LP说要签名打赌，我一晚上都睡不着
06-18
据投资界9月9日消息，W.W.全球最大工业品分销商固安捷宣布完成原固安捷中国转让 总经理女士领衔管理层收购，获创新工场领投、中方参与的数亿元首轮融资招商创投和歌斐资产。
多维海拓担任管理层收购和首轮融资的独家提供者。
重组后，公司将继续以“固安捷”品牌运营，坚持以优质的产品和服务为广大企业用户提供工业产品解决方案，同时开启行业新篇章。
自主开发中国市场，以更自主、更快的步伐。
打造工业品“智慧采购专家”，助力工业品行业数字化进程。
工业产品又称MRO，是英文Maintenance、Repair、Operation的统称。
是指企业维护、修理、日常运营所需的工业用品，如工业备品备件、仪器仪表等。
、阀门轴承、维修工具等，涵盖制造、矿山冶炼、交通运输、能源化工等各个行业。
工业产品的产品特性给传统采购流程带来了痛点。
在企业生产中，工业产品属于间接材料，采购量所占比例较小。
但工业产品数量众多，涵盖数以万计的SKU。
目前，90%以上的工业产品每年只采购一两次。
一份采购订单涉及多个部门，流程成本平均高达万元。
因此，企业往往为了5%的采购成本而花费20%以上的采购成本。
管理成本。
工业品的传统采购渠道主要是五金市场。
供应商单一，渠道不稳定，中间环节混乱复杂，小型供应商数百家。
从采购到付款的流程是客户管理的难点。
除了价格不透明外，渠道混乱还可能导致假冒伪劣产品流通，危害生产安全；为了满足时效性要求，流程中也可能存在遗漏甚至灰色地带，带来潜在的合规风险。
大环境的变化，使得客户对工业产品采购标准化、透明化、信息化的需求日益迫切。
随着中国产业升级和劳动力成本不断上升，企业更倾向于将主要资源投入到提升核心竞争力上，将工业产品采购管理交给专业公司，完成采购流程的数字化、专业化。
对于中央企业来说，数字化运营、阳光采购的要求也让他们对规范透明的一站式工业品电商平台更加感兴趣，电商采购已成为不可逆转的趋势。
尤其是2018年COVID-19疫情爆发后，企业对精益管理、降低成本、提升效率的要求明显更高。
目前，中国工业品市场已成为仅次于美国的第二大市场，市场规模达万亿元，相当于日本、德国、韩国市场的总和。
但由于起步较晚，我国市场集中度极低，没有一家企业能够占据超过1%的市场份额。
随着电商采购趋势的兴起，一站式工业品采购平台以其品类丰富、服务齐全的优势逐渐成为越来越多企业客户的首选。
行业信息化转型和供应链整合正在迎来行业发展机遇，工业品市场即将迎来市场爆发的关键时期。
固安捷是一家拥有90多年历史的世界领先企业，是工业产品分销领域的领导者。
2018年，固安捷进入中国市场，开启本土化运营。
经过14年的发展，固安捷中国在秉承国际化企业管理理念的基础上，坚持核心技术自主研发，打造了适合中国市场的强大数字化支撑体系，开发了高度精益化的产品和服务。
管理能力。
对于拥有千万级SKU的工业品分销行业来说，数字化、系统化能力非常关键，直接决定企业的管理边界和供应链深度。
为了打造从制造工厂到客户产品数据的一条龙，固安捷中国花费了四年时间，投入了大量精力。
在借鉴国际企业系统管理经验的基础上，结合本土客户和中国市场的特点，我们整合并自主打造了市场深度最深、知识库最全的中端系统，构成了公司的核心竞争力之一。
该中台系统包括供应商管理系统、供应链管理系统、商品管理系统、客户管理系统和大数据中心五个部分。
实现了产品开发管理、供应商管理、客户管理、库存管理全流程的数字化。
帮助企业用标准化手段从供应端梳理千万级产品，服务百万级客户，积累独特规模能力的爆发力。
在供给侧，大中型系统可以实现千万级产品信息的标准化。
固安捷中国根据客户行业和产品功能，构建了行业最先进的6层产品结构树，实现优质产品的全线覆盖，并进一步细化为子品类、细分品类，构建合理的产品结构。
和高效的产品。
分类逻辑。
在数字化供应商管理平台上，可以与所有供应商数据进行交互，实时沟通产品、库存、交货日期、质量、技术支持、业务结算等。
目前，公司已建立了标准的供应商数据库10,000 个 SKU。
预计三年内，自营产品SKU数量将增至1万个，进一步解决客户的长尾需求。
同时，这个中台系统的商品管理能力对于直接引入大型、稳定、合规的生产工厂或一级代理商也发挥着重要作用。
原厂和一级代理商的产品占比90%以上，为客户提供持续稳定的服务。
年初COVID-19疫情期间，这种稳定的供货能力受到了客户的高度赞扬。
在客户端，大中型平台系统赋能客户实现各行业、各工作场景的一站式采购体验。
基于对客户购买行为的研究分析，固安捷中国基于产品应用场景和产品分类体系，打造了符合B端专业客户的搜索逻辑，实现了产品画像与客户画像的精准匹配。
在客户采购全流程中，实现SKU智能推荐、提供备货方案、协助制定采购计划、定期自动化下单、优化库存管理等功能，满足客户对产品专业性、多样性、个性化的需求。
时效性。
平均为客户节省25%以上的采购和运营成本。
凭借完善的体系优势和强大的精益管理能力，固安捷中国赢得了中国市场众多大型国企、民企和外资企业客户的认可，累计服务客户超过10万家。
包括中央国企客户：国家能源、国家电投、航发集团、鞍山钢铁集团、中煤能源、中铁集团、中石油、中国电建、首钢集团、冀中能源等；民营企业客户：顺丰速运、大洋电气、博威集团等，国外企业客户：西门子、A.O. Smith、SABIC等。
客户遍及制造、能源、医药、物流、冶金等行业。
客户稳定，保留率高达70%。
央企客户是固安捷中国的重点服务对象。
今年以来，政府陆续出台多项规范采购行为、支持电商采购的政策，为固安捷中国这样的一站式电商平台提供了绝佳的发展机遇。
但央企采购也有服务特点和难点：招标流程长，准备时间往往需要半年以上；备件库存水平高，周转率低；信息系统难以标准化和共享。
为此，除了数字化解决方案外，固安捷中国还提供优质的线下服务，例如全包采购服务，为客户完成工业产品采购的全部工作。
网上商城推出API平台，实现客户内部系统与固安捷系统全面对接；线下服务利用自有采购平台和规模化、数字化供应链能力，在客户端实现不同场景的定制化解决方案，GPS-移动一体机、移动APP、自动拣选设备与区域仓配相结合中心、前置仓、体验店形成数字化供应链闭环，实现从选品到收货结算全流程零等待，同时大幅降低客户工业品库存成本。
。
底层大数据中心为固安捷中国深度服务客户提供基础支撑。
在采购计划制定过程中，多样化的数据模型可以为客户需求判断、备货、补货等提供充足的数据支撑，赋能客户诊断和优化流程；在下单过程中，端到端的流程优化可以帮助客户缩短采购周期，让每个环节透明、成本可见；在仓储配送环节，完整的库存管理计划和仓储物流网络可以帮助客户合理备货，满足个性化库存需求。
过去几年，固安捷中国成功完成了从“解决方案提供商”到“大数据架构构建者”的跨越。
此次重组融资后，团队将以更加积极的业务发展策略迈向新的发展阶段。
固安捷中国的核心管理团队在供应链管理、销售管理、战略发展和公司治理方面拥有超过50年的经验。
首席执行官周艳华女士已在 Grainger 工作了 13 年。
她此前曾在 Ingersoll Rand Machinery、VTS Clima 等公司担任销售职务，并担任采购部门主管。
周艳华表示：“未来，公司将继续强化现有的中后台系统，前台将借助中后台的能量，更好地服务企业客户。
在销售过程中，公司将加强销售团队建设，实现全方位客户服务 在产品方面，公司将基于中台打造千万级标准产品库，布局全国供应体系，为优质客户提供优质的产品和服务。
经验，成为整个行业的一站式智能采购专家是我们现阶段努力的方向，但我们不会就此止步。
”周艳华女士说道。
下一阶段的发展，固安捷中国将不断探索前沿技术的应用，叠加AI、BI等前沿技术，致力于成为行业智能化标准制定者。
总经理和创新工场华南区执行总监熊浩表示：“中国工业品市场巨大，亟待整合。
一个具备高效供应链管理和服务能力的工业品平台，可以实现行业转型，提升产业竞争力。
”固安捷中国整体流通效率运行指标健康度优于行业水平，我们看好公司将实现持续高质量增长，成为工业品行业的领先者。
”总经理和招商局创投总监陈浩表示：“固安捷中国团队不仅拥有可以重用的跨国公司工作经验，熟悉中国市场的运作规则，有激情和决心招商创投将与固安捷中国团队共同推动中国央企阳光化、数字化、智能化。
歌斐资产董事总经理郭峰。
” 表示：“固安捷中国团队拥有深厚的行业经验，打造了行业领先的产品和供应链管理体系，拥有精细化的运营能力，为歌斐构筑了长远的发展壁垒。
公司专业优势看好未来持续增长。
”财务顾问多维海拓董事总经理曹方宁表示：“中国工业品市场仍然是一片蓝海，蕴藏着巨大机遇。
固安捷中国团队深耕中国工业品市场多年。
与传统的一站式商店相比。
采购解决方案提供商率先实现了全流程数字化，是工业品行业数字化的先行者。
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