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06-18
或许你已经牢牢记住了“旺人、旺财、旺精力、旺身体”这句口号，但我敢打赌，今年的过节你一定没有买旺财大礼包。
毕竟只有小孩子才爱旺旺，而大人则买的是良品铺子、三只松鼠、来伊粉、恰恰、旺旺等。
没有品牌忠诚度，他们想要的只是大杂烩和品牌折扣。
每个用户考虑的品牌越多，他们在单一品牌上花费的钱就越少。
从这一点来看，如今的旺旺在零食行业的优先级并没有那么高。
为了重新成为用户中的唯一，旺旺一直在努力摆脱“中年危机”，让自己重新“繁荣”。
最时尚的“老消费者”品牌，王望年创办的一家公司，如果以人的标准来衡量，早已到了“六十岁，风平浪静”的年纪。
但作为一家公司和一个知名品牌，任何营收的下降和增长的放缓都需要反思。
所以从旺旺年营收破亿、净利润41.9亿的那一年开始，旺旺已经反思了9年。
九年来，旺旺一直在努力、不断前行，为这个拥有60年历史的品牌注入新的活力。
这些努力也使其成为新消费浪潮中最时尚的“老消费”品牌。
简而言之，年轻人喜欢什么，我们就做什么。
年轻人喜欢有趣的营销，所以要让它变得有趣。
▲ 旺旺大礼包 旺旺最初的广告风格是土味、魔幻、洗脑风格。
接下来，将会是一种有趣、轻松的风格。
第一步，把旺旺的所有经典产品做大。
原汁原味的雪糕精致可爱，一块可以吃三顿。
放大后的雪糕有你的脸那么大。
如果胃口不大，可以将其作为主食。
同样放大的还有狼味鲜、旺旺仙贝、旺仔包子、旺仔牛奶……不说放大的好吃不好吃，至少有视觉冲击力。
在这波浪潮中，旺旺通过“陪你长大的零食”实体化了一个圈子。
▲ 曾经陪伴你长大的零食，变得更大了。
伴随你长大的零食变大还不够。
小时候看的广告也需要变大。
于是，三年级六班的李子明同学就成了李子明老师。
在校门口送旺仔奶的妈妈的负担更重了，因为旺仔奶越来越大、越来越重。
▲ 广告也成长起来，年轻人的盲盒也没有落下。
将用户最熟悉的产品改为减压盲盒玩具，这是切入点。
用户的收藏瘾和盲盒玩法的结合，确实让旺仔牛奶发挥出了最大的潜力。
56个民族的盲盒式瓶子让用户像集邮一样疯狂。
整套旺仔牛奶也在闲鱼上拍卖，售价3W。
除了瓶子和产品本身的引人注目的变化，旺旺还将这些熟悉的产品外观元素放在家具和减压玩具上。
一个简单的零食减压玩具，放入盲盒中，模拟减压，让你打开盒子。
熟悉的零食与家具搭配起来也有另一种乐趣——小馒头沙发、小馒头懒毛、旺仔牛奶椅、旺仔雪糕灯……其中，小馒头沙发隔着屏幕都能闻到香味。
。
也是网红中知名度最高的。
即使在今天，当官方晒出一张沙发的照片时，人们也在评论区表达了感激之情。
▲旺仔馒头与懒人沙发的联名，是新消费品牌不可或缺的。
与Converse合作生产帆布鞋，与Nature Hall合作生产面膜，与服装品牌TYAKASHA合作推广服装。
年轻人最喜欢的饮料和咖啡也包括在内。
除了瓶装水，瓶装酒精饮料以及旺旺要开线下咖啡店的传言，都表明了这个老品牌不甘落后的迫切性。
在接近年轻人的路上，旺旺一直在努力，从未想过放弃。
但实际问题并没有改变。
旺旺联名所用的IP形象很熟悉，趣味营销所用的零食也很熟悉。
它们都有几十年的历史，这证明旺旺这么多年基本上没有什么新产品能够突破或者在用户心目中留下认可。
他们还处于固步自封的阶段。
追赶年轻人而不是引领他。
新产品不断进入零食市场。
每一款流行的新产品都会威胁到老产品的市场份额。
在市场空档期成为中国零食巨头的旺旺当然不能眼睁睁地看着自己的地盘被占领，所以该品牌一直在努力让老树上萌发新芽。
每年都会投入大量营销和宣传开支用于新产品。
直到现在，旺旺最受欢迎、最年轻的主打产品仍然是旺旺牛奶。
这是整个品牌的核心问题。
对于营销来说，可以花钱找一家价格贵且足够好的营销公司。
你是甲方，乙方也想做到完美，为自己积累案例。
但能不能做出接下来美味可口的饮料和小吃就只能靠你自己了。
毕竟，能创造爆款的，都是竞争对手，都是朋友。
没有人会做慈善来为你带来成功。
遗憾的是，旺旺的创新能力令人堪忧。
目前，用户认可度最强的米果零食都不是自主研发的。
米果零食的技术是从日本主要米果制造公司岩冢制果公司引进的。
创始人蔡彦明在公司考察了两年才获得技术授权。
随后，他发布了旺旺首款爆款产品旺旺仙贝。
它们是旺旺雪糕和旺仔包子。
▲ 就连仙贝、雪饼减压玩具的创新也属于微创新。
随后，还推出了Follow Me Falomi风味蛋糕。
其实雪糕的味道和以前的雪糕区别不大。
口味没有突破，依然在不停旋转。
旺仔牛奶换了不同的包装，有不同的口味，比如巧克力味、坚果味，但本质还是你从小到大喝的旺仔牛奶。
这或许不完全是旺旺的错。
毕竟，它常年没有对手。
当汽车尾灯被视为第二位时，品牌很难有任何创新和改变的愿望。
直到2018年营收逐渐下滑给旺旺敲响了警钟，旺旺营收减少了32亿，品牌才开始迎头赶上。
2018年，旺旺推出了50余款新品，包括零食、果汁、咖啡等饮品。
可惜营销预算花完了，能根据自身产品品质来选择的产品却寥寥无几。
、旺旺基本保持年度+新品的推出频率。
基本上雷声大雨小，没有什么影响。
▲ 旺旺近年来新品频出。
官方还推出了“王旺你没尝过”合集，被网友戏称为“王旺你没印象”。
当然，吃完之后你可能没有任何印象，甚至可能有不好的印象。
维斯塔氢商务曾经订购过一个重达2.8公斤的巨型旺旺礼包，但除了经典零食之外，凡是能被评为平庸的，都算比较不错的评价了。
黑芝麻太妃糖、地狱辣面、雪米酒均获得差评。
萌萌水甚至被评价为“有花露水味道的凉茶”，而Koubra糖果则被形容为需要用唾液冲泡的咖啡包。
。
▲雪记黄酒只能说，明明是想用大礼包来增加数量，但吃完之后，新品可能也会失去所有顾客。
很难说旺旺这几年的新产品没有做过市场调研。
毕竟它推出的每一款车型都有成功案例。
无论是酒精饮料、咖啡、低脂零食、功能性饮料，还是苏打水，市场上从来不乏受欢迎的成功案例。
遗憾的是，追随巨头脚步的旺旺却失败了。
即使品牌拥有自有渠道，也无法增加销量。
走。
或许在某种程度上确实是令人难以接受。
这真是当代零食界的“无事可做”。
虽然多次失败，但旺旺从未放弃尝试。
近期推出的“惠嗨”营养饮料是其第六次进军功能饮料赛道。
从以往的经验来看，成功的可能性不高，但放弃尝试就永远不会成功。
很难说旺旺的这些策略完全无效。
毕竟，虽然新品没有站稳脚跟，但上半年财报和半年营收也同比增长10.5%，达到8000万元左右，创历史新高。
上市以来的上半年。
只是业界对于这个消息并不是很兴奋。
毕竟大部分产品已经进入成熟期甚至衰退期，人们看不到旺旺的成长。
▲“惠和”的包装看起来不是很出彩。
毫无疑问，旺旺的中年危机已经持续了很长一段时间，他们现在正在努力追赶年轻用户。
这对于引领年轻用户的品牌来说已经有些落后了，而产品力的不足或许会让情况变得更糟。
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