谷歌放弃试用6年的超级宽带计划：谷歌光纤面临出售
06-17
今年3月，在杭州，我们遇见了来参与阿里巴巴 云云原生加速器的张星宇是深圳前海硬城有限公司的CIO。
他一年前从一家AIoT公司加入这家初创公司。
谈及加入硬城的机会，张星宇笑着说：“阿里云加速器给了我很大的提振！早在2000年，我就在这里认识了同行业的创始人李六奇和王小健。
李六奇是一位曾是2016年阿里云加速器赛道明星的师兄，在阿里云加速器平头哥赛道明星活动上谈到了零部件和新硬件的产业数字化，两人一拍即合。
元器件市场虽多，但新兴的硬件中小企业有很多行业痛点，如果能够将自己多年在元器件行业的积累与数字化结合起来，实现透明的电子行业供应链智能制造平台，帮助很多中小企业解决痛点。
为新硬件企业打造柔性电子产业供应链和智能制造平台，成为他们的初心和坚持。
深圳前海硬城成立于2016年，以电子元器件一站式BOM供应为切入点，为新硬件企业提供BOM标准化、BOM报价、BOM交付及SMT一站式“供应链”的服务平台+智能制造”解决方案，从“方案设计”实现硬件。
”，从“零部件交付”到“生产制造”的电子产业供应链和智能制造平台。
（硬城商业模式）张星宇表示：“我们的定位是以咨询式的方式服务新硬件企业。
这些智能科技公司，特别是中小企业，刚起步时有好的想法、好的设计，但供应链和制造是他们的短板。
我们所做的事情的本质是因为我们了解客户的痛点，并希望通过这个数字电子产业供应链和平台解决这些痛点，帮助客户成功。
正是在这里，我们找到了阿里云。
“虽然成立才6年，但作为CIO，张星宇表示，硬城经历了三个发展阶段： 第一阶段发展：从BOM一站式零部件开始。
成立之初，硬城城市选用阿里云云原生层技术，以BOM智能算法为核心，构建业界最大、最全的行业数据库，从“标准化一站式零部件”最难、门槛最高，实现BOM零部件的一站式交付在电子行业的“发货”环节，结合独特的逆向供应链模式，掌握最大的流量入口，构筑自己的坚强壁垒。
第二阶段发展：在第一阶段BOM元器件一站式交付的基础上，降维方式打通PCB/SMT业务，实现PCBA一站式交付，成为行业的工业互联网平台。
整个产业链，大大提高了整个行业的效率。
第三阶段，硬城目前正在构建通过数字化能力升级全产业链的蓝图。
通过数字化，正在构建透明供应链和透明工厂，从而实现柔性电子产业供应链和智能制造服务能力，为客户提供更好的交付。
作为CIO，张星宇对数字化有着自己的看法：“数字化技术不是本质，数字化是把业务、端到端所有要素、整个价值链数字化。
帮助客户成功、提高效率、降低成本、从今年开始，我们加大了对数字化工业能力的投入，除了传统的云使用外，我们还部署了基于工业现场大数据计算和云化的数字化转型。
供应链。
还有工厂制造的透明化，也就是大家熟悉的无纸化工厂。
在广东，你可以看到硬城智能制造工厂的数字化转型。
“一个是基于阿里云软硬件一体化的工业大脑，采用软件+硬件的方式，通过MES部署到私有云中。
对于工厂来说，只要插上网线和电源线就可以使用。
安全高效，无需广域网即可使用；二是阿里巴巴极简部署云上SaaS模式，基于云原生K8S、微服务、服务网格构建SaaS化的云MES和云ERP，颠覆实施流程传统MES和ERP的结合，提供极快的体验，开箱即用，透明工厂让客户可视化提交的订单，订单进度流程清晰可见——从下单到生产、发货。
完全透明，就像自己的工厂一样，数字化让Hard City将工厂侧的所有信息互联起来，并透明化到客户侧，通过可视化的数据和报表驾驶舱，企业决策者可以清楚地看到订单生产状况。
和进度，判断是否增加产能或增加库存，并做出更好的运营决策。
三年来，阿里云与硬城共同成长的故事也在不断的业务共创中不断书写。
从去年下半年开始，硬城与加速器及客户增长部门展开了长达半年的共创，涉及钉钉、IOT、OCC平头哥、云原生等多个产品线的参与。
紧张期间，两队几乎每周都会进行多次讨论和推进。
最终，双方加深了对问题的认识，并通过不断的创新和探索逐步解决了相应的问题。
在业务云上初步部署之前，硬城也面临着几个痛点：产业链业务协同能力薄弱——原有的传统WEB网站平台和账号管理系统，难以实现产业链上下游业务的高效协作和协作。
链。
数字化在线管理；移动端通过WEB访问体验较差，原来只能通过网页进行登录和下单。
在手机上访问时，比例经常失真，并且没有订单相关信息的通知和提醒。
平台用户的操作体验很差。
贫穷的;产业链数据分割导致数据决策难以形成——上下游信息数据分割、分散，只能人工对数据进行汇总、整理和分析。
数据决策准确率低，难以实现产业链智能推荐、产能预估、C2M等，难以实现产业链在线数字化的效果。
因此，在参与阿里云加速器共创过程的同时，李六奇和张星宇决定先试水一下阿里云的“云钉合”。
以钉钉为统一入口，以阿里云能力为基础，连接各类企业应用，实现数据互通。
硬城PCBA产业链基于专属钉钉进行了数字化升级转型。
通过钉钉，上下游业务在线、产业数据协作在线、资金流征信在线等在传统O2O平台模式的基础上升级为数字化产业链平台。
可为上下游企业提供便捷的采购和产能匹配服务。
还可以通过数字化实现需求分析和感知，主动为客户提供合理、先进的解决方案组合和产品服务。
通过“关联组织+圈层”的方式，所有上下游企业都能够实现钉钉上线，上下游企业的ERP/MES/PLM/SRM等系统通过钉钉连接器连接起来，真正实现产品化设计到产能试产/量产全生命周期数字化管理并实时在线；产业链上下游企业或个人可以通过专属钉钉实现“千人千面”的移动端操作，每个企业或个人都可以直接在工作台上找到相应的功能入口和小程序。
通过手机实现全套PCBA采购订单，可以向客户智能推荐多种采购计划并提供相关芯片的库存状况和报关信息。
客户付款后，下游工厂生产线智能接单，全流程数据可在线查看。
上游客户可以实时看到产品的生产进度和物流情况，不仅提高了上游客户的操作体验和便利性，也为下游工厂生产线实现了最大产能配比，开创了新模式助力大湾区制造业升级。
新速度！四 这仅仅是开始。
为了追求更高的效率提升，张星宇选择更深入地拥抱云计算的能力：大数据、人工智能和云原生。
张星宇给我们提供了一组数据。
传统BOM处理需要3-5天，报价查询需要2-4周。
而Hard City基于BOM标准化，BOM报价仅需3秒；交货周期从1个月缩短到5-7天，PCB从5-7天缩短到1-3天，PCBA/SMT从5天缩短到24小时。
借助阿里云的数字化能力和硬城的BOM服务能力，在BOM优化更换和FAE支持方面，异常减少了90%，风险降低了90%，稳定性提高了90%。
在“核心”我们看到“七七”成本计算，将BOM表格拖入系统，3秒后报价就出来了。
整个分析流程的背后，有Wan+SKU商品库和Wan+SKU商品库数据。
在BOM一站式领域，广义识别无法解决这一专业需求，还需要基于大数据、机器学习、NLP、AI。
算法技术进行技术处理。
Hard City将这些技术的应用与行业专业知识相结合，通过行业模型进行大量数据的训练和积累，以实现该场景下的智能报价和成本优化。
在硬城中，基于云原生K8S、分布式技术、微服务、服务网格构建的CRM、BOSS、ERP、MES，实现了电子产业链端到端的全价值链。
通过准确的客户画像和分类分类流转，智能推荐报价、执行和合同履行，利用MES实现流程管理（芯材、钢网制作、MSD烘烤、SMT贴片、SMT首件检验、回流焊、DIP等流程） ）及工艺路线生成、流转、生产可视化管理。
DSMS打通需求、供应链、制造领域，实现上下游企业与外部生态系统的数字化协作和价值创造，涵盖研、供、制造、销售、服务5大领域。
除了强大的系统能力之外，云原生应用还颠覆了传统的MES、ERP实施流程。
极快的体验和开箱即用，用户可以按需快速对POD进行容器化，部署独立的MES和ERP系统，满足客户需求。
环境的各种要求，并通过共享的ACR镜像仓库，可以满足全国版本和多个地区的秒级更新，让客户享受最新的功能。
这让硬城更有信心、有能力帮助客户解决信息不对称问题，快速帮助中小企业高效完成供应和产能对接。
至此，Hard City已全面整合ERP、MES、CRM和数字大屏系统。
在PCBA整体制造解决方案和阿里云原生能力的支持下，构建了行业领先的系统，并实现了客户快速部署。
未来，我们将进一步推动专业、专属的硬工表及经营策略的实施，一座硬城智能制造创新中心即将诞生！五家创新型企业在探索新技术和业务方向时关注什么？张星宇认为，首先要贴近行业、适合业务场景。
这也是硬城选择阿里云的原因——阿里巴巴是做中小企业业务起家的，对toB业务有深刻的理解；其次要看合作伙伴，张星宇表示，硬城在选择合作伙伴时会看行业的属性和要求。
“我们选择跟随阿里巴巴，因为我们相信阿里巴巴会走得更远。
”最后是技术发展的方向。
“选择云原生，这就是选择，对于技术人员来说也是如此，不仅需要有技术洞察力，还需要看能否预见到未来的方向。
” “今年以来，行业普遍面临“缺芯”问题。
一方面，“缺芯”问题源于地缘政治、贸易战、科技战、金融战、疫情等。
以及自然灾害，导致芯片制造产能跟不上，近期俄罗斯和乌克兰的战争将导致芯片原材料（稀有气体氖、氪、氙）供应短缺甚至减少。
一些汽车电子材料和功率器件将持续短缺，价格上涨。
另一方面，供应和需求不透明。
波动较大，危及供应链安全 恐慌因素导致囤货，供应链扭曲放大客户需求和不对称生产关系 传统电子元件供应链较长，新技术企业对供应链效率要求较高。
以及柔性生产能力，供应链需要有强大的数据积累、信息分析、匹配能力，无论是生产需求还是战略备货，都需要数据支撑，这也是打造透明供应链的一部分。
”张星宇认为，传统电子元器件供应链较长，而新技术企业对供应链效率和柔性生产能力要求较高，供应链需要具备较强的数据积累、信息分析、匹配能力。
当前，数字化转型升级已成为企业不可回避的重要课题。
数字化升级过程中有三个关键点：第一，业务架构为先。
数字化是一项“顶级工程”，需要企业领导者牵头、以数据为支撑推动，并亲自参与、亲力亲为；其次，数字化要实现端到端的端到端的沟通，包括从最初的询价到最后的交付，所有的环节都要打通，避免形成数据孤岛；第三，全要素、全流程、全价值链的数字化，形成不可打破的完整闭环。
它是数字化的核心。
张星宇坦言，刚开始创业时，并没有想到会有这么多的系统。
他经历了从传统自建机房到全面云迁移的阵痛。
借助阿里云创新的业务和技术能力，我们避免了一些弯路。
现在硬城也在申报专精特新企业。
除技术合作外，阿里云还将与硬城在专业特新应用、北交所上市投行指导等方面进行全方位合作。
选择代表未来趋势的硬件新赛道，优秀的合作伙伴、专业人士共同构建生态与科技共生，硬城看到了未来。
从技术趋势来看：技术创新刺激中小型科技企业快速发展，催生电子。
零部件需求量巨大；从行业趋势来看：芯片主战场从海外转向国内，国产芯片崛起恰逢其时；从宏观政策来看：国家政策倾斜持续利好电子元件行业创新；从市场环境来看：海外封锁和“缺芯”趋势进一步刺激产业结构升级和国产芯片需求。
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