今天【学院课程】，中研投资管理合伙人张婷给大家分享
06-17
朱小木又开始自己创业了。
跟罗永浩站了12年，朱晓穆还想赢一次。
近日，多家媒体报道朱晓木再次创业，创办了一家名为“减龄咖啡”的公司。
朱晓木曾表示，减龄咖啡不是与咖啡品牌竞争，也不是与保健品竞争，而是要打造一个新的品类。
从锤子员工到FLOW福禄电子烟、交个朋友直播间到减龄咖啡，朱小木似乎正在逐渐走出罗永浩的光环，试图靠自己赢得胜利。
但国内咖啡市场仍处于消费者对咖啡认知和品质要求不断提高的阶段，消费者需求仍需挖掘。
“减龄咖啡”是一个以咖啡带动保健品、速度变慢、高端咖啡的品牌。
低频商业模式真的能快速得到市场认可吗？以咖啡为日常口粮的“上班族”会愿意相信一杯咖啡能带来抗衰老的功效吗？ 真正想要赢得朱晓穆的朱晓穆在公众眼中一直有一个更大的标签——“罗永浩身边的男人”。
当得知罗永浩要创办锤子科技时，朱晓木毅然决定回国加入团队，成为锤子科技的一名员工。
从此，朱晓穆与罗永浩之间的羁绊再也无法解开。
朱晓木是最早到的，也是最后一个离开的。
锤子科技产品副总裁的职位一干就是七年。
即使后来公司高管陆续离开，朱小木仍然等到锤子科技彻底卖完才离开。
忠于罗永浩的朱晓木曾表示：“就算他想创业卖纸尿裤，我也会跟着他卖纸尿裤。
”确实，后来两人同时瞄准了电子烟潮流，联手打造的“交个朋友”直播间上演了一场“真实回归”。
不过，这一次创业，罗永浩的作用就小了很多。
朱小木此次选择了减龄咖啡赛道，携手合作伙伴杨向吉，将海外研发的产品带到中国，开拓市场。
网友提问：与之前创业时的大开大合相比，朱晓木这次有了新的目标。
朱晓牧在接受《中国企业家》专访时提到，“获胜对我来说一直是一个大命题。
这一点尤其重要。
这次的胜利不是为了钱，而是为了这次能不能赢。
大多数用户会更长时间地使用我的产品。
“上次朱小木站在创业的最前沿，项目是FLOW福禄电子烟，但也是一个比较知名的品牌，可惜政策和监管风暴突然影响了这个项目，只能草草结束。
” 。
当时，福禄电子烟公司资金链断裂，管理层工资已多月未发。
原本售价39元的烟弹，被供应商“贱卖”到低至6元。
有传言称，这些低价商品是FLOW电子烟公司用其在流通前抵消货款的。
减龄咖啡项目预计会有不一样的结局。
一方面，经历了福禄电子烟的失败之后，朱晓木在选择项目上更加谨慎，想做一个可以长期开展的项目。
另一方面，本次选定的合伙人杨向吉是tap4fun的董事长。
游戏业务的收入可以维持减龄咖啡项目的运营，暂时不用急于向资本市场证明什么。
但新消费赛道能否成功，取决于产品是否具备硬实力。
夸大的效果需要研究。
首次登陆中国市场后，朱晓木和杨向吉都公开宣传了减龄咖啡的团队背景和产品功效。
不过，这两位创始人的表情，却让很多人觉得有些夸张了。
对于创业赛道，朱晓木强调，“减龄”是品牌名，减龄咖啡是赛道。
朱晓木认为，他们现在已经独家控制了赛道。
杨向吉说：“公司注册在英国牛津，我们从2008年开始在英国运营了两三年，联合创始人包括中国人和英国人。
你可以理解为有点类似于英伟达的创始人有华人，有白人，也有来自各个国家的人，管理团队也是如此。
”无论是“自创”赛道，还是对标NVIDIA，朱晓木和杨向吉都能对项目充满信心，但同时，也很容易引发质疑。
中外人才在团队中合作的情况并不少见，但英伟达很可能是第一家“减龄”的初创公司。
同时，朱晓木表示，减龄咖啡的研发过程十分严谨，从一开始就进行了一系列小规模的测试。
这些试验旨在证明产品的有效性，同时也为产品的科学性和有效性提供有力的支持。
但很快就有网友指出，所谓的测试实际上只是基于小样本，即7名健康人为期6个月的案例研究，并不具有普遍适用性。
即使未来各种实验不断，样本量进一步扩大，如此少量的实验样本再搭配各种花哨的宣传文案，很容易让消费者对整个品牌的基调产生负面印象。
情绪。
宣传减龄咖啡的成分 对于产品的功效，朱小木的说法也让人有些难以置信。
“我认为我们的咖啡更有可能让我们的用户年轻 20 岁。
也就是说，当你的家人或者你45岁时，他们看起来就像25岁一样，你的每一个细胞都处于25岁的水平。
这是我们唯一的动力。
”朱晓木说。
要知道，围绕“减龄”这个经久不衰的话题的产品有很多，但大胆说喝咖啡就能年轻20岁的产品却不多。
目前，锌秤发现通过减龄咖啡官方商城得知，减龄咖啡声称含有吡咯喹啉醌二钠盐、牛磺酸、烟酰胺、维生素C、葡萄糖酸锌、姜黄、茶氨酸、人参、二氢槲皮素、蓝莓花青素等17种成分但具体添加比例不得而知，能起到“抗衰老”的作用也不得而知。
价格方面，31包的减龄咖啡优惠价为人民币。
每1元5支、每1元10支、每1元14支、每1元28支，减龄咖啡确实是在走自己的路，在专注。
咖啡豆在几乎没有风味、闪融技术等描述的情况下，大量添加配料，定价高于新消费市场的咖啡粉产品甚至线下快餐咖啡。
当产品刚问世时，有人真的期望咖啡能够抗衰老吗？反馈往往反映了产品设计初期存在的一些问题。
微博上有一个关于减龄咖啡的投票讨论：你觉得减龄咖啡这个概念对你有吸引力吗？当人们参与时，有些人投票给了“没有吸引力，不想买”选项。
这条微博下面的评论更是直接，“这个名字很不好，就像什么神奇的减肥抗癌药。
” “什么是减龄咖啡？喝一杯会缩短寿命吗？”甚至有人指出，“虽然该公司在咖啡品类上注册了‘减龄’商标，但完成注册并不意味着在使用‘减龄咖啡’时不存在违反广告法的风险。
”图片来源：艾媒咨询 事实上，无论是产品命名还是功效宣传，朱小木口中的减龄咖啡并不像当今宣扬风格、捕获Z世代的新消费产品，而更像是新消费多年前使用过的产品。
电视上出现了针对中老年人的保健品。
当朱小木说自己用了半年的减龄咖啡，拔出了一根由白变黑的头发时，电视销售的味道就更戏剧化了。
在整个咖啡赛道上，中国市场确实还需要进一步开发。
据《消费者世界》报道，全球咖啡行业市场规模突破1亿美元，同比增长28.67%。
国内咖啡消费市场虽然不如美国、德国、法国等北美、欧洲地区成熟，但增长空间广阔，正处于快速发展阶段。
2018年中国咖啡市场规模将达1亿元。
在国内市场，速溶咖啡因其价格较低、便于携带、渗透较早等优势，拥有相对较高的市场份额。
但随着城市化进程的推进和消费升级，现磨咖啡的比例逐渐增加。
2017年现磨咖啡市场规模为1亿元，占咖啡行业总规模的8.39%。
也就是说，虽然近年来各大连锁咖啡品牌在现磨咖啡市场举步维艰，但速溶咖啡的规模却不容忽视。
因此，朱晓木对减龄咖啡未来的发展非常看好。
“人类科技一直在促进人类的健康发展，近年来，人类的寿命以非常高的加速度增长，人们确实越来越长寿、越来越年轻，这与膳食补充剂是分不开的。
”朱晓牧在接受媒体采访时提到，他认为参考医美行业的发展水平就可以知道这款咖啡未来的市场空间。
但应该考虑清楚的一点是，未来对于减龄咖啡，是要从保健品的受众中识别出咖啡爱好者，还是要识别出一群关注抗衰老的受众？ - 咖啡爱好者的衰老？虽然朱晓木在出口时想要表明，减龄咖啡是独立于这两个赛道的新赛道，但实际上，减龄咖啡与这两个赛道的消费群体的重合度非常高。
另外，朱晓木关于自己垄断减龄咖啡行业的说法恐怕并不完全正确。
包括促酶咖啡、左旋肉碱咖啡、益生菌咖啡、蛋白质咖啡、维生素咖啡等在内的功能性咖啡层出不穷。
添加的成分也与减龄咖啡有重叠，但选择减龄咖啡时会包含“减龄”一词。
一个卖点可以被放大，但具体能达到的效果需要更长的时间、更多的样品的支撑。
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