小鹏汽车宣布完成C+轮近5亿美元融资，高瓴、红杉等投资
06-17
据投资界10月29日消息，牙膏品牌“哈凡”近期完成1000万元A轮融资一笔融资，投资方为奇胜投资。
本轮资金将主要用于拓展产品品类。
今年6月，“伴伴”获得明鉴资本数千万元Pre-A轮融资。
Bouban于今年3月正式上线。
与其他牙膏不同的是，膏体是凝胶状，瓶子像爽肤水，外盒像放大版的扑克牌。
它还融入了鱼子酱、燕窝等护肤品中使用的配方，打造出像呵护口腔一样呵护肌肤的全新牙膏品类。
牙膏平均单价为69元，相对高端。
产品销售渠道分为线上和线下。
线上渠道包括天猫、京东等传统电商，以及云集、小红书等社交电商、垂直电商。
目前，线上收入占比80%。
线下主要针对小B的代理商，通过他们的朋友圈和自营店铺进行销售，已与十几家中小型代理商达成合作。
未来我们还会和屈臣氏、万宁、7-11便利店等小而美的KA合作 自从上次融资以来，主要的变化是在渠道选择上——流量出口全部集中到天猫。
小B在之前线旗下的所有代理渠道都被切断了。
对此，创始人和尹阔表示，如果渠道分散，单一平台的竞争力就会变弱。
以前做线下生意的时候，感觉线上的上限是有限的。
然而，经过这段时间的操作，尹阔发现淘宝上牙膏这个品类每天都有数百万次紫外线搜索。
对于Half来说，线上增长还有很大的空间。
“虽然短期确实很痛苦，但小B一直带来不错的现金流，但从长远来看，线上的利润率也比线下高。
”尹阔说道。
目前天猫旗舰店有14个SKU，包括牙膏（盒装）、牙刷、牙膏等。
现阶段公司希望重点突破单一品类，同时也会横向品类拓展将来。
目前，其中一半的单月销量超过1000万。
牙膏每月平均销量为15万-18万瓶，客均单价为人民币，90天复购率约为22%。
数据显示，中国牙膏市场规模达1亿支。
-期内，中国牙膏市场年均复合增长率预计为6.9%。
可见，牙膏市场保持稳定增长。
但牙膏是一个传统而古老的日化品类，一直被大公司垄断。
然而，其中有一半进入了这个被新品牌忽视的战场。
通过包装的改造和护肤成分的添加，这个古老的品类被赋予了创新的力量。
。
尹阔认为，一半的竞争对手从来都不是大型日化公司，因为他们针对的用户群体不同。
斑斑针对的是追求消费品质的年轻人，而不是所有大众消费者。
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