发者。
他们不仅要面对懂代码的同行的抄袭，还可能遭遇类似的扒窃“做法”。
▲ 两位开发者的直接对话。
图片由受访者提供。
还有一次遇到抄袭，UI被抄袭。
这一次被抄袭，更是让人心痛不已。
作为前端，于军负责他的小程序的设计。
为此，他利用周末学习了更多的设计知识，并熟练使用Photoshop。
然而，这些学习的成果很容易被其他人拿走和使用。
他对小程序进行了多张截图，收集了上线时间等内容的证据。
不过，由于他的“水印大师”小程序并不手软，在收到类似投诉后，官方很难直接下架类似小程序。
该程序已下架。
▲ 图片由受访者提供。
过了一会儿，于军发现对方换了UI。
如果对方听到消息，自己改了UI还好，但是在搜索类似的小程序时，于军发现这个小程序只是改变了一个对象，复制了UI。
我觉得这个人很不诚实。
除了我自己用的云功能外，其他都是抄的。
▲ 这个小程序当前的 UI 与“文档图像上的水印”小程序非常“相似”。
遭受多次损失后，于军也开始考虑通过申请软件、注册公司等方式来保护自己的合法权益。
但软件应用麻烦、需要频繁更新，成为不少开发者的“绊脚石”。
作为一名普通开发者，于军最希望的是微信能够更多地关注此类事件，协助做出判断，维护没有软件的个人开发者的权益。
首先是避免扒窃。
无论是一些内部加密还是其他手段，微信绝对可以做到这一点。
第二，希望微信做出公正的判断。
虽然有些开发商并不心慈手软，但上线时间和各种证据都可以证明这一点。
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