赋比兴完成A+轮千万级融资，4个月内连续完成3轮融资
06-18
在过去的20年里，从未有过如此动荡的一年。
大型模型就像一颗投进科技世界的原子弹，激起万里尘埃，瞬间将传统模型夷为平地。
在耀眼的白光和巨大的轰鸣声下，大公司、企业家、投资者甚至每一位观众都在微妙之中，试图一睹烟尘消散后的新世界。
这是一个值得记录的时代。
大家都知道，当我们从更长的时间线上回望这一刻时，这一年一定是一页浓墨重笔的一页。
因此，年初，我们从“ChatGPT启示录”走向了“电子商务启示录”。
岁末年初，我们依然以《启示录》系列为起点，在过程中拾取思考，在结尾处积累经验。
，本系列包含多篇关于“自动驾驶”、“云计算”、“大模型”、“虚拟人类”、“电子商务”、“商业航天”、“ESG”等的深度分析文章。
是《启示录》系列的第四部：《我的大模型创业这一年》。
在今年的创业热潮中，我们和很多创业者聊了聊他们在创业这一年里经历的大规模样板创业的故事。
每当新一波科技爆发到来时，最兴奋的无疑是企业家。
在大模型出现之前，无论是AI、消费、电商还是互联网，创业者面临的机会都只是一条裂缝。
毕竟，在这个红海竞争的时代，无论什么项目，无论什么赛道，都可以随时冒险。
一个类似的竞争对手出来进行肉搏战。
直到2000年，大模提出“再做一次”的口号，把创业者带回到2018年的黄金时代。
这是每个人的机会，也是时代再造英雄的时刻。
今年以来，“自我象限”特别关注大模创业的一切，见证了大模创业的曲折：四月是一个混乱的月份，有成功老板入局，也有普通创业者也蜂拥而至，但创业方向不明确；从7月开始，专注于“团战”的大公司孵化器和战略投资者开始纷纷涌上前线，其中包括奇绩创坛、方正园、黑客松、百度战略投资者等。
各种集体路演开始组织。
有一段时间，企业家们忙着做项目。
热闹的氛围中，百川、智浦、MinMax等初创公司也撕掉了创始人的标签，独立发布产品和策略； 9月，大模创业来到AI原生应用的打造。
妙芽短暂出名后，不少创业者试图复制下一个网红应用； 11月，OpenAI的一次开发者大会碾压了很多创业者，但与此同时，以GPT为代表的代理形式，让人们认识到了什么是原生，国内也跟随其脚步出现了一大批代理公司。
所以今天不讲道理，只讲故事。
两个月内，ChatMind 从诞生到被收购。
说到大模特，十个人有九个人在创业，但真正能赚钱的并不多。
在所有早期创业者中，大学尚未毕业的史天放应该是幸运的。
从产生一个想法到制作出ChatMind，他只花了一个晚上的时间；从产品形成到获得第一批付费用户，他的团队只用了三周时间；从短暂的迭代到最终被Xmind团队收购，只用了两个月的时间。
▲图片来源：受访者提供? 天放的运气来自于几个关键的选择。
当然，除了运气之外，还有实力的体现。
从去年开始，稍微了解一点人工智能的人都会觉得AI快要死了，没有机会了。
准确率没有提高，通用性也没有提高。
整个行业都弥漫着低落的情绪。
大公司正在消失，企业家的精力更加少了。
天放本科时主修人工智能，并在该领域创办了多家企业。
他从事过游戏、机器人、编译器等工作，积累了十几次大大小小的创业经验。
但尽管他经历了数百场战斗，但此时我也开始感到困惑。
“奇绩与YC有一定的联系，能够接触到更多前沿信息。
”天放说。
快速抓住AI时代的机遇是他的第一选择。
今年3月，他第一个接触到基于ChatGPT生成的各种文本应用。
当ChatExcel问世时，他开始思考这波浪潮中还有哪些创业机会。
“ChatGPT出来后，马上就有人做了ChatExcel。
我在奇绩发现，投资行业会梳理想法、关系、行业。
我也尝试着将创业地图一一点亮。
当时，基于文本的PDF ，思维导图还没出，所以我发现GPT的逻辑能力更强，更容易制作脑图。
”有了想法后，田放并没有浪费时间去验证，尽管团队成员还在讨论项目的执行，据田放回忆，他花了一个晚上的时间才拿出了ChatMind的雏形。
，技术上没有什么困难，但是我们做的很早。
当时ChatGPT最火。
微信群和集集里有很多人在探索新工具。
不到三周的时间，我们就积累了近万名种子用户。
”由于卡槽出现较早，在ChatGPT排名第一的三四月很难找到的时候，你可以直接使用ChatGPT的功能来制定旅行策略和工作计划，作为一种有效的生产力工具。
快速打破圆圈。
随后，天放等人开始尝试将订阅系统商业化，以30元/月的价格向订阅者提供Plus版本。
不要犹豫，说干就干是田放的第二选择。
但很快，天放也发现了生产力工具的问题。
使用思维导图的用户数量远小于使用word和excel的用户数量。
在这个群体中，有能力探索新事物并持续购买的人更是凤毛麟角。
订阅制传统SaaS付费模式一旦启动，将面临续订率低的棘手问题。
第一波种子用户之后，ChatMind的发展空间在哪里？天花板有多高？如何创造更高的技术壁垒？成为了天放紧随其后的一个问题。
“Zi象限”认为，大多数创业项目一旦开始运行，下一步往往是寻求投资者的资金支持，但融资面临的更现实的问题是“增长空间、差异化和未来市场份额等现实问题”。
“问题，所以最终获得融资的大多是那些有美丽故事的人，而不是优秀的产品。
”我当时没有想太多，就先做了。
但幸运的是，我们抓住了第一波用户的心智，被当时国内非常成熟的思维导图产品Xmind看到了。
”天放做出了第三个选择。
“Xmind的创始人恰好来了北京。
当时我正在和一位投资人一起吃晚饭，然后我们一起去了附近的一家酒吧。
简单了解后，他提出我把ChatMind卖给他一个价格。
我当时就脱口而出：好的。
”很快，各大新闻平台上都出现了Xmind收购ChatMind的消息，天放也即将在6月份正式毕业。
这段创业经历也让天放发现了文本项目的局限性，于是早在妙芽走红之前，天放就开始瞄准文胜图领域，毕业后就进入了美团联合创始人领导的AI影像部门，到了今年10月，天放就一直在寻找影像方面的机会。
他也和各种“队友”组队尝试新项目，但由于种种原因，最终没有结果。
▲图片来源：受访者提供? “今年我们做了大概七八个项目。
我们也和几个朋友合作制作了看似技术创新的Muse相机，但我们发现在开展大型模型业务时仍然存在陷阱，很多时候很多人做出了很多看似很酷的产品，但是。
距离真正被用户使用还很远。
主要原因是人们在做产品时，满足的是过程而不是结果，或者误把过程当成结果。
结果，用户实际上对这些看似创新但实际上无用的功能或产品不感兴趣。
” ▲图片来源：受访者提供? “我认为大多数人的创业失败都来自于根深蒂固的假设。
他们认为，如果他们做到了，就会有人使用它，如果他们做到了，就会在新闻中流行。
实际情况并非如此。
其背后有很多因素。
当这些因素都与你的努力有关时，热门的产品就会从你的手中脱颖而出。
如果缺少一些因素，事情就可能不会成功。
“正如田放所说，大模型应用层的创业不是简单的技术创业，也不是有创新的想法就够了。
2018年大模型创业还有很长的路要走。
而今年之后，开始的“匆忙”是为了抓住时间窗口，今天，天放平静了很多：“最近想了想，发现大部分大家认为可以消除的机会，真正的机会还没有。
却出现了。
”?已故亲人“复活”，大模特的温度 4月，一则已故奶奶用大模特“复活”的视频在B站火了。
▲来源：B站博主吴五六?B站UP主吴五六是上海2000后视觉设计师。
视频中，吴五六利用AI工具生成了奶奶的头像和视频片段，并与视频中的“奶奶”进行了对话。
方言、白发、“唠叨”就跟生活中的她一模一样。
视频一经发布，迅速在B站火爆。
当冰冷的科技与温暖的亲情相融合，虚拟人呈现出实体形态，成为一种情感。
评论区里，不少人想起了已故的亲人，认为表达哀思非常有意义。
网友们看到热闹，也对这种形式发起了伦理讨论，阿亮（阿亮（化名）在其中发现了创业机会。
阿亮进行了一轮市场调研，发现对已故亲人的市场需求一直存在，但受限于技术的发展，之前的产品大多是单向交互，阿亮还发现，早在两年前，就有国外团队通过GPT3实现了一款与已故亲人进行文字对话的产品，并且它的实现方式也很简单。
现在有了需求，技术就开始迭代，有了角色扮演的能力，更重要的是可以通过双向交互或者VR/AR技术来提供交流体验。
大型模型无法解决的幻觉问题在其他场景下可能是一个缺点，但在这种情况下，在与已故亲人交流时，幻觉的不可控性实际上可以成为一个优势，将缺陷转化为优势。
“我们的产品是一月份推出的，目前我们正在小红书和视频号上发布一些视频来吸引流量。
已经有十多个付费客户。
”阿亮说道。
事实上，这就是为什么从大模型开发以来，整个行业一直在用技术来解决错觉问题。
在一些2C或者娱乐场景下，当技术无法再次突破时，如何利用现有的大模型来完成落地是考验每一个创业者的关键问题。
王小川也在公开演讲中提到：“用不好的模型做出好的应用，中国有最好的产品经理，这是中国创业者的机会。
” “我的创业想法是找到一种方法，利用不成熟的技术，做出相对可靠的产品，而不是先找到用户需求，根据需求打造产品。
”用锤子找钉子，或者用锤子打造锤子钉子是当今创业的两种不同想法。
阿亮认为，对于草根创业团队来说，一开始并不一定要面对投资机构。
就目前的创业环境而言，创业往往是一个不确定的“赌注”，而投资寻求确定性，创业需要开拓一个全新的市场，但投资只能参考现在和过去的情况进行比较。
这种创业目的与投资目的的不匹配，让很多创业者走了弯路。
为了达到融资标准，阿亮团队还找来技术专家为团队简历“镶金”，讲述融资故事，强调技术壁垒，甚至在做产品规划时将整个产品路线变成线上线下模式。
组合。
比如，为了赢得投资机构的青睐，阿亮曾想出一个开拓市场空间的模式。
他将与线上产品和线下殡仪馆合作，定制一套已故亲人的数字人。
当然，这样的改变也直接导致团队不得不做更多的事情。
为了赢得高价，产品形状严重变形，变得笨重、复杂，但这违背了阿良团队的初衷。
“如果障碍取决于故事的逻辑，那么这个项目就会变形。
”阿亮回忆，那段时间为了寻求融资，除了正常的寻求融资的方式方法外，他还陆续参加了黑客马拉松、黑客马拉松。
创业马拉松。
“首先，参加黑客马拉松有积极的意义。
首先，它可以增加曝光度。
其次，有可能获得一定的奖金。
第三，也可以激励大家加快开发进度。
同时，通过黑客马拉松，你还可以结识更多圈内的人。
但后来我逐渐发现，黑客马拉松的获奖项目大多倾向于技术型项目，比如阿亮团队最早的AI社交产品。
人工智能技术只是社交产品的一部分，核心在于传统的社交方式。
但大多数黑客松都集中在技术差异上，产品方面并不突出，所以没有进入决赛。
“我今年参加了北京、上海的几场比赛，也发现了其中的内在规律。
获奖者大多是技术中等的企业，另一部分是帮助弱势群体或者更有感情的团队。
概率获胜的几率可能会更高。
”在参加了几次黑客马拉松之后，阿亮的团队也开始回归做产品的初衷，并在其中找到了价值和认同感，“我们的第一个付费客户是海外华人。
她说，她的生活和工作压力很大，她想和她小时候非常爱她但已经去世的奶奶聊天，所以她找到了我们……这个人跨境找到了我们，并付出了代价”客户给了我们很大的动力。
”然而，现实总是比想象的更复杂。
阿亮还发现，有些用户即使购买了产品，一个月也不敢与亲人进行真正的交谈。
这和他们想象的很不一样。
面对亲人的去世总是需要勇气。
与此同时，许多用户并没有保留亲人的数据，这使得复制变得困难。
“虽然现阶段在融资、获客、市场认可等方面都非常困难，但用户给予的积极反馈给了我们更大的信心和长期的动力，让他们再次听到亲人的声音，再次与亲人交谈，再次进行某种心灵的交流，他们的感激之情也激励着我们。
”用Agent，打开游戏和现实世界的大门。
当时间来到年底，Agent的瞬间火爆让大家再次激动起来。
站起来。
这波热度来自于180度的大转弯在投资者的态度上，因为经过这一年的摸索，年底终于在Agent找到了比较确定的方向，所以投资者的目光突然就聚焦在了这个新机会上。
第一次接触Agent是在大二放假的时候，当时Agent还处于摸索阶段，更喜欢自主处理复杂任务的状态机和规则系统，2006年大型模型的出现给了我很大的帮助。
Agent的思考能力成为了Agent开发的新基础，Agent也成为了实现大型模型应用的新途径。
2016年，陈凯杰和来自MIT的合作伙伴Andrew等人组织了一个AI研究小组。
讨论前沿的人工智能技术。
几年来，先后吸引了来自剑桥、普林斯顿、谷歌大脑、亚马逊AI等机构的20余名研究人员。
研究成员。
2017年，核心研究团队正式确认将以Agent相关技术为主要研究方向，命名为System2 Research（以下简称S2R），重点探索大型模型独立解决复杂问题的能力。
目前已在游戏、时尚等领域及商业应用落地。
改变。
当然，Agent只是一种实现手段和方法，最终考虑的还是应用场景。
与其他Agent科技公司不同，陈凯杰的初衷和目的更加明确，那就是通过Agent为用户创造新的游戏体验和娱乐模式。
据介绍，其团队已与国内顶尖游戏公司签约合作，正在探索Agent+游戏的更多可能性。
团队发布的游戏化产品Midreal.ai近期也已上线海外。
它为玩家在Discord中提供了“酷文字级”的图文交互体验。
玩家只需要输入关于这个世界的一句话，就能看到一个完全满足自己幻想的世界。
故事。
瞄准游戏娱乐领域，也源于陈凯杰的游戏出身。
2008年，在大型模型退出行业之前，陈凯杰和他的合作伙伴使用GPT-3建造了一个“斯坦福小镇”。
他们认为，完成游戏世界规则的构建需要压缩现实世界的知识。
他们希望通过模拟NPC和玩家的思维来实现像美剧《西部世界》那样的体验。
此后，陈凯杰开始深入研究代理与游戏的关系，为我们今天看到的游戏领域的商业化奠定了基础。
GPT时刻之后，陈凯杰也沿着之前的探索轨迹，试图完成他一直想打开的连接想象与现实世界的大门。
“今年5月份，我们用AI为海外普通年轻人打造了一款游戏化应用，它可以把你的现实生活变成游戏世界。
比如你在上学的路上拍了一张小狗的照片。
，而且你非常喜欢《塞尔达》，那么在应用程序中，这张照片中的小狗可能会变成兽龙（游戏中的生物），你骑在龙背上会非常酷。
” “当时，我们添加了上传照片来生成你的真实图像的功能，这是我们后来在妙雅相机中看到的功能，当时我们正在美国内部进行测试。
学生们非常喜欢它，因为他们可以置身于游戏世界中，与自己喜欢的游戏角色一起生活。
” ▲图片来源：受访者提供 “但遗憾的是，我们的应用收集的数据模态较多，当时正是海外大规模模型数据安全和隐私安全讨论的高峰期，监管机构注意到了我们，并要求我们。
现在想来还是觉得有点可惜，如果手机有大的本地模式的话，我们还是想继续尝试这个想法，满足大家对于“平行世界”的幻想。
和游戏。
对于关系，陈凯杰也分享了他的想法。
他认为AI对游戏的影响首先是降低成本、提高效率。
这是肉眼可见的好处，但实际上AI成为主要生产力还需要一段时间。
第二个层面的影响是游戏体验本身的改变，人工智能创造了新的玩法。
也许今年我们就能看到一个由大型模型驱动的多人网络游戏世界，其中的NPC由Agent组成。
整个世界根据玩家行为的变化而拥有无尽的情节和可能性。
其实，不只是陈凯杰。
《自我象限》发现，本轮众多大模创业者中，大多数创业者都有游戏背景，而且通常是连续创业者。
在不断创业的过程中，不断校准目标和期望。
“18年刚创业的时候，遇到问题还是紧张，现在遇到问题就解决，心态完全不一样了，我觉得这样可以走得更远。
”而这或许正是这个时代青年创业者的行为。
在每一个微观世界里，准备出发的原因不再是勇敢而不假思索的冲动，而是一次又一次有计划的尝试后做出的第一个选择。
这让整个大模式创业更加有前景。
【本文经投资界合伙人Quadrant授权发布。
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