看新视野NO.06｜金沙江周奇：科技投资者要坚持长期潜伏，善于把握技术成熟度
06-18
近年来，共享巴士在共享经济下出现高频次“爆款”现象，共享巴士行业的盈利问题仍难以解决。
共享理念毋庸置疑，但事实上，即便是滴滴、Uber、ofo这样的共享经济佼佼者，也因缺乏盈利能力而举步维艰。
共享巴士作为完全市场化的自营接驳巴士，由于长期低承载率和高成本，可能无法实现盈亏平衡。
调查显示，大部分共享公交运营一段时间后，都出现了涨价、线路取消、多条线路无限期停运等问题，这也反映出共享公交经济在运营方面并不乐观。
。
但面对不断上升的交通压力和上班族出行困难，以及公司现有班车服务无法进一步优化的现状，国内通勤巴士业务仍处于紧缺状态。
面对这样的困境，海棠旅游集约型企业班车利用自主研发的SaaS平台，解放企业管理，增加用户体验视角，逐渐显露出独特的优势。
本期《看见新项目》，海棠旅游的联合创始人和潘源带领我们走进企业班车SaaS系统的智慧管理。
1、获取企业闲置产能，走出共享公交雷区。
海棠出行的联合创始人和潘源表示，在传统的企业班车模式中，载客量不足和发展路线不稳定是最大的限制，无论是滴滴还是饿了么，高频需求和精准运营都需要获取闲置运力。
一方面，传统通勤平台的通勤业务已经走进了死胡同。
通勤时段出行需求最大，占出行总量的90%以上。
同时，通勤业务恰好处于交通运力供应最紧张的时期，获得便捷资源的价格高于平均水平，这使得部分人不会选择使用通勤平台。
即使出租率达到80%，通勤业务的平均毛利率也不足10%。
租赁车辆从事通勤业务的时间不会长久。
自有车辆的上限以及相比ToB业务的低利润率决定了其无法扩大规模。
这也是屡屡尝试做这项业务的团队无法成功的原因。
另一方面，临时用车业务的需求量很小，仅占通勤业务的1/30左右。
如果没有高频业务或品牌知名度的分流，这种低频业务很难获得订单。
因此，运力供给不足、需求不足，使得临时车辆无法成为平台的主业，或者只能是小而美。
面对收入天花板，通过获取远低于市场价格的运力来降低成本是当务之急。
目前，实际公交车运力几乎全部被企业包车业务锁定，车队无法提供更多运力。
因此，海棠旅游从运力所有者出发，基于实际出行大数据，真正从企业端释放运力。
同时，我们确保首先与企业合作，实施企业班车。
经过几年的稳定实施，我们就可以切入真正的用户端，完成真正的容量转换。
2、企业班车管理SaaS系统解决密集通勤三大痛点。
海棠旅游的软硬件一体化技术，可以根据市场运作效果，从信息采集、存储、管理、反馈形成一套标准化运作。
面对企业班车管理困难、员工体验差、车队服务参差不齐的现状，精准企业班车服务平台及时解决了这一难题。
员工可以通过微信小程序端口搜索海棠旅??游进行注册登录、查看路线详情、申请乘车预订、验证乘车码、个性化路线、及时查看系统信息等，解决实时车辆位置信息的问题和实时路线信息获取困难的问题。
此外，现阶段企业中管理班车的人员大多是行政或人力资源岗位的人员，部分人员还在工作时间担任琐碎的客服。
最重要的是，缺乏专业的数字化管理工具、无法持续优化线路、与供应商沟通不畅，都阻碍了企业集中高效的管理。
海棠旅游以企业班车为入口，为企业提供数字化管理系统和租赁车辆托管服务。
通过委托海棠出行平台寻找车队进行服务，解决了企业与车队直接签约的管理问题。
目前，班车业务的信息化水平还不能满足通勤者的需求。
车辆发放时间、特殊情况取消、紧急处理等实时信息对于通勤者来说非常重要。
海棠出行工作台可以快速了解车队整体状况，实时监控记录所有车辆的GPS信息和车况，一目了然了解驾驶员情况，并提供预警信息和丰富的统计报表，帮助管理。
同时，出行平台提供多维度的调度方式，灵活添加多条线路。
海棠旅游联合创始人·潘源表示，海棠旅游可以解决企业班车服务中80%以上企业想做却做不好的事情，整体提升企业班车高效运营的能力。
海棠出行工作台 海棠出行车辆监控 海棠出行路线管理 优秀的车辆管理、客户管理、财务管理功能也在平台上智能展现。
全面的车辆服务功能，车辆基本信息、日常巡检、牌照管理、保险管理、保养管理、维修管理、运力管理等满足管理需求。
系统维护驾驶员和客户信息，提供精简的驾驶员业务安全培训，最大限度地提高驾驶员上岗后的服务价值。
财务对账功能经过精心准备，使整个财务流程可追溯、公开透明。
海棠旅司机管理除了为企业提供优质的班车核心托管服务外，还为企业提供临时用车服务、广告服务、闲置运力共享和车队管理系统等，以拓展业务。
多维度的商业模式为企业可持续发展注入动力。
同时，系统为客户准备了公司内部公务车辆调度、安全培训在线浏览、GPS预警、驾驶员防疫系统、企业可定制访问后台页面等附加增值功能。
3、智能算法团队和云端大数据运营具有良好的发展前景。
海棠出行是国内一站式智慧出行领导者，绿色化、集约化、定制化的公交出行生活平台。
我们致力于通过大数据的优化整合，为用户提供更加优质的生活服务，同时为个人通勤、临时包车、企业班车、校园专线等多种公交出行场景提供服务。
资深的技术开发和AI算法团队是海棠平台无可挑剔的竞争优势。
产品连接自动驾驶和智能交通，从互联网、车联网和大数据三个方面为其提供帮助。
丰富的互联网产品和体验设计经验，多个0到1成功案例，拥有亿级流量平台开发和运营经验。
数据采集??方向拥有核心保密技术，自主硬件底层开发解决原始数据碎片问题，自制产品具有成本优势。
与米其林集团创新孵化实验室开展深度合作，引进交通大学自动驾驶研究院先进算法。
现已具备上海市场50%以上合规运力接入能力，已为众多优秀企业客户提供优质运营服务，并成为进博会唯一官方网上票务平台。
该平台入选“米其林创新孵化中心孵化合作伙伴名单”，并与米其林共同实施“汽车大数据研究院”孵化项目，即电动公交车车队管理平台解决方案，成为长期战略合作伙伴。
海棠旅游标准化、标准化、系统化的产品和商业模式具有先发优势。
海棠旅游秉承不断优化客户需求的理念。
未来，它将在各种本地合作模式和异地城市合作伙伴下逐步打造新的企业智能接驳服务，并自然延伸到Robotbus的未来业务。
《看新项目》是阿里云创新中心平台推出的新栏目，致力于发现有发展前景的中小微企业。
如果您也有举报需求，请点击此处告知我们，我们会尽快看到新项目。
要了解更多信息，请查看“查看新项目特别页面”。
查看新项目项目团队： 首席记录官 李亚琪 梁文娟 陈丽君 兼职设计师 于浩田 曹超 首席传播官 蒋欣恒 首席读者 陆侃 本文为阿里云创新中心原创产品。
如需转载，请注明出处。
往期阅读推荐见新项目NO.14 |数据力量ShallxR：新云新项目NO.12 |全景云医疗，医学影像推动智慧医疗发展，数据应用强化数字经济。
查看新项目NO.11 | Sweech链接虚拟与现实，为年轻人打造数字孪生服务社区。
查看新项目NO.10 |查看新项目NO.10 | “5G+AI”智慧果园颠覆传统，崇城科技数字赋能规模农业，看新项目NO.09 |神秘绿洲抓住布局NFT的契机，用超级IP打造数字收藏新世界。
见新项目NO. .08 |戴诺科技研发新材料，四大净化优势提供优质环保解决方案。
查看新项目NO.07 |振泰智能，抢占脑机智能康复领域，让科技服务生活，看新项目NO.06 | Adniu 0代码开发服务平台帮助广告公司降本增效。
查看新项目NO.05 |左数云，人工智能浪潮中传统教育的变革。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件 举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
标签：
相关文章
06-18
06-18
06-18
最新文章
Android旗舰之王的过去与未来
智能手表不被开发、AR眼镜被推迟，Meta的产品经历了一波三折
为什么Cybertruck是特斯拉史上最难造的车？
更新鸿蒙3后，文杰允许你在车里做PPT了
新起亚K3试驾体验：追求“性价比”，韩系汽车仍不想放弃
阿维塔15登场！汽车配备了增程动力，理想情况下会迎来新的对手吗？
马斯克宣布创建 ChatGPT 竞争对手！ OpenAI的CEO给他泼了冷水， GPT-5可能会发生巨大变化
骁龙无处不在，是平台也是生态