燕麦饮料如何改变地球这家公司要重新定义“牛奶”
06-21
2019年，受全球经济低迷、消费疲软影响，移动经济增速也明显放缓。
第三方权威数据机构近日发布的第16期数据显示，过去一年，移动互联网行业用于吸引新应用的广告消费同比下降20%。
在这样的环境下，一方面，大量企业将业务重心从增长转向盈利，在营销端更倾向于采取“提质保量”的策略，投资更加谨慎;另一方面，还有TikTok等娱乐应用，Temu、SHEIN等拼多多海外电商在海外市场持续快速进展，甚至直接拉动了一些海外领先媒体渠道的收入增长。
跨境的海外产业呈现出前所未有的“两级分化”状态。
那么，“出海”还有机会吗？海外企业应该采取什么策略？接下来，我们将追溯一年来移动经济的发展历程，探索海外拓展最具潜力的热点市场和赛道。
1、市场流量“红利见顶”，垂直领域“潜力巨大”。
根据全球移动通信系统协会（GSMA）发布的《年移动互联网报告》数据，全球95%的人口已经生活在移动宽带网络覆盖范围内，预计短期内不会有太大变化。
移动互联网渗透率持续提升，但增速有所放缓。
截至目前，全球约有46亿人接入移动互联网，其中每年新增移动用户2亿，低于年前的3亿。
这也反映在整体移动应用下载量的增长上。
据data.ai统计，上半年，全球移动应用双端下载量达1亿次，同比仅增长3.1%，增速放缓。
看来，移动流量市场确实有“红利见顶”的迹象。
但与此同时，移动电商、金融科技等垂直领域的应用下载量和收入持续爆发，正在引领全球移动经济突破。
data.ai的数据显示，上半年，全球iOS和Google Play双端非游戏应用支出增长16%。
尽管游戏应用整体收入较为平淡，但新兴市场的游戏用户数量持续扩大。
尤其是在东南亚、南亚、中东、拉美等地区，上述垂直行业显示出巨大的增长潜力。
对于当前环境下企业出海的机会，白鲸海外采访了茄子科技这家深耕新兴市场多年的全球化企业。
其海外业务副总裁Cynthia分享了他们在开拓市场过程中的所见所闻。
“目前海外市场所谓的‘流量高峰’大多是指某个行业或地区的受众，基于用户维度的流量红利已经放缓。
但向后优化能力强的广告平台实际上即将迎来人群聚集期相对集中在工具、社交、金融等品类，科技和游戏品类普遍处于爆发期，尤其是在印尼、菲律宾、巴西、墨西哥、非洲、俄罗斯等新兴市场地区。
” 1、电商：渗透率持续提升，行业逐渐成熟 根据移动归因平台Adjust跟踪监测数据，2018年电商应用会话量同比增长16%。
欧洲、非洲、中东等地区同比增长20%，拉美新兴市场2018年新兴市场电商应用会话量仍在持续增长。
研究机构 Insider Intelligence 预测，到 2020 年，全球移动电商销售额将达到 8000 万美元，占电商总销售额的 40.4% 来源：Adjust《年移动应用趋势报告》 从微观角度来看，根据 data.ai 。
，今年全球多个区域市场都有不少全球华人电商品牌，包括Temu、SHEIN、TikTok Seller、速卖通、Poizon（得物）等，其中最能体现增长潜力的就是。
移动电商无疑是今年电商全球化领域的“黑马”特木。
今年下半年，特木的扩张将从传统的欧美市场延伸至亚洲、非洲、拉丁美洲和中东等更广阔的新兴市场。
迄今为止，Temu已在北美、日本、韩国、东南亚、中东、拉美等多个国家开设站点。
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根据不久前刚刚发布的拼多多三季度财报，拼多多Q3营收达到4000万元，较去年同期增长近一倍，远高于资本市场此前预期。
分析人士认为，这些“超出预期”的部分很可能与特木的贡献密不可分。
换句话说，全球移动电商不仅规模不断增长，其营收潜力也值得挖掘。
“东南亚是茄子科技多年来深耕的市场，尤其是印尼、菲律宾和马来西亚。
领先的电商平台中有很多中国海外企业，大部分领先者都来自于中国的海外企业。
”烧钱争地降低成本，在增效增利的阶段，行业对广告效果的认识越来越成熟，茄子科技在电商领域有自己独特的提升购买力的能力。
，我们已做好充分准备，迎接东南亚新一轮效率提升的红利。
”辛西娅说道。
当然，新兴市场电商行业红利受益的不仅仅是头部电商平台。
庞大的年轻消费群体、移动互联网普及率高、购物需求快速增长，巨头出海时做好基础设施建设和用户教育，让更多中小企业走出去成为可能。
探索利基领域的机会。
2、金融：新兴市场的流量红利刚刚爆发。
与购物应用的增长类似，金融科技应用的安装量、会话量、每用户会话数、应用内时长和收入也在持续上升，移动支付渗透率快速增长。
据《年移动应用趋势报告》数据显示，2018年全球非接触式移动支付交易额预计将增至10亿美元，较2018年增长92%。
此外，BNPL（先买后付）、消费贷款、电子银行和其他相关金融应用需求旺盛，应用内收入激增。
仅11月至1月，增速就超过90%。
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“根据我们的观察，印尼以外电子金融行业的海外玩家大多还处于启蒙阶段，或者说处于尝试用户教育和产品试用的阶段。
” Cynthia与我们分享，在快速增长的新兴市场市场中，与茄子科技合作较多的热门金融应用首先包括一些有牌照、领先的信用贷款产品；第二类是电子钱包；第三类现在比较流行，包括Google也在推广的BNPL类型的应用。
“企业出海的机会更多集中在信用贷款和BNPL。
” 3、游戏：新兴市场游戏内容需求旺盛的一年，手游市场受到全球宏观环境、疫情红利消退等因素影响。
手游下载量和收入首次同比下降。
据伽玛数据统计，今年上半年，中国游戏用户规模达6.68亿，同比仅增长0.35%。
激烈的竞争和日益紧张的市场形势进一步加大了手机游戏开发和运营的难度。
流量成本飙升，购买量竞争更加激烈，流量和收入向各细分领域的头部产品集中。
但与此同时，新兴市场用户对游戏内容需求的爆发给全球移动游戏行业带来了希望，也为新产品提供了品类突破的机会。
点点数据显示，上半年，以南亚、拉美、东南亚为代表的新兴市场为众多知名手游贡献了主要用户增长。
来源：点点数据《上半年全球移动游戏数据报告》 此外，新兴市场的一些垂直品类也有“黑马”脱颖而出。
比如，网易出品的《蛋男孩派对》今年9月强势登陆东南亚。
上线首月下载量达1万，在Google Play下载榜上仅次于本土“国民手游”《无尽对决》。
而且，从市场投放量来看，继在东南亚市场取得优异成绩后，《Eggy Party》的下一个海外目的地是美国和巴西市场。
在激烈的竞争环境下，“成熟市场”正在逐渐陷入大厂商、大作“涉足”的现有市场。
巴西、中东等新兴市场或许可以作为新游戏的突破口，或者是海外扩张成熟市场“曲线”的第一站。
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2、海外企业如何在新环境下生存？ 面对当前的全球市场环境，海外企业应如何进行战略调整，才能抓住机遇、逆势增长？ “过去几年，茄子科技的广告业务依靠自身的工具矩阵产品和广告优化能力，享受南亚和东南亚人口红利带来的新广告业务增长，尤其是双印市场。
而随着市场需求的变化，茄子科技不断升级广告产品和商业化策略，比如将业务延伸到更追求后向转化的行业，推出一系列有利于后向转化的产品功能创新。
顺应整个广告行业进一步降本增效的趋势。
” Cynthia表示，产品升级、下沉本土市场是海外企业在新环境下长期发展的关键，具体到营销层面，作为资深广告营销专家，她认为当前海外企业应该这样做。
“升级”和“聚焦”，即集中优势资源，聚焦优势领域，长期评估投入产出比，实现最省钱、最高效的营销渠道升级。
除了ASA、Meta、Google等传统头部媒体外，许多新兴细分市场也出现了一些特色鲜明、实力雄厚的渠道，如社交媒体渠道TikTok以及智能设备相关的分销渠道。
其他设备端渠道如OTT、CTV，以及茄子科技等本土渗透率极高的渠道，这也为不同细分领域的产品提供了更加个性化的选择。
“在当前环境下，海外制造商需要有更多的耐心、更明确的增长重点以及通过广告和营销采取更开放的心态。
对于处于追求用户快速增长阶段的海外厂商来说，茄子科技在东南亚等新兴市场。
区域内的用户基础可以帮助快速积累用户。
对于追求后向转化快速提升的海外玩家来说，可以利用清子科技的广告优化功能，通过更深层次的相互了解和合作，增加成功机会，达到针对性的效果。
” 提到茄子科技的特色和优势，Cynthia介绍道，茄子科技产品矩阵全球用户基数超过24亿，覆盖多个国家和地区，在海外拥有庞大的用户池。
茄子科技的核心代表产品SHAREit是一款——一站式优质数字娱乐内容和跨平台高速资源共享平台，在东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等新兴市场被誉为“全民应用”。
在此基础上，茄子科技打造了以“自有流量+自有平台+本地化资源”为核心的全球广告平台，配备多维度的增值商业服务，推出游戏、电子商务的全球整合营销解决方案。
-商业、应用等行业，茄子科技在全球10多个国家和地区拥有多年经验的本地化团队，与当地合作伙伴和客户有着非常深入的合作。
它可以超越广告营销服务的角度，从产品、市场、策略等层面。
与客户共同成长。
以电商行业为例，Cynthia提到，“基于庞大的用户基础和多年的本地化研究，我们的广告平台结合大数据和AI算法能力，帮助广告主设计建立清晰合理的投放方案，以实现更多准确的营销目标。
” Cynthia 与我们分享，“在主导电商广告合作中，我们通常会阶段性地协助海外厂商。
第一阶段，我们利用自己的流量优势和传播能力，做类似裂变的推广动作，帮助他们快速积累大量新用户。
放量后，第二阶段，基于清子科技广告平台的智能分析能力，帮助他们制定用户激励计划，提高用户留存。
第三阶段，在经历了浅层新增或活跃的过程之后，很多用户可能在接下来的一两个月甚至三个月内就不再活跃了。
这群用户属于低活跃用户，很难通过各大媒体渠道直接接触到。
基于自身渠道的独特优势，茄子科技能够真正根据客户需求激活这些非活跃用户。
“这也是其多年来能够在电商领域成长并与东南亚众多电商平台合作的原因。
在金融科技领域，茄子科技将采用定制化解决方案案例帮助客户找到最适合自己产品的用户，并利用自身的数据能力和用户分析能力，协助客户进行市场研究和策略相关测试，以支持客户的业务决策。
成本和提高效率，他们必须了解在哪里投放广告最划算，仅靠客户自己对用户的了解很难找到这个平衡点。
作为一个全球性的广告平台，我们可以看到覆盖整个行业的各个数据维度。
如果客户与我们达成深度战略合作，茄子科技可以利用客户提供的部分信息，协助客户从三方角度评估和推荐营销转化的时间点，以及最适合的营销转化时间点。
高效的投入产出比节点。
这就是茄子科技比其他渠道更有优势的地方。
3、总结：出海“野蛮生长”的时代已经过去，中国企业进入了品牌全球化“深耕”的新阶段。
实践经验告诉我们，要勇于拥抱和探索创新机会，脚踏实地满足海外本地化需求。
建立可持续发展业务的机会和深刻的障碍。
无论是传统制造品牌，还是相对“新兴”的移动互联网行业，服务海外企业的营销行业也将效仿中国。
企业品牌化与全球化正在共同升级、共同进化。
Cynthia表示：“对于所有海外制造商来说，广告和营销无疑是非常重要的一部分。
现阶段，随着海外用户上网行为习惯的养成和对内容理解的加深，用户对移动应用的服务体验要求越来越高。
开发者在产品服务和营销升级方面将面临更多挑战，这也将促使广告平台不断进行技术迭代和产品创新，以适应市场和行业的变化。
” 【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：白鲸出海。
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