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06-18
迟早要面临危机。
它来得早，解决得也早。
对于东方精选和董宇辉来说，或许并不是一件坏事。
01 东方精选“小作文”的内讧谁也没想到，被外界视为直播界一股清风的东方精选，竟然上演了一场内讧、失控的危机危机。
早在12月8日，东方精选就在吉林开启了为期三天的直播。
按理来说，大型直播，团队应该齐心协力，没想到却出现了内讧。
和往期一样，东方放映的首席主播董宇辉看了一篇关于吉林的文章，收获了很多好评。
东方精选的编辑突然在评论区表示，每一个“小作文”的背后都是文案团队、拍摄团队、剪辑团队的贡献。
在董宇辉的忠实粉丝眼中，董宇辉是最好的，他们都在直播间里支持董宇辉。
东方精选文案团队也不甘示弱，做出强硬回应，从而在东方精选引发“小作文”危机。
随后，董宇辉因该事件并未出现在12月10日的直播间。
12月10日，东方放映CEO孙东旭、董宇辉分别通过直播和微博回应了近期的“小作文”争议。
孙东旭在直播间表示，公司认可董宇辉的贡献，并不欠他任何补偿。
董宇辉的年薪比网上报道的几千万还要多。
这只是董宇辉收入的一部分，引发热议。
董宇辉也回应称，自己反对饭圈文化，反对借“饭圈”之名污蔑别有用心的人。
东方选秀“小作文”事件后续剧情有趣。
比如东方精选的粉丝转身涌进高途佳品的直播间。
两天之内，高途嘉品的粉丝增长了近10万，而东方精选则流失了10万粉丝。
该事件还引发了一系列连锁反应。
12月13日，东方精选股价暴跌12.96%，市值一日蒸发超40亿港元。
相反，却导致其好友高图股价上涨。
12月14日，东方放映董事长俞敏洪回应此事并表示，剪辑师严重缺乏专业精神。
在解释问题时，东方放映CEO孙东旭不恰当地提到了董宇辉的薪资，并向董宇辉表示歉意。
坚决抵制饭圈文化。
《新品略财经》可见，俞敏洪是一个经历过大风雨的人。
他以“大头”的身份回应，每场打五十场大满贯，坦诚地面对问题。
02 危机之年迟早会到来。
双降政策出台，新东方进入至暗时刻。
短短四个月时间，新东方股价暴跌90%，市值缩水1亿港元，K9业务关闭，大面积裁员……期间，俞敏洪甚至在内部会议上流下了眼泪。
当时正是直播的黄金时期。
为了寻找新的出路，俞敏洪带领团队进军直播，成立了东方精选。
出乎意料的是，《东方精选》一经推出就大受欢迎。
他凭借出色的文案功力和独特的风格，开创了直播行业的新风潮。
2016年，原本是新东方老师的董宇辉走进直播间，成为东方选秀第一主播。
凭借董宇辉鲜明的个人风格，仅当年6月，《东方精选》粉丝数就突破一万。
实现销售额6亿元。
如今回望东方精选的历程，董宇辉为东方精选团队做出了很多贡献。
或许，没有董宇辉，《东方精选》也不会这么快爆红。
直播带货不仅需要好的产品和强大的供应链整合能力，而且对顶级主播的依赖也很大。
先是辛轩的辛巴，交友的罗永浩，美一的李佳琪，现在新东方的董宇辉。
归根结底，还是一个问题。
顶级主播与平台的关系要么长期和谐，要么过度依赖，要么渐行渐远。
在这一点上，东方精选非常清楚。
东方精选一直看重董宇辉，依赖董宇辉。
不过，东方精选长期以来并不想过多依赖董宇辉，一直在尝试“去董宇辉”。
比如，今年一月份到春节，董宇辉就休息了12天。
同期，东方精选主账户一度实现GMV收入5.91亿元，同比增长超过20%。
《新品略财经》记得俞敏洪和董宇辉一起出现，是老板和员工情侣。
“小文”事件引发的危机，也让外界看到了东方精选不为外界所知的另一面。
但在《新品略财经》看来，当东方精选发展到一定规模，内部矛盾长期积累时，很容易因为一件小事而引发。
对于东方精选来说，这是一场迟早会到来的危机。
它会更快出现。
，早点面对，早点解决，也不一定是坏事。
03 如今，谁都离不开谁。
近日，随着东方选秀“小作文”事件持续发酵，引发了“东方选秀和董宇辉谁离不开谁？”这一话题的讨论。
不过，在《新品略财经》看来，现阶段东方精选和董宇辉的关系，不是谁离不开谁，而是谁都离不开谁，而且还会继续未来共同努力。
东方精选最初采用代理销售模式，打破传统模式，不收取时段费，这成为其最大的优势和吸引力。
在代销模式中，不仅需要流量，还需要超级主播，包括董宇辉。
《新品略财经》发现，截至12月14日，东方放映的抖音直播间粉丝数为数万，而董宇辉的抖音粉丝数超过万人。
董宇辉的抖音粉丝数量几乎是东方精选抖音粉丝数量的一半，可见董宇辉的影响力是如此之大。
从直播带货和粉丝经济的角度来看，很大程度上，董宇辉是东方选秀的代言人和首席主播，很多粉丝都投向了董宇辉。
这次“小作文”事件，让东方振轩失去了粉丝，董宇辉却获得了粉丝，甚至还找朋友商人高图增加粉丝。
表面上是粉丝流量，背后却是流量价值的转移。
外界总喜欢将东方精选与交个朋友等其他MCN机构进行比较，但东方精选CEO孙东旭在今年8月接受《中国企业家》采访时表示，东方精选不是一家MCN公司，也不是一家MCN公司。
为主播提供收入分成。
这也意味着：不限于单头主播。
但现实情况是，对于直播平台来说，头部主播还是有很强的能力的。
有媒体曾估算，董宇辉主要贡献了东方精选直播带货GMV，一度占比约为45%至50%。
随后，随着东方精选开始“董宇辉”，其他主播也加入了战斗，俞敏洪和孙东旭也进入了直播间。
预计董宇辉的直播量占比下降不少，但仍占较大比例。
因此，至少在现阶段，东方精选仍然需要董宇辉，而董宇辉也需要东方精选的平台。
双方都需要对方，谁都离不开对方。
从未来长远来看，东方精选将加速“去企遇会转型”，需要培育下一个甚至更多“企遇会”。
《新品略财经》认为，东方精选过去的寄售销售模式最大的问题和瓶颈是过度依赖爆款销售策略，但这样复购率并不高，甚至难以提升。
虽然东方精选目前正在加大自营产品的推广力度，但根据市场数据和行业分析，东方精选在自营产品业务板块虽然取得了长足的进步，但突破并不是很大。
为了提高复购率，东方精选效仿Sam，推出了万元会员年费产品。
目的是留住用户，希望用户增加复购。
东方精选的直播带货发展道路前期非常成功，但仍然面临很多挑战，无论是在市场业务还是企业发展过程中的内部管理方面，东方精选仍需努力。
东方放映的“小作文”事件仍在继续。
12月14日晚，东方放映CEO孙东旭鞠躬致歉，相信事件最终会得到妥善解决。
最后我想说的是，没有一家公司是完美的，东方精选也是如此。
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