“瑞速信息”获3亿元C2轮融资，进军数据安全市场
06-17
编译 |维鹏编辑|有一次靖宇、小雨、农智、创始人、童帅在温室里和农民聊买房的事，感叹贷款越来越难，再见邓回应说我们从来不需要贷款，我们总是全额买房。
过去，农民常常被等同于贫穷和落后。
“这是一种刻板印象，现在很多大棚的收入都比白领高，高很多，”他说。
生长在温室里的工程师童帅，创办了这家温室智能服务商。
早期，团队做了一台样机，不到半个月就销售一空。
一次访问给他留下了深刻的印象。
他是一位葡萄农。
“他口袋里揣着一堆对讲机，噼啪作响，嘴巴急得都起了水泡。
”原因是工人管理不善，导致棚内土壤膨胀。
水分不足，在发芽最关键的时候，很容易烧花芽，年底可能损失数百万。
此前曾发生过因棚内温度没有及时调节，导致数十亩地无产，损失巨大的情况。
于是，农民每天要亲自督工，从早到晚穿梭于大棚之间。
“完全无法想象，这是一个资产过亿的老板。
”童帅的产品立刻给他留下了深刻的印象，并帮他解决了很多问题。
管理问题。
两人也成为了好朋友。
童帅将小雨·农智比作农业领域的小米：从最高频的硬件开始，然后带动其他软硬件服务的销售。
并不是每个人都这么幸运。
近年来，不少科技公司、互联网巨头纷纷布局智慧农业，但成功案例却很少。
童帅告诉极客公园，“智慧农业最重要的是大家都聚焦农业，我们不是，我们聚焦农民。
”在OPPO独家赞助的极客公园创新大会上，童帅分享了他在中国农村看到的变化和真相，以及前沿科技如何在传统产业（农业）发挥作用的关键。
以下为极客公园编辑整理的演讲实录： 我们是温室智能服务商。
我是一个标准的科学人，一个硬件工程师。
毕业后一直从事物联网相关工作。
我之前也创业过。
共享汽车、分时租赁。
我是土生土长的农村人，从小就和温室打交道。
这就是我这样做的原因。
温室种植有大量尚未解决的痛点，也蕴含大量机会。
很多人可能从未见过温室。
我们现在吃的大部分蔬菜、水果，甚至你送给女朋友的鲜花，都是在温室里种植的。
温室可分为四大类：欧美国家主要采用玻璃温室，亚洲国家主要采用薄膜温室。
薄膜温室分为春、秋季拱形温室、膜幕温室、冬季增温温室。
我国80%以上的温室是膜幕温室。
南方以春秋型温室和膜帘温室为主，北方以冬暖型温室为主。
欧美国家的温室在中国很常见。
温室大棚发展迅速。
中国已拥有温室面积超过9000万英亩，占世界总量的70%。
据统计，中国人吃掉了世界75%的蔬菜和27%的水果。
人们对农业的刻板印象需要改变。
说到农业，人们常常会想到落后、贫困、面朝黄土背天等关键词。
不过，随着种植结构的调整，现在农民，尤其是温室种植，很多人的收入水平超过了大多数城市白领。
在山东青州，一对普通夫妇种6个大棚青椒，一年收入150万元，算是纯利润了。
像他们这样的人并不多。
普通温室种植户的情况最差，年收入在2万到30万到30万到40万元之间。
这是正常的。
甚至还有一些种植经济价值较高的农作物。
例如，云南一位葡萄种植老板每年收入数千万元。
用他自己的话说，他从来没有想到农业可以这么赚钱，他想捏捏自己。
前几天，我和当地的农民正在谈论买房的事情。
我们说贷款越来越难了。
农民说，我们从来不需要贷款，我们都是全额付款买房子的。
农业虽然有利可图，但是却非常辛苦，尤其是大棚种植，比普通农田种植困难很多倍。
因为农田耕种很大程度上取决于天气，但温室所有的室内环境都需要人为控制，劳动强度极大，容不得半点马虎。
有时一个小小的疏忽就会毁掉一整年的收成。
。
因此，很多农民都在自己的棚屋里吃住。
过去，很多温室种植者患有严重的风湿病，因为北方冬季室外温度达到零度以下，而室内温度却高达30、40度，湿度很大。
我曾经以为科技的飞速发展会解决这些问题，但是二十年后，仍然没有太大的改变。
农民的种植规模变大了，收入水平变高了，但辛苦程度也成倍增加。
目前，大部分种植户的劳动力基本已经达到极限，种植规模很难进一步扩大。
为什么会出现这种情况？我们的市场这么大，需求这么突出，痛点这么痛，我们的支付能力也不弱。
科技的春风为何不能影响农业？于是，我专门做了一些研究。
技术改变农业的真相 我发现，很多先进技术很难应用到农民的种植园中。
这与国情有关。
中国农业经济分散，地少人多。
土地极其分散。
中国人均耕地面积为1.3英亩，也就是常说的一亩三分地，而美国人均耕地面积为8英亩，澳大利亚为28英亩。
最重要的是，欧洲和美国只有2%到3%的人口是农民。
中国有9亿农村人口，其中常住人口近6亿，实际务农人数近3亿，约占总人口的40%。
因此，我们很难像欧美国家那样实现大规模的统一管理。
不过，我认为随着移动网络、物联网技术、智能手机的普及，未来将会有所不同。
首先，移动网络打破了传统的物理规模要求，我们可以将它们集成到云端；智能手机为农民和设备之间提供了非常便捷的连接载体。
比如，农民在大棚里工作时，或许只需用手机点击几下就可以控制附近的几个温室，非常方便。
我们目前的做法是深入农户场景，将每个农户的需求分解为具体的产品。
每个产品都可以独立上传到云端并独立使用。
在云端，我们可以做更复杂的集成、更复杂的逻辑，可以大大降低中小农户的购买和实施成本。
而且，执行速度极快。
我们的大部分产品不需要我们安装，农民可以自己安装。
传统智慧设施的实施速度对于一个校园来说大约需要一到两个月，但对于我们来说只需要一周。
而且，这样的产品更符合农民的购买习惯。
很少有农民会一次性购买整套产品。
相反，他们根据不断增长的需求分批购买。
另外，有了产品之后，我们发现了一个很现实的问题。
目前主要种植者年龄在40-50岁左右，文化程度普遍较低，接受新事物较慢。
而且，温室的控制非常复杂。
它涉及到温度、湿度、光照、水、肥料、二氧化碳等多种参数，即使是单一的温度参数也涉及到天窗、侧窗、风扇、窗帘、遮阳板等一些参数。
被子等一系列设备的配合。
小雨·农智推出的系列产品以前，农民更多的是依靠经验来控制，但如果用设备来控制，可能需要设置几十个、上百个参数，这对于农民来说无异于学习一门编程语言。
例如，荷兰的温室发展得很好，但即使是大学生，如果不经过专门培训也无法了解设备。
那么，如何解决这个问题呢？我们的决定是放弃教育用户，转而帮助农民做出决策。
因此，我们深入实际种植场景向农民学习，学习他们的种植经验，记录他们的经验积累过程，将他们的经验转化为具体的参数、具体的逻辑、具体的算法，并固化到我们的系统中。
从全球来看，中国的智慧农业更有机会取得突破。
同时，我们引入了机器学习（AI）。
通过掌握大量的种植管理数据和环境数据，结合算法，我们的系统可以根据不同地区、不同棚型、不同环境、甚至不同种植阶段匹配不同的参数，大大简化了农民的要求。
让他的操作极其简单。
随着机器学习的不断积累和迭代，我们的控制效果已经远远超过了一些专业人员手动控制的效果。
借助我们的产品，农民可以节省至少50%的劳动力，而且我们还可以大大提高他的收成和种植质量。
最重要的是，还可以帮助他们避免经常发生的闷棚、冻害、农药损坏等人为管理失误。
由于新技术的发展，中国在智慧农业方面比世界上任何国家都具有优势。
因为我们现在是从全新的技术架构出发，相比欧美国家，我们的颠覆成本更小。
我们不需要切换路径，直接从新路径升级。
而且我们拥有庞大的用户基础，这是其他国家无法比拟的。
例如，荷兰的玻璃温室发展得很好。
荷兰拥有世界1/4的玻璃温室，被誉为欧洲的蔬菜工厂。
然而，荷兰有13,000家温室种植者，中国有近10,000家。
对于一家初创公司来说，一年积累的用户数量甚至超过了荷兰。
因此，我们在数据积累、新种植模式试验、模式验证方面的速度会比任何国家都要快得多。
我们有充分的理由相信接下来将会实现弯道超车。
极飞创始人彭斌曾分享过一句话，科技不仅在星辰大海，更在田野。
我特别喜欢这句话。
对于我们来说，这片银海（温室）就是我们的星辰大海。
这片海洋，包括智能化设施、标准化种植模式、种植指导服务、更高效的农产品上游链、下游农业投入品链，都将迸发出巨大的机遇。
我们希望更多的有志之士能够加入农业的轨道。
通过我们的共同努力，世界上将没有难种的田地，让人们吃到更丰富、更美味的水果和蔬菜。
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