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06-17
11月16日，“艺人大量停播”的话题成为热搜话题。
网友们发现，曾经热衷带货有事业的明星艺人一家，纷纷退出直播间。
一切其实都是有预兆的。
去年7月，刘涛发布公告称，由于个人发展原因，将暂停直播。
随后，陈赫、王宝强、章子怡、景甜等明星也确认停播；今年8月，曾被誉为“明星一姐带货”的李湘也在微博发文称自己已经“退休”了。
▲图/李湘微博 种种信号表明“明星一姐”的热潮“在直播间看明星”的现象正在消退，明星带来流量的先天优势已经不复存在。
这些年，明星带货的“翻车”事件层出不穷，可谓惊天动地——有的选品存在严重质量问题，消费者没有办法退货；有的虚报价格，售价比其他渠道高出数倍；有的傲慢，同时缺乏对消费者最基本的尊重。
2017年，明星的惨淡表现频频引发关注，2018年，有商家与艺人、陈小春签订了价值51万元的直播合同。
杨坤在自己的直播间进行了直播。
，因为销量太高，商家集体投诉。
今年11月21日，安徽存世文化传播有限公司表示，为了参加演员杜旭东直播带货活动，向杜旭东授权公司支付了3.3万元坑费，但最终仅售64.9元。
购买一包木耳后，被骗的商家想联系他退款，却遭到封锁。
随着信任关系破裂、艺人声誉不断崩塌，直播下半场带货，市场不再追捧明星主播，消费者也不再盲目买账。
最重要的是，国家层面的监管已经也开始收紧。
不仅失去了“人性”，也失去了“天时地利”。
眼看着昔日的“赚快钱”变成了“热钱”，明星一家的出逃已是必然的结局。
所谓“勇退”只是一块遮羞布。
《明星现场》带货的闹剧早就该结束了。
01 当明星冲进直播间时，三人立刻一拍即合。
没有利益，明星与直播的缘分带货可以追溯到当年。
当时，为了进一步提升平台知名度，淘宝电商推出“启动明星计划”，首次邀请王祖蓝、李想、张莉等22位明星人参与直播，从而明星现场直播带货拉开帷幕。
阿里巴巴财报数据显示，全年淘宝直播GMV（商品交易总额）突破1亿，连续三年增速超过%。
在流量红利几乎达到顶峰的时代，一个能带动千亿业务的小直播间很难不让人兴奋。
当然，在明星光环的加持下，明星的成就也非常耀眼。
作为娱乐圈第一大佬，李想在半年内做了30多场直播，成功吸引了数百万粉丝，单月销量高达万元。
趋势之下，抖音和快手迅速跟进，而明星则凭借自身的号召力，成为吸引流量、参与竞争的筹码。
与此同时，各大品牌也将明星作为“销售工具”。
毕竟，有了明星的背书，直接缩短了转换环节。
更何况，找明星带货比单纯找明星背书更划算。
对于明星来说，直播的钱带货真的很容易。
直播的收费模式大致有两种带货：一是坑费+佣金；二是坑费+佣金。
另一种是纯佣金。
“坑费”就是主播带货购买产品需要支付的费用，从几万到几十万元不等。
甚至还有所谓的“套餐价格”可达数百万元；佣金比例从20%到50%不等，短短几个小时就可以赚很多钱，何乐而不为呢。
▲图/Noteman 于是，平台、品牌和明星立刻一拍即合，明星一时间成了直播间的标配——明星把直播视为“穿洞”，品牌则视带货作为明星的推广，平台借其收割Flow，大家各取所需。
既然蛋糕这么大，就会有很多人想分享。
2018年，情况更加夸张。
至少有一位明星出道，包括刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等国内一线演员??。
普通会员。
刘涛甚至以“刘一刀”的绰号加入阿里巴巴，并成为聚划算的官方优选官员。
刘涛首场直播创下了数万人次观看人数和1.48亿成交额的纪录。
但大量涌入，就会出现问题，埋下的地雷总会爆炸。
一方面，带货对于明星来说只是一份工作。
本质上，他仍然是一个十足的门外汉。
他既不知道如何传达产品的有效价值信息，也没有完善的售后保障来满足消费者对商品和服务的需求。
质量的核心要求是相互矛盾的。
时间一长，购买欲望和忠诚度自然会大幅下降。
另一方面，随着各大平台抢人大战的结束，明星的流量支撑开始减少，导致明星的直播数据迅速下滑，带货销量大幅下滑，品牌之间的矛盾也随之而来。
明星变得越来越突出。
越来越多的商家意识到，明星主播虽然拥有自己的光环，但真正转化为销量的能力并不乐观。
为了维持往日的“繁荣”，明星们不得不放下身段，在直播间里发挥自己的演技和剧本。
整个直播间的气氛变得越来越“不协调”。
恶性循环之下，明星和朋友们所在的直播间频频上演“翻车”场面。
虚假宣传、数据造假、假货纠纷等问题成为重灾区。
02 各种混乱接连出现，明星带货不再辉煌。
明星现场带货的下坡路是从“夸张秀”开始的。
演员陈亦如表演了“拿错货被拦，但仍克服一切困难亏本送福利”的表演。
当被问及时，陈亦儒本人并不承认自己在演戏，而是流泪抱怨。
而在直播间里爆发、哭泣也成了明星的套路之一。
后来，陈亦如干脆给自己做了一个AI虚拟头像，用小字体标注“仅限屏幕显示”，专注赚钱，不露脸。
出现在直播间的陈亦儒，不仅手臂穿透桌子，还有不停循环的吃鸡爪直播。
网友纷纷大呼“被骗了”。
讽刺的是，这种做法在业界已经流行很长时间了。
明星本人先是为直播电商公司录制了一段视频，旁边的助理主播在直播时添加了明星的视频。
画面看起来像是明星本人参加了直播，有的甚至还专门设置了绿屏直播间，方便后期直播时剪辑和合成。
这种方法的好处是显而易见的。
明星可以重复利用资源并获得利润，并且可以不费吹灰之力“赢得很多钱”。
姜潮和麦迪娜的戏是《说霸总谁是霸总》。
男主姜潮坚持要改价。
旁边的助理惊得面色飞扬。
见双方僵持，姜超厉声说道：“我的规则就是规则。
”安芳的演技贡献了带货。
至于他是不是真正的粉丝，我不敢肯定。
这还不是最尴尬的事情。
2016年，《嘎子》的扮演者谢孟伟直播了带货白酒，却卷入了自有品牌酒的争议。
当他和潘长江比赛时，潘长江真诚地劝他：“听叔叔的建议，你还太小，把握不了，这里的水（直播带货）很深，而互联网都是虚拟的。
”谢孟伟流着泪流着鼻涕说道。
然而，没过多久，戏剧性的一幕发生了。
潘长江不仅以直播卖酒起家，而且还是个三无产品。
网友发现价格比市场价高出几十元后，潘长江直接骂道：“请把没付款的拿出来，不要拉屎占沙井。
”此外，消费的消费者金钱来提振明星的表现，却要随时承受对方令人心碎的言语攻击。
2019年12月，被誉为港台娱乐圈多嘴人的向太开启了自己的首次直播。
谁料，这场大战竟然演变成一场大规模的“意外”。
向太明显的“厌恶”让网友感到生理上的不适。
助理殷勤地介绍着食物，向太却冷冷地笑起来。
助理让向太尝了一口带货的饭菜。
结果向太不但不肯尝试，还忘了给吃的助理“补一下”，“晚上别拉肚子了。
” 。
把一堆自己不喜欢的东西卖给自己不喜欢的人。
这次直播后，向太失去了百万粉丝，不得不发视频回应，但依然无法平息“公愤”。
无独有偶，今年6月，女演员张雨绮做客郝劭文的直播间。
当她卖羊毛被时，旁边的郝劭文问她：“今天还好吗？”没想到张雨绮直言，“我觉得我连袜子都买不起。
”她被骂了。
上热搜后，虽然张雨绮很快道歉，但这些言论还是让张雨绮的人气直线下降。
种瓜得瓜，种豆得豆。
明星要么被动地跌下“神坛”，要么主动退出。
明星直播的热度以肉眼可见的速度迅速下滑。
03 大规模撤资是大势所趋，直播带货即将改变。
从尝到好处，到蜂拥而至，再到大规模撤离，只用了不到四年的时间，“明星现场带货结束了”的谣言已甚嚣尘上。
仔细分析一下，这种说法也不无道理。
随着直播带货模式的不断进化，相比更加“勤奋”的网红主播，明星·艺人的优势早已不复存在。
浑水摸鱼，几个小时拿到几百万奖金已经不可能了。
期间，这意味着明星艺人需要付出更多的精力和成本。
明星的考虑始终是现实的。
一旦他发现钱不再那么容易来，要求越来越高，翻车事件频频发生，“消失”在直播间就成了自身利益与长远职业发展之间的权衡。
你做出的唯一选择。
当然，也有人深入带货产业链上下游，全职做带货，实现事业的“第二春”。
演员贾乃亮就是其中的领军人物之一。
今年双十一期间，贾乃亮的总销售额达到13.6亿元，不仅是去年的四倍，还频频登上直播榜榜首。
但即便如此，贾乃亮也难逃“割韭菜”的嫌疑。
双十一直播开始前一周，贾乃亮销售的某款美容仪被发现比线下贵了近1元；双十一期间，贾乃亮直播间销售的某款羽绒服在其他购物平台上也有销售。
可以便宜近1元的价格购买。
虽然两起事件事后都得到了官方的解释，但贾乃亮也表示：“虽然受到质疑，但我对自己的机制充满信心。
”但争议还没有完全过去。
事实上，不仅仅是明星，整个电商直播行业都处于一个微妙的“节点”。
直播带货 近年来，豆快淘等平台的GMV稳步上升，但消费者似乎并没有得到他们想要的低价高品质。
相反，主播的身家却暴涨，成为头部主播完全有能力垄断整个领域的市场份额，后果可想而知。
最重要的是，虽然直播似乎造就了一批新的主播和物流从业者，但它是以传统零售行业的衰落为代价的。
要么默默爆发，要么默默死去。
经过一轮又一轮的“常规”培训后，消费者已经开始勒紧钱包了。
无论商业形态如何变化，最终都要回归到“为消费者创造价值”的初心使命。
去年以来，国家和平台纷纷出台相关政策：过去有“党”直接揭露直播乱象；随后在“清明行动”中，发布了网络营销相关问题，国家网信办对虚假流量、虚假问题进行了整改。
;各大平台也开始不断规范账号和网络环境。
神若要毁灭人，必先使人疯狂。
明星退出直播间或许只是一个开始。
是时候改变一下直播的日子了带货。
参考资料： 1.网络头条《明星逃离直播带货，行业风向变了》 2.互联网品牌馆《大批艺人停播，直播带货要变天了》 3.直播观察《明星直播带货魔幻3年：有人声名狼藉，有人息影投入》 4.谈话《到底是谁教明星这么直播带货的啊！》【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：快到财经及在此平台发布。
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