GlobalFoundries宣布投资14亿美元
06-06
刚刚，中国第一只植发股诞生。
据投资界消息，今日（12月13日），永和医疗正式登陆港交所，并凭借高达倍认购成为年末最热新股。
发行价为每股15.8港元。
首日低开0.25%，随后迅速反弹近7%。
截至9点50分，市值达86亿港元。
永和医疗的背后是张玉这个只有初中学历的“北漂”。
2009年，刚刚读完初中的张玉从安徽老家来到北京打拼，加入了一家美容院，负责广告营销。
当时，毛发移植在国内还是一个偏僻的行业，但由于日常工作的原因，他接触到了大量关于毛发移植的信息，敏锐地意识到了商机。
2008年，永和在北京雍和宫附近开设了第一家门店，开始了创业之旅。
这项业务非常有利可图。
招股书显示，永和医疗的植发单价轻松达到数万元，毛利率高达74%，年营收16亿元，主要支出花在广告和营销上。
今年年仅35岁的张玉，IPO后持有永和股份34.91%，市值达30亿港元。
永和医疗的走红与日益壮大的“脱发”患者大军密不可分。
数据显示，全国有2.5亿人面临着“头发还好吗？”的灵魂拷问。
每天。
其中，90后出生的比例逐年上升。
北京、上海、广州、深圳等城市全部跻身中国脱发前10名城市之列。
这群年轻男女建立了一条价值1000亿的植发赛道。
现在，越来越多的投资者将目光投向了美发这一行。
35岁的安徽小伙子北漂初中毕业，接受了植发手术。
市值80亿的永和医疗背后，是初中生北漂逆袭的故事。
早在2009年，张玉从安徽省宿州市泗县大庄初中毕业后，就当过两年兵。
出院后，他前往北京打拼。
一次偶然的机会，张玉到一家美容院做广告营销。
那些年，他发现整形机构疯狂宣传植发，但市场上很少有人关注这个细分市场。
张玉决定朝这个方向寻找出路。
经过研究，他发现当代都市人脱发现象更为严重，很多人年轻时就脱发了。
他敏锐地感觉到植发市场潜力巨大，于是决定成立一家植发公司。
2001年，他在北京雍和宫附近一家医院旁边的永和家园租了一套三居室作为店面，成立了永和医疗。
公司之所以取名为“永和”植发，源于“永和”的谐音。
他的第一笔生意来自一位河北中年男子，他想通过植发来遮盖头上的伤疤。
手术费用1元，历时8小时。
当时行业一片混乱，但由于植发机构相对较少，张玉小赚了一笔。
这里有一个小插曲：当时国内植发大多采用的是“FUT植发技术”。
方法是从后脑勺剪下头皮，然后去除毛囊，缝合头皮。
运气好的话，还会留下疤痕。
如果运气不好，就会损伤大脑神经，造成落后的后遗症。
但与此同时，美国已经开始使用令人惊叹的FUE技术，利用微型钻头提取毛囊，无需切口、无脑损伤、疼痛低、愈合快。
张玉敏锐地意识到这项技术可以改变永和的命运。
一次偶然的机会，他认识了一位暑假来永和医科大学就医的美国留学生。
想要美国技术和设备的张玉决定将自己数十万的身家交给这名留学生，请他帮助利用各种关系渠道获取FUE医疗设备和技术信息。
幸运的是，最终成功了。
拿到设备后，张玉亲自剃光头，充当“小白鼠”，以便让医生们练习。
经过半年多的反复试验，永和医疗的医生们终于掌握了FUE毛发移植技术。
随后，一名退役军人前来求医。
永和的医生花了16个小时移植毛囊，手术非常成功。
自此，永和医疗逐渐在行业内赢得了声誉。
在中国植发行业，张玉不仅打造了一家“龙头企业”，而且重新定义了整个行业。
2017年，也就是永和推出FUE毛发移植两年后，永和发布了《植发技术的研发与技术服务》质量标准，成为中国毛发移植行业的“标准”。
随后，永和医疗成为我国首家获得ISO认证的毛发移植医疗服务商。
自2008年在北京成立以来，永和已经走过了16个年头。
这个来自安徽农村的年轻人终于迎来了自己的首次IPO，市值超过80亿港元。
植发最低价格为2万元，年收入超过16亿元，但近一半的支出都花在了广告上。
通过永和医疗，我们看到了毛发移植的隐秘生意。
我们先来说说毛发移植的原理。
人头上的毛囊是独立生长的，所以植发就是将身体其他部位的健康毛囊移植到脱发区域，比如将后脑勺的头发移到秃顶区域。
然而，我们的毛囊是有限且不可再生的。
因此，毛发移植也被外界调侃为“拆东墙补西墙”。
数据显示，毛囊单价约为10元/个。
不过植发一般都是以千来算的。
因此，一次植发的单价很容易达到数万元。
永和医疗采取广布全国的战略。
目前，永和医疗拥有51家毛发移植医疗机构，覆盖全国50个城市，分为三类，其中成熟医院（成立三年以上的医疗机构）24家，发展阶段医院（成立1年以上的医疗机构）17家，新建医院（成立一年以下的医疗机构）10家。
收入状况如何？招股书显示，永和医疗2018年、2018年、2018年营收分别为9亿元、12.2亿元、16.4亿元，增速超过30%。
当然，其收入主要来自于提供毛发移植医疗服务。
根据弗若斯特沙利文的数据，截至年底，在中国所有毛发医疗服务提供商中，永和医疗在财务及运营指标、注册医生数量、毛发移植患者数量等因素方面均排名第一。
2018年，永和医疗开始提供医疗滋养服务，并按照“店中店”模式在各植发医疗机构设立斯文森医疗毛发健康中心。
据了解，斯文森医疗头发健康中心为患者针对各种头皮和头发问题（包括但不限于脱发、头发稀疏、头皮瘙痒和油性头皮）提供非手术、有效且价格实惠的医疗解决方案。
。
截至目前，永和医疗在我国医疗护理服务领域占据5%的市场份额。
招股书显示，永和医疗对普通级服务收费2万-3万元，对高级服务患者收费3万-5万元，对接受永祥服务的患者收费10万元以上。
利润是相当可观的。
然而，永和医疗严重依赖营销。
招股书显示，永和医疗的营销费用占总营收的47.6%。
“早上植发，下午上班”的标语满大街都是。
不知道有多少脱发患者受过它的诱惑呢？中国有超过2.5亿人患有脱发，男孩数量是女孩的两倍。
永和医疗崛起的背后，与日益增多的“秃头”群体密不可分。
据国家卫健委调查数据显示，截至年底，我国脱发人数超过2.5亿，相当于六分之一的人，其中男性约1.63亿，女性约8800万。
30岁之前脱发比例高达84%，比上一代早20岁，呈现出明显的年轻化趋势。
出现这种现象的原因并不难理解。
随着现代工作节奏的加快，上班族尤其是90后面临着比上一代更大的压力。
经常熬夜似乎已经成为常态。
“程序员”、“设计尸”等高强度职业的年轻人千万不能不面对一个严峻的事实——年纪轻轻就秃顶。
从发际线变高，到头顶变得“地中海式”，年轻人能留住的头发已经不多了。
从地域上看，光头大军聚集在一线城市。
百度搜索大数据显示，北京、上海、广州、深圳均上榜十大脱发城市之列。
此外，互联网城市杭州排名第三，成都、武汉、郑州等新一线城市也挤进脱发城市名单。
行列。
图源：网易文创/数读 网友调侃，男生起床后舍不得看枕头，女生化妆时流着泪擦梳妆台。
伦敦大学人类学教授艾玛·塔洛曾解释说，“如果没有头发，我们身上的某种气质可能会遭受社会性死亡。
我们可能会感到羞耻、尴尬，失去自信，甚至过度自卑。
”这种现象在当今“外表经济”时代显得更加明显。
尤其是男女相亲中，发量成为了重要的参考因素之一。
“前几天，我和朋友介绍的一个女孩相亲，她叫我叔叔只是因为我发际线高，但其实我比她年轻。
”一个男孩在相亲帖子上分享了。
为了保住头发，这个时代的年轻人正在努力奋斗。
阿里巴巴公布的数据显示，在其零售平台购买植发护发产品的消费者中，90后占比36%，即将赶上80后的38%。
%;而在豆瓣上，有一个名为“人人都有好头发——一起对抗脱发！”的A群。
聚集了23万会员分享植发经验；此外，在小红书上搜索“头发”，会弹出数万条笔记。
但需要指出的是，植发的主要人群除了真正的脱发焦虑之外，很大一部分来自于改善自身外观的需要。
永和医疗在招股书中还提到，随着人们的美感提升以及对外表的期待提高，中国消费者开始关注头发稀疏、发际线不完美等相关状况，消费群体正在快速增长。
其中，女性在该领域占大多数。
他们通常在发际线下进行毛发移植手术。
比如“美容秘诀”可以让脸变得更瘦。
广阔的市场需求支撑了一大批植发机构。
数据显示，截至年底，全国毛发移植相关企业共有1家，大型连锁机构有6家，分别是永和医疗、碧莲生、大麦微针植发（原）、新生、瑞力士，中德发。
数十亿的毛发移植市场正在蓬勃发展。
VC/PE来了，雷军、C罗也来了。
然而，对于投资机构来说，毛发移植市场似乎仍然是一片蓝海。
资料显示，永和医疗在IPO前仅进行了一轮融资。
今年9月，CPE元丰出资3亿元战略投资永和医疗。
据了解，这也是投资机构首次涉足中国大陆毛发移植领域。
本次IPO后，中信证券通过旗下基金及CLSA, B.V.合计持股约35.34%，成为第一大股东，高于创始人张玉约34.91%的永和医疗持股比例。
近年来，我们也看到了毛发移植领域的融资。
2020年1月，华盖资本战略投资必联盛5亿元并实现控股。
对此，华盖医疗基金管理合伙人曾志强表示，植发业务既有医疗的刚需，又有医美的消费升级属性。
这与5-10年前的整形行业非常相似，整个行业正处于爆发的临界点。
据《财经》透露，碧莲盛正准备在年底上市前引入最后一轮战略投资。
此外，大麦微针还计划登陆A股市场，但目前尚未透露具体时间表。
今年9月，新生集团和创始人张同在接受采访时表示，新生植发有上市计划，但目前还没有明确的时间表。
目前，新生植发尚未引入外部资本。
其实，做头发生意不仅仅是植发这么简单。
现在，假发也开始流行。
2020年9月，创立于2009年的新锐假发配饰品牌“LUCY LEE”宣布完成数千万A轮融资，由祥峰投资领投，顺为资本、清流资本、高榕资本.今年3月，顺为资本还领投了“LUCY LEE”的Pre-A轮融资。
拥有大量程序员粉丝的雷军一直关心大家的脱发问题。
在与网友的现场对话中，他曾表示：“我们现在都要小心，因为植发非常昂贵，而且每个人头顶都有别墅，所以保护头发非常重要。
”另一个国产化妆品推出的品牌“愤怒斑马”也迅速筹集资金。
今年4月，愤怒的斑马完成数千万元Pre-A轮融资，由弘毅投资领投，昆仑资本跟投，老股东中林资本、商诚投资继续跟投。
这是愤怒斑马成立8个月后完成的第三轮融资。
此前，愤怒斑马已获得青松基金、尚城投资的天使轮融资，以及中林资本的天使+轮融资。
此前，已有不少明星加入“救发”队伍。
今年3月，著名足球明星C罗投资1万欧元入股葡萄牙大型连锁植发机构，并在西班牙马德里开设旗舰店，一度引起轰动。
今年3月，C罗还在个人社交媒体上专门发表声明，庆祝其毛发移植中心成立两周年，并“治疗了100多名患者”。
不要低估美发行业。
其背后是一个尚未爆发的千亿市场。
数据显示，仅毛发移植市场从2017年至2020年就以年复合增长率23.9%的速度增长，预计到2020年和2020年市场规模将进一步增至1亿元和1亿元。
如今，永和医疗登上IPO敲响舞??台，一条覆盖高成交额、高单价、高消费群体的千亿级植发赛道正在开启。
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