LP说要签名打赌，我一晚上都睡不着
06-18
拼多多刚刚发布了今年三季度报告，财务表现十分强劲：营业收入同比增长94%，非GAAP净利润利润同比增长37%，均大幅超出市场一致预期。
在此刺激下，拼多多市值已突破1亿美元大关。
即使对于最乐观的人来说，这份财报也超出了预期；对于悲观主义者来说，这份财报让他们失去了最后的悲观理由。
不过，相比于分析财报数字，我想讨论的是长远的未来——拼多多已经拥有两个“长期增长引擎”，一是农业，二是跨境电商；今天我主要想说的是后者。
过去几年的事实证明，拼多多在国内电商市场的巨大成功主要得益于三个因素：C2M（工厂对消费者）模式的旺盛生命力；注重高性价比产品的高效流量分配模式；组织效率之强，在国内互联网行业或许无人能敌。
如果仔细想一想，不难发现上述三个因素也会影响海外市场，尤其是欧美发达国家。
事实上，三十年来，中国经历了两次伟大的“产能输出”：一是将庞大的制造业产能与欧美消费市场连接起来，从而创造了令人惊叹的全球化奇迹；二是把庞大的制造业产能与欧美消费市场对接起来，创造了令人惊叹的全球化奇迹；二是对接高效的互联网产品和运营能力与欧美互联网用户对接，从而催生出一系列社交、视频、游戏等领域风靡全球的APP。
多多跨境（特木）就是以上两种产能输出的结合。
一开始，你可能和很多人一样认为多多跨境只是“又一个跨境电商平台”。
中国公司运营的此类平台已经有很多。
但仔细分析比较后，你会发现它的独特性和创新性。
如果说之前的跨境电商平台是“从零到一”，那么多多跨境就是“从一到十”。
成立一年左右，特木已进入40多个国家和地区。
它的速度让我想起了西汉张骞的“掏空西域”。
如果这种效率持续下去，拼多多将创造“划破太平洋”的划时代成就。
我们先来分析一下跨境电商的本质：在特木诞生之前，想要直接面对欧美消费者的中国商家有很多选择，包括亚马逊、速卖通、Shein、Wish、TikTok……此外，还有依靠Shopify这样的电商SaaS平台搭建独立网站。
然而，上述选项看似众多，但各有各的问题。
尤其是对于产业带内的制造企业来说，很难得到满意的解决方案：在大多数电商平台上开店都需要商家具备一定的技能。
运营能力广泛：从选品、定价，到导流、活动，还有售后、回流……对于制造企业来说，这是难以承受的负担。
对于独立网站来说，对运营能力的要求更高，SaaS平台只能提供技术解决方案。
我个人有一些从事外贸的朋友，长期向很多主流独立网站供应产品。
但由于“看不懂To C的东西”，他们一直无法直接面对海外消费者。
在Shein等少数渠道中，商家也可以专注于生产，而不做其他事情。
然而，这往往意味着企业完全失去了自己的品牌，无法控制生产以外的环节。
这和传统To B外贸有什么本质区别？ 正是由于中国制造商缺乏海外经营能力，“中间商”获得了大量利润空间。
以亚马逊平台为例。
欧美仍存在大量“业余卖家”。
他们的主要功能是根据消费趋势选择产品，通过阿里巴巴等B2B平台寻找中国工厂下单，并通过FBA（亚马逊物流）发货。
，轻松获得巨额利润。
在美国，“根据中国货源为业余爱好者开设网店”甚至成为了一种流行的白领副业！然而，中国制造业只能满足于赚一点血汗钱。
多多跨境（特木）带来的变化首先是商业模式的剧变：建立“全托管”电商平台，为国内制造企业赋能，尽可能降低中间环节成本尽可能。
在供给侧，它击中了中国制造业的痛点和弱点，为工业工厂提供了更多的盈利渠道。
在需求方面，相当符合欧美消费者在高通胀环境下的需求，让他们享受到更低的价格——这就是“穿越太平洋”！ 与亚马逊等传统电商平台和TikTok等社交电商平台相比，特木提供了“你只管生产，剩下的交给我”的选项；这正在将C2M模式引入欧洲和美国的发达市场。
亚马逊虽然也有“全托管”模式，但无论是运营效率还是接地气，都远远无法与拼多多这样的国内企业相媲美。
与Shein相比，Temu让商家拥有自己的品牌和决策权，而不是简单地成为代工工厂。
未来随着特木的成长，很可能会像拼多多一样发展品牌电商，这会给商家带来很多潜在的可能性。
最近去杭州调研电商行业，和一位今年刚开始海外电商的朋友聊天。
他表达了很多海外品牌的共同心声：“我们目前只做Temu和TikTok，因为它们符合我们的需求。
” “亚马逊的收费太高，商家竞争太激烈，Shein只适合纯OEM，速卖通的用户基数太小。
”这位朋友曾从事广告??行业，有一定的媒体运营经验；对于制造业出身、没有这方面经验的企业来说，特木可能是最好的选择！ 有人肯定会说：“你提到了特木模式的很多优点，但在我看来，它的高增长主要是通过营销和补贴实现的，这是不可持续的！”但公开披露的财报数据并不支持这一说法。
上述观点：今年第三季度，拼多多销量同比下降约8个百分点，处于上市以来的低点；营业利润率为24%，属于相对健康的水平；经营现金流相当强劲，同比增长近三倍。
这些数据充分说明，拼多多的海外增长绝非像一些人想象的那样靠“无节制地花钱”来实现。
熟悉互联网行业的人都会承认，拼多多*的财富在于强大的组织执行力和高度务实的文化，这是其在社区电商、农业等新兴业务上取得成功的基础。
跨境电商业务也是如此——多多的跨境团队是从多多买菜业务培养出来的。
在运营细节上，特木学习了同行的很多优点，并以开放的态度进行改造。
一个典型的例子是，“买手”负责Temu的产品选择，这是他们从Shein那里学到的；但特木并不经营自有品牌，保留了商家的自主权，这给“买家”带来了更多挑战。
要求更高、更细。
需要注意的是，Temu诞生至今才一年多的时间。
在这么短的时间内，就形成了如此成熟的产品迭代和运营思路。
在国内互联网行业，只有拼多多能做到这一点。
在欧美“黑色星期五”和“网络星期一”购物促销季期间，特木再次大显身手。
据科技媒体 Tech.co 报道：“亚马逊试图保持价格竞争力，但在黑色星期五期间，Temu 上的产品平均便宜 60-80%，所有核心品类都是如此……Temu 向商家收取的费用也低于亚马逊。
”另一家科技媒体TechHQ则认为：“Temu肯定还有很长的路要追上亚马逊，但如果目前的趋势持续下去，很快就会对Shein构成严峻的挑战。
”“无论媒体和投资者怎么想，近年来饱受高通胀之苦的欧美消费者显然会欢迎Temu，包括性价比最高的产品，也欢迎其免运费政策。
”据美国消费者调查显示麦肯锡今年4月发布的报告显示，80%的受访者表示有“注重低价”（trading down）的倾向，而这正是多多在用户端跨界成功的宏观基础，尽管拼多多还没有尚未公布官方跨境电商业务数据，但以下第三方统计数据具有很强的参考意义： 目前（2019年11月），Temu是美国月度访问量第二大电商APP。
活跃用户数仅次于亚马逊（来源：Similarweb），Temu 在美国吸引了 10,000 次访问，在全球吸引了 3.26 亿次访问，比一年前首次推出时增长了 40 倍（来源：Similarweb）2019 年 10 月。
，Temu在欧洲的月活跃用户达到1万。
，超越易趣。
（来源：data.ai）过去几年，TikTok、BIGO等内容平台和《原神》等游戏的成功海外拓展，证明了中国高效的互联网能力和庞大海外市场的巨大影响力。
影响。
现在，特木希望在“互联网端”和“制造端”都与欧美发达市场对接，从而产生1大于2的效果。
很多人可能仍然对这个愿景心存疑虑。
我给他们的建议是：去三个地方看看。
先看看国内制造业企业主眼中的希望，再看看欧美消费者对折扣券、免运费券的热切期盼，最后看看。
看到多多跨境工作人员热情的工作精神后，大部分疑虑都会消失，取而代之的是信心。
我希望看到拼多多“跨越太平洋”的愿景完全实现的那一天。
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