威海经开区设立5亿元政府引导基金
06-18
《看见新力量》栏目由阿里云创新中心全新出品，深度挖掘创业者与企业创新背后的故事，以访谈的形式，直播等，多角度、纬度进行价值报道，让您听到创业者的真实声音，看到科技创新的力量。
人们生病时吃药，通常希望药物能够治愈疾病。
但事实上，“用药安全”已经成为人们日常“看病、吃药”的潜在隐患。
根据世界卫生组织公布的数据，全球约1/3的死亡是因用药不当造成的。
我国统计数据显示，每年因医疗伤害导致的非正常死亡约40万人，是交通事故死亡人数的4倍。
其中很大一部分是由于不合理用药引起的。
如何防范用药风险？随着信息技术的不断创新，互联网、5G、大数据等新技术在传统医院的应用快速发展。
利用信息技术控制医疗风险已成为医疗行业的发展趋势。
第十五期《看见新力量》专访聊城智汇谷、阿里云创新中心、创头条联合举办的阿里巴巴封神之战山东站暨智汇谷创新创业大赛总决赛新锐奖获得者——连耀创始人蒋凯丽科技界，听听联耀科技如何通过技术创新解决这个问题。
联药科技成立于2017年，专注于医院用药风险控制，开发了用药指导软件——智能合理用药，以海量科学权威的药品数据库为支撑，利用信息技术实现医嘱自动审核和在线查询。
的医疗信息。
点评平台。
该软件以丰富的医学知识库为基础，面向临床工作的需要。
涵盖事前提醒、事中拦截干预、事后记录分析，构建完整的合理用药体系，促进合理用药。
联耀科技创始人蒋凯利表示：“我们的产品类似于电脑上的杀毒软件。
如果医生开的药存在安全风险，我们会及时提醒开药的医生。
”众所周知，病人到医院就医，医生根据病情开药。
处方药，但每个人的体质不同，因此所开的药是否适合患者、药物之间是否存在相互作用等，存在一定的用药风险。
另外，有数据显示，每10年左右，50%的药物知识就会部分老化，这个周期进一步缩短。
这导致现在的医生无法记住和利用大量的药物基本信息；同时，在繁忙的日常医疗工作中，医生、药剂师等缺乏时间审核处方。
综上所述，用药风险的痛点一直存在，加强医生用药的监督和评估势在必行。
“这个需求首先是医院自身的需要，其次是政策的需要。
”蒋凯丽告诉记者，国家出台了一系列政策措施，加强对医生用药的监督和考核。
所有医疗机构都需要药品监管软件来通过政府的评估。
。
“这是一个迫切的需要。
”合理用药监管软件是一个辅助工具。
即当医生在电脑上写出处方或医嘱时，软件会自动捕捉与处方和药物治疗相关的信息，并进行分析。
如果出现异常、存在安全因素或疑问，会立即进行提示或提醒，帮助医生严格把控处方。
例如，高血压患者对某种药物过敏或服用后出现不良反应，但医生疏忽开药。
这时软件及时发出提示，医生也能看到，从而提高了患者的安全性。
用药安全。
此外，每年都会推出多种新药，医生不可能全部理解或记住它们。
联药科技提供的查询服务功能可以帮助医生尽快了解相关药品知识。
合理用药获客之道就是打通B端，完善C端。
B端客户是医院； C端客户有两类。
一是作为医务工作者的C端，即医院里的病人；另一个是普通的C端，即大众。
“开放B端是获取专业C端用户最快、最具粘性的方式。
我们的产品和服务可以通过知识的转化为专业C端赋能，让专业C端服务大众C端“更高效。
”蒋凯丽说道，“如果我们的产品绑定到一家医院，而该医院每天的门诊量在3000人左右，那么我们的产品和服务就可以覆盖这3000人。
同时，这种客户获取是免费的。
“联药科技获客有两种方式：主动推送和被动关注。
一是连接医院的互联网接口，患者到医院就诊、服药后，合理用药监测软件会根据患者的情况主动推送相关药物知识。
另一种方式是扫描二维码进行跟踪，例如医生开具的处方单上有二维码，如有需要，患者可以扫描二维码获取用药指导。
联耀科技触达B端用户有几大优势：一是拥有一定数量的现有客户，目前联耀科技的产品和服务已覆盖全国20多个省市的20多家医疗机构。
培养了一批综合素质较高、具有向医院单独销售产品能力的业务骨干。
三是拥有成熟的渠道资源和合作伙伴。
蒋凯丽告诉我们，“目前，联耀已与市场上30多家主流热门厂商合作，但仅靠这些渠道还不足以快速占领市场。
我们也在尝试和对接更多的渠道资源。
例如，制药公司和医疗器械的卖家包括政府部门。
我们与济南、天津等地卫健委合作，为辖区医疗机构提供用药监测。
”国家卫健委最新统计的全国医疗卫生机构数量。
数据显示，截至年底，全国医疗卫生机构总数达到1万个。
其中，医院4所，基层医疗卫生机构90个，专业公共卫生机构4个。
面对如此巨大的市场，互联网巨头也纷纷入局，希望在药品风险监测领域占据市场，但每一步都举步维艰。
在蒋凯丽看来，由于医院壁垒较高，如果没有医院的信任，国外的产品或服务很难进入，更不用说免费获得医院信息了。
此外，互联网模式追求快速增长。
一般规定一年或两年内覆盖多少家医疗机构、几个小时内就能推出产品、工程师不去现场就能解决所有问题等等，事实证明这是不现实的。
这个行业不仅可以通过先进的技术来解决，还需要庞大的知识库作为支撑。
蒋凯丽是一名训练有素的医生，后来在《柳叶刀》出版公司Elsevier工作了5年。
这段时间给他印象最深刻的是《柳叶刀》和它的公司Elsevier已经存在很多年了，而且已经存在了这么久。
他们的影响力至今仍然如此巨大。
为什么？因为它是一家知识型公司，它最大的价值就是它的知识积累。
蒋凯丽的目标是搭建医学知识信息服务平台，进而将知识正规化、可视化，为医生和患者提供专业、权威的医学知识信息服务。
价值与效益并存。
他认为，知识型企业之所以能长久、做大，是因为它的价值。
目前，联耀科技研发团队已超过50人。
研发方向主要是大数据分析和人工智能辅助。
它利用先进的科技手段和庞大的医疗信息知识库，最大限度地降低药品风险，减少医疗纠纷。
。
目前，市场上已有友谊医生、四川美康、杭州益药等公司在该领域提供精准服务。
与这些竞争对手相比，联耀科技有哪些优势？蒋凯丽表示：“与竞争对手相比，我们最大的优势是拥有强大的、一体化的医疗信息知识库支撑。
知识库中的医疗信息已经积累了20多年，我们的核心竞争力是我们拥有具有强大综合能力的大数据研发团队，能够整合知识、大数据、B端，我们的目标不仅是打造专业的医疗知识信息平台，更是打造医生的桌面必备。
”目前，在药品风险监测方面，市场上的企业正在构建从B端到C端的生态链接，而且都处于成长期，这对联药科技来说也是一个机会。
“我们的团队通过努力可以克服市场的挑战，但最大的挑战是人才的挑战。
”蒋凯利表示，联耀科技60%的资金都用于产品研发，但对于初创公司来说，相比那些拥有雄厚资本、各大互联网公司竞相挖角大数据、人工智能领域优秀人才的难度很大。
“如今，用药安全防火墙通过医疗信息化逐渐减少了不合理用药的不良行为，但联药科技却遇到了新的困难。
蒋凯丽说：“公司目前面临两大困难。
一是医学背景IT人才紧缺，招聘陷入困境。
其次，医疗市场的融资环境与消费市场相比不太理想，只能依靠自有资金来运营。
“在关注阿里云创新中心后，他选择参加阿里巴巴封神之战山东站创业大赛，希望通过大赛引入外部资本，提升团队的研发能力。
”我们很少参加这样的创业大赛公开。
2016年，公司过于注重医疗行业的研究和技术创新。
参加阿里巴巴封神大赛让我们看到了更多的机会。
我有机会与数百个创新团队和数十位投资者进行交流。
看到各个行业不同的创业团队以及他们的创业经历，让我非常感动。
同时我也学习了一些团队的成功经验，以后可以复制到我们团队。
运行中。
同时也希望通过阿里巴巴封神之战，让更多人关注医疗行业的发展，团队也能获得人力资源和资金支持，解决公司目前的困难。
”蒋凯丽说。
通过阿里巴巴封神创业大赛，蒋凯丽认识到引入外部资本的必要性。
借用外部资金提高产品研发能力和市场拓展能力，可以使公司获得更快的发展。
”生命是有限的。
我们应该做一些对这个社会有利、能够促进社会发展的事情来实现人生的价值。
这是我的创业信条，也是对其他创业者的建议。
”蒋凯丽表示。
在辅助+医疗机构合理用药后，联药科技依然竭尽全力为用药安全构筑坚实的护城河。
对于联药科技的未来，蒋凯丽表示：“未来，用药安全防火墙将覆盖更多医院。
，力争成为民用级产品，拯救更多生命。
同时，我们希望更多的人加入到医疗信息化领域，贡献用药知识和经验，共同推动医疗行业的进步。
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