更近了一步！美的精选小额IPO申请获证监会受理
06-18
今年以来，随着导航技术和避障算法的不断进步，以及机器人自吸尘、自清洁、自动供水等功能的出现而排水、扫地机器人也越来越受欢迎。
“智能”就像一辆在家跑的“特斯拉”。
当然，昂贵的零部件和技术研发也“抬高”了产品的售价。
虽然扫地机器人越来越高端化、智能化，但似乎并没有得到更多消费者的认可。
数据显示，我国扫地机器人市场规模已从2018年的约56亿元增长至2018年的1亿元；但2018年却不升反降，线上销售额同比下降22.58%，线下销售额同比下降26.78%。
“高端”扫地机器人让制造商陷入了尴尬的境地。
01、扫地机器人是否陷入“高端陷阱”？ 在家电行业，实现市场扩张的途径主要有两种：一是降低成本，提高市场渗透率，通过规模效应以价换量；二是降低成本，提高市场渗透率。
二是通过产品快速更新迭代，提高产品单价。
这会失去一些消费群体，但可以以更高的价格赚取利润。
目前，领先的扫地机器人厂商都选择了第二种策略。
科沃斯秘书长曾对媒体表示，扫地机器人是近3-5年来唯一一个不仅没有进入价格战，反而越来越贵的家电品类。
GfK中怡康的数据也可以佐证这一观点：从各年来看，扫地机器人的均价都在元-元区间内；逐年均价上涨至万元，年均价上涨至万元，年均价持续上涨。
至元。
短短三年时间，均价就翻了近一倍，就像当年国产手机冲击高端市场一样。
但问题是，为什么销量放缓，扫地机器人却越来越贵？ 表面上看，原因是铜、铝等上游原材料价格上涨以及芯片短缺，导致扫地机成本增加。
然而，其背后更深层的原因是，领先企业执着于走上高端产品之路。
例如，最初以传统吸尘器代工业务起家的科沃斯，自2016年起逐渐退出低端机市场，并将原有品牌“TEK泰伊凯”升级为“TINECO天科”，将自己定位为高端吸尘器品牌。
终端智能生活家电品牌。
。
高端战略下，Ecovos品牌服务机器人全年毛利率高达51.61%，位居行业第一，营收77.97亿元，同比增速16.21%；天科品牌智能生活电器营收69.09亿元，贡献科沃斯全年营收45.09%。
图片来源：科沃斯财报 然而，与销量相反，科沃斯销量却大幅下滑，全年销量约为 8,900 台，同比下降 12.5%；可见，收入增长的主要部分来自于产品价格的上涨。
图片来源：科沃斯财报 据科沃斯 8 月 26 日披露的上半年财报，今年上半年，科沃斯实现营收 71.44 亿，营收增速 4.72%；净利润5亿，净利润增速下滑33.4%，增收不增利，营收增速放缓，都是科沃斯无法回避的问题。
当时，今年7月科沃斯股价突破100元，市值过亿元；截至今年9月28日收盘，科沃斯股价不足50元。
从最高层算起，“横扫”的科沃斯股价两年来严重“膝砍”，跌幅超过75%，市值缩水超亿元。
与科沃斯并称为“扫地机双雄”的石头科技也面临着类似的处境。
成立于2007年的四通科技虽然年轻，但从诞生起就含着“金汤匙”。
不仅获得了小米的投资，还成为小米生态链的一员，为“米家智能扫地机器人”、“米家智能扫地机器人”提供产品。
“手持无线吸尘器”等产品提供定制化产品及相关零配件。
但进入快速发展阶段后，石头科技不再满足于仅仅为小米“代工”，开始自立门户。
2018年石头扫地机器人推出首款自有品牌产品——石头扫地机器人，此后石头扫地机器人自有品牌销售额占总营收的比例逐日提升，达到去年的98.80%，基本实现了“去小米”的同时追求。
独立后，石头科技也放弃了小米的“大众化”做法，先后推出了石头扫地机器人G10和石头扫地机器人G10S两款产品，零售价均在千元以上，G20系列产品的价格也持续上涨至千元以下。
售价方面，石材全年毛利率达到45.1%，高端化成为石材科技的核心战略 图片来源：淘宝截图 但与此同时，石材也面临着价格高、销量下滑的困境。
石头科技智能扫地机全年销量6000台，同比下降20.35%；全年营收66.29亿元，同比增长13.56%，但增速较上年下降14.93%，归属于母公司净利润也下降66.29亿元。
首次下跌，同比下跌15.62%。
这也意味着龙头企业的高端战略可能并不理想。
与海外市场相比，我国扫地机器人的渗透率仅为6.9%，低于美国的15%以及德国和日本的8%。
在高端产品尚未进入大众市场之前，企业急于押注高端产品的情况并不常见。
这在整个家电行业并不常见。
过去，洗衣机、空调等传统家电在行业初期基本都是靠低价换取销量。
只有当市场留存率上升到较高水平时，他们才从高端市场寻求新的增长空间。
这家扫地机器人龙头企业似乎有些不耐烦了。
为什么是这样？ 有分析称，价格高企主要是来自资本市场的压力。
为了维持高股价，龙头企业必须维持高利润率。
当销量不足时，企业会选择提高价格来维持利润。
另一方面，资本市场也需要他们不断地向市场讲新的故事，而创造每一个新的故事都需要钱！比如石头汽车、追星的机器人梦想、科沃斯的服务机器人赛道。
02.扫地机器人不再流行了吗？ 目前，以科沃斯、四通、云鲸、追米为代表的“四小扫地机”（价格>元）市场份额接近90%，带动整个行业高端产品占比快速提升。
“打下来吧。
”恐怕会很难。
为了合理化高端化，企业不断依靠“黑科技”讲故事，甚至不惜成本推行尖端技术、囤积材料。
作为高科技产品，“智能”和“功能”的成本投入至关重要。
尤其是在激烈的市场竞争中，各个品牌相互追逐，使得扫地机的清扫能力、避障功能、自动清扫换水功能得到了极大的提升。
然而，在扫地机行业普遍采用的“机海战术”和“快速迭代”的时代，很多技术还没有达到硬件的实际应用，就已经被更新的“技术”所取代。
随着技术发展达到瓶颈期，扫地机器人“模仿+集成”已成为趋势。
各大商家要么比参数，要么比功能配置。
“你有，我有，我也有别人有的一切。
” 于是，扫地机的基站越来越大，价格也越来越高。
产品迭代速度甚至比智能手机还要快；扫地机器人SPU（标准化产品单元）产量从每年1万台增加到每年1000台。
然而，一台4000元到5000元的扫地机，已经比雇一个清洁工一年打扫全屋12次还贵了。
即使是中产阶级家庭也很难每年更换它。
另一方面，消费者也意识到扫地机最根本的需求就是清洁地板。
然而，许多“高端”产品中加载的各种传感器和AI功能不仅增加了大量成本，而且这些复杂的功能并不实用。
没有满足消费者的核心需求。
例如，如果扫地机器人配备摄像头，实现远程视频录制，这不仅是虚假要求，还会引起用户对隐私的担忧。
扫地机器人厂商想要走向高端，但消费者似乎不愿意为此买单。
很多消费者既不愿意勉强购买功能不先进的低端产品，也不愿意与高端产品为“大敌”，进一步造成销售的尴尬局面。
今年一季度，扫地机器人行业销量67.8万台，同比下降14.7%；全渠道销售额19.8亿元，同比下降11.4%。
在当前环境下，即使存在消费升级需求，大多数消费者也会更加理性、节俭地考虑购买行为；此外，虽然扫地机器人的清洁功能已经非常完善，但智能化程度还没有达到消费者的水平。
心理预期。
消费者更愿意选择实惠的方式来解决家庭清洁问题，而不是购买性价比极低的扫地机器人。
从目前的情况来看，这个行业想要深挖护城河还是有一定难度的。
同行之间“滚高端”的方向基本一致，很难真正拉开差距。
所谓“高端”并不是行业和企业凭空说出的。
需要强大的用户需求。
作为一种非刚性、改良型的生活必需品，扫地机器人要想真正走进千家万户，除了进一步降低价格、走普惠路线外，还必须依靠产品的革命性创新，消除用户体验上的死角。
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