解决工业领域信息安全问题，“木连科技”完成近亿元B轮融资
06-17
雷锋网简介：如今，中国互联网企业在成长的道路上不可避免地会遇到一个无解的选择题：被巨头??收购，被VC收购，还是死亡。
去东南亚不仅是淘金，更是寻找解决问题的新思路。
过去几年，在中国海外扩张东南亚和互联网金融创业的交汇点，ADVANCE.AI无疑是一支明星团队。
受到高榕资本、兰亭资本、金沙江创投、元璟资本、领先资本、亿源资本、真格基金、崇盈资本等众多国内外顶级基金和VC的青睐，加上创始团队耀眼的工作经验和知识在此背景下，ADVANCE.AI一度成为东南亚政企用户关注的焦点。
ADVANCE.AI通过AI+大数据等技术，为东南亚金融机构、电信运营商、互联网公司等众多企业级客户提供信用评估、反欺诈、风控、e-KYC等核心服务方法。
帮助亚太地区客户实现传统业务的智能化转型。
ADVANCE.AI联合创始人兼COO寿东在接受雷锋网采访时表示：“东南亚仍然是我们的主战场，但我们也长期看好中国企业服务市场，必须开始做一些事情”。
首东的回应并非空话。
早在今年3月，ADVANCE.AI就针对中国市场推出了“高级A卡”，直接针对美国公司BREX。
“你可以把它理解为‘企业虚拟信用卡’。
”目前中国云企业服务市场的困境可以用两个字来概括：支付。
虽然这个话题显得有些老生常谈，但对于这家出海已初见成效的初创公司来说，却有新的战略。
中国企业服务市场的诱惑太大了。
灵创A卡，撬动B端业务的支点，主要针对中国中小微企业，以移动名片的形式为他们提供支付、控费、报销等一站式金融解决方案。
“国内个人征信的业务模式已经有很多，所以我们为中小微企业提供信用服务，还可以进一步为员工提供福利、订票等。
”其实，企业信用卡并不新鲜，大多数银行也会提供企业信用卡。
信用卡推出了，但流程繁琐，耗时较长。
通过企业信用卡，提高企业支付、费用控制等企业运营效率，同时解决员工预支问题，平衡员工关怀与企业控制要求之间的冲突。
“0充值0充值、即时开卡、快速审核、即时使用”是领先A卡的几大特色。
领先A卡将从国内知名投资机构的创业项目入手。
当然，服务此类客户也会有考核标准：比如融资规模、背后的投资人等。
“发放的企业贷款金额不会很高，大约十万。
“据悉，这个项目已经服务了中国数百家企业客户。
”银行的痛点是不知道如何通过数字化手段对初创企业进行信用评估。
对于银行来说，做公司业务也有难度。
如果这张信用卡的最终用户是公司高管使用的，就会存在银行交叉获取客户的可能性。
“ADVANCE.AI拥有为境外金融机构提供技术支持和服务的经验。
在国内，以‘线上卡’为切入点，为小微企业提供场景化的卡交易数据、企业级大数据和智能风控。
”这或许才是领航A卡成功的真正原因，进一步推测，领航A卡可能只是撬动国内B端业务的一个支点。
企业如何获取用户真实的需求信息？开放数据是重点 中国的经验：攻击与挑战 事实上，从购买办公用品、礼品、福利等商品到购买签约等服务。
酒店、旅游团建、健康保险、员工贷款、企业采购赛道早已被京东、天猫、携程商旅等互联网巨头以及传统企业软件和众多SaaS所关注。
初创公司。
但从目前来看，领先A卡选择了一条更符合自身优势和壁垒的方式进入这一赛道。
董说，新加坡做商业信用卡的公司并不多。
这是一个区域性的业务。
在获得成功经验的同时，灵创A卡尝试出海，把新加坡作为首站，也并非没有道理。
成熟的模式经验可以提供借鉴，但并不是所有成功的经验都可以复制。
此前，国内互联网金融行业监管逐渐收紧，市场增速放缓促使众多互联网巨头和初创企业纷纷出海，在东南亚寻找新市场。
机会。
从市场环境来看，这些领域未来仍将是增量市场。
以印尼为例，首东认为有三个因素：一是印尼人口红利、消费潜力大；第二，印尼的移动智能手机覆盖率不到50%，这是一个增量市场，而不是现有市场；第三，印尼政府本身也大力鼓励普惠金融。
然而，在印尼信贷业务蓬勃发展的同时，旷视科技、同盾科技等国内人工智能企业却在走出去。
他也关注过这个市场，比如活体检测、人脸比对、OCR识别等技术手段。
在他看来，ADVANCE.AI最大的竞争优势在于本地化运营，“我们可以提供定制化服务。
服务，而不仅仅是一刀切的解决方案。
“人工智能作为基础生产力，在东南亚拥有巨大的机遇和空间，但与此同时，中国远征军面临着日益严格的监管和日益复杂的竞争环境。
为此，ADVANCE.AI也有意横向拓展用户市场。
客户类型不仅限于金融机构，还包括互联网公司。
其业务范围已从新加坡扩展到菲律宾、印度尼西亚、越南、印度等国家，“印度将是我们下一个重点”。
值得注意的是，多业务线、多地域的因素，让ADVANCE.AI形成了自己的一套个性化用工体系。
目前，公司拥有近18人的研发及AI团队，算法人才占比近18%。
这些人才一般来自中国和新加坡总部。
运营、业务、客服、政府关系等非技术职能部门人员多来自本地。
以战争支持战争 回归中国，领创智信或许还会找到一条不同于其他AI初创公司的ToB路径——以战争支持战争。
“或许由于文化因素，海外用户比国内用户更愿意付费。
这在投资者眼中是一个相对健康的商业模式。
”相比之下，国内企业服务市场非常大，但竞争同样激烈。
，收入仍然是一个问题。
“你的收入不一定来自中国，比如你需要海外收入来支撑国内成本，只有这样，创业公司才不会急于盈利，而是更有耐心打磨产品。
”数据显示，寿东表示，今年整体营收1亿元，预计明年软件+服务营收占比将超过60%。
随着RPA+AI成为新的业务业态，领创也表示将与国内外RPA企业合作，尝试落地相关技术。
“RPA实际上是一个生态系统，我们会从业务层开始，而不是构建底层技术生态系统。
例如，将RPA组件应用在金融场景中，形成自动化流程。
”这自然不排除领先智能会选择与中国RPA赛道上的企业合作。
如今，RPA+AI已成为国内的热门趋势。
有了这样的势头，东南亚能否成为一个好的落地场景呢？ “并不是所有地区都能推广RPA系统，但我认为东南亚仍然有机会。
这是一个利基市场，没有太多竞争对手关注这个市场。
”守东对此给出了肯定的答复。
雷锋网可以肯定，未来中国将成为企业家创新模式的“实验田”。
RPA+AI将成为ADVANCE.AI的一大技术卖点，这显然比仅仅在中国市场更值得尝试。
在这样的市场中，无论你如何参与，显然都存在机会。
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