未来几年，这些技巧或许会成为B2B营销胜负的关键
06-18
非常可乐，中国人自己的可乐。
还记得这个广告的人都很年轻。
2006年，娃哈哈打着民族工业的旗号，推出了非常受欢迎的“非常可口可乐”。
当时很多人开玩笑说：很可乐，很好笑。
实在是太爽了，我必须去死。
然而，这款被称为“中国可乐”代表的新产品，巅峰时期年销售额超过20亿，一度与可口可乐、百事可乐竞争。
但这仍然只是一个打击。
几年之内，非常可乐逐渐淡出了饮料市场。
如今，娃哈哈携全新“非常可口可乐”再次挺身而出。
▲图片来自：娃哈哈创意旗舰店“中国可乐”复活了？除了名字仍然叫Very Coke外，其他一切都变了。
上周，非常可口可乐推出了一系列新产品。
为了贴近当今注重健康的年轻消费者，其第一步就是将自己定位为“无糖”。
饮料分为4种口味：人参、柑橘、梅子、原味。
第一款人参味看起来很健康，适合熬夜烧脑的上班族。
第二个橘子口味一定要符合前阵子热捧的橘子茶。
第三种梅子味听起来……有点像年货的味道。
它看起来像是新旧的融合。
▲ 图片来自：娃哈哈创意旗舰店 9月27日，娃哈哈还在微博发布了一个话题——#中国人的可乐应该有味道#，表示喝什么由大家投票决定，包括人参、山楂、百香果。
有水果、李子、姜汁、香菜、橘子等7种口味。
娃哈哈也如期推出了人参、橘子、梅子三大口味。
相信未来也有可能会看到后四种口味。
新品的包装也符合当下流行的民族潮流，瓶身有各种民族风格的图案。
过去，超级可乐总是穿着喜庆的中国红。
中国红颇具喜庆气息，但也被戏称为“盗版版”可口可乐。
现在，它的瓶身仍然有一些红色元素，但新品的颜色变成了金色——这个颜色恐怕不仅是中国人喜欢的，也是全世界人民喜欢的。
▲ 图片来自：娃哈哈微博 事实上，非常可口可乐一直以来并没有真正“消失”，而是逐渐淡出了消费者的视野，甚至在一线城市彻底消失。
上个月，非常可口可乐带着全新中国风包装“回归”，但其在淘宝天猫店的销量却并不乐观，只有一两个人付费。
隔壁的非官方商店专营“寻找童年记忆”，销量比新版可乐还多。
此次，非常可口可乐推出了无糖系列，以及深受年轻人喜爱的健康大众口味。
真有一种“新复活”的感觉，大有回归主流可乐市场的趋势。
价格方面，原价4瓶15元，现在起价8.8元。
原价与百事可乐、可口可乐的同类产品相差不大。
▲ 图片来自：娃哈哈微博 虽然现在淘宝、天猫店内为新品付费的人数已经有上千人，而且热情明显高了很多，但距离“火爆”还差得很远。
回归的《非常可乐》能否再次走红？对于这件事，我们不得不回到流行的那些年，看看那些非常流行的“中国可乐”。
“中国可乐”一一消失 提起儿时的可乐，你可能会记得除了超级可乐以外的许多品牌。
有些看起来像是可口可乐和百事可乐的山寨品。
比如快乐可乐，快乐可乐，还有比百事可乐还可乐的Everything Cola，每个悲伤的人看到它，大概都会想喝掉悲伤。
可口可乐也未能逃脱“山寨”问题。
店里不仅有可口可乐，还有可口可乐。
这个名字听起来很混乱——可口可乐？这到底是在做什么？早期的厂家还提前预测了年轻人中的俚语流行趋势，推出了菊花口味的口渴可乐。
当然，很多中国品牌对于可乐业务确实是认真的。
可口可乐其实早在2001年就引入中国市场，深受上海绅士、社交名流的喜爱，颇有“洋贵族饮料”的姿态。
但新中国成立后，代表资本主义奢侈品的可口可乐遭到政府的抵制，很快陷入沉寂期。
国产可口可乐风靡全国各地。
在非常可乐推出之前，最著名的就是诞生于2008年的青岛崂山可乐。
这也是新中国自主研发的第一款碳酸饮料，其成分完全原创，由丁香、高良姜、白芷制成。
、黑枣、砂仁等中药材。
如果你现在喝它，你可能根本不会认为它是可乐。
20世纪90年代之前，老山可乐一直位居“中国八大可乐”之首，一度占据全国75%的中国可乐市场。
此时的中国重庆，又一款风靡全国的可乐诞生了——2008年的天府可乐。
这款可乐是由重庆饮料厂和四川省中医药研究所联合开发的。
它含有白芍、当归、地黄等成分，在旧时也是一种“疗伤饮料”。
大多数“中华可乐”都含有一些“药物成分”，这也是为什么很多童年的“中华可乐”被孩子们称为“美味版板蓝根”的原因。
另一个与非常可乐同时走红的人是芬黄可乐。
这款于90年代末推出的可乐，也是正宗的中式饮料——充满正气和急功近利的气场。
其不遗余力地宣传中国的“龙文化”，甚至邀请成龙作为品牌代言人。
当时国内饮料三大巨头是非常可乐、健力宝、芬黄可乐。
非常可乐的受欢迎还可以归因于它当时走了一条完全不同的路线：从乡村包围城市。
以其低廉的价格、不添加防腐剂、浓郁的喜庆风格，迅速受到二三线城市人们的喜爱。
到年底，其市场份额达到16%-17%，仅次于可口可乐和百事可乐。
这是一部国产可乐“百家争鸣”的生动历史。
“中国可乐”远不止上述几种，还有20世纪70年代上海正广和汽水厂推出的快乐可乐、广东廉江保健饮料厂推出的少林可乐、北京生产的“昌平可乐”……但自20世纪90年代以来，当国外可乐品牌席卷中国时，一切都开始发生变化。
当时的中国市场正在逐渐脱离传统保守主义，推动国际招商。
国外可乐品牌开始在中国建厂，并花费大量精力进行营销和大量资金进行合作和收购。
同时，他们还利用股东优势，从各地搜寻和藏匿汽水，并买断销售渠道来推销自己的饮料。
这些都对“中国可乐”产生了巨大的影响。
▲百事可乐在华第一家工厂天府可乐自2008年与百事可乐合作后逐渐被边缘化；老山可乐后来因可口可乐的进攻而销量大幅下滑，随后被可口可乐公司收购，并于2008年停止生产。
当然，退出市场也有其自身的原因。
当时芬黄可乐在广告上花费了大量资金，每年花费1.5亿。
没有可口可乐净利润高，越来越无法维持生产； “中国可乐”的其他品牌也存在口味、营销、战略选择上的缺陷。
，被两大洋饮料蚕食，逐渐退出历史舞台。
▲ 民国时期的可口可乐海报。
可口可乐倒闭的原因非常复杂。
当时正与两大可乐巨头激烈竞争，而且还出口到美国。
有着“碾压洋可乐”的美誉。
但美好的时光并没有持续多久。
有人说，它安于现状，因为靠着国货旗号，一时半会儿活不下去；有人说，不再创新，一直扎根农村，跟不上年轻潮流；有人说，它没有在营销上投入太多精力。
可口可乐和百事可乐已经完全占领了消费者的心智……现在人们想到可口可乐的时候就只有两种：可口可乐和百事可乐。
▲ 2019年中国年轻人喝可口可乐； 《时代》杂志《中国可乐》还是很难拿下。
事实上，后来又有几家“中国可口可乐”回归了。
2009年，青岛崂山矿泉水公司收回崂山可乐品牌，重新生产老口味； 2008年，天府可乐从百事可乐手中收回配方和商标，再次回归市场。
然而，目前可口可乐市场的结构过于稳定。
人们购买这些老牌可乐时，最常见的原因就是重温童年和家乡的味道。
我们不需要靠一瓶饮料来证明自己是否坚强。
非常可乐逐渐成为人们心目中的“劣质可乐”和“山寨可乐”。
甚至很多年轻人都没有听说过Very Coke。
前面提到的“中国可乐”逐渐消失的弱点，也是可口可乐和百事可乐的强项。
▲ 2017年，百事可乐邀请了众多明星为自己代言。
他们资金雄厚，善于营销，不断变化，善于与年轻消费者沟通。
他们注重可口可乐本身的文化形象——年轻、活力、时尚，非常善于利用可口可乐文化来树立自己。
品牌并利用这种价值来引导消费。
可乐，一种用香草、肉桂、柑橘油等调味的碳酸软饮料。
虽然可口可乐一直对他们的配方保持神秘，但其实要制作出类似口味的碳酸饮料并不难。
品牌效应是他们的核心竞争力，让他们越来越深入人心。
而且，非常可口可乐的促销力度似乎没有百事可乐、可口可乐那么强。
更重要的是，这两家巨头在国内碳酸市场的渠道、供应链、运营等方面都拥有不可动摇的力量。
即使放眼全球，在近期的可乐品牌中，百事可乐和可口可乐仍然是可乐中的佼佼者。
要撬动这两个可乐巨头在可乐市场的地盘，还有很长的路要走。
但这并不意味着可口可乐和百事可乐没有陷入危机。
他们的竞争对手不是彼此，而是所有饮料。
元气森林推出的“0糖、0脂肪、0热量”饮料，再次掀起国内汽水饮料新风潮。
其火爆的背后，依然抓住了当代年轻人热衷健康、时尚消费的心理趋势。
人们健康意识的觉醒，对“发斋快乐水”的销售产生了很大影响，因为碳酸饮料在人们心目中被认为是不健康的。
为了巩固行业地位，两大饮料巨头不仅推出了各种无糖版本的可乐，也不再单纯依靠汽水来维持市场，而是成为“全品类”饮料公司。
可口可乐最近最大的一笔收购是斥资 56 亿美元收购运动饮料 Bodyarmor。
除了“复活”，娃哈哈也一直在做很多复兴的尝试，比如把AD钙奶打造成IP、做机器人、开奶茶店等等。
不仅可乐，还有咖啡、酒类、茶饮料、果汁饮料在中国新消费市场的受欢迎程度不断上升。
北冰洋、冰峰、峨眉雪、武汉二厂等老牌汽水也以新方式回归。
做炸药，创联名，做副品牌。
新的机会永远存在，如何赢得新一代年轻消费者的青睐，是所有品牌永葆青春的秘诀。
当老品牌试图复兴、新品牌走红时，值得注意的是，可口可乐和百事可乐似乎从来不提年轻。
他们一直与年轻人联系在一起。
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