暂停科创板IPO？威马汽车回应：上市工作正在有序进行，时间未定
06-17
2019年1月2日，古茗控股有限公司（“古茗”）提交招股书，拟在港股上市。
赞助商是高盛和瑞银。
到年底，古茗的店面已超过三间。
继蜜雪冰城之后，中国第二大现泡茶品牌，全价位给您带来。
古茗再次验证了弥雪丙城的赚钱逻辑。
众所周知，蜜雪冰城讲述了新茶饮的神话。
截至今年9月底，蜜雪冰城在全球拥有3.6万家门店，远远超过古茗、茶百道、一点点、喜茶、奈雪五个品牌的门店总和。
1月2日，古茗与蜜雪冰城于同日向香港联交所提交招股说明书。
古茗于1999年创立于浙江台州，从一家奶茶店起家，主营现做饮品。
其主要品类包括鲜果茶、奶茶、咖啡等。
已经开店并在港交所申请IPO的古茗再次验证了蜜雪冰城的成功逻辑，那就是，卖奶茶不如卖原料，做C端生意不如做B端生意。
截至年底，古茗拥有门店1家，同比增长35%，但直营店仅有6家。
加盟店比例之高与蜜雪冰城类似。
截至今年9月，蜜雪冰城3.6万家门店中，99.8%为加盟店。
两家公司的收入主要来自加盟商。
今年前9个月，古茗的收入分别为43.8亿元、55.6亿元、55.7亿元。
以前9个月为例，古茗向加盟商销售商品的收入为42亿，占比四分之三，而蜜雪冰城这项业务的收入为1亿，占比94%。
除了销售商品外，我们还收取加盟管理服务费。
Kongzi近20%的收入来自特许经营管理（包括初始特许经营费、持续支持服务费、培训和其他服务费）。
其中，“持续支持服务费”占17%，即向加盟商收取供应链、店铺运营、技术支持、营销推广等费用。
类似的赚钱逻辑也让古茗的利润率与蜜雪冰城处于同一水平。
前9个月，蜜雪冰城和古茗的利润分别为25亿元和10亿元，利润率分别为16%和18%，均高于餐饮行业平均水平。
“前有猛虎，后有野狼。
”近年来，已有不少茶叶品牌从“质疑蜜雪冰城”转变为“向蜜雪冰城学习”。
近一年多，不少茶饮品牌纷纷效仿蜜雪冰城的轻资产扩张模式。
截至年底，加盟店占全国茶饮料连锁店总数的91.8%。
可见，特许经营模式正在成为茶饮料品牌常见的扩张路径。
不少茶饮品牌都在加速扩张，都在向万店目标看齐。
曾经“鄙视”特许经营的品牌也开始走特许经营路线。
年底，喜茶开业特许经营，年耀明茶也开业特许经营。
喜茶的数据显示，过去只是没有开放加盟，但一旦开放加盟，依然火力十足。
1月2日，喜茶发布《年度报告》。
数据显示，截至年底，喜茶门店数量已超过2万家，其中商业合作店超过100家，门店规模同比增长%。
目前，喜茶加盟店占比超过70%，足见喜茶加盟战略的成果。
此外，一些茶饮品牌也通过最知名的特征打响了自己的印记，例如霸王茶鸡。
2017年，霸王茶吉开设首店，定位新中式茶饮，主打原叶鲜奶茶。
截至今年第四季度，该品牌已累计开设1家门店。
到了这一年，它开始加速扩张，一年之内就开设了很多新店。
对于霸王茶鸡的火爆，有知乎创作者认为，经过多年的动荡，茶饮市场终于回归了经典品类——奶茶。
但奶茶的需求也出现了一些新的变化，比如简单化、重茶、口味原汁原味等。
对消费者需求的洞察是新茶饮品牌未来脱颖而出的筹码，但这也是古茗所缺乏的。
前有猛虎，后有野狼。
最终，他们将殊途同归，走弥雪冰城已经走过的路。
这或许会成为古茗无法忽视的危机根源。
古茗需要“认同”。
古茗的痛点可能在于他没有太多的特点。
在知乎上，可以看到一些网友的评论：“感觉古茗一直是一个很低调的存在。
”为了进一步验证这一情况，博湖财经对百度指数进行了多重对比。
今年以来，对比《古茗》、《蜜雪冰城》、《喜茶》、《霸王查鸡》的搜索指数，《古茗》整体处于“垫底”，与《蜜雪冰城》保持较大的热度差距，而《霸王查鸡》则成为当年热门。
“遥远*”。
对比古茗和滴点的搜索指数，情况不太好。
近年来，由于创新不力，未能跟上市场消费趋势，一点一点的知名度直线下降，市场影响力大幅削弱，以至于出现了“一点一点是倒闭了吗？”的词条。
成为了热搜话题。
而即使在这样的情况下，《古茗》和《点你点》的搜索热度也几乎保持在同一水平。
从侧面也可以看出，古茗确实“低调”，在新茶市场中并没有扮演“引人注目”的角色。
对此，有行业观察人士认为，孔夫子的盈利能力并不突出，品牌定位、产品定价、商业模式没有太多新意，地域布局还是很“科学”。
总体重点在南方三省，尚未进入北京、上海。
。
博湖财经试图弄清楚古茗疯狂开店却在市场上却显得“低调”的原因。
而小红书上的一些好评或许可以解释一些原因。
目前，饮茶杯的容量分为“大杯”、“中杯”，甚至“特大杯”。
已成为茶饮品牌的默契，为消费者所熟知。
然而，古茗始终只有“中杯”。
这种情况引发不少消费者在社交平台上“献计献策”。
“他总是只做中杯，这对于我这样对大杯不满意的人来说很不舒服。
我已经很久没有古茗了。
”小红书的好评评论一读。
不少消费者坦言，被古茗的“中杯”劝阻了。
另外，在小红书上搜索古茗时，最近出现的一个比较有争议的内容是，古茗在推出联名产品时，设定了一次消费4杯，总共购买10杯才能获得的要求。
外围设备。
这种玩法规则让很多消费者不满意。
一位小红书网友表示，“周边所需的杯数和周边内容是大多数人关注的，这只能说明古茗没有很好地把握观众心态，拍马屁。
”一定程度上可以看出古茗对消费者需求洞察的滞后性。
这个缺点对于正在快速发展和变化的新茶饮品牌来说是非常致命的。
复制迷雪冰城，站在巨人的肩膀上，就是一个好办法。
但同时，一个品牌想要通向更大的世界，拥有自己持续的生命力，并不只是复制那么简单，而是需要有自己的“记忆点”来吸引消费者持续追随。
在确认了迷雪丙城的胜利之后，古茗能否成为下一个“迷雪丙城”呢？ 参考资料： 1.定焦一：古茗冲锋，蜜雪追击，新茶饮IPO混战2.新品战略财经：古茗与蜜雪冰城同日行动，新茶饮IPO混战升级 【本文由微信提供投资界合作伙伴公众号：经博湖财经授权，本平台仅提供信息存储服务。
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