看新视野NO.06｜金沙江周奇：科技投资者要坚持长期潜伏，善于把握技术成熟度
06-18
田荣举云之家：2016年企业协作将如何冲击市场？ 2019年1月9日，金蝶企业移动工作平台云之家宣布永久免费。
随后两年左右的时间里，企业移动协作领域开始快速激烈地发酵。
初创公司分香素客在两年前分别获得了5000万和1亿的C轮和D轮融资。
随后，芬香与阿里巴巴旗下钉钉大力投入线下推广和品牌广告。
同时，根据各家公司公布的数据，今年芬香霞客的注册用户数已达到30万（3月数据），钉钉公布的数据为1万（4月数据）。
相比钉钉和粉象，云之家近两年一直保持着相对低调的姿态。
上个月的《IDC中国社交化移动办公软件市场跟踪报告(年)》显示，云之家在大中型企业市场的企业用户中排名第一。
据云智嘉官方公布的数据显示，截至今年3月，已注册企业超过1万家，用户总数已达1万户。
今年对于企业协作应用来说是特殊的一年。
通过近两年的探索和反馈，大部分已经完成了沟通协作的基本功能建立；在此基础上，几款主流产品的用户数量猛增，并寻求与企业业务进行更深层次的合作，共建生态系统。
。
此时此刻，雷锋网在GMIC大会上采访了云家CEO田荣举，也试图了解金蝶凭借深厚的企业服务底蕴，如何看待和应对当今的市场。
1、不断完善产品和生态是第一步。
回顾云家的历史，早在2001年，云家就在金蝶内部提出并发起，以企业社交为核心；次年，云首页的前身“金蝶微博”上线。
2017年，“金蝶微博”更名为“云首页”，定位更加明确——企业员工工作入口。
此后，经过几个版本的迭代和整合，云家V4版本集成了企业通讯录、IM、企业微博和企业应用，这就是我们今天看到的云家的雏形。
田荣举告诉记者，云家今年的产品重点将放在通信功能的不断完善和应用生态的完善上。
前者增加了视频会议功能；后者丰富了云家的应用，让更多的企业业务能够接入，让企业更容易找到适合自己的应用。
田荣举还表示，今年年初的云家庭开发者大会聚集了Home的平台应用开发团队。
2、大中型企业还是小微创业型企业？云家目前服务的1万家企业中，大中型企业与小微企业的比例约为2：8。
万科、海尔、乐视等典型客户都有非常深入的应用。
服务大中型企业仍然是金蝶的传统优势领域。
另一方面，更多的小微创业团队也在接入云家。
服务大中型企业和小微企业有很大区别。
大中型企业更注重业务的整合和现有资源的盘活，而小微企业则需要引入更多的外部资源。
比如，大中型企业希望基层员工的一些好的建议能够直接到决策层，让企业的步伐更快，员工更有参与感；再比如，在客户资源方面，需要更多的互动和深度的运营；而小微企业的目标是快速建立流程，寻找和开发更多的新客户。
田荣举表示，在产品初期，他们甚至讨论过是否应该分为针对大中型企业和小微企业的两类产品。
例如，金蝶ERP分为集团型、大中型、中小型、小微型，但讨论的结果是云之家现在维护一个版本，通过灵活的应用服务于各类企业连接能力。
今天的事实证明，这个选择是正确的。
3、探索超越免费的商业模式 正如云之家两年前所宣布的那样，如今几乎所有的企业协作服务都是免费的。
田荣举还向我们透露，云之家的商业化才刚刚开始；今年他们首先会加强线上推广，利用金蝶原有的线下渠道，将用户数量推向一个新的高度——他们希望这个数字能够达到1万用户。
关于商业化，田荣举告诉我们，企业用户比是否付费更看重服务的专业性和可持续发展能力。
他认为，通过帮助客户接入更多的应用程序，提供专业的运营服务以及在平台上分发第三方应用程序并支付费用是一个可行的选择。
田荣举还表示，未来两年，他们有信心金蝶现有的近万家客户大部分都将接入云家，商业模式将日益成熟，有很大的想象空间。
中国有40至5000万家注册公司。
这些公司将是未来几年兵家争夺的焦点，也是金蝶云家的优势领域。
另一方面，钉钉和企业微信则试图上演一出“农村包围城市”的大戏。
谁胜谁负，大家拭目以待。
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