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06-17
5月7日，用户运营SaaS及互动效果广告服务商兑吧集团（3.HK）正式在香港联交所挂牌上市。
上市首日最高涨幅6.33%，报6.38港元，成交额达1亿港元。
作为一家成立于2007年的创业公司，短短五年就抓住了人口红利。
年营收只有8000元，但年营业收入却超过11亿元，实现三年收入增长20倍！专注于to B业务的兑吧终于完成了向资本市场的马拉松长跑。
人口红利确实很可贵。
连续5年稳居用户运营市场第一，正处于移动互联网人口红利拐点。
据市场研究机构canalys统计，国内智能手机市场在经历了连年爆发式增长之后，年增长率回落至16%，较上年的88%大幅收窄。
人口红利的消失意味着获客成本日益飙升。
开发者要从粗放的用户规模增长向精细化运营转型，进入“存量运营”时代。
兑吧就是在此期间成立的，致力于为企业提供覆盖用户全生命周期的用户运营服务。
兑吧逐步迭代推出积分运营工具、活动定制工具、签到工具、用户增长工具等多种运营方式，数据驱动创新用户运营策略和方法，帮助企业实现“两低一”的效果高”：减少技术研发投入和人力成本，可有效提高运营效率。
兑吧开创了中国互动广告模式。
其互动广告平台聚合大量APP场景流量，进行系统化的活动内容运营，实现大规模的活动流量广告变现。
从招股书公开数据来看，截至2018年，兑吧集团营业收入分别为5100万元、6.46亿元、11.37亿元，呈现爆发式增长，三年飙升20倍。
非香港财务报告准则下，兑吧集团调整后净利润分别为1.19亿元和2.05亿元。
后者同比增长72.9%，同期净利润率达到18%。
也因为入局较早，兑吧拥有了先发优势，构建了自己的壁垒。
根据投资界官方获得的信息，中国在线企业用户运营SaaS市场前五名中，兑吧集团成立最早。
截至2019年12月31日，兑吧用户运营SaaS平台接入的移动应用数量超过14个，服务的移动应用用户数超过13亿，位居行业第一。
目前，兑吧已服务超过1万名开发者，触达10亿移动互联网用户，服务过爱奇艺、新浪微博、饿了么、百度地图等企业。
已完成1.1亿美元C轮融资，多家机构增持趋势分析。
2020-2020年，中国用户运营SaaS市场规模将以56.8%的复合年增长率快速增长，2020年整个市场规模将达到1亿元。
与此同时，互动广告的市场规模也在快速增长：2017年中国移动互动广告市场规模为21亿元，预计2017年将增至1亿元，年复合增长率为44.5%。
在价值数百亿的广告市场中，兑吧集团的互动广告业务占其收入的97%以上，是主要的现金来源。
从市场份额来看，兑吧集团互动广告按年收入计算在中国互动广告市场排名第一，市场份额超过50%。
股权结构方面，兑吧CEO陈晓亮持股47.46%，兰信亚洲持股13.3%，TPG持股5.7%。
从最新融资经验来看，兑吧已完成1.1亿美元C轮融资，支持机构包括蓝信亚洲、TPG、鼎聚资本、凯辉创投、同创伟业等。
根据兑吧集团招股书披露的募集资金用途，目前募集资金中约37%将用于完善研发功能； 25%将用于改善销售和营销职能； 8%将用于改善运营功能； 20%将用于投资和收购与业务和技术相关或互补的公司和企业，以支持发展战略； 10%将用于营运资金和一般公司用途。
今年到今年，互动广告预计将在资讯、社交、视频、移动应用等电商App场景中普及，这或将为兑吧集团带来下一阶段的大幅增长。
兑吧集团董事长、CEO兼执行董事陈晓亮表示：“我们的使命是成为企业的用户运营合作伙伴，为企业提供用户增长、用户留存、流量变现的全周期服务。
我们的目标是为了进一步强化我们的实力”结论美国作家约瑟夫·派恩在书中曾提到：商品是有形的，服务是无形的，是创造出来的。
体验令人难忘，这是产品与消费者心理相统一的结果。
能够在获客成本如此之高的行业中打造衍生变现能力并进行成熟的用户运营，对于互联网企业用户来说意义不言而喻。
事实上，近年来不少B类企业受到了资本市场的关注。
除兑吧外，微盟、有赞、斗盟科技等SaaS公司均已在港股上市。
上市才刚刚打开资本之门。
互联网下半场，泡沫被挤出的时候，能否继续长期运行才是未来的关键。
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