合洲医药完成数千万美元种子轮融资，耀明资本及其姐妹基金共同领投
06-18
【引言】过去的一年里，几乎所有的创业和投资中，当投资人被问到想投资什么时，他们都说我现在投资的是生活服务O2O。
太热既有好处也有坏处。
我预测它会是一个“风口”，但我没有预测到它会是一个“台风口”。
如果天气太热，我们的紧迫感就会很快增加。
事实证明我们可以慢慢建立优势，但是在这种环境下，基本上每三个月就是一个时代，三个月就是一轮融资。
以下为姚劲波在58同城十周年年会上的讲话实录： 很高兴我们很多人时隔一年再次相聚，庆祝我们的十岁生日，迎接新年。
在我心里，只有大公司才能在体育场举行年会，我一直很期待。
感谢年会主办方团队让这个愿望得以实现，今天的场面精致而隆重。
但随着年龄的增长，人们很容易变得怀旧。
我特别怀念刚开始创业时的前两个办公地点。
那时我们只有五十、六十人。
从前台到清洁阿姨，公司里的每个人我都认识。
过去的一年是我们取得长足进步的一年，也是我们IPO以来经历的第一个完整的一年。
2019年，我们整体流量增长在80%左右，远超我们年初的预期。
这是过去三年来最快的增长。
与此同时，今天早上我还收到了两条消息。
第一个是我们1月份的独立用户数接近3亿。
大家都知道我们IPO的时候是1.3亿。
在短短一年多的时间里，独立访问量成功翻了一番。
增加一倍以上；二是我们连续四个月在58上发布的信息量超过1亿条。
大家都知道，每一条信息都是用户的一个愿望。
每条信息都会连接两个人。
有人想租房子。
有人想租房子，有人想卖二手车，有人想买车，有人想找工作，有人想招工……如果都在58上找到答案，这1亿块信息的普及可以解决2亿人的问题。
在商业客户层面，我们今年也取得了很大的进步。
现在每个季度支付58的客户数量都超过百万，其中一半以上现在是独立支付给我们，这代表了我们的信心和决心。
年底，我们将网站从会员制升级为会员加CPC广告模式。
我们相信客户会自发地购买我们的广告。
我们希望客户可以自己设定价格，设定自己愿意花多少钱。
我认为这是基于我们对网站、未来和客户的理解。
我希望我们的每一位客户都满意，我希望我的每一分钱的收入都是可持续的。
我们的收入连续五个季度超过了我们对资本市场的承诺，我们希望能够再持续五十个季度！去年，我们启动了“星火计划”，将渠道拓展至多个三四线城市。
我相信大部分58员工的家乡现在都可以使用58网站了。
我们将长期坚持渠道策略，坚持长期服务好我们的合作伙伴，让他们下沉到越来越小的城市，服务好我们的客户。
大家都知道，前两天的渠道大会上，58给渠道员工发放了一些奔驰车。
以前媒体总说我们干的活是苦活、累活、脏活；今后，我们将让合作伙伴开着奔驰，干苦活、累活、脏活，让您的生意再次顺利运转！ 2020 年也是我们的 All in Wireless 年。
我们停止了大部分 PC 项目，转而专注于无线。
因此，2019 年我们的无线业务增长超过 30%。
现在我们的大部分流量来自无线、移动应用程序、移动浏览器和移动合作伙伴。
因此，我们的营销部门应该考虑“神奇的网站”是否还能用。
现在我们也是一个神奇的APP。
这一切的成绩，都是在座的每一个人，包括今天不在场的来自全国各地的六七千名同学的努力的结果！那么，问题是，我们是如何取得这些成果的呢？是什么让我们在这一年里跑得如此完美、如此神奇？我认为有三个原因：第一，58同城是每个人日常生活中必不可少的一部分。
我们是一个像社会基础设施一样的平台。
大家知道，我们有一些服务，用户可能一年才用一次，甚至两年才用一次，比如租房子、找工作、买二手车……所以，我们的成长真正开始于2018年，一点一滴的积累，一点一滴的培育，尤其是用户的信任，我们用了十年的时间才建立起现在的优势，而任何人想要打败我们，仍然需要十年的时间。
当然，十年后我们将不再是今天的我们。
因此，要取得成功，首先一点就是平台优势。
我们是一个具有真正网络效应的平台。
平台的强大效应是我们这几年能够跑得越来越快的主要原因之一。
第二，我们聚集了一批全行业乃至全中国最懂分类信息、最热心、最热衷于分类信息和本地服务的人。
这些人可能不是最好的，但我们一点一点坚持下来，选择和我们有同样气场、有同样热情的人。
我们聚集在一起，创造巨大的能量。
第三，过去十年，无论外人如何理解58，58已经培育出了自己的文化。
我们每个人都相信用户至上，把用户的利益放在第一位。
我们每个人都相信要简单高效地响应客户需求，我们每个人都知道要始终保持一颗创业之心。
这一成绩的取得，也离不开我们的每一次上线，每一次给客户打电话，每一次回访，以及信息审核部门每天的审核。
现在我们不仅是同行第一，也是分类信息第一。
在与垂直网站的竞争中，我们正在慢慢成为第一。
过去我们以为他们是老大哥，很难追上。
比如，我们的房产收入连续几个月超过了同样搜索房子的网站；我们的招聘流量连续几个月超过独立招聘网站；我们的二手车、宠物等渠道已经或正在变得越来越受欢迎。
正在走向第一的路上。
前几天有时间看了《神雕侠侣》，感觉我们有一个很相似的情节：我们被迫跑进山谷，遇到巨鹰，练了几年武功，当我从山谷出来的时候，我突然发现，这些江南七怪和金轮法王是可以打败的。
这种感觉太奇妙了……这十年，我们影响了哪些行业？我们在大街上制作的传单越来越少，电线杆上的广告越来越少，而我们在每个有招聘需求的企业、餐馆、服务机构的门上张贴的“招聘”牌越来越多。
没有它，我们让很多报纸变得越来越薄……想想看，城市报纸上成堆的二手房、招聘广告，这两年都消失了。
如果我们把报纸做得更薄，我们就能减少砍伐的树木。
这不是我们的功劳吗？我们也是该领域第一家大规模布局线下销售和服务渠道的公司。
我们IPO之后，媒体对58的报道直接引发了“脏活”“累活”“辛苦”几个字。
如今，所有在生活服务领域做O2O创业的企业，都不再畏惧线下、招人。
我保守估计，现在O2O平台的从业人数可能会达到1万人。
原来没有人敢招那么多人，现在，人人都在说干脏活累活来立门槛。
也有人问我，“老姚，那么多人怀疑你，你是怎么坚持了十年，怎么坚持到上市的？”每次被问到这个问题我都晕了，因为我感觉自己没有坚持，整个过程我很开心，这可能是外人感受不到的。
我们的流量不断增长，用户称赞我们，客户也满意。
这就是我们将来自然会做的事情。
十年后我还是58岁。
我可以肯定，58同城将是我创办并担任CEO的最后一家公司！无论是十年还是一百年，直到我们实现我们的愿景，成为大家信赖的公司！生活服务平台！三年前，最流行的是SNS、视频、游戏等。
我预测三年后，生活服务、本地服务将成为一个大而热门的品类。
可惜的是，我预测到了开始，却没有预测到结局，那就是——没想到这么受欢迎！过去一年，几乎所有的创业和投资，当投资人被问到想投资什么的时候，他们都说我现在就是。
投资生活服务O2O。
太热既有好处也有坏处。
我预测它会是一个“风口”，但我没有预测到它会是一个“台风口”。
如果天气太热，我们的紧迫感就会很快增加。
事实证明我们可以慢慢建立优势，但是在这种环境下，基本上每三个月就是一个时代，三个月就是一轮融资。
未来十年也将是整个生活服务领域发生巨大变革和颠覆的十年。
今天我们看到生活服务领域有很多知名品牌，有上百家门店，有上市公司，也有各类拥有上万名员工的公司。
今天，就像我们不再认为当代购物中心、王府井百货是大公司一样，我们今天的大多数知名服务品牌，十年后可能80%都不存在了。
我们所有的大客户、中客户、小客户都一头雾水。
他们只知道O2O这个词，他们会抓住这个词，他们会想“我该怎么办？”另一方面我思考58同城应该做什么，这个问题的答案需要在我们的价值观中找到。
我们现在做的是生活服务领域。
我们是这个领域最大的用户平台。
每月有近3亿用户访问。
用户在58上解决问题，如果他的问题能够解决，那么我的用户还可以再翻一番，用户使用的频率和良好的口碑就会不断增长。
回到我们的价值观，第一点就是用户至上。
我们拥有生活服务领域最全面的数据。
我们知道哪些类别的点击率很高，哪些类别已经开始下降，我们也知道它们下降的原因。
我们也与客户进行最密切的沟通，用户的每一份报告和期望都是我们努力的方向。
我们始终将用户放在第一位，并敏感地探索可以改进的领域。
其次，敏捷和效率也是我们企业文化和价值观的重要点。
我们真的和初创公司一样快。
我们在几个部门尝试过“办公室”，但初创公司除了睡觉之外一直在工作。
怀着梦想，还在努力，我们怎么能和他们比速度呢？这对我们所有人来说都是一个挑战。
第三点是创新。
所有伟大的公司必须做三件事才能成为伟大的公司。
第一是找到未来的方向，第二是打一场硬仗，第三是打赢这场仗，进而拓展方向、疆域和边界。
我相信58的边界还有十倍甚至一百倍的增长空间。
作为一个有十年历史的企业，我们的分类信息业务占我们80%的员工，几乎占我们收入的%。
我们要增加收入和货币化，继续向创新业务输出人才，孵化分类业务的新人才。
一个可以站起来的模型。
我们看到这个部门做得非常好，将58道甲、58陪练这样的人才输出到新体系中。
所谓“老树发新枝”，我们在另一个领域快速工作，用全新的棋。
58到家已经是一家O2O现象级公司。
今天，58位到家阿姨劳工代表也来到现场欢迎大家。
我们在每个环节都尽可能彻底、用心地培训阿姨们。
同时，我们希望用科技更好地连接服务和被服务的人群，让他们拥有更高的收入、更高的尊严等等。
他们有技能。
我相信58到家今年会成为一家十亿美元的公司。
我们可以“稍后”验证这一点。
陈小花的梦想是通过58到家连接1000万阿姨，让每一个58到家员工的家乡都有一个人在这个平台上工作。
如果你家乡还有人去大城市工厂打工，就别去，来58之家吧，收入比他们高很多！同时我们58财经也正在成为我们下一个战略产品。
58消费场景最多。
用户租房、买二手车、买二手房、装修、结婚。
每一个需求的背后都是金融需求，所以我对58金融寄予厚望。
58 金融将同时让我们赚到数百万美元。
商户以较低的成本获得资金支持其发展。
我们其他的创新业务也在酝酿之中，相信明年、后年还会成立一两家像58到家这样的新的创新业务。
我一年前就说过，我们计划三年内在生活服务领域投资10亿美元。
我对当时的情况很保守。
虽然我们投资部门目前人数是最少的，但是他们只用了一年的时间就给我们投资了。
预计将花费一半的投资。
所以我现在很后悔买了一栋新的办公楼，不是因为它不好，而是因为我们可能还需要资金来进行商业投资。
当然，我们买下这栋楼之后，就可以把北京各地七八个办公地点的合作伙伴聚集在一起一起工作。
我们的效率会更高，我们的工作条件、休闲条件、凉爽条件也会更好。
敬请同学们期待。
我们正在投资10亿美元甚至更多，打造一个新的生态系统。
现在大家在58同城看到的、媒体看到的、资本市场看到的只是整个冰山一角。
我们很多角落都会慢慢浮现出来。
说到投资，我只以汽车行业为例来说明我们所做的事情。
我们投资了二三线城市最大的二手车网络“二手车”、汽车拍卖平台卓捷行、O2O租车公司宝家租车、最大的O2O公司如上门租车-上门洗车平台与代表驾驶行业的一待行车内部孵化了58排联和58违章查询。
就在几个小时前，我们签署了收购最大驾考网站驾校一点通的合同。
虽然我们大部分的投资对外都比较低调，但我们会把我们的优势产业一一梳理出来。
就像汽车一样，我们会在房地产、招聘、服务等领域布局完整的战略。
除了58同城，我们用资本的力量，团结58周围的很多人，最终打造一个更大、更多的网站。
综合生活服务平台，让每个人的生活更美好。
同时，我们也相信未来，投资我们的未来。
今年我们在校招生人数首次超过了产品技术团队的人数。
今年，当您回家过年时，您可能会在火车站、户外、电视上看到我们铺天盖地的广告。
别奇怪，我们又任性了，花钱了。
我们将采用新的激励模式，从奖金、期权到股权的综合运用，鼓励新业务的发展。
我们会再次改变我们的组织架构，我们会推动人们进入创新业务，让每个人都能充分释放力量，我们让58岁的年轻人真正发挥自己最重要的责任。
我们处在一个容易受到台风影响的行业。
，我们也是该地区速度最快、资源最丰富的公司。
我相信，当你加入58的时候，你可能不知道自己加入的是一家什么样的公司。
然而，无论有意还是无意，你加入的公司绝对是未来十年最热门、最有前途、最有变化、最受欢迎的公司。
有空间的公司，恭喜大家！我们的使命是通过互联网让每个人的生活变得更简单。
在座的大多数人都不是北京人。
你们大多数人都是北京的“京漂”。
毕业后，你来到一个陌生的城市寻找公寓。
、买车，58正在成为我们每个人都需要依赖的平台。
我们要把58打造成一个人人信任、人人使用、人人经常使用的平台。
今年一定是下一个美好十年的开始。
我会和大家一起努力，共同期待下一个十年。
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