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06-17
据杭州娃哈哈集团有限公司消息，娃哈哈创始人与先生宗庆后于2月25日上午10点30分去世，享年79岁。
是中国共产党党员。
他因企业家和全国劳动模范而闻名。
多次担任??全国人大代表、浙江省人大代表。
杭州娃哈哈集团有限公司将于2月28日举行先生宗庆后祭奠仪式。
2016年，宗庆后还向外界表示，自己并未退休，仍在二线，“护航”集团发展。
76岁时，老人甚至自学成为一名基金经理，为娃哈哈进军创投圈“做准备”。
2001年，42岁的宗庆后创办了校办企业杭州娃哈哈。
与其他企业家不同的是，由于时代的原因，宗庆后之前在茶厂经历了15年的体力劳动，直到34岁才回到城市打工，取代了母亲的工作名额。
在农场工作期间，他意志坚定，工作中从未懈怠，坚持学习，得到了领导和同事们的一致认可，这奠定了他肯吃苦、善于团结他人的性格基础。
他随后的创业和商业运作。
从最初只有两名女工，到现在拥有3万名员工，娃哈哈创造了中国饮料行业的多项销售奇迹，如儿童营养液、AD钙奶、好可乐、营养快车等，成为中国第一、第一。
世界第五大。
饮料公司，宗庆后本人也两度成为中国首富。
2017年，娃哈哈销售额突破1亿。
宗庆后承诺实现销售额1亿，“再造一个娃哈哈”。
2016年，娃哈哈业绩达到8000万元的历史峰值。
但在随后的市场竞争中，娃哈哈逐渐败北，当年娃哈哈营收骤降至1亿元。
随后几年，尽管不断尝试“自救”，娃哈哈的营收仍维持在亿元左右。
农夫山泉的创始人和钟岁野曾说过：“水总是要喝的。
不喝水是不可能的。
饮料行业永远是朝阳行业。
”但前娃哈哈经销商钟睒睒却通过农夫山泉的竞争品牌成为新首富。
、红牛、元气森林等正在研究新玩法的对手不断攻城略地。
二代娃哈哈能否成功“保住生意”？ “我一生都是娃哈哈，娃哈哈承载着我所有的生活和梦想。
”经营39年，娃哈哈=宗庆后。
现在娃哈哈的权力已经完全交给了二代，是时候想想了，宗馥莉+娃哈哈=？ 01、娃哈哈时代的“势不可挡”“那个时候还没有品牌，当我们创立自己的品牌时，供大于求，当时货源紧缺，只要有货就能卖”我们拥有了他们。
现在的竞争已经不再是那么激烈了。
”多年后，宗庆后回忆娃哈哈最初的创业阶段，相信当时的畅销产品确实归功于时代。
“4万元的营业利润太少了，我可以保证10万元的成立。
”1999年，回城9年的宗庆后带领两名女工在危机时刻向集体发出“军令状”，在杭州上城区创办了当时的校办企业管理部。
此前，他曾在工农学校开办的纸箱厂当工人。
一名推销员骑着三轮车在杭州街头兜售作业本和纸箱。
他在杭州光明电器仪表厂当业务员，背着近百斤的重量到海南岛推销电风扇。
成为销售部经理后，宗庆后最初带领员工用三轮车销售文具和冰棍。
2017年7月，“中华花粉口服液”进入杭州市场，并“熟悉”了学校。
宗庆后很“幸运”地成为了这款产品的代理商，后来自己办厂，开发了当地的一款儿童保健品“娃哈哈儿童营养液”。
广告，然后城里的各个经销商就开始询问哪里可以买到娃哈哈，如果当地报纸不理睬我们，我们就会拿着黄页，一一打电话给百货公司的经销商询问是否可以在三内卖娃哈哈。
最多几天，他们就会开始询问去哪里买娃哈哈，这样，一座城市的销量就被攻克了。
”靠着当时很少做的大型报纸广告和电视广告，娃哈哈很快就打开了全国的销量。
国家。
截至2009年，娃哈哈儿童营养液上市三年内销售额过亿元。
赚到第一桶金后，宗庆后并没有得意忘形，深刻认识到当时国内保健品行业的局限性，彻底退出了被谎言和暴利淹没的保健品市场，并毅然转向饮料领域。
“在西藏那曲县，地上除了牛粪什么也没有。
这是娃哈哈的瓶子。
” 凭借创业之初建立的强大销售体系，娃哈哈在产品紧缺的时代迅速成为饮料之王。
“当时只要销售终端多，产品质量过硬，小品牌很快就会被轻易排挤。
”多年后，宗庆后回忆道。
2000年，娃哈哈模仿乐百氏果奶，推出第二款产品“娃哈哈果奶”，短短一年销售额过亿元，短短一年时间生产了10.7亿瓶，创造了“娃哈哈果奶”的纪录。
同年，娃哈哈纯净水推出，凭借“纯净”的理念，迅速占领市场，该产品避开了凉可乐的城市市场。
娃哈哈毛细血管般的销售终端走进千家万户，据说不到一周的时间，娃哈哈就仿效外国人的“妙莲”，推出了“营养快线”这一大型产品。
多年来引以为傲的规模产品，单品销量突破1亿。
2006年，65岁的宗庆后以亿元身家成为中国首富，随后多次登顶中国大陆首富榜。
宗庆后和娃哈哈的成功，可以说一方面得益于娃哈哈强大的销售网络和过硬的产品品质，另一方面得益于商品供需的时代机遇。
02、失去的十年和饮料行业“后续创新”的失败，消费频率高、渠道分散、客单价低等特点十分明显。
因此，想要打造民族品牌，就需要制造商拥有强大的分销网络。
控制，从而保证销售的规模和稳定性。
销售网络一旦形成，就会具有很强的行业壁垒，其他品牌很难有机会进入。
2008年，娃哈哈首创的“联合营销”模式被纳入哈佛商学院教科书。
过去，饮料销售都是采用“赊销”模式，即先发货、后付款，厂家不得不常年追着经销商催收应收账款。
简单来说，宗庆后创建的联合销售组织就是娃哈哈总部向省分公司放货，省分公司向特约一级经销商放货。
按照前者放货给后者的模式，逐步将货送到专门的二级批发商。
商户、二级批发商、三级批发商及销售终端。
通过对全国经销商的整合，娃哈哈实现了各级经销商都有相应的销售价格和销售区域，从而保证了市场不乱价、不干扰货。
据娃哈哈官方介绍，娃哈哈分销网络建立后，娃哈哈在全国拥有多家经销商、10万多家批发商、1万多个销售零售终端。
销量一路蔓延，势头势不可挡。
在势头最为强劲的那些年，其他品牌甚至刻意采取了“回避”娃哈哈的发展道路。
饮料永远是渠道之王，但渠道本身也在发生结构性变化。
年营业额达到顶峰后，娃哈哈的营业额开始逐年下滑。
娃哈哈2016年营收跌至1亿元，2016年暴跌至1亿元。
2016年娃哈哈营收再次大幅下滑，只剩下8000万元。
，回落至2008年水平，创下近十年来新纪录。
业内评价娃哈哈“失去了10年”。
从销售渠道来看，新销售渠道的崛起意味着新品牌将有新的机会。
自2008年以来，中国便利店销售额以两位数的速度增长。
尤其是2009年，连锁便利店数量年增长率超过10%。
截至今年6月底，全国便利店数量达到约27万家。
早在今年年初，新玩家元气森林就已经拿下几乎所有一二线城市的此类终端。
与娃哈哈的“乡村路线”有所不同，以元气森林为代表的新饮料品牌利用互联网和城市便利店、超市等高端渠道，赢得了新一代城市中青年的青睐。
。
消费者。
截至目前，数据显示，饮料行业按渠道划分，主要以小杂货店、夫妻店为代表的传统渠道，以连锁超市、便利店为代表的现代渠道，餐饮渠道，电商渠道等。
站。
其他渠道以商店和自动售货机为代表。
他们的比例分别为44%、23%、14%、6%和13%。
市场渠道已不再像娃哈哈独霸时那样。
从产品创新的角度来看，宗馥莉曾表示，她最喜欢的竞争对手是农夫山泉。
“农夫山泉在品牌传播和新品打造方面还是考虑得很周到的。
另外，它也愿意做一些市场培育。
事实上，娃哈哈在产品经营上一直坚持“跟进式”创新路线。
在货源紧缺、竞争对手很少的时代，娃哈哈凭借强大的销售体系和过硬的产品品质，可以轻松“吃掉”小品牌的市场份额。
但在随后品类赛道越来越拥挤、产品越来越同质化的竞争中，娃哈哈逐渐落败。
营养快线之后，消费者对娃哈哈的市场印象是“似乎没有单一产品可以卖”。
第二代宗馥莉打造的娃哈哈气泡水“愤怒波波”比元气森林品类晚两年上市。
新产品刚上市时反响平平。
直到去年聘请顶级明星王一博作为代言人后，销量才出现一段时间的飙升。
据亿欧智库《中国无糖茶饮行业白皮书》发布的数据显示，今年以来，无糖茶饮料一直保持增长趋势。
无糖茶的年增长率为7.9%，远高于含糖茶。
预计到2020年无糖茶市场年复合增长率将达到10.2%，市场规模将达到百亿。
在无糖茶赛道上，除了来自元气森林的Oriental Leaves和Rancha之外，领先的选手还包括老牌选手Suntory以及新选手Chari和Rangcha。
无糖茶显然是娃哈哈不想错过的趋势。
娃哈哈还在2018年推出了安化黑茶、烟云乌龙、普洱茶等纯茶产品，2017年推出了宗馥莉创立的“走进茶”系列。
KELLYONE品牌还推出了无糖茶系列“一茶”。
然而，许多产品上市时间很短，一些无糖茶在大城市的超市里并不容易买到。
根据胡润研究院与环球发布的《环球首发·胡润中国食品行业*榜》，按照企业市值或估值进行排名，多年坚持不上市的娃哈哈以亿元估值排名第五，紧随其后的是1亿、1亿、1亿，其中排名靠前的品牌有农夫山泉、华彬快消品、东鹏特饮、元气森林。
03.宗庆后之后，宗馥莉+娃哈哈=？ 在2017年娃哈哈全国销售工作会议上，宗庆后发放了万余真金白银的奖励，以表彰对经销商的重视，并宣布新的一年将拨款1亿奖励优秀经销商。
与娃哈哈结下多年“命运共同体”后，一位经销商曾表示，“只要娃哈哈能出新品，经销商拿货投放市场，销量就能高于其他新品”。
品牌。
”但近年来，困扰娃哈哈的却是如何生产出被新一代消费者认可的“可玩”新产品。
作为“富二代”，接受过西方教育的宗馥莉和她的父亲宗庆后在哲学上似乎存在很多差异。
比如，宗庆后在娃哈哈建立了“家族企业”的企业管理制度，从不解雇员工，而宗馥莉则认为，不合格的员工应该直接解雇。
宗馥莉在美国主修国际商务，在美国留学后回到中国。
次年，她加入娃哈哈集团，担任娃哈哈萧山二基地管委会副主任。
随后，她还担任娃哈哈童装总经理、卡琪娜日用化妆品有限公司经理。
2008年，宗馥莉用宗庆后投资的1万创办了自己的企业。
在她的带领下，宏盛饮料从一个只有一条饮料灌装线的传统作坊发展成为营收过百亿的中国实力雄厚的民营企业。
对于后来兴起的电商渠道，由于饮料利润薄、运输成本高，宗庆后一直持谨慎甚至排斥的态度。
结果，娃哈哈并没有占据互联网一代成长起来的年轻消费者的心智。
年宗馥莉出任娃哈哈宣传部长后，主导了一系列改革，让娃哈哈“焕发活力”。
首先，担任代言人18年的王力宏被撤职。
随后，通过跨界联名、经典更新等方式，全面推进AD钙奶IP打造，并提出AD钙奶“当今未成年人”的概念。
在产品多元化方面，宗馥莉推出了AD钙奶味月饼、粽子和冰淇淋。
视觉包装方面，AD钙奶推出国庆限量版小红瓶，并与潮流品牌阴阳师、One Person合作。
下一步是创建主题定制包装。
从内容上来说，AD钙奶进驻B站，继续向Z世代靠拢。
对于女儿的表现，宗庆后在媒体面前给出了90分的好评。
宗庆后日前在接受央视采访时表示，现在“守业”比创业更难。
“现在竞争太激烈了，以前货源紧缺的时候卖产品的方式已经行不通了。
而且现在年轻人更喜欢好看的东西，这就需要更高的产品更新和创新。
”与此同时，娃哈哈2016年再次推出保健品“儿童营养液”，回归保健品行业。
宗庆后还向外界介绍了娃哈哈在保健品领域的布局。
在娃哈哈年度全国销售工作会议上，娃哈哈提出新的一年要在乳饮料、八宝粥等“老品类”上进行创新。
以无糖茶为主，推出茉莉花茶、正山小种、大红袍。
四种新口味纯茶：青柑普洱。
新的一年将推出14款新品，聚焦多品类。
告别宗庆后，父亲去世后，当娃哈哈大权完全交给“二代”宗馥莉时，如何稳步进行传承，寻求新的高度？摆在宗馥莉面前的问题或许仍然是娃哈哈急需的一个“能打”的新产品。
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