北京博瑞耀明创业投资有限公司上官鸿：文化创意产业并购机会很多
06-17
在张译主演的热播剧《重生之门》中，戴着猪头口罩的反派，通过通过“变身”、“假装”等狡猾操作，他成功偷走了价值数万元的珠宝。
从视频来看，嫌疑人的脸部完全被口罩遮住。
由于衣服宽松，加上男声变声器，观众认为凶手是个油腻大叔。
然而，警方利用声纹识别技术发现，猪头面具后面，竟然藏着一位美丽的女子。
快鱼电子（68.NQ）最初做的就是利用音频处理技术来弥补视频在安防领域的短板。
作为最早进入该领域的刘庄，已深耕音频监控细分领域21年。
2018年，快鱼电子将皮卡产能扩大至50万辆，市场份额遥遥领先。
好消息不止一个。
就在三个月前，快鱼电子继荣获北京市“专精特新”中小企业称号后，再次被认定为北京市“小巨人”企业。
“这就像我得到了三好学生颁发的证书！”刘庄有点欣喜若狂。
他告诉北交所（ID：tobse），有些客户更喜欢“专、特、新”。
“他们甚至会在招标时提出，如果是‘专、特、新’或者‘小巨人’，就会有一定的利润。
”加分。
”-1-北漂程序员，闯入音频监控的“无人区”。
“为了进入这个赛道，我们已经奋斗了很长时间。
“创业都是九死一生，更不用说刘庄了，那是一条在当时看来几乎没有“钱景”的赛道。
2017年7月，毕业于中国电子科技大学电子科技大学计算机科学专业的刘庄电气技术，被分配到北京建中机械厂任工程师 北京建中机械厂前身为“国营厂”，是电子部直属重点电子设备企业，国家首批企业之一。
然而，金饭碗在手的刘庄“心里有别的事，打工是不可能的”，况且他是一个喜欢探索、躁动不安的双子座男人。
“我想更好地利用自己的技术和能力，能够规划一些产品和未来，实现自己的价值。
”刘庄四月份对**直达北方交易所（ID：tobse）**说道。
2016年，刘庄在北京创立快鱼科技，开始涉足“语音”。
那一年，中国成功申办奥运会并正式加入世贸组织。
国际上发生的9/11恐怖袭击事件，唤醒了世界各国的安全意识，间接推动了安防行业的发展。
后来的“音频监控巨头”海康威视也在当年成立。
快鱼科技最初并不做安全产品。
因为在整个安防行业中，视频监控产品是最受欢迎的。
大多数安全系统只有图像而没有声音。
普通人对音频监听的认识还仅限于录音笔、录音机等收集和存储声音的设备。
“当时我们主要把一些音频技术应用到通信领域，做了一些通信指挥系统、电话呼叫中心的产品和项目。
”刘庄告诉北方交易所（ID：tobse）。
2016年的“国家检察院改造”项目让刘庄看到了机遇。
刘庄表示，国家建议在讯问犯罪嫌疑人时避免刑讯逼供，避免出现犯罪嫌疑人当时坦白后翻供的情况。
国家要求询问流程规范，录音、录像必须同步。
也就是说，音频监控产品已经成为检察院的迫切需求。
此外，“平安城市”建设也在紧锣密鼓地进行。
“我们发现这个市场越来越好！” 2018年12月，刘庄成立子公司快鱼电子，开始专攻安防领域音频产品。
培育市场并不像想象的那么容易，尤其是与国家政策密切相关的安防行业。
2016年，北京奥运会的举办，引发了安防产品的需求激增。
据中国电子信息产业发展研究院数据显示，2016年我国安防市场规模达1亿元，年复合增长率达25%。
听起来很美味，但音频监控产品的市场份额远不及视频的零头。
这不是一条奖励来得很快的赛道。
尽管刘庄知道当时音频监控产品的应用场景非常有限，只会在审讯等特殊场合使用，但他还是想尝试一下。
“如果只有视频而没有音频，以后肯定会有缺点。
”刘庄的话确实兑现了他的预言。
不久之后，云南发生了震惊国人的“捉迷藏”事件。
2019年2月8日，云南省晋宁县看守所服刑人员李某在休息期间离奇死亡。
当公安机关解释称，李某是与狱友玩“捉迷藏”时不慎撞墙身亡。
但检察机关后来查明，恶警以打游戏为名，用布条蒙住李某的眼睛，殴打李某，致其死亡。
一系列与音频监控缺失相关的社会安全事件频频发生，市场也逐渐认识到音频信息的重要性。
2017年，国家发改委提出重点支持视频音频监控、网络安全态势分析预警等监控安全产品产业化。
快鱼电子所在的音频监控市场刚刚迎来快速发展。
-2-跟随完善的技术，实现市场占有率第一。
音频市场追求的是技术。
这个行业的壁垒在于声学技术本身很难实现突破，需要经验的积累和一些算法的突破。
这个突破不是一两天就能实现的，需要大量的测试。
程序员是快鱼电子的一个庞大群体。
在快鱼，三分之一以上是技术人员。
2019年，快鱼成立智能声音云研究院，利用人工智能技术大幅提高误判率。
代价是需要投入大量真金白银。
财报显示，2019年，快鱼电子的研发费用从1万元增至1万元，占营收比例近15%。
2017年受疫情影响，快鱼电子营收下滑。
不过，刘庄并没有削减研发费用，反而加大了研发投入。
去年快鱼电子的研发费用为1万元，占营收的25%，同比增长9.1%。
谈及为何将公司落户海淀区玉泉慧谷，刘庄脱口而出：“这里比城里的写字楼更适合研发。
”钱并没有浪费，大量的研发投入也帮助快鱼拓宽了护城河。
从目前来看，快鱼电子的产品包括TRADIO拾音器、语音降噪DSP芯片、以及其他语音报警和对讲设备。
其客户也从最早的检察院扩展到包括公安局、法院、银行、医院等行业。
以方舱医院为例，年初，武汉爆发疫情。
在建设方舱医院时，快鱼捐赠了一批数字对讲系统产品。
刘庄向北交所（ID：tobse）透露：“有系统集成商看到我们的产品在武汉方舱使用后找到我们，后来这个产品也被用在上海方舱。
”快鱼也正在针对近两年流行的与音频技术相关的VR、AR领域进行规划。
刘庄向京交所表示，快鱼即将推出3D环绕麦克风，专门用于VR和AR应用。
好运也延伸到了资本市场。
今年5月，中金公司参与了快鱼电子的定向增发。
三个月后，快鱼电子在新三板挂牌，成为安防领域音频监控首家上市公司。
挂牌新三板后，快鱼电子业绩也出现爆发式增长。
“原本年利润只有几百万，新三板上市后，利润先后突破万元、万元。
”刘庄对**直达京交所（ID：tobse）**表示：“我能明显感受到客户的信任度增加了。
”根据快鱼电子的路演PPT，其在音频监控市场的份额已达到50% ，拥有超过10万用户。
有投资者称快鱼电子为“下一个海康威视”，刘庄有些受宠若惊。
他对北交所表示：“我们不敢说我们正在成为下一个海康威视，只能说我们正在努力成为音频领域的海康威视，毕竟市场规模还比较小。
”实际上。
、海康威视也是快鱼电子的大客户。
海康威视产品众多，快鱼电子只为海康威视提供一款配件（拾音器）。
“在这个配件上，我们比较专业，成本也比较低，所以他们愿意选择我们作为合作伙伴，而不是自己做这个配件。
” -3-去年9月“小巨人”冲刺北交所，中国资本市场发生了一件大事。
北京证券交易所成立。
作为创新型中小企业的聚集地，许多多年来深耕利基领域、致力于“补强链条”、解决“卡脖子”问题的“专精特新”企业突然出现。
成为资本市场关注的焦点。
快鱼电子也因获得北京市“专精特新”企业称号，成为众多资本企业眼中的宠儿。
2020年11月，北京市经济和信息化局公布了北京市第七批“专精特新”中小企业认定名单。
快鱼电子被认定为北京市“专精特新”中小企业。
三个月后的2月10日，称号再上一层楼，快鱼电子被认定为北京市专精特新“小巨人”企业。
一开始，刘庄并不理解“专业化、专业化、创新”。
他告诉北交所（ID：tobse）：“一开始我们并没有特别关注‘专、特、新’，以为是‘国家高新技术企业’。
后来才发现经过玉泉慧谷的推荐才出来，有‘专、特、新’这样的资质。
”当时，园区对“专特新”政策做了很多宣传，并告诉刘庄可以尝试申请“特专新”。
没想到只用了两三个月就拿到了证书。
刘庄对北交所表示：“工信部在申请‘专精特新’称号时，更加注重‘发??明专利’、‘新型专利’等要素； “你的产品和技术在应用过程中能够创造什么价值，给国家和社会带来什么经济效益和社会效益。
”作为一家涉足音频监控领域20多年的企业，快鱼共获得专利49项，其中发明专利10项，实用新型专利21项，实用新型专利20项。
外观专利及软件著作权74项。
不仅如此，快鱼还荣获“中国安防协会理事”、“美国安防协会会员”、“中国监狱推荐品牌”、“十大监控系统品牌”等多项荣誉。
“专业”资质也给快鱼带来了实实在在的好处。
“客户群体会认为我们水平较高。
高新技术企业比较广泛、数量也多。
‘专精特新’和‘小巨人’企业相当于从高新技术企业中选出的‘三好学生’。
”客户更加信任。
”刘庄透露，有些客户更喜欢“专、特、新”，有的标书甚至会提出，如果是“专、特、新”或者“小巨人”，还有加分。
而且，与其他公司相比，北交所的“专、特、新”公司特别多。
据**直通北交所（ID：tobse）**统计，目前北交所90家上市公司中，60%以上是“专、特、新”公司。
刘庄在他家门口注意到了这次交流。
他向北交所透露，快鱼电子目前正在北交所接受上市辅导。
深海里有一种鱼，叫快鱼。
这条鱼有非凡的听力。
对于快鱼电子来说，他们传递的不是最美的声音，也不是最耀眼的声音，而是最真实可靠的声音。
如今，这条“鱼”正游向更广阔的资本市场。
（完）听，中小企业反馈平台倾听用户需求，倾听企业家声音，解决中小企业痛点。
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