华文传媒投资大陈财智
06-17
挑战与机遇并存。
据外媒报道，欧莱雅集团近日出售了旗下有机美容品牌Sanaflore。
交易的具体金额尚未披露。
交易对象为法国投资基金Ekkio Capital和企业家Sergio·卡兰德里(企业家 Sergio Calandri)。
后者将担任该品牌的新任首席执行官。
Sergio·卡兰德里 (Sergio Calandri) 在其个人 LinkedIn 账户上表示：“Sanoflore 现在作为一家独立企业重新回归，拥有新的管理层、股东和未来愿景。
热烈欢迎 Sanoflore 的研究和配方团队，他们开发了一系列独特的有机面部护理产品。
此外，我们将招聘约30名其他职能部门的员工。
”欧莱雅表示，此次出售不会导致任何裁员，该品牌的外部合作伙伴也将得到支持。
01 双“有机认证”纯素品牌Sanoflore，法文意为“健康之花”，由鲁道夫巴尔兹（Rodolphe Balz）于2001年创立，品牌主打有机植物护肤理念。
Rodolphe Balz 创建了有机品牌 Sanoflore，并在法国Vercors自然公园保护区的中心建立了一个植物园。
据了解，Vercors山是一座零污染山，位于北阿尔卑斯山和南阿尔卑斯山之间的过渡地带。
受海拔、海洋降水和地中海气候影响，环境和物种非常丰富，赛诺弗洛尔植物园汇集了多种具有“治愈”力量的芳香和药用植物。
品牌创始人相信大自然具有治愈肌肤的力量。
在这一理念的影响下，Sanoflore品牌下的所有产品均不含防腐剂、硅胶、矿物油等有害化学成分，所用原材料均来自有机植物。
2016年，品牌研究实验室正式成立，致力于开发有效且经过认证的有机产品。
随后在2009年，品牌创始人Rodolphe Balz参与创建了Cosmebio有机认证，这是全球第一个专门从事天然有机化妆品认证的协会，为推广正宗、天然、生态化妆品奠定了基础。
值得一提的是，赛诺弗洛是目前全球唯一全系列产品通过欧盟Ecocert和Cosmebio有机认证的化妆品品牌。
凭借优质的有机原料资源，赛诺弗洛也成为全球最大的有机植物原料供应商。
2016年，赛诺弗洛被欧莱雅集团收购，并入此前的“活性健康化妆品部门”。
不过，随着该科室正式更名为“皮肤医学美容科”，主打天然有机理念的赛诺弗洛在皮肤科级化妆品中显得稍显与众不同。
欧莱雅集团在公开声明中还表示，欧莱雅集团皮肤科及美容部门的成功得益于其专注于专业科学品牌的战略和商业模式。
“在这种情况下，该部门决定在其产品组合中重点关注皮肤科品牌。
” 02 欧莱雅“第二次放弃有机品牌” Sanoflore算得上是欧莱雅集团旗下的小品牌了。
欧莱雅2018年财报中，赛诺弗洛尔皮肤科及美容部门销售额同比大涨30.6%至51.2亿欧元，是四大部门中增速最快的。
但与理肤泉、CeraVe、修丽可等品牌相比，赛诺弗洛的品牌知名度和对部门业绩的贡献较小。
而这并不是欧莱雅第一次“放弃”主打天然有机概念的品牌。
在收购赛诺弗洛的同一年，欧莱雅还以6.52亿英镑收购了英国天然护肤品牌The Body Shop。
The Body Shop于2001年在英国布莱顿创立，在创始人Dame Anita Roddick的领导下，该品牌的愿景是销售无残忍（拒绝动物测试）和天然成分的护肤品。
这种在当时非常先进的环保理念在欧洲市场极为流行，The Body Shop获得了巨大成功。
然而，在欧莱雅集团的经营过程中，The Body Shop的业绩却起伏不定。
欧莱雅经营期间，The Body Shop在全球拥有多家门店，但业绩却持续下滑。
财报显示，该品牌全年销售额为9.2亿欧元，同比下降4.8%，同店销售额增幅仅为0.6%。
此外，The Body Shop已连续六个季度亏损。
2016年，欧莱雅以11.2亿美元将其出售给Nature&Co集团。
对于欧莱雅集团常态化的收成调整来说，这种品牌的“放弃”并不罕见。
近年来，集团收购了涵盖护肤、彩妆、香水等品类的多个品牌，不断完善品牌金字塔。
毫无疑问，欧莱雅集团拥有强大的品牌重塑和赋能能力。
最典型的例子就是其授权的奢华美容品牌的运营。
欧莱雅集团旗下拥有YSL美妆、Valention香水及美妆、PRADA美妆。
从集团最新财报来看，这些各大品牌所在的高端化妆品部门已经成为欧莱雅集团业绩的主要增长引擎。
上半年，高端化妆品部门录得销售额72.88亿欧元，同比增长7.6%。
其中，YSL、Valention、PRADA香水业务表现出色，财报均获好评。
此外，PRADA还于今年8月正式宣布推出全线美妆产品。
上市不到一个月，该品牌多款口红在天猫、京东、抖音等电商平台上已售空。
在欧莱雅集团强大的品牌重塑能力的支撑下，不少业内人士认为，欧莱雅此次的“放弃”行为恰恰证明了“品牌价值不高”。
03 “纯素有机”产品还有大机会吗？ 说到天然有机产品，就不能不提近年大热的“清洁美容”。
纯美在中国发展得比较晚。
根据众多平台、机构和品牌的定义：是指公开、透明、可追溯、对人体健康安全、对环境友好、善待动物、承担社会责任的生命周期。
和人道主义化妆品。
近年来，国内纯美市场正处于发展初期。
《纯净美妆白皮书》显示，2014-2017年全球纯美市场复合增长率超过8%，其中中国纯美市场复合增长率达到10%，增速超过全球平均水平。
切自《纯净美妆白皮书》 在这个细分赛道上，虽然外资品牌是先行者，但大多数外资纯美品牌在中国市场似乎都面临着“水土不服”的局面。
不到一年的时间，宝洁旗下两个主打天然有机产品的纯美品牌接连被击败。
年底，宝洁旗下纯素品牌雪莓天猫旗舰店关闭；今年9月，另一纯护肤品牌First Aid Beauty也关闭了其官方天猫旗舰店，抖音平台旗舰店的商品也已清仓。
从品牌角度来看，雪莓可以说是第一个将纯粹美丽理念带入中国的品牌，而First Aid Beauty则被誉为全球第一个提出“洁净美丽”理念的品牌。
从国内化妆品市场来看，功效和安全性仍然是消费者愿意买单的主要因素。
据雅南堂发布的《绿色、纯净美妆市场趋势和消费者调研》显示，消费者认为美容品牌概念中更注重安全、功效、成分等概念，而与纯粹美容相关的“人道主义”和“环境影响”则是一个概念蛋糕上的结冰。
切自雅南堂《绿色、纯净美妆市场趋势和消费者调研》 聚焦国内纯美市场，护肤品牌花溪口、一之夜、FABLOOX、新锐彩妆品牌朱瞻等国内众多品牌都推出了纯美概念。
《纯净美妆白皮书》还指出，目前国内纯美市场前20名品牌中，国产品牌超过国际品牌，占比54%。
然而，尽管近年来品牌不断出招，但“纯粹之美”概念的渗透率依然有限，该领域尚无领先品牌。
进入这个赛道无疑是一个挑战。
回到Sanoflore所关注的有机植物概念，其实是“纯粹之美”概念出现之前的一个初步版本。
一方面，其有意无意地反对“植物成分”和所谓“化学成分”的哲学和思想与当前化妆品科学的发展趋势背道而驰；另一方面，品牌对植物成分功效的研究和应用还不够前沿。
而这或许就是欧莱雅集团对其品牌组合进行“优化”的根本原因。
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