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06-18
创业的过程就是让不可靠的东西变得可靠。
口语：创始人与乐豆游戏CEO陈湘宇编辑：沈凌莉 乐豆游戏用四年时间从一个小型游戏外包团队成长为海外优质游戏的超级推广者，成为五强之一国内游戏发行商，并成功登陆纳斯达克。
其背后的发展逻辑是什么？代理商也必须了解用户 我们发展中最重要的节点都与《水果忍者》有关。
我们获得了这款风靡全球的单机游戏的独家版权，进而获得了它的源代码。
最后，我们将用户价值货币化。
这个过程也是我深入理解商业模式的过程。
回想起来，创业就是策略、方法和决心。
战略是什么？获取优质游戏。
但这只是一个营销的事情。
仅此一点就没有竞争力，很容易被淘汰。
这时候你就得想想怎么才能不被通过。
靠关系是不可能的，当时也不可能赚钱，所以参与游戏的设计一定是最好的选择。
于是，策略就出来了——获取《水果忍者》的源代码。
还有一个方法——国内有那么多智能手机存在游戏性能适配问题，所以我们会根据游戏产品源码来做适配并进行二次开发。
接下来更重要的是看如何有决心去做这件事。
当 与《水果忍者》的开发商Halfbrick Studios交谈时，他们对我们最大的疑问不是我们的能力；而是我们的能力。
他们最担心的其实是这家中国公司的诚信度。
为什么您应该信任iDreamSky（乐豆游戏的母公司）？ 诚信是我们想要证明的。
一开始我们只是拿到了《水果忍者》适配部分的代码，帮助对方做性能适配。
我们抓住了这个机遇，做好了适应工作，慢慢地从简单的合作中建立了双方的互信机制。
对方看得出来，创梦天地是真的很用心在做这款游戏。
首先，我们不宣传我们的公司，而是始终强调《水果忍者》作为公司的第一个产品。
另外，我们用大量的资源来向对方证明我们是有价值的。
我们投入了公司的大部分资源来运营《水果忍者》。
第三是效果。
我们可以让所有机器都运行《水果忍者》，实现全渠道覆盖，大大降低对方的成本。
最重要的是，我们并没有立即复制带有适配代码的游戏。
成为《水果忍者》代理后，更多的海外优质游戏进来了。
其实我们当时没有想到会出现这样的情况，也没有做好准备。
但这不是压力，而是惊喜。
我们必须找到一种方法来很好地运行游戏。
后来我们证明我们可以做到，发现海外游戏发行的模式是可以复制的。
所以我们有先发优势，拿到了高质量的海外游戏。
我们发现了一个无法复制的点。
正是在那个时候，我们获得了开发者源代码。
最后我们把它变成了可复制的模式，现在和创梦天合作的国内外游戏公司都必须给我们源代码。
整个产业链中，出版商是中间层，上游是CP（内容提供商），下游是渠道。
我们与产业链的关系是利益共同体。
iDreamSky与CP建立了利益共同体，要求海外游戏公司给我们源代码，我们帮助他们进行游戏本地化；在渠道方面，中国的渠道高度碎片化，根据渠道用户的特点需要不同的内容。
深度定制。
iDreamSky之所以能做到这一点，正是因为它掌握了源代码，然后与渠道建立了利益共同体。
变现秘诀 平台有几个属性——开放性、入口性、内容多元化。
iDreamSky的发展就是围绕这个节奏展开的。
任何平台公司无非就是做三件事：低成本获取流量、流量变现、留住流量。
第一阶段，我们找到了全球最好的游戏，利用渠道，低成本获取流量。
第二阶段，我们的方法是2019年实现价值用户变现。
接下来的问题是如何留住平台获取的用户。
四年来，创梦天地一直围绕着这些点来布局自己的运营策略。
iDreamSky不谈论行业的“趋势”，因为“趋势”是它无法控制的。
更重要的是用户是否购买该产品。
得到《水果忍者》后，我们就没有多想。
因为我们代理休闲游戏的目的不是为了赚钱，而是为了以低成本获取大量用户。
事实证明，我们做的是对的，用户愿意为好产品买单。
通过休闲游戏赚钱，是价值用户的第一波变现浪潮。
此外，我们还有大量的用户。
目前，创梦天地休闲游戏ARPU（每用户平均收入）为6元，而其他平台很多休闲游戏的ARPU为数十元。
事实上，如果ARPU值稍微提高一点，创梦天地的收入可以高很多，但我们很清楚，我们代理休闲游戏的目的不是为了赚钱。
iDreamSky的价值用户变现，一是通过休闲游戏本身变现，二是通过休闲游戏用户导入中硬核游戏变现。
这个想法由来已久，因为我们清楚地知道，通过某个游戏获得的玩家是一致的。
比如，他们都是无聊的玩家，有共同的兴趣，都喜欢游戏。
因此，如果你接下来给他们介绍中硬核游戏，他们自然会玩。
就像现在的QQ用户一样，并不是所有人都喜欢玩游戏。
只要进口一部分并货币化，那就非常可观了。
而且这里的用户比较精准，都是喜欢游戏的用户。
为什么我不能这样做？ 我提到了低成本获取流量和变现，下一步就是用户留存。
留住用户的方法有多种。
首先是提高单条内容的留存率。
因为我们有源代码，所以我们可以有效提高游戏的生命周期。
《水果忍者》在一线奋战四年的游戏，得益于对内容的深度探索。
我们现在在QQ和微信平台上推出了《全民切水果》，只是为了让用户对这款游戏保持新鲜感。
另外就是平台内的留存，新游戏不断上线。
例如，发现平台DAU（日活跃用户）下降时推出新游戏；另一种方法是加强平台内的用户沟通，不断推出差异化、有价值的服务来留住用户。
我们投资了一家专门从事此类服务的公司。
用户切割特殊水果或特殊道具时，可以到实体店领取专属优惠券。
乐豆能够长期保持产品差异化，首先是通过控制含量。
如果你只做分发，对内容没有控制权，你实际上就没有办法触达用户，无法了解用户需求，也无法更精准地运营游戏。
其次，我们可以管理用户。
这就是美国投资者认为的创梦天地与其他游戏公司的不同之处。
我们有研发能力，有用户数据，并不断创新用户服务。
该服务由我们自己以及第三方服务提供商提供。
iDreamSky 拥有作为分销平台的战略地图。
首先，我们要深挖不同游戏品类的细分领域，力争每个细分领域都有一两款创梦天地发行的顶级游戏。
但如何选择材料呢？我们会看现有用户最喜欢的游戏类型，首先寻找天花板较高的游戏。
只有这样我们才有机会。
二是布局。
我们有一个策略。
休闲游戏以欧美为主，中重度游戏以日韩为主。
三是手段。
获取源代码，将休闲游戏开发为中硬核游戏，如《全民切水果》。
我们要迎合行业用户的发展趋势，保证创梦天地不断有新内容，深化老内容。
而且这并不是盲目的，它针对不同的玩法和游戏题材有自己的细分。
让不可靠的事情变得可靠 每个公司上市都有三层含义：一是打开了融资渠道；二是打开了融资渠道。
二是拥有更灵活的绩效体系，可以吸纳更多的专业人才。
完成人才结构升级；第三，品牌效应。
尤其是对于发行公司来说，公司规范化并具有品牌效应后，将游戏拿到海外会更具竞争力。
目前，对于创梦天地来说，人才结构的升级是最重要的。
因为企业在每个阶段与竞争对手的竞争并不是商业模式的胜利，而主要取决于人的执行能力。
短短4年时间，创梦天地的人员规模迅速扩大，而我在管理方面还在努力过河。
但我认为管理有两个本质。
首先就是要走正确的路，做正确的事，让大家认识到这一点。
公司的理念应该尽可能地传达给团队，愿景应该清晰地传达给员工。
只要这样做了，大家就会自觉跟随，就有凝聚力。
二是企业要发展。
企业发展了，大家才能看到希望，才有做事的热情。
所以这是管理的两个前提。
否则，管理再好，也会流失人才。
从2000年到2009年，国内游戏公司纷纷出海淘金，创梦天地却反其道而行之，引入了海外游戏。
这种方法不需要说服当时公司内的任何人。
团队之所以能够走到一起，是因为他们认为这是一个希望。
其他人所做的事情可能并不正确。
差异化竞争力是希望。
创业的过程就是让不可靠的事情变得可靠。
我们当时就是基于这个理念。
当大家都出国的时候，国内这么大的市场也需要优质的内容。
用户有需求，所以我们必须引入海外游戏。
直接原因是我们当时没有钱，没有人，所以只能专注做最简单的事情。
找到一个能给自己带来价值的点，不要做面条，就这么简单。
iDreamSky最初只有6人，现在已经发展到数百人。
发展过程中重要的一点是组织架构能够随着业务的演变更好地进行调整。
有了组织架构，才有职位。
我们公司的组织架构已经版本化了，现在是3.0版本。
其次，灰度在业务管理中非常重要。
我们必须不断地绘制灰度区域并填充它们，然后才能找到新的灰度区域。
就像烧开水一样，温度是沸腾，但以目前的财力、物力和能力，只能加热到60度。
中间的40度是灰度区域。
这个时候，如何控制对于企业的发展就显得非常重要了。
不要把一切都当真，把一切都分开。
那么公司的财力、物力就难以得到配置和充分利用。
在这个过程中，指导我们公司解决这个问题的目的就是原则大于流程。
只要大家都明白做事的原则，不必按流程一步一步来，公司就能跑得快。
我们还分几个层次引进人才：第一波是能够提升公司业务能力的专业人才——去年我们重点解决这个问题，第二波是专业人才，第三波是管理人才。
近年来我们不断提升这三类人才。
对于专业人才，我们更寻找能够带来新公司理念的职业经理人。
管理人才来自外部和内部。
在寻找专业人才时，时机也很重要。
当公司有远大的愿景时最合适。
这三个层次是有重叠的，但不同阶段各有侧重。
第一阶段最重要的是专业人才，解决的是绩效问题。
第二步是标准化。
经验必须在这个过程中积累和保留，专业人才可以帮助企业运营。
其次，我们需要管理人才，因为人越来越多，信息需要传达，需要有人起带头作用。
专业的人不一定是好的管理者。
管理人才需要兼具专业特色和对公司管理的了解。
我们公司一共有6个创始人。
iDreamSky推出的另一个重要原因是我们从一开始就有这样的创始人组合。
创梦天上市要么是通过并购，要么是几个人白手起家，不做太多我们不想做的事情。
首先，我们的理念是一致的。
此外，这是一个互补的团队，成员专注于研发、内容、运营和产品。
每个人都有自己的长处，互相补充，互相信任。
没有一个好的创始人组合，公司的风险系数非常高。
逆流而上 iDreamSky刚推出的时候就把自己定位为一个独立的游戏内容分发平台，因为我们目前的主营业务是游戏分发。
搭建平台的原因是iDreamSky拥有大量用户，用户价值可以重复挖掘。
“独立出版”的定位是为了区别于腾讯这样的大平台公司。
创梦天地的方向是三个核心：内容、研发和用户服务。
iDreamSky距离真正的大公司还很远。
管理普通公司和上市公司有不同的要求，所以一切都要更加理性地去做。
创梦天地希望改变美国资本市场对中国企业的一些看法。
凡事尽量做到细致、规范，一步一步来，不要放慢脚步，也不要做得太过分。
最重要的是，有节奏地把你的生意做好。
我在公司主要做产品。
我是首席产品体验工程师，很少出门。
我们还有一个产品审查委员会。
产品是这个企业的生命，整天谈论行业是没有用的。
产业不是命运，而是动力。
这是自然规律，是不变的。
改变的是我们的产品是否比别人更好。
因此，我们必须把握事物的变化，才能掌握自己的命运。
对于国产手游来说，其实很难判断它的走势，因为与国外手机用户不同，中国手机用户经历过主机游戏的洗礼，知道自己想要什么。
中国手机用户其实并不知道。
我们在游戏《神庙逃亡》上看到的一个数据可以说明这个问题——有些人玩了一个月就离开了，第二个月又回来玩，这意味着他们还没有找到新的好人。
游戏。
对于我们来说，用户还处于早期阶段，还不知道自己想要什么，市场上也缺乏更多的好游戏。
现在，iDreamSky也正在与CP合作研发，并逐步向上游迈进。
合作方式主要有两种，一种是直接投资好的制作商，另一种是CP给我们源代码，我们会以此为基础开发新游戏——最近的《全民切水果》就是我们的基础《水果忍者》 开发的一款新社交游戏。
在投资孵化方面，我们已经投资了两三个团队。
在选择投资标的的标准上，我认为联想的投资理念值得借鉴——以事为先、以人为本。
清楚地思考事情并描述它们会让别人感到自信。
如果某件事可靠，我们就看看是谁在做的。
创梦天投不强调控股投资后的情况，我们不会干预游戏开发；我们能为被投企业输出的是大数据。
我们会在代理的游戏中嵌入一个软件开发包，来记录和分析用户在游戏中的行为，例如用户登录时间和次数，从而可以清楚地描绘出每个用户的不同特征。
这个数据是骗不了的，可以提供给我们投资的游戏开发团队。
另外，作为发行公司，我们发行过很多游戏，了解每个游戏的特点，也吸取了很多教训。
这些经验的分享可以避免后续的开发者遇到同样的问题。
除此之外，其他一切都取决于游戏开发团队本身。
在黑暗中成长的人更有活力。
让他们按照自己的想法疯狂的成长。
每个人都有不同的思维和理念，我不可能做出一款满足每个人需求的产品。
我只能充分利用我能清楚看到的东西。
你能清楚地看到的是，你已经做到了极致，相当于iDreamSky的外脑。
这样，iDreamSky就有了生命力。
否则，只凭自己的狭隘眼光做事，是走不远的。
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