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06-18
时隔半个月，董明珠再次进直播带货。
昨天晚上，董明珠如约出现在快手直播间，开始了职业生涯的第二场直播带货。
曾经的“卖女王”不负盛名，短短三个小时就变身“带货女王”。
这次，董阿姨展现了惊人的号召力：上线30分钟，三款产品销售额突破1亿元，几分钟后销售额突破2亿元。
据快手官方数据显示，最后三小时总销售额达到3.1亿元。
通过直播，不难看出董明珠对医疗的重视程度。
开幕前30分钟内，董明珠重点介绍了格力的新型冠状病毒空气净化器，售价高达0元。
董明珠正面回应：“格力进军医疗设备领域，绝对不是为了盈利。
”此前，她公开表示将在医疗器械领域投资10亿元。
“我觉得10亿元还不够，以后会慢慢投入。
”这是一个巨大的变化。
此前，董明珠毫不掩饰自己对直播的抵制，但现在她的态度发生了巨大变化。
她计划在“直播常态化”旁边开设董明珠直播室。
2017年，各位CEO纷纷走进直播间。
这是中国商业史上绝无仅有的一幕。
昨晚，董阿姨成为最强“女主播”：30分钟破亿，3小时卖出3亿。
这是董明珠职业生涯第二次直播带货，不过这一次，董明珠并不是一个人在直播带货。
昨晚，快手指定了主持人李鑫和网红二路、平蓉夫妇为董明珠直播，形式也与之前不同。
不再是董明珠在展厅里一一介绍格力全系列产品。
不再是直接在直播间展示家电产品，直播效果变得更加生动。
本次直播的产品清单包括格力高端、高低端空调、冰箱、热水器等大家电，以及电饭锅、榨汁机等小家电。
其中，补贴金额最大的是格力·金杯二代变频空调。
原价9元，补贴金额达到100元，相当于折扣54%。
单价最低的产品是大松电火锅，补贴后售价100元。
昨晚直播一开始，刚刚上台的二路就定下了1亿的销售目标，董明珠自信地回应，“我认为这个目标是可以实现的”。
随后，第一款产品——格力便捷榨汁杯开始销售。
董明珠熟练操作果汁杯演示其功能，并与几位快手主播互动，一副带货专家的样子。
介绍完果汁杯后，董明珠因为还有其他采访安排离开了直播间，现场就交给了二路和平荣。
董明珠走后，两位网红主播也彻底放开了手。
随着“上车”、“加单”的喊声不断，不少产品一上架就被抢购一空，其中销量最高。
数量为1.5马力品越单冷定频空调，6万多台。
很快，开售30分钟后，1亿的销售目标就达成了。
60分钟，单品销售额突破1亿，3小时，销售额达到3.1亿，这是一个惊人的成绩。
虽然董明珠没有全程参与直播，但直播间的人气最终还是转化成了销量，而这或许就是她想要达到的效果。
董明珠上次直播首秀，不仅信号频频出现“意外”，还出现了延迟数分钟、音视频不同步等问题，导致直播体验不佳；最终的直播效果也不佳。
可以用“惨不忍睹”来形容。
心豆后台数据显示，董明珠首场直播总观看量达1万人次，在线人数峰值达21.63万人。
最终产品销售额仅为23.25万元，38款产品中有17款没有卖出去。
其中，销量最高的产品是售价为万元的充电宝，但仅售出一款。
病毒空气净化器售价12000元。
格力正在大举进军医疗设备，“不是为了盈利”。
通过昨晚的直播，不难看出董明珠对医疗的重视程度。
在节目的前三十分钟内，董明珠重点介绍了格力的COVID-19空气净化器，其售价高达0元。
她大力宣传：这款净化器配备了CKER病毒净化系统，可以有效捕获和杀灭空气中的病毒，降低病毒浓度。
“我家的五个房间都用过这款净化器。
”董明珠透露，格力空气净化器病毒消毒技术已经存在好几年了，非典时期就开始研究。
新型冠状病毒肺炎疫情发生后，格力研发出一款空气净化器，可以在不到两个月的时间内对新型冠状病毒进行消毒。
尽快开始量产。
“我多次被问到格力在疫情危机期间是否发现了商机，我的答案是‘没有’。
格力进军医疗器械领域绝对不是为了盈利。
”董明珠在直播中说道。
事实上，它不仅仅是新型冠状病毒消毒净化器。
2月10日格力电器复工后，董明珠发布内部信称，除武汉基地外，格力电器已陆续复工，加紧生产体温计、口罩生产设备、护目镜等。
、杀毒空气净化器、“风无界”新风空调等一系列抗疫产品共同抗击疫情。
近几个月来，格力进军医疗器械的“野心”逐渐显现。
天眼查数据显示，珠海格健医疗科技有限公司于2月18日注册成立，注册资本1万元。
由格力电器的经营实体珠海格力电器股份有限公司全资拥有。
格力电器董事会秘书王敬东担任公司董事长。
4月8日，格力又成立另一家医疗公司——成都格力新路医疗器械有限公司，经营范围包括医疗器械、实验室设备的研发、生产、销售、技术服务和技术咨询。
对于格力电器成立医疗科技公司、进军医疗科技领域的问题，董明珠在上次直播中已经给出了肯定的答案：是的。
董明珠表示，“格力目前生产口罩、护目镜等简单医疗用品已经成为常态。
未来口罩将成为医疗和居民日常生活的必需品，所以格力将继续这样做，将真诚打造医疗科技部门”。
董明珠表示，曾提到将在医疗设备领域投资10亿元人民币。
她解释说，由于未能掌握核心技术，国家缺乏许多医疗设备短板，所以格力想进入这个领域，提供高端医疗服务。
直播中，她还补充道，“我觉得10亿还不够，以后会慢慢投入。
”事实上，在国内科技巨头中，格力并不是唯一一家盯上医疗器械的。
近期，华为、阿里巴巴、腾讯、百度等都将业务范围拓展至医疗器械领域。
众所周知，中国的医疗行业，尤其??是器械行业，增长尤为迅速。
今年以来，我国医疗器械市场规模已突破亿元，成为全球第二大市场。
即便如此，我国目前人均医疗器械支出仍远低于发达国家水平，仅为发达国家的40%，仍有相当大的增长空间。
但另一方面，国内医疗器械企业多以中低端产品为主，高端产品主要依赖进口。
尽管先进制造能力在全球转移，国内高端医疗器械制造能力不断提升，但中国已成为重要的医疗器械出口国。
但多数企业规模和品牌竞争力较弱，缺乏核心技术。
他们的出口只能以OEM为主。
它们缺乏自主品牌，在国际市场竞争中普遍处于劣势。
当前的劣势恰恰是国内科技巨头最大的机会。
格力进军医疗器械并非疫情期间的权宜之计。
或许，疫情成为中国巨头在世界医疗器械行业拥有话语权的新转折点。
中国商业史上罕见的一幕：不会直播带货的主播不是好CEO。
事实上，作为中国制造业巨头的掌门人，董明珠并不热衷于直播带货的方式。
一个月前，董明珠在接受媒体采访时表示：“直播带货这是一种新模式，当大家都往这个方向走的时候，我还是坚持我的线下。
随着疫情好转，线下我们还是要坚持做吧。
”对此，她当时解释了原因：转为线上销售将使格力50万至60万线下门店销售人员失业。
更重要的是，把格力的线下店打造成体验店、真正面对面交流的场所，给用户最真实的产品体验。
但很快，董明珠的态度发生了逆转。
几天后，她出现在抖音的直播间，开始了个人直播首秀。
昨晚，她进行了第二次直播。
这次直播更加坚定了董明珠的信心。
她甚至表示，打算在旁边开设董明珠直播间，“直播常态化”。
这个变化可谓巨大。
董明珠在直播后也坦言，“格力有3万多家线下经销商，我希望把他们线上线下整合起来。
我已经做了一个开始，为他们摸索出路，逐步体会到线上的感觉。
”此前，不少创始人、CEO已经搭上了直播带货的高铁。
2月14日，林清轩CEO孙来春首次亮相淘宝，一天内创造了四家线下门店一个月的总销售额； 3月8日，银泰商业CEO陈晓东4小时直播，观看人数达到22万人，位居直播排行榜第一，感觉比平时开会更累； 3月23日，携程董事局主席梁建章在抖音上线了自己的首场直播，不仅仅是卖货，还不同于抖音主播连线、互动抽奖……这是一个改变疫情所迫。
孙来春曾坦言：“销售压力很大，如果不改变现状，公司只能维持62天。
”梁建章在接受媒体采访时也表示，“这是携程损失最惨重的一年，或者至少是一个季度。
”显然，当疫情来袭时，直播带货被大家视为自救武器。
与纯粹的网红带货相比，进入直播间的CEO可信度更高，而且每个人都是流量IP，不仅可以拉近消费者与品牌之间的距离，还可以让产品信息更高效地触达消费者;并且拥有更大的定价能力，可以随时发放福利，这给直播带来了巨大的流量转化。
但首席执行官带货并没有高枕无忧。
他们必须严格控制质量。
一旦出现质量问题，其负面影响将是不可逆转的。
正如董明珠之前所说，“直播要做的就是卖真货，说真话，这是对直播的考验”。
可以预见，董明珠之后，将会有越来越多的商界领袖加入直播带货的潮流，这是中国商业史上独一无二的一幕。
，不能直播卖货的主播不是好CEO。
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