看新视野NO.06｜金沙江周奇：科技投资者要坚持长期潜伏，善于把握技术成熟度
06-18
东莞松山湖，又一只独角兽从这个秘密地方跑出来。
投资界获悉，知名机器人公司海柔创新近日宣布完成两轮超2亿美元融资。
其中，C轮融资由婺源资本领投，红杉中国、源码资本、鼎佩集团、华登国际、势能资本跟投； D轮融资由今日资本领投，红杉中国、五原资本、源码资本、联想之星、零一创投跟投。
截至目前，海柔创新已完成七轮融资，一年内完成三轮B+、C、D轮融资，这一数字令人咋舌。
鲜为人知的是，这家总部位于深圳的初创公司最初是在东莞松山湖孵化的。
海柔创新创始人及CEO陈宇奇是毕业于香港理工大学电子系的理工科硕士。
2009年，当他准备机器人创业项目时，获得了东莞松山湖的种子轮投资，即与香港科技大学教授李泽湘联合发起的XBOTPARK基金。
后来，陈宇奇从香港北上东莞，于2008年在松山湖创立了海柔创新。
海柔创新只是一个缩影。
2016年，李泽湘联手学者建立松山湖国际机器人产业基地，并配备孵化基金。
截至目前，基地已孵化云鲸智能、利群自动化、亿动科技、沃安科技、生态流正浩、西递智家等60余家科技企业……一支机器人创业大军正从松山湖走向全国。
随着机器人赛道的火爆，一波又一波的国内VC纷纷组团进驻东莞。
这个昔日的“世界工厂”正在悄然完成前所未有的转变。
一名32岁的理工科男子离开香港前往东莞创业。
红杉和许鑫刚刚加入红杉中国、今日资本、婺源资本、源码资本。
海柔创新的根源是什么？资料显示，海机器人成立于2007年，专注于箱式仓储机器人系统的研发、设计和方案规划。
公司核心产品是酷宝箱式仓储机器人系统，主要应用于需要柔性自动化改造的物流仓库和工厂。
海柔的创新主管陈宇奇毕业于香港理工大学电子系，获得苏黎世联邦理工学院机器人学学士和硕士学位。
2008年，陈宇奇研发出了行业内世界第一的产品，并在香港成立了公司，取得了一定的成功。
但他并不满足于现状，而是希望用自己的力量帮助社会解决重大问题。
当时，他和经营快递公司的朋友一起走访了北京各地的仓库，考察了30多个仓库。
当他看到仓库仍由人类搬运时，更加坚定了进军仓储物流机器人领域的决心。
同年10月，陈宇奇参加了当年的国际物流技术与运输系统展览会CeMAT，该展会是全球物料搬运与物流技术行业规模最大的国际展会之一。
展会上，26岁的年轻人看到多层穿梭车和箱式自动化立体仓库，突然冒出一个想法：“如果移动货架机器人和箱式三立体仓库结合起来，将形成箱式移动仓库。
”从搬运货架到搬运箱子，机器人会不会提高整个系统的效率？”至此，海柔创新的雏形已经成型，并于年底正式成立。
硬科技创业并不容易。
幸运的是，项目启动阶段，陈宇奇获得了东莞松山湖的种子轮投资，即李泽湘教授的松山湖机器人产业基地基金，在此支持下，陈宇奇将业务重心从香港转移到了东莞。
基金方面，陈宇奇团队花了近半年的时间制作了原型机，这也是海柔创新的“库宝”的初步版本。
截至目前，库珀机器人可以在一周内将传统仓库转变为自动化仓库，存储密度提高80%。
成立两年后，由20台机器人协同操作的HAIPICK A41系统诞生，并在百世快递佛山服装仓库正式使用。
迄今为止，海柔创新已在全球实施了10多个项目，机器人累计出货量超过90%，市场份额超过90%。
今年，海柔创新还获得了京东、优衣库、联想、国家电网等大客户的订单。
据陈宇奇预测，今年的业绩将是去年的10至12倍。
过去五年，陈宇奇和海柔创新一直专注于机器人。
红杉中国合伙人郭珊珊评价：“海柔团队定义了垃圾箱机器人的品类，其产品创新能力得到了市场的充分认可，正在进入快速增长期。
”今天的首都创始人许新对陈宇奇印象深刻，“他是一个‘一心一意’、一心一意到底的人。
他花了整整4年的时间打磨产品，使其真正可用。
陈宇奇对顾客特别好无论项目交付有多困难，他总是交付。
”严格控制，做到%交付，没有一个项目是半途而废的。
“从利群自动化到云鲸智能松山湖，一批机器人大军正在崛起。
从深圳宝安机场出发，50分钟即可到达东莞松山湖高新区。
占地10000平方米的创业园区??6万多平方米，建筑面积11万平方米，这里至少有60个类似陈宇奇的创业梦想，他们有的已经实现，有的还在实现的路上。
背后的制造者是李泽湘教授和他创办的松山湖机器人产业基地XBOT PARK，说起来，“香港科技大学实验室”原本是一个成立的实验室。
李泽湘在香港科技大学的时候，其实很多创业项目都是在这个实验室孵化的，包括大疆的无人机、逸动科技的电动舷外机等等，这些项目都源于李泽湘学生的实验项目或者毕业设计。
然而，“产学研一体化”之路并不好走。
最大的挑战是大学没有产业实施的基础，一些研究成果往往只能停留在纸面上。
于是，李泽湘开始考虑为学生寻找资金，为科技孵化提供基地。
后来，他通过考察发现，以深圳科技园为中心，周边一小时车程半径内，位于广东省东莞市松山湖畔的高新区是最佳选择。
年底，于春华和师姐石金波跟随老师李泽湘来到东莞考察。
当时他们就被松山湖的环境所吸引。
次年，于春华、石金波等五位好友来到松山湖，在恩师李泽湘的指导下创办了东莞利群自动化有限公司，专注于轻量化机器人领域，解决“手动”痛点。
当时，余春华还只是一名学生。
过去，他们以为只要在实验室学到技能，找工作时就可以留在香港或海外留学。
不过，当时李泽湘经常鼓励学生不要沉迷于香港科技大学的美丽风景。
如果他们想成就一番事业，就应该去一线工厂、深圳、松山湖。
后来，很多同学毕业后并没有留在香港，而是北上东莞。
凭借雄厚的研发基础和香港科技大学尖子生的声誉，利群自动化很快就建立了声誉。
截至目前，公司已完成四轮融资，投资方包括红杉中国、明石资本、赛富投资基金，以及参与C轮投资的天鹰资本、粤金金融等。
2019年11月，李泽湘联手香港科技大学工程学院原院长高丙强、长江商学院副院长甘杰等优秀创业导师，共同发起东莞松山湖国际机器人产业基地（XBOT PARK）。
与此同时，专注于机器人及智能硬件相关领域投资的创业孵化基金“XBOT PARK基金”应运而生。
依托松山湖机器人产业基地，聚焦工业4.0、交通/物流、智能家居、消费硬件、大健康等方向。
投资阶段主要为种子轮、天使轮、A轮。
未来，一批知名的机器人创业公司将从这里涌现。
其中，典型案例是独角兽云鲸智能。
2016年，刚刚从上海交通大学硕士毕业的张俊斌向李泽湘教授的公众号投递了简历，打算在东莞松山湖创业。
2007年，张俊斌在松山湖总部17号楼创立了云鲸智能，致力于研发一键清洁家庭服务机器人，成为李泽湘引进松山湖的第一批人才。
次年，云鲸智能获得清水湾基金（XBOT PARK基金前身）天使轮融资和Pre-A轮融资。
云鲸智能成立之初并没有受到创投圈的太多关注。
今年8月，云鲸智能完成了由莱斯创投、盈峰资本跟投的数千万元A轮融资。
当年双十一，云鲸智能正式发布了一款“能自动洗拖把”的扫拖一体机器人。
短短一天销售额突破千万，迅速走红。
2020年4月，云鲸智能完成近亿元B轮融资，由源码资本、字节跳动领投，老股东盈峰资本、稻米创投跟投。
不到两个月，公司再次宣布完成C轮融资。
本轮投资由红杉中国领投，源码资本、高瓴资本、字节跳动跟投。
今年双十一，云鲸扫地机器人依然火爆，销售额超2亿，估值飙升15倍，成为松山湖崛起的独角兽。
如今，松山湖机器人产业基地已从一个简单的“实验室”成长为国家创业孵化示范基地之一，孵化创业项目成功率近80%。
在中国机器人创业赛场上，松山湖已成为家喻户晓的招牌。
当VC集团走进东莞机器人赛道时，出现了一次大爆发，在疫情的刺激下诞生了一系列融资。
一度被遗忘的机器人赛道再次流行起来。
据不完全统计，今年1月至今，我国机器人赛道融资数量已超过90起，融资总额约100亿元；融资金额过亿元的融资约30起。
红杉中国、IDG资本、高瓴创投、软银愿景、高榕资本、源码资本、婺源资本、君联资本、DCM中国、启明创投、光速中国、中金资本、华登国际等数十家VC/PE公司，还有字节跳动、美团等互联网巨头，纷纷将触角伸向机器人赛道。
这一时期，东莞涌现出大批投资者。
今年年初，东莞机器人企业频频传出融资消息——3月，一动科技宣布完成1亿元B轮融资；同月，海柔创新完成亿元B+轮融资，婺源资本、源码资本、中国加入国际博弈； 5月，本魔科技宣布完成Pre-A轮千万级融资，由五源资本领投，老股东奇绩创坛、稻米创投跟投； 7月，松岭机器人完成1亿元A轮融资，红杉中国、婺源资本、祥峰投资中国、HKX等顶级一线基金机构出现在其中。
为什么是东莞？这要从东莞悠久的制造业历史说起。
曾几何时，东莞被誉为“世界工厂”，是全球最大的制造业基地之一。
但技术门槛不高，主要是流水线工厂。
尽管如此，多年来，东莞已经形成了包括电机、电子信息、家具、玩具、纺织服装、造纸、饮料食品、化工等在内的现代工业体系。
“其实东莞是一个适合硬科技创业的地方，在这里你可以建造任何你想要的东西。
”创始人感叹道。
在东莞，每个镇都有自己的特色产业，每个产业都有专业市场和各类加工厂，以及完善的产业配套设施，这为机器人产业的发展提供了最好的试验田。
。
据东莞市科技局介绍，除了减速机等少数零部件需要在周边城市采购外，驱动电机、伺服系统、运动控制模块、传感器等零部件的生产企业都可以在东莞找到。
一位80后的医疗机器人创业者向投资界透露，创业前他曾考察过深圳、上海等城市，最终选择了东莞。
原因很简单，“我们与东莞的五金加工企业有深度合作，如果我们的生产基地设在这里，出行会更方便。
”由于其劳动密集型的历史，东莞现在已成为天然的机器人实验场。
一位刚从东莞考察项目回来的硬科技投资人告诉投资界：“在东莞项目考察期间，无论是汽车、消费电子、半导体行业等自动化水平较高的工厂，还是纺织、家具等行业，鞋业方面，“近五年来，中国人口特别是年轻人从第二产业向第三产业迁移，东莞的工厂也面临着招工难的问题。
”东莞创新推出一系列扶持措施，鼓励企业大规模开展“机器换人” 数据显示，近年来，东莞共有66%的企业投入了“机器换人”工作。
92%的企业表示未来两年将继续加大投资或准备开展相关工作，此次VC团赴东莞就是机器人产业繁荣发展的生动体现。
“在工业4.0、智能制造、工业互联的背景下，对自动化的需求日益显现。
中国是全球最大、迭代速度最快的机器人市场，覆盖所有工业门类，大独角兽必然会出现。
”一位长期关注机器人领域的投资人如此说道。
当机器人走进生产线，东莞这座昔日的“世界工厂”也在悄然转型。
走在东莞街头，随处可见大大小小的五金、机械等配件商店和工厂。
那些不起眼的厂房里，一排排机械臂和自由移动的机器人成了装配线上的主力。
但硬科技创业从来都不是一件容易的事，往往需要忍受孤独。
正如力群自动化和创始人于春华所说，“除了总体环境外，松山湖生态良好，地理位置安静，是研发的好地方。
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