全球最大生物医药股权投资诞生！高瓴认购百济神州逾10亿美元股份
06-17
上一篇我们从六大方向梳理了新零售的整体概况（点击可直接进入新零售第一篇）。
这篇文章我们就来详细聊聊无人零售。
本文将分为三个部分：第一部分是无人零售“成果展示”；第二部分是无人零售的“尴尬综合症”；第三部分是无人零售的“实践方法”。
“成就展”，顾名思义，就是展示公司的进步。
我们精选了这波浪潮中第一批涌现的品牌：宾果盒子、杏变里、郭小美、天使橙等。
我们也可以通过对比别人的成绩单来检验自己；无人零售店虽然名声在外，但也面临着尴尬的境地。
“BD勾结”、“货损率高”、“偷猎”等词汇不断出现在报纸上。
那么，对于“尴尬综合症”部分，何不撕下无人零售的遮羞布，看看尴尬到底在哪里呢？有人说，创业是一种修行。
如果有问题，就应该反思。
无人零售如何突围？ NewSeed整理了一套“五步走”的训练方法，希望对创业者有所启发和帮助。
您可以选择阅读以下您感兴趣的部分： 无人零售成就展：日订单破百万、职场需求层次理论、全产业链重塑 1、无人便利店代表宾果盒子：日均销量100万元宾果盒子创始人和CEO陈子林表示，单个宾果盒子的日销售额已经达到1万元，SKU从100万元到10万元不等。
未来，货架可以与消费者沟通，不同的人会看到不同的价格，动态促销将参与其中。
1月24日：产品识别率达到80%。
简24创始人及CEO林杰表示，首店的产品识别率已达80%。
目前第二店正在装修，元旦后开业有信心达到90%。
%，春节后达到95%，届时建24将开始大规模商业化。
2、无人货架代表星便利：日订单超百万。
杏变里和创始人、司江华总裁表示，杏变里选择了对全产业链上下游进行改造。
它建立了自己的生鲜市场并在后端实施。
全自动饭盒及寿司生产，并已取得许可证。
未来，杏变里将把生产流程在线上向用户开放。
值得一提的是，星变里近日宣布其日订单量突破百万。
这个规模相当于杏便利店只用了半年时间就开了一家便利店，达到了传统便利店需要五年时间扩张的规模。
郭小美：职场需求层次理论也成立了6个月的郭小美，更注重精细化运营。
郭小美创始人和CEO严利民表示，他们对办公室里的人进行了研究，将他们分为三类：女性、男性和老板。
他们还提出了职场需求层次理论：底层的产品好吃又便宜；底层的产品好吃又便宜；底层的产品好吃又便宜。
向上，一定是知名度高、流传度高；而且，它必须是独特的，有情感、有态度、有温暖。
在满足上班族办公环境消费的同时，郭小美正在探索基于写字楼、CBD、办公室之间穿梭巴士的新型物流体系。
严利民认为，这将不同于电商的四通联、顺丰、物流体系，以及传统零售的整个仓储配送体系。
3、智能集装箱代表天使橙：重塑全产业链。
创始人周琪表示，安琪橙已经建立了自己的产业壁垒。
“我们做的是一二三产业带动的全产业链，我们在产业链上游、产品装备本身以及产业服务拓展上都建立了自己的产业壁垒。
”在产业链上游，安琪橙布局了稳定的供应网络，打造了“千人万农”模式：每个终端对应一个农户实名制，推动上游种植专业化。
同时启动全球发货，打造全球鲜橙供应网络；在产品设备控制方面，设计、研发、生产完全独立，这也意味着对产品的强大控制力；在产品下游，安琪橙选择与供应商合作获取资源，而不是加盟特许经营。
（以上摘自创始人公开讲话）负债累累，互相不和，挖角，无人零售有点难求。
北方创投圈里的风口似乎有一种魔力，风口里的人似乎都相信这样的信条：战斗永远不会结束。
所有玩家最终都会被淘汰。
因此，快速扩张成为无人零售当下最紧迫的事情。
然而欲速则不达，很多尴尬暴露出来。
尴尬症状一：债务 据明日财经报道，由于过度激进扩张，杏变里面临新一轮融资困难，导致供应商货款难以拖欠。
报道称，近期，杏变力与一家设备供应商和一家知名电器公司进行谈判，要求对方停止生产此前同意采购的冰柜等设备。
此外，还被爆出，杏变里向部分供应商拖欠货款，拖欠期限从7天到20天不等。
尴尬症状二：互相打架。
据多家媒体报道，无人货架公司的部分业务BD私下联系多个竞争BD，以金钱利益为诱惑，购买明码实价的竞品位置和数据；一些无人货架企业往往愿意补贴数千元，希望用自己的货架取代竞争的货架；一些无人货架企业愿意高价购买无效位。
此外，破坏货架、损坏商品、涂刷支付二维码、价签等不良竞争行为也时有发生。
更有什者，他们向入驻企业负责人散布竞品谣言：资金链断裂、市场开发停止、随时可能无法付款、被收购等。
尴尬症状三：挖角为了抢占职位，企业开始互相挖角BD人才，BD人员的薪酬也相应提高。
据业内人士介绍，以前BD员工的底薪只有-，铺设一个站点的佣金可能只有；而现在，BD的底薪可以达到1000多万元，铺设一个站点的佣金也曾高达1000多万元。
随之而来的问题是公司人力成本不断增加、内部员工士气不稳定、管理者为招聘/留住员工而焦虑。
尴尬症状四：货损率高 朱啸虎曾公开表示不赞成无人货架。
原因是无人货架销量低但货损率高。
据报道，一些企业因货损率高而被迫转型或解散。
永电新酒吧的孔一涛曾表示，永电新酒吧在武汉共安装了64个货架，用户超过100人。
经过半年的运营，货损已超过10%，最严重的货架已达39%。
经常会出现这样的情况：后台显示货架上还有很多产品，但是当补货人员去那里时，却发现已经没有了。
无奈之下，只好被迫转型；而另外一个古达猎人则损失率和伤害率都很高。
加上财务问题，唯一的选择就是解散。
尴尬症状五：识别精度难以保证。
无人超市要实现“无人运营”，必须依靠人工智能技术。
随着门店面积增大、人流量增加，他们面临着识别精度难以保证的尴尬。
撕掉遮羞布，无人零售急需进行一次“内部修复”。
再美丽的泡沫，也有破裂的一天；再大的趋势，也终有消逝的一天。
无人零售应正视其“尴尬”处境，积极修炼内功，避免陷入共享单车的噩梦。
方法一：如何通过跑分选址模型，花更少的钱获得更多的优质积分？中海投资合伙人李莹认为，选择优秀地段需要注意四个方面：一是要有固定的人群，以及固定人群的素质；第二，要观察公司情况，包括男女比例、年轻人比例、公司氛围等；第三，现场人员比例较高的公司，货损率较高；第四，位置选择非常重要，它直接决定了货架的流通速度和货损率。
策略二：品类拓展：在单一产品的基础上进行区域拓展。
业内人士给出的建议是，优质点位投放可以集中在一线城市，而二三线城市由于当地割据势力较强，可以采取合作等模式。
其次，可以考虑扩大单一产品品类。
例如，根据发货地点的目标客户对产品进行差异化运营。
例如，位于女性聚集区域的无人超市，适合定位为以美容产品为主的专业店。
对此，熊猫资本投资经理丁一丁认为，无人货架满足了即时、冲动的消费需求。
这种情况下，可以在品牌效应不强的品类上尝试机会，比如沙拉、水果等。
切、面包等。
3、尽量引进非标产品。
例如，“餐饮为主的业态”针对的是白领早餐、午餐、下午茶的需求。
方法三：精细化运营 精细化运营涉及商品、仓储配送、客户等多个方面，这里只讲如何对用户进行精细化管理。
与超市、便利店相比，粒度更小的无人零售业态能够更贴近用户，因此能够更精准地触达用户，比如从用户行为、属性、生命周期三个维度进行分层。
属性是指性别、年龄、职业等，行为可以包括产品偏好、经济能力等，生命周期是指他是刚注册、活跃、转型还是迷失。
通过深入洞察用户特征，发现用户行为和需求差异，制定有针对性的运营策略。
策略四：由轻到重，任何行业都会有越来越重的趋势。
供应链整合、物流服务等都包含在这个列表中。
供应链中的“重头”往往会向上游发展。
越往上游，需要的资源越多，卡位越精准，获得的资金和流量的分配权也就越精准，这是整个产业链的核心。
关于这一点，可以参考开头提到的天使橙。
其打造的“千人千农”模式，使每个终端都对应一个农户实名制，在保证产品质量的同时，促进了上游种植专业化。
和稳定的供应。
当然，形式可以更加灵活。
除了“自制”之外，寻求外部合作也是一条捷径。
比如，如果小美在物流、供应链方面取得突破，他就会寻求易货贸易和中商惠民的支持。
策略五：品牌溢价无人零售在践行这一策略的同时，还应注重打造品牌溢价。
因为在移动支付成为标配、流量从增量变成存量的当下，只有品牌附加值的企业才有更高的话语权。
结论 根据艾瑞咨询最新统计，截至今年11月底，整个无人零售市场交易规模保守估计接近亿元，预计每年将突破亿元，三年复合增长率在50%左右。
据《风眼》不完全统计，目前市场上至少有50多家玩家，三个月内至少有超过20亿元的资金涌入。
随着小美与番茄的首次合并，无人零售或将迎来一波并购小潮，赛道将逐渐向龙头企业汇聚。
从千团大战、O2O，到共享经济，再到现在的无人零售，留给创业者的窗口期越来越短，可能是无人零售的洗牌年。
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