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06-21
喝东方树叶已经成为中年男性觉醒的象征代表，这是多么有趣的事啊。
看来中年男性喜欢的消费品往往能够相对更稳定的立足。
毕竟，在消费链条中，男性是排在最顶端的。
能够让他们掏腰包的消费品的市场价值，应该在某种程度上经受住了极其严峻的考验。
被一个中年男人喜欢，对于东方夜夜来说，可不是什么好消息。
但随着时间的推移，东方树叶确实证明了它的价值。
01 东方绿叶，扛起成长大旗 东方绿叶在农夫山泉公司的地位越来越高。
今年上半年，旗舰产品包装饮用水产品仍贡献过半业绩，但营收占比下降超过5%。
相比之下，以“茶π”、“东方叶子”为代表的茶饮料上半年营收增长59.8%至52.86亿元，占比同比增长近6%至25.8 %，成为农夫山泉第二增长点。
曲线。
半年报还指出，上半年，农夫山泉公司的茶饮料产品进一步受到消费者的青睐。
事实上，从这些年的数据也可以看出，农夫山泉的茶饮料板块发展越来越亮眼。
2020年上半年，茶饮料板块营收分别为21.82亿元、33.07亿元、52.86亿元，营收占比由14.4%提升至25.8%。
在行业中，东方绿叶也越发凸显，成为当前无糖茶市场当之无愧的霸主。
根据AC尼尔森数据，东方绿叶连续多年占据无糖茶市场50%以上份额，成为无糖茶领先品牌。
此前，东方夜夜被调侃“连狗都不喝”。
喜欢含糖饮料的消费者觉得不加糖不够甜；喝茶的人感觉就像是“疲惫的隔夜茶”、“只加了一片茶叶的矿泉水”。
2009年，农夫山泉向市场推出东方绿叶。
接下来的一段时间，它不仅未能支撑增长，还于2016年和2018年两次登上“最差饮料”榜单。
从“没有狗喝它”到成为“新增长曲线”，东方叶子做了什么正确的？ （图片来源农夫山泉天猫旗舰店） 02 东方绿叶走红的背后 东方绿叶的走红自然离不开农夫山泉强大的渠道和资源优势。
过去有针对一二线城市的茶π、NFC等，后来有针对三四线市场的农夫果园、尖叫等，为东方绿叶产品奠定了坚实的基础覆盖全国。
同时，依托农夫山泉矿泉水、饮料等多产品矩阵的布局，这让东方绿叶在与经销商、门店沟通时拥有更多主动权。
除了渠道之外，从技术上来说，东方绿叶在最初的生产中采用的是log6无菌标准，而当时业界普遍采用的是log5技术。
据称，log6技术在保证食品安全的同时，也能更好地还原原叶茶的原味，保证口感和品质的稳定性。
此外，不断的新品创新或许也是东方叶子突围行业的重要因素。
农夫山泉在今年上半年财报中盛赞旗下东方绿叶“持续专注产品创新”。
比如，今年3月，春季限定产品“龙井新茶”再次回归，5月又推出新口味“黑乌龙”，进一步完善“东方之叶”在茶产品中的品类布局。
这是千真万确的。
此前，东方绿叶一直在开发新口味，从传统的绿茶、红茶、乌龙茶延伸到青柑普洱茶和糙米茶。
它还推出了季节性限量产品：今年推出了秋季*季节限定产品“桂花乌龙”。
”，今年春季推出特色龙井茶。
除了东方叶的努力外，同行的市场培育和消费者消费逻辑的变化也是非常关键的因素。
早在2000年，三得利乌龙茶就已进入全国无糖茶市场总共走过了20多年的历程，但在之前，无糖茶饮料在饮料行业一直是“小透明”，并没有受到太多关注。
近年来，三得利、同益、农夫山泉、春茶馆、茶里王等品牌不断加大无糖茶产品的研发和推出，不断完善和丰富这一品类，其中绿柑普洱以及宣麦茶、桂花乌龙、陈皮乌龙、黑乌龙茶、茉莉花乌龙等产品，从品牌到品类都在变得更加丰富，这在一定程度上也为后续的普及奠定了一定的市场和产品基础。
的类别。
消费者消费逻辑的改变应该是无糖茶真正掀起巨大浪潮的转折点。
食品分析师朱丹蓬分析，外表管理、体重管理、健康管理、营养管理四大管理已深入重度消费群体。
无糖饮料的兴起是不可避免的。
这背后是中国新一代消费思维和行为的变化。
颠覆性的变化正在发生。
一些消费者开始关注饮料瓶背面的成分列表。
有消费者认为东方绿叶的成分表“非常干净”，并认为“东方绿叶的成分表符合消费者对茶饮料的核心需求和诉求”。
东方绿叶崛起的背后，是无糖茶饮料加速发展的缩影。
03 东方树叶，你的想象力有多少？ 无糖茶的市场份额正在逐步扩大。
数据显示，2019年国内无糖茶仅占茶饮料市场的1.5%，预计2019年这一比例将达到12.3%，无糖茶正在成为新的增长引擎。
对于东叶来说，这无疑是一个好消息。
过去一段时间，东方绿叶抓住了消费者对无糖茶的需求，必将成为消费浪潮兴起后的第一个红利受益者。
但其背后属于东方树叶的成长空间还有多少，仍不得而知。
一方面，同行竞争日趋激烈。
以元气森林、让茶等为代表的新品牌凭借“高颜值包装+高密度营销”迅速崛起。
康师傅、怡宝等老品牌也加速进军无糖茶领域。
另一方面，冲泡型袋泡茶也被视为无糖茶品牌的新竞争对手，因为其口感与无糖茶非常相似。
以茶里为代表的新品牌正在受到消费市场的关注。
茶里连续五年位列天猫双11凉茶品类第一。
过去八年，它已售出超过8亿袋茶包，增长速度惊人。
此前，艾媒咨询发布的研究数据显示，2020年中国含糖茶市场销售额预计将达到1亿元，且含糖茶市场销售额一直远高于无糖茶市场销售额。
2018年，我国含糖??茶市场销售额达1亿元，而无糖茶市场销售额仅为10亿元；五年后，无糖茶市场销售额虽有所增长，但仍维持在100亿元。
，而糖茶的市场销售额已增至1亿元，预计每年将达到1亿元。
从侧面也可以看出，无糖茶的增速虽然诱人，但真正的规模还有待发现。
目前，东方绿叶已占据无糖茶市场半壁江山。
面对同行的竞争和冲泡茶包行业的抢食，东方树叶还能有多大的成长空间？换句话说，东方绿叶将很难在无糖茶饮料市场取得更大幅度的增长。
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