今年存储芯片产值将突破1000亿美元，韩国占四分之三，
06-06
一家公司从成立到上市，是一个漫长的修炼过程。
医疗初创企业在追求技术创新突破的同时，也面临着企业战略、商业模式、资本运作、企业管理等方面的挑战。
为了更好地助力创业企业稳健发展，道彤投资开展了一系列投后活动，先后组织家族企业入驻华测、梅花生物、普门科技等多家上市公司。
在与行业领袖、创新先锋的交流学习中，生态系统企业共同完成了产业协同的探索和实践。
道彤投资长期关注医疗创新技术的投资机会，而医疗设备是道彤最大的投资领域。
医疗器械作为一个细分市场，已经发展成熟，能够稳步实现迭代创新的轨道，具有社会效益、技术创新和长期效益的多重投资价值。
作为专注于医疗领域的早中期投资机构，道彤始终以产业投资理念践行募资、投资、管理、退出全流程管理，并持续关注新机会资源整合、多元化、跨界发展带来的。
基于此，2019年1月24日，道彤投资携手家族企业进军大湾区，围绕企业近期关注的两个热点话题举办了两场专题分享会。
上午活动中，通研前往普门科技，畅谈医疗器械企业多元化布局的发展机遇；下午，通研院来到道彤投资的汉诺医疗，聊聊医疗器械出海的定位和策略。
本次“走出去”活动，迈瑞医疗副董事长程明和受邀出席并分享与创业企业的经验。
第一篇 普门科技专场：基于差异，迭代创新 普门科技成立于2007年，自成立以来一直专注于治疗和康复器械领域，并于2008年布局体外诊断领域。
在美容经济中，皮肤美容行业发展迅速。
基于在创面光子治疗领域的深厚壁垒和成功并购，普门科技逐步向皮肤科和消费者健康领域拓展，现已成为国内医疗美容器械基质系列最齐全的制造商之一。
凭借丰富的产品线、差异化的产品策略以及成功的跨界拓展，普门科技的多个业务版图不断释放新的增长动力。
活动以“立足差异，迭代创新”为主题，围绕差异化产线布局、从严肃医疗到消费健康跨界的趋势与机遇等多个话题进行了深度分享和互动。
普门科技董事长刘显成、普门科技总裁胡明龙、普门科技首席运营官曾颖、道彤投资创始管理合伙人孙奇、道彤投资创始合伙人黄宁、道彤投资团队及代表来自博创生物、大益集团、方润医疗、汉诺医疗、聚环科技、康源医疗、瑞安兴、维拓生物、星辰海医疗、智庭科技等道彤投资的十余家企业创始人、高管等30余名代表出席了本次会议。
事件。
道彤投资创始合伙人黄宁在开场致辞中表示，“拜访上市公司系列活动是道彤非常重视的我们投后活动的战略主张之一。
我们希望通过这次安排，现场学习和交流，我们可以为被投企业创造新的机会。
”对标行业领导者、激发发展思路的机会。
在这个过程中，企业家可以公开观察和吸收生态系统企业成长的宝贵经验。
我们每一项投后活动的初衷都是为家族企业赋能。
我们应该从自身需求出发，探索成功企业背后的具体方法和路径，建立企业间互助、共同进步的生态系统。
在生态系统中，每个人都可以实现共同成长，从长远来看，共同为中国整个医疗科技做出贡献。
普门科技董事长刘显成在主题分享中向与会企业详细介绍了普门科技的发展历程和战略布局。
在给初创企业的建议中，他表示：努力将公司拓展成为产品多元化、市场多元化的平台公司，是公司实现长期可持续发展和营收稳定增长的重要保障。
我们一定要重视研发，因为研发的高投入是公司快速成长的核心动力。
同时，我们还要加强与产学研的深度结合，这对于公司的发展是有帮助的。
“外部牵引。
”他分享了家族企业的创业理念和实践。
在问答交流环节中，普门科技董事长刘显成、普门科技总裁胡明龙、普门科技首席运营官曾瑛重点针对与会企业关心的问题：“企业在不同发展阶段如何平衡研发与销售投入”和“企业如何打造“多元化市场和多元化产品策略”、“从重症医疗到消费医疗跨界的机遇与挑战”、“如何建立从院内到院外的销售渠道”等核心话题”深入探讨了“企业的价值就是产品差异化的价值。
企业要实施差异化，需要保持对市场和竞争格局的动态研究和跟踪，努力做到人无我有，人有我优，创造产品独特的存在价值。
只有这样，才能避免陷入同轨价格卷入。
”问答环节最后，刘贤成与与会企业分享了差异化竞争的本质。
第二部分：出海：冲出书本，奔向大海。
近年来，随着医保支付压力加大、集中采购成为行业常态，国内医疗器械企业面临激烈的价格竞争。
与此同时，近三年全球对相关医疗器械产品的需求仍然保持较高水平。
我国器械产品在供应链稳定和国际采购中发挥着重要作用，为我国医疗器械走出去提供了前所未有的机遇。
产业创新和注册数量大幅增长。
从统计数据来看，中国医疗器械生产企业境外注册数量逐年大幅增长。
中国医疗器械企业已将目光投向海外市场，道彤也将海外能力视为后续投资项目和投后管理的重要指标之一。
下午活动期间，通研院参观了道彤投资的汉诺医疗，并组织了题为“走出去”的投后活动。
国际领先医疗器械公司迈瑞医疗副董事长程明和作为特邀嘉宾出席。
，与参会企业分享了中国医疗器械企业拓展国际市场的经验和建议。
本次活动线上线下同步进行，共有60余人参与。
迈瑞医疗早在20世纪90年代就开始了国际化战略。
其医疗器械产品销往多个国家和地区，在40个国家设有子公司。
不仅积累了丰富的渠道资源，还积累了深厚的声誉。
本地化的运营经验。
迈瑞医疗副董事长程明和结合道彤家族企业的具体案例，围绕“医疗器械出海的区域选择与产品策略”、“企业出海需要打造的核心竞争力”、“如何筛选并选择专业合作伙伴”展开分享分析。
他分享道，医疗器械比高值耗材更容易打开海外市场。
“高值耗材出海的问题在于价值链。
由于材料成本在成本中所占比重较低，对于代理商来说，竞价优势并不好。
显然。
”他指出，企业出海一定要有耐心，首先要找准市场差距，确立产品定位，然后打造产品的综合竞争力，在市场调研的基础上制定全面的出海战略。
“产品不同地区的市场准入和法规。
法规也不同，有些地区对医疗器械分销渠道也有特殊要求，比如美国的GPO。
因此，海外地区的选择并不是去追逐热门地区，而是根据自身的情况来进行规划。
”在问答环节，企业有的放矢。
对于大家最关心的“如何选择出海”的话题，成都总经理给出了建议，“对于中早期的创业企业来说，最常见的方式就是通过专业代理商建立海外渠道 在代理商选择方面，*考虑有同类产品经验的合作伙伴，这不仅提供了良好的信誉背书，也有效保证了售后、培训等配套服务。
”在分享的最后，他还提到企业出海需要注意知识产权、法规等相关问题。
道彤投资创始管理合伙人孙奇在活动总结致辞中表示，随着中国医疗器械企业创新能力和规模扩大以及新格局驱动行业发展，我国医疗器械出口将持续增长稳步增长，中国装备企业将在全球装备贸易中发挥重要作用，我们期待未来在国际舞台上看到更多优秀的中国创新企业。
他分享道，“进入上市公司的一系列活动是道彤投后工作中非常重要的一部分。
进入行业、拥抱行业。
如果这样的机会能够促进产业链上下游的深度合作，将会对被投资公司的业务产生积极的影响。
增长率和市场拓展带来启发，投资后价值才会显现。
我们衷心希望，面对当前复杂多变的市场环境，生态圈企业能够团结、沟通、协作，应对每一次挑战，共同实现价值。
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